产品营销策略.doc

产品营销策略：一、产品策略 欧乐B产品以科技引领质量生活为理念，旨在为消费者提供高质量的刷牙体验和专业口腔护理服务，为此，我们应以完善产品功能为主，提升顾客产品满意度的同时，加大品牌影响力，以此来开拓欧乐电动牙刷市场。以下围绕产品组合优化及新产品开发两方面进行：A） 产品组合优化1）针对不同年龄段的消费者进行产品细分：欧乐B电动牙刷类型包括了儿童型、成人型，在这些不同类型的电动牙刷中整合，退出系列模块；2）推出与产品组合优化装，提供套装产品销售服务：A家庭装，针对家庭用户，提供标准型的产品套装；B情侣装，针对情侣关系用户，提出“关爱口腔关爱你我”理念,推出配套专业护理产品；C礼品装，为重大节日提供的特别产品组合，并辅以一定价格优惠以及附加礼品(如漱口水、牙线等)策略；3）针对高消费需求的顾客，我们在产品优化基础上，推出限量版至尊洁净电动牙刷系类组合，满足他们对于差异性产品的需求。B） 新产品开发针对电动牙刷的不同系类，我们提出“1+X”配合产品开发新思路，在原有的电动牙刷产品上，以注重用户体验为导向，侧重配合使用产品的长期发展性，生产新产品如：电动牙刷专业健齿牙膏、电动牙刷辅助漱口水、电动牙刷护理工具等。二、价格策略 尽管欧乐B电动牙刷产品相对与市场普通牙刷的价格高出很多，但在同类型的电动牙刷品牌中，价格处于适当范围，故对现有产品维持原价是主要的价格策略。除此之外，为了加大营销效果，我们可以在维持大致产品价格不变或变化较小的基础上，实行优惠辅助价格策略，主要包括：1） 在网络销售模块，适应时节（如对应换季电器更新等）地采用降价促销或提供包邮服务方式吸引顾客；2） “买多送积分，积分换赠品”活动，利用赠品的消费者的吸引来改善维持原价不变的销售状况；3） 针对产品优化组合中的不同套装组合（家庭装、情侣装、礼品装、豪华装），主打“家庭爱护理”、“亲近无距离”、“送礼送健康”、“低调也奢华”多重营销活动，给予积分抵扣价格策略。