中职教师技能大赛ERP沙盘模拟经营比赛实施方案实用资料(00001).doc

附件二
2014年广西中职教师专业技能比赛
——ERP沙盘模拟经营竞赛实施方案
一、比赛时间、地点
（一）比赛时间：2014年xx月xx日-xx日。
（二）比赛地点：广西师范大学职业技术师范学院
二、比赛方式
本次竞赛采用用友“新道版商战”电子沙盘（以下简称“商战”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
三、参赛对象、组队
参赛对象：中职学校经管类各专业教师
各参赛院校参赛队数量限制为 1支参赛队,最多5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监。
四、竞赛时间安排表
时间
主题
嘉宾
月日
08:30–09:00
竞赛开幕式
学院领导
09:00–17:30
沙盘模拟经营竞赛
1-4年经营
月日
8:00-17:30
沙盘模拟经营竞赛
5-6年经营
五、比赛注意事项
（一）参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从指挥，着装整洁，仪表端庄，讲文明礼貌。遵守赛场纪律，尊重裁判，服从竞赛组委会的指挥和安排，爱护比赛场地的设备和器材。各代表队之间应团结、友好、协作，避免各种矛盾发生。
（二）比赛当天，由各参赛选手参加抽签确定座位。
（三）参赛选手须提前5分钟入场，入场必须佩戴参赛证并出示身份证。迟到超过15分钟不得入场。
（四）比赛过程中发现问题（包括反映比赛或其它问题），应由领队在当天向比赛办公室提出陈述。领队、选手不得与竞赛工作人员直接交涉。
（五）本届比赛严禁冒名顶替，弄虚作假。非参赛选手与非工作人员不得进入比赛现场。参赛选手在资格审查中一旦发现问题，将取消其报名资格；在比赛过程中发现问题，将取消其比赛资格；在比赛后发现问题，将取消其比赛成绩，收回获奖证书等。
（六）自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑。
（七）比赛过程中，必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。关于“商战”电子沙盘的操作说明可在
（八）比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
（九）竞赛设裁判组，负责竞赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。其它未尽事宜，将在赛前向各领队做详细说明。
六、比赛日程
日期
时间
内容
地点
xx月xx日
8:30-9:00
比赛开幕式
职师楼409、410实验室
9:00-09:40
第一年经营
09:40-09:55
看盘
09:55-10:05
投放第二年广告
10:05-10:45
第二年选单
10:45-11:45
第二年经营
11:45-12:00
看盘
午餐休息

13:30-13:40
投放第三年广告
职师楼409、410实验室
13:40-14:40
第三年选单、竞单
14:40-15:40
第三年经营
15:40-15:55
看盘
15:55-16:05
投放第四年广告
16:05-16:50
第四年选单
16:50-17:50
第四年经营
晚餐

xx月xx日
09:00-09:15
看盘
职师楼409、410实验室
09:15-09:25
投放第五年广告
09:25-10:20
第五年选单
10:20-11:20
第五年经营
11:20-11:35
看盘
午餐休息

13:30-13:40
投放第六年广告
职师楼409、410实验室
13:40-14:40
第六年选单、竞单
14:40-15:40
第六年经营
16:30-16:30
公布成绩及颁奖
注：具体时间请以比赛当天宣布为准，裁判有权根据比赛现场情况对时间做出适当调整，以上日程仅供参考。
七、比赛规则
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不做经营还原。
每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。（注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。）
1．生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
35W
无
2Q
0W
无
5W/年
5W
租赁线（自动）
0W
无
1Q
20W
1Q
70W/年
-90W
租赁线（柔性）
0W
无
1Q
0W
无
85W/年
-110W
自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
20W/年
30W
柔性线
200W
4Q
1Q
0W
无
20W/年
40W
Ø 建设：生产线开始建设及建成后，不允许在不同厂房移动；
Ø 转产：只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
Ø 维护费：当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
Ø 出售：不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
Ø 租赁线：不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金，其在出售时(可理解为退租)，系统将扣相应残值的清理费用，记入损失；每年年末扣租赁费用；
Ø 计分：租赁线、手工线不计分。
2．折旧(平均年限法)
生产线
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
35W
5W
0
10W
10W
10W
0W
自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
Ø 生产线按照5年计提折旧，生产线建成当年不提折旧；
Ø 当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用；
Ø 租赁线不提折旧。
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本； 每次贷款额不小于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款额不小于10整数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收款联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价。
Ø 长贷利息计算：所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息；
Ø 短贷利息计算：按每笔短贷分别计算，然后四舍五入计算利息；
Ø 贴息计算：1季2季联合贴现贴息=(1季金额+2季金额)*10%，小数位向上取整；
3季4季联合贴现贴息=(3季金额+4季金额)*12.5%，小数位向上取整。
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房
420W
42W/年
420W（4Q）
4条
中厂房
300W
30 W/年
300W（4Q）
3条
小厂房
180W
18W/年
180W（4Q）
2条
Ø 购买、租赁：每季度均可进行租赁或购买；
Ø 租赁处理：厂房租期为1年；如第1年2季租的，则第2年第2季到期。厂房到期后可在“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（退租要求厂房中没有任何生产线时）等处理；
Ø 续租：如果租赁到期，未对厂房进行“厂房处理”，则原来租用的厂房在季末自动续租；
Ø 折旧：厂房不计提折旧；
Ø 各类厂房可以任意组合使用，但总数不能超过4个；如：租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
10W/年
1年
国内
10W/年
2年
亚洲
10W/年
3年
国际
10W/年
4年
Ø 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用；
Ø 市场开拓，只有在第四季度才可以操作；
Ø 投资中断已投入的资金依然有效。
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。ISO开发完成后，领取相应的认证。
时间
2年
2年
费用
10W/年
15W/年
Ø 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
Ø ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。
7．产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
20W/个
R1
P2
10W/季
3季
10W/个
30W/个
R2+R3
P3
10W/季
4季
10W/个
40W/个
R1+R3+R4
P4
10W/季
5季
10W/个
50W/个
R2+R3+P1（注意P1为中间品）
P5
13W/季
5季
10W/个
60W/个
R1+R4+P2（注意P2为中间品）
8．原料
名称
购买价格
提前期
R1
10W/个
1季
R2
10W/个
1季
R3
10W/个
2季
R4
10W/个
2季
原材料到货时必修现金支付货款，不允许赊账。
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为6W，7W。
投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。
l 选单顺序
1) 以本市场、本产品广告额投放大小顺序依次选单；
2) 如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场所有产品广告投放总额；
3) 如果本市场所有产品广告投放总额也相同，则看上年本市场销售排名；
4) 如仍无法决定，先投广告者先选单，依据系统时间决定。
5） 第一年无订单。
l 开单顺序
1) 选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，
2) 当其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，直到最后只剩下一个市场选单未结束。
3) 市场开放顺序（本地+区域）、国内、亚洲、国际
4) 各市场内产品按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，
5) 选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一个市场选单结束，系统不会自动跳到新开放的市场。
举例：假设有本地、地区、国内、亚洲4个市场进行选单，首先本地和区域市场同时开单，当本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，当区域结束选单后，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开，直至选单结束。
l 提请注意：
1） 出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
2） 在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
3） 破产队可以参加选单，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W；
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，具体有竞单的年份以市场预测发布为准）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
1）投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W中标服务费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*10 >现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为56W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余26W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，26W库存现金不足支付标书费30W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
Ø ROUND表示四舍五入；
Ø 如上式为等于，可以继续参与竞单；
Ø 参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
2）投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)
以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
Ø 总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
Ø 必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
Ø 竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
Ø 竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
Ø 破产队不可以参与投标竞单。
Ø 竞拍界面（供参考）：

