矿泉水竞品分析.doc

类型
品牌
产品展示
优势
劣势
重点
竞品
老峨泉

1. 先进入尚作有机

1. 酸性水；
2. 山泉水，价格高；
3. 三重过滤+臭氧杀菌，说明水源本身洁净程度不够；
4. 主打婴儿水，钠含量偏高。

类型
品牌
产品展示
优势
劣势
同水源
巴马百年
天然高锶泉水

1.高锶（0.48mg/l），高钙(80mg/l)，低钠(2mg/l)；
2.水源地优势：2011年12月是巴马境内唯一获得国家"锶型矿泉水"认证的优质稀有水源地；
3.同样的会员销售模式；
4.会员积分换礼物；
5.产品规格多样：360、500、520、4500ml；
1.会员充值优惠力度低；
2.市场价格相对偏高；
巴马百岁源

1.中脉科技的企业支撑；
2.销售渠道宽；
3.公司养生产业的多元化；
5.建立自己品牌会所（如，成都在东篱翠湖有一家会所）；
1.作为山泉水市场价格相对较高；
2.公司未统一销售模式（如是否进商超，由当地的经销商决定）
巴马活泉

1.品牌知名度；
2. 为巴马当地规模企业；
3.在全国各大城市设立“巴马活泉·科养”养生馆；
4..产品多元化发展（有负氧SPA、滋润宝、巴马道酒等产品附加值销售）；
5.广告投放，宣传产品（报纸广告、车身广告、电视广告）；
6.销售渠道广泛（商超、便利店、折扣店）；
7.包装较美观。
1.作为山泉水，价格相对偏高；
2.一般销售渠道，影响消费者认知产品的品质；
统一·爱夸

1.统一集团的企业支撑；
2.公司产品多元化（巴马泉、矿泉水，饮料）；
3.两种瓶型分别适合男性和女性饮用；
4.商超销售，更多人可以了解产品及品牌；
5.价格相对大众化。
1.PH值最低为7，属于中性水；
2.水源地福赐湖为堰塞湖；

类型
品牌
产品展示
优势
劣势
同价位
西藏5100
冰川矿泉水

1.水源地优势；
2.品牌知名度；
3.特通渠道（铁路系统），且今年与中石化签约合作；
4.低氘水；
1.PH值最低为7.0，水可能长期处于中性状态；
2.销售渠道前期过度依赖铁路系统；
3.钠含量很高；
昆仑山
雪山矿泉水

1.品牌知名度；
2.昆仑山水源地的影响力；
3.品牌代言人（李娜）的明星效应；
4.加多宝集团的强大支撑；
5.瓶型外观设计较好；
1.运输成本太高，造成产品成本过高，利润相对降低；
2.过多依赖加多宝凉茶渠道，影响矿泉水的品质；
恒大冰泉
长白山天然矿泉水

1.明星效应（范冰冰）、广告效应；
2.恒大集团的强大支撑；
3.品牌知名度；
4.销售渠道广、赞助体育赛事；
1.降价吸引消费者，降低了产品的品质；
2.市场价格比较混乱；
瀞°
天然冰川活水

1.高钙（80-130mg/l）、富锶(0.4-3.0mg/l);
2.低氘（－81.030‰）水；
3.瀞度水为19830余年冰川融水；
4.2013年新品上市，但2014年订货额已达1.77亿元；
1.低氘水；
2.PH值最低为7.0（7-8）；
九千年
原生态达古冰川泉水

1.产品包装比较吸引，采用隔光包装；
2.小分子团为53.89Hz；
3.天然溶解氧高达8.67mg/L；
4.母公司中国水务集团雄厚的实力和成功的水业运营经验 ；
5.销售渠道宽（会员制、商超）
1.价格偏高；
2.2014年2月上市，新品牌的知名度不是很高；
3.水卡售后无保证：不记名不退不换，有密码刮层和有效期，过期作废；
同销售模式
十二海
天然冰川饮用山泉水

1.会员制销售，已经入住成都多家高档小区（麓山国际、欧城等）；
2.家庭饮用水有专门配套的饮水机；
1.作为一款山泉水价格偏高；
2.PH值最低为7.0；
3.2014年7月抽检20130227、20130308送往成都市产品质量检察院复查，2014年8月7日获得报告，总砷指标0.01mg/l,超过技术要求≤0.01，超过率60%，被判定为单项不合格，古谷公司为此发表声明并召回此批次水；
古谷
冰川泉水

1.拥有自己的体验中心（锦翠·華雍會；锦江宾馆；天福·茗茶；名堂；龍润；成都香格里拉大酒店；银杏）；
2.会员制销售、官网、星级酒店、机场VIP会客厅等；
1.水源地在海螺沟景区，水质是否受影响有待考证；
2.在山泉水汇总价格偏高；
九千家
长寿山泉水

