五一产品促销活动策划方案格式范本.doc

《销售管理》九江学院校内派拉蒙超市

五一促销方案

策划人：王玲
范小飞
柯向东
唐罗林
时间：2015.4.25

五一产品促销活动策划方案
　　购物三天乐，天天都快乐
　　一、促销目的：利用黄金假期，进行一定规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，扩大学生需求并有效掌握学生资料。
　　二、促销对象：在校学生及教职工
　　三、促销时间：2015年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
　　四、促销地点：九江学院校内派拉蒙超市。
　　五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合。
　　六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐
　　副标题： 四重大礼 送你惊喜
　　七、促销产品：康师傅拉面及冰红茶
　　八、促销操作：
　　促销策略：
　　为完成扩大康师傅品牌在校园中的影响力及清除库存，本次促销活动以与消费者互动宣传为主要操作手段；为了展示康师傅品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对康师傅拉面与其品牌下的冰红茶进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
　　促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间针对校园消费群体推出主题为“来口拉面喝口茶”大型促销比赛活动，并设立现场购买抽奖活动。
比赛活动流程：
现场报名即可参加吃拉面喝红茶活动，10人一轮，定量计时，按用时长短排名次，按名次颁发相应奖项。
规则设定：
每轮比赛各参赛选手吃一桶面喝一瓶冰红茶看谁计时最短。根据时间长短设置
一等奖 送康师傅拉面一箱和冰红茶饮料一件
二等奖 送康师傅拉面一箱或冰红茶一件，
三等奖 送康师傅拉面一桶和冰红茶一瓶
　　注：一等奖数量设置为一位，但具体执行数量可根据实际情况安排。此活动为在校大学生且每人仅限一次机会。奖品由超市自己提供。

　　对超市要求：
　　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
　　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
　　　　促销物料准备：
　　1、 横幅3--5面；
　　2、 DM宣传单 1000
　　3、 海报 20张
　　注：横幅、DM单、海报超市可统一制作，做好统计，4月15之前将各个数量报回超市店长，以便及时安排印刷。
　　九、促销活动准备：
　　１、活动期间活动点派销售人员在校园各大人流量密集路口（三食堂广场）处派发活动DM单页；
　　２、活动点于4月30日超市营业结束在门店内或四服楼入口悬挂活动主题横幅，宿舍楼下张贴海报，用于吸引学生驻足观望并烘托主题活动氛围；
　　３、三食堂广场活动地点放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；
　　4、 活动面积至少保证50平米以上，场地要提前与校方洽谈，越早越好。
　　5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选及确定，活动内容的选择都要细致，周到。
　　场地要求：场地中央可铺设红地毯，后面制作的大型背景喷绘,现场所有能利用的地方都要有康师傅的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
　　十、人员安排：
　　本次活动由超市按照方案操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
　　1、单页派发人员
　　活动期间每天在校园人流量最大的通道派发DM单页，负责向学生传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有康师傅明显标志。
　　2、抽奖活动管理人员：
　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
　　3、活动检查人员：
　　活动执行期间，超市派出人员进行活动检查，如发现活动负责人员操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
　　十一、物料制作说明：
　　五一活动所需物料及媒体支持如下：
　　① 场地支持　（50平米以上）
　　② 五一海报
　　③ 五一X展架
　　④ 横幅
　　⑤ 座椅
　　⑥ 活动背板喷绘
　　⑦ DM宣传单页
　　⑧抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
　　（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。）
　　海报文字部分：
　　康师傅（左上角商标）　购物三天乐，天天都快乐

　　活动没有门槛，参与不受限制！
　　（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备食品影像，建议色调：绿色，天然，醒目！）
　　X展架或店堂公告
　　（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，超市可以设计样本）
十二、促销结果评估
1、 费用预算与实际花费核算。
2、 促销前康师傅拉面和冰红茶的销售量与促销后销量比较。