点击要参与竞拍的订单，设置竞价，填写竞拍总价（在价格范围内的整数），选择交货期和账期。

竞拍结果显示例如下图：

12．订单规则
Ø 交货：订单必须在规定季，可以提前交货；
Ø 应收账款：应收账期从交货季开始算起。应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
Ø 违约：在订单规定交货季度未交货，系统收回订单，同时按照订单销售金额的20%罚款。罚款在当年结束时现金扣除，罚款计入损失。
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
Ø 违约金扣除——四舍五入；(每张单分开算)
Ø 库存拍卖所得现金——四舍五入；
Ø 贴现费用——向上取整；
Ø 扣税——四舍五入；
Ø 长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
Ø 损失：库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；
Ø 融资：增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：增资只适用于破产队。
15．重要参数

Ø 每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
Ø 信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）

16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
本地市场开发
+7
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
大厂房
+10
中厂房
+8
小厂房
+7
P1产品开发
+7
P2产品开发
+8
P3产品开发
+9
P4产品开发
+10
P5产品开发
+11
提请注意：
Ø 如有多支队伍分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
Ø 生产线建成（需交过维修费）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线不加分。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。
处罚：按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
提请注意：投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间在系统中填制资产负债表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚100分/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要扣分。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
(3)盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，经裁判核实扣100分/次。
摆盘情况由裁判每年结束时，随机抽取队伍进行核对（不接受举报），发现错误后予以扣分。
(4)其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a 对裁判正确的判罚不服从；
b 在比赛期间擅自到其他赛场走动
c 非本场比赛参赛人员擅自进入比赛现场
d 其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-800分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，可由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。不允许参加竞单。
19．操作要点
Ø 生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线图标上直接操作；
Ø 应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
Ø 系统只显示当前可以操作的运行图标；
Ø 选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。界面如图。

20系统整体操作界面

21．关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片结合沙盘道具进行摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。本次摆盘只要求摆出生产线（含在制品、产品标识、生产线净值）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、原料订单、各种资格（产品资格、市场开拓、ISO认证）、各类费用（包括广告费、维修费、管理费、税金、利息、贴息、租金、转产、其他）；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面。巡盘期间至少留一人在本组。不允许操作对手电脑，巡盘中可以要求查看对方电脑但不可以要求看对方的销售订单信息。第6年经营结束后不需要摆盘。

提请注意：
l 现金及应收款——灰币代表现金10W/个，放在相应位置；也可用相应便签纸填写金额数字放在相应位置；
l 原料及产品库存——将各种颜色的原材料币放在相应位置；也可用相应便签纸填写原材料数量及种类放在相应位置；
l 在建工程——将投资金额放在生产线上（生产线背面朝上），在生产线上用标签纸手工标出所生产产品；
l 生产线净值——灰币代表现金10W/个，放在相应位置；也可用相应便签纸填写金额数字放在相应位置；
l 在制品——通过原料+加工费来表示，使用彩币+灰币根据BOM结构组合放置于生产线相应生产周期处；
l 各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，未完成的可以用灰币代表已投入金额，也可用相应便签纸填写金额数字放在相应位置；
22．网络设置、服务器地址及登录注意事项
一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛时不负责指导。）
登录帐号为：U01、U02等（大写U），初始密码统一为：1，登录后务必修改密码（密码不要过于简单）。
23．比赛过程中如出现异常状况，必须第一时间迅速告知裁判，由裁判根据情况进行处理。如果有录屏以录屏为参考依据，录屏软件事先自行选择、自行调试，如因为录屏软件导致系统缓慢后果自负。
24. 凡是因为未仔细阅读或未遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，组委会均不负责。
25． 本次比赛组委会对以上规则享有最终解释权。