1.每个城市只有9000家会员的营销方式；
2.公司进行私属订制：水架、水龙头、喷雾器、保温杯、水杯；
3.独有高锶（ 0.438-0.57 ）；
4.1000个创始会员的尊享特权；
5.瓶型及包装很吸引人；
1.限制会员人数，可能会影响公司发展；
2.市场价格相对较高；
各竞品成分表
依云： PH:7.2
钙：80 镁：26 钠：6.5 钾：1 偏硅酸：19.5 碳酸氢盐：360 硫酸盐：12.6 氯化物：6.8 硝酸盐：3.7 TDS:480
昆仑山 PH:7.0-8.5：
钙：30-60 镁：30-60 钾：1-3 钠：10-35 偏硅酸：5-10 锶：0.4-1 锂：0.02-0.2
碳酸氢根：160-280 硫酸根：20-50 氯离子：30-60 TDS:200-500
西藏5100： PH:7.0-8.3
钙：10-120 镁：6-15 钾：3-15 钠：30-65 偏硅酸：25-55 锶：0.2-0.5 锂：0.2-0.85 硫酸根：15-60 氯离子：3-10 碳酸氢根：200-600 TDS:200-800
12海：PH:7.0-8.1
钙：15-30 钠：7-18 镁：3-6 钾：0.2-3 TDS:100-150
斐济： PH:7.7
钙：16-19 镁：13-16 钾：4.6-5 偏硅酸：86-98 钠：16-20 硝酸盐：1.1-1.4 锶：0.21-0.25 TDS:200-252
古谷：PH：7.0-8.5
钙：3.5-4 镁：1.2-1.5 钾：0.6-0.8 锶：0.035-0.08 钠：0.5-0.7
重硫酸盐：0.9-1 硫酸盐：4.5-5 氟化物：0.005-0.015

注：单位均为mg/L

瓶装饮用水的分类

     按照中华人民共和国国家标准GB10789-1996规定，瓶装饮用水是指密封于塑料瓶、玻璃瓶或其他容器中不含任何添加剂可直接饮用的水。
     1、瓶装饮用水分哪几类？
     （1）饮用天然矿泉水：是出自地下深处，含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体，并且是未受污染的地下矿水。
     （2）饮用纯净水：以符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、电渗析法、去离子法或离子交换法、反渗透法及其他适当的加工方法，去除水中的矿物质、有机成分、有害物质及微生物等加工制成的水。
     （3）其他饮用水：由符合生活饮用水卫生标准的采自地下形成流至地表的泉水或高于自然水位的天然蓄水层喷出的泉水或深井水等为水源加工制得的水。
     2、纯净水是怎么发明的？
     1950年，美国科学家观察大海中的海鸥，能喝高浓度盐的海水生存。经研究发现，海鸥体内有一层非常薄的膜，饮入的海水水分子可以渗透过膜，将海水转化为淡水，海水中的盐分、杂质等不能通过膜而吐出嘴外。由于与自然渗透的方向相反，故称反渗透。根据这一原理，1953年反渗透膜研制成功，纯净水才问世。
     3、蒸馏水是什么水？
     蒸馏水是通过蒸馏法把水加热沸腾呈汽化状态，然后将蒸气冷凝成为蒸馏水。蒸馏水属于纯净水范畴。
     4、太空水是什么水？
     太空水是美国太空署为宇航员在太空工作、生活使用的水而命名的。为减轻宇宙飞船载重，不可能带很多水，只能将使用过的污水，包括尿液等排泻物，经过净化处理，成为达到饮用标准的再生水，循环使用。这是在太空特殊环境下不得已的办法，太空人回到地球也不会喝这种水的。而市场上销售的“太空水”，并不是在太空中循环净化制得的再生水，而是普通水通过反渗透等方法制得的纯净水。称“太空水”是商业性的称呼，根本与太空无关。
    5、矿泉水与纯净水有什么区别？
     纯净水是以江、河、湖水或自来水等为水源，采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、反渗透法等水处理工艺，达到了水纯净、卫生，但在除去细菌和有害物质的同时，也除去了对人体有益的矿物质和微量元素，失去了饮水的营养作用。
     矿泉水与纯净水的共同点是卫生、安全，其不同点是，矿泉水是取自地下深处的天然矿水，含有一定量对人体有益的矿物质和微量元素，生理功能强，对人体有保健作用；纯净水除去了矿物质的微量元素，失去了饮水的营养功能。
     6、矿泉水与天然泉水有什么区别？
     天然泉水是地下涌出的泉水或山中流出的浅层水，一般埋藏深度浅，与地下岩层接触时间短，流量不稳定，易污染，也含有一些对人体有益的矿物质和微量元素，但这些特征组分含量，还未达到矿泉水的界限指标要求，因此不能称其为天然矿泉水。矿泉水含有一般泉水缺乏的锂、锶、硒、锌、碘、溴、钼、铬等微量元素，对人体有保健作用，是一般泉水无法相比的。