名义店庆促销活动方案.doc

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促销活动方案审定单广市策[2010]1020号类别：店庆狂欢季主题：店庆第三波---超值5折大换购活动目的：为了落实董事长“四个重新”及执行董事长“每月一大庆，每周一小庆”的指示精神，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开超值5折大换购送等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。活动时间：A组：11月26日-12月2日适用门店：阳江1店、阳江2店、肇庆店、宏宇店（名义店庆）活动时间：B组：12月03日-12月09日适用门店：番禺店、清远店、中远店（名义店庆） A组促销规划:A类店：12900元/店 B类店：9300元/店（DM部分）一、促销主题：《店庆第三波A组---超值5折大换购》促销日期：2010.11.26-12.02 规格提报时间单品数具体分配海报数量 A1\2P 11月04日召开商品讨论会 75个本档重点：01处生鲜商品、02、03民生用品、04处以纺织品及保暖系列为主惊爆价：75个：01处21个，02处18个，03处19个、04处17个（10部门2个，11部门4个，12部门8个，13部门2个，14部门5个，20部门4个，22部门10个，23部门4个，31部门4个、32部门2个、 33部门3个、34部门2个、35部门8个、41、42部门各2个、43、44各5个、45部门3个）（ A类店：15000份 B类店：12000份） B组促销规划: C类店：6450元/店（DM部分）一、促销主题：《店庆第三波B组---超值5折大换购》促销日期：2010.12.03-12.09 规格提报时间单品数具体分配海报数量 A1\2P 11月04日召开商品讨论会 75个本档重点：01处生鲜商品、02、03民生用品、04处以纺织品及保暖系列为主惊爆价：75个：01处21个，02处18个，03处19个、04处17个（10部门2个，11部门4个，12部门8个，13部门2个，14部门5个，20部门4个，22部门10个，23部门4个，31部门4个、32部门2个、 33部门3个、34部门2个、35部门8个、41、42部门各2个、43、44各5个、45部门3个） C类店：10000份） (活动部分) 活动：店庆第三波A组---超值5折大换购活动时间：2010.11.26-11.28 活动内容：活动期间，凡来新一佳超市区一次性购物满38元的顾客，加1元换购价值3元商品一份(A类店每天换400份，B类店每天换300份)一次性购物满68元加5元换购价值10元商品一份（A类店每天300份，B类店每天200份）一次性购物满98元加10元换购购价值20元商品一份（A类店每天200份，B类店每天150份）数量有限，换完即止。店庆第三波A组---超值5折大换购 09年 11.26-11.28（A类店）客单价客单价38-67.9之间客单价68-97.9之间客单价98元以上费用预算人数 5584 2637 3654 预计参加人数 400 300 200 促销活动满38元加1元换价值3元礼品一份满68元加5元换价值10元礼品一份满98元加10元换价值20元礼品一份活动费用 2400 4500 6000 12900 店庆第三波A组---超值5折大换购 09年 11.26-11.28（B类店）客单价客单价38-67.9之间客单价68-97.9之间客单价98元以上费用预算人数 7812 3340 3921 预计参加人数 900 600 450 促销活动满38元加1元换价值3元礼品一份满68元加5元换价值10元礼品一份满98元加10元换价值20元礼品一份活动费用 5400 9000 13500 27900 (活动部分) 活动：店庆第三波B组---超值5折大换购活动时间：2010.12.03-12.05 活动内容：活动期间，凡来新一佳超市区一次性购物满38元的顾客，加1元换购价值3元商品一份（C类店每天换200份) 一次性购物满68元加5元换购价值10元商品一份（C类店每天150份）一次性购物满98元加10元换购购价值20元商品一份（C类店每天100份）数量有限，换完即止。店庆第三波B组---超值5折大换购 09年 12.03-12.05（C类店）客单价客单价38-67.9之间客单价68-97.9之间客单价98元以上费用预算人数 3149 1898 2266 预计参加人数 600 450 300 促销活动满38元加1元换价值3元礼品一份满68元加5元换价值10元礼品一份满98元加10元换价值20元礼品一份活动费用 3600 6750 9000 19350 A组宣传推广计划 1、人员宣传门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、DM宣传（1）、店庆海报主要派发宣传；（2）、大字报宣传； 3、广播宣传（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆气氛。 A组活动费用预算明细及销售预估 l 费用：活动主题促销时间费用预算店庆第三波A组---超值5折大换购 11月26日-11月28日 40800 物料及宣传费用 11月26日-12月03日 9000 海报印刷费用 11220 合计费用 61020 活动前预估项目去年同期实际（09年11月26日至12月02日）今年预估增长率（%）今年预估值今年预估增长值销售额 3891008 15% 4474659 583651 毛利额 385689 20% 462827 77138 来客数 92864 10% 102150 9286 客单价 41.85 4.5% 43.82 1.97 费用预算 61020 活动收益（今年预估毛利额增长值-费用预算）16118 B组宣传推广计划 1、人员宣传门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、DM宣传（1）、店庆海报主要派发宣传；（2）、大字报宣传； 3、广播宣传（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆气氛。 B组活动费用预算明细及销售预估 l 费用：活动主题促销时间费用预算店庆第三波B组---超值5折大换购 12月03日-12月05日 19350 物料及宣传费用 12月03日-12月09日 4500 海报印刷费用 6600 合计费用 30450 活动前预估项目去年同期实际（09年11月12日至11月18日）今年预估增长率（%）今年预估值今年预估增长值销售额 2091061 15% 2404720 313659 毛利额 167814 20% 210376.8 33562.8 来客数 56053 5.3% 59024 2971 客单价 39.56 3% 40.75 1.19 费用预算 30450 活动收益（今年预估毛利额增长值-费用预算）3112.8 AB组合计活动收益：16118+3112.8=19230.8元 7

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