同行内刊及网站综合营销方案2011311.doc

《同行内刊》、旅游同行网整合营销方案

一 、方案目的：
将现有旅游同行网及同行内刊资源整合，为客户提供基于互联网与手机的综合服务。
二、 两大产品提供的服务内容
1、旅游同行网可提供的服务内容
基础服务如下：
A：成为旅游同行网会员；
B：成为会员后，在《同行内刊》上发布的信息内容在旅游同行网相关栏目同步发布。
C：成为会员后，在旅游同行网上开设店铺，进行信息发布，开展商品展示、交易和在线支付。
D：成为会员后，提供链接宣传
增值服务：
E： 可为会员开发建设对外营销宣传的企业网站，网站域名根据客户需要，既可依附于旅游同
行网，也可以单独的域名存在，方便客户进行对外宣传。
F：为会员提供网上品牌营销服务，根据客户需要，在旅游同行网上提供广告位宣传。
G：利用网站的影响力，与客户合作开展网上推广活动。
2、同行内刊可提供的服务内容
A：同行资讯、信息发布，利用手机平台帮助客户方便、精准、快捷的在全省旅游同行中推广宣传
B：合办栏目
三 操作要求：
1、对同行内刊项目组人员进行营销思路整合的培训，强化网站与同行内刊打包销售的观念。此前已经进行过一次讲解，需再组织进行培训。
2、项目组人员在与客户洽谈过程中及给客户的合作方案中，只要与同行内刊合作，均可享受第二项中提及的旅游同行网站基础服务，需将相关服务内容写进套餐方案中。如果客户有额外的网络推广要求，根据客户需要制订网络推广方案。
3、需要准备的工作及各部门的配合要求：
（1）客户合作协议修改，在先前《同行内刊信息发布申请表》的基础上，修改协议，协议中需要明确：成为网站会员。
（2）网站建设协议书：客户需要单独使用独立域名的网页时，需与我方签订此合同 （已经完成初稿，待走律师流程）。
（3）需要产品部及编辑部的配合：在同行内刊上客户发布的信息应同步的发至网站的相应栏目，此项需产品部设置相应流程，确保客户信息在网站上的同步发布，并且发布在易于上网者浏览的较突出位置。（网站编辑落实）
（4）需要技术部的配合：尽快完善网上店铺页面及相关功能，真正符合客户需求，目前基本能实现相应功能。
4、对凡签约的客户，应立即在网站完成会员注册开通网上店铺，操作步骤如下：
客户经理与客户签约 客户信息在同行内刊发布 客户经理在旅游同行网站上为该客户完成登记注册 注册成功，由网站信息录入人员将客户在同行内刊上发布的信息在该客户网上店铺内发布 客户经理通知客户网上店铺用户名及密码，告知客户维护。（流程图附后）
5、对凡有单独设计网页需求的客户，需与我方签订网站开发建设协议书后方可进行网站开发。操作步骤如下：
客户经理与客户签约 财务确认收款 技术确定与客户的对接人 技术了解客户需求 技术按客户要求制作网页
四 套餐方案示例
套餐类型
服务内容
套餐价格

5000套餐

1、成为网站注册会员。
2、为客户开发设计具有单独域名的企业网页，成为客户对外宣传推广用的网站，进行在线宣传、营销、交易及在线支付。
3、旅游同行网为客户网站提供链接宣传。
4、《好玩》每月发信息4次（600内文字+图片+电话/网站链接）
5、《同行内刊》每月发布线路信息30次，同步在旅游同行网上发布（50元/次）。
6、《同行内刊》每月发布导航6次（50元/次），专栏6次（500元/次）。

5000元/月

3000套餐

1、成为网站注册会员。
2、为客户开发设计具有单独域名的企业网页，成为客户对外宣传推广用的网站，进行在线宣传、营销、交易及在线支付。
3、旅游同行网为客户网站提供链接宣传。
4、《好玩》每月发信息3次（600内文字+图片+电话/网站链接）
5、《同行内刊》每月发布线路信息8次，同步在旅游同行网上发布（50元/次）。
6、《同行内刊》每月发布导航4次（60元/次），专栏4次（600元/次）

3000元/月

2000套餐

1、成为网站注册会员。
2、为客户开发设计具有单独域名的企业网页，成为客户对外宣传推广用的网站，进行在线宣传、营销、交易及在线支付。
3、旅游同行网为客户网站提供链接宣传。
4、《好玩》每月发信息2次（600内文字+图片+电话/网站链接）
5、《同行内刊》每月发布线路信息8次，同步在旅游同行网上发布（60元/次）。
6、《同行内刊》每月发布导航2次（70元/次），专栏2次（700元/次）。

2000元/月

1200套餐

1、成为网站注册会员。
2、进行在线宣传、营销、交易及在线支付。
3、旅游同行网为客户网站提供链接宣传。
4、《好玩》每月发信息1次（300内文字+图片+电话/网站链接）
5、《同行内刊》每月发布线路信息16次，同步在旅游同行网上发布（60元/次）。
6、《同行内刊》每月发布导航4次。（80元/次）

1200元/月

900套餐

1、成为网站注册会员。
2、进行在线宣传、营销、交易及在线支付。
3、旅游同行网为客户网站提供链接宣传。
4、《好玩》每月发信息1次（300内文字+电话/网站链接）
5、《同行内刊》每月发布线路信息12次，同步在旅游同行网上发布（60元/次）。
6、《同行内刊》每月发布导航2次。（100元/次）

900元/月

600套餐

1、成为网站注册会员。
2、进行在线宣传、营销、交易及在线支付。
3、旅游同行网为客户网站提供链接宣传。
4、《好玩》每月发信息1次（200内文字+电话）
5、《同行内刊》每月发布线路信息8次，同步在旅游同行网上发布。（70元/次）
6、《同行内刊》每月发布导航1次。（100元/次）

600元/月

附：
网站会员申请注册流程

店铺创建完成
客户自己注册会员，注册成功后，弹出对话框告知“会员注册成功”
客户自己注册会员，填写资料
由我方注册信息，成为会员
（客户经理负责）
客户使用已有的店铺模板
提供资料给我方，我方负责开通
（客户经理负责）
工单
（客户经理负责）
签约
（客户经理负责）

客户资料审核
（编审负责）
N

Y

收费服务：由我方单独设计店铺网页，独立域名等相关服务。
（客户经理负责）

N

Y
收费，财务手续
（财务负责）
N
技术部具体实施
（技术负责）

Y