电子教学设计1市场细分化学士学位论文.doc

高邮市菱塘民族中等专业学校市场营销专业教学课堂教学设计
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电子白板教学设计

课题名称： 市 场 细 分 化
授课班级： 12营销（1）班
设 计 者： 郭 桂 军
所在学校：高邮市菱塘民族中等专业学校
联系电话： [phone]
电子邮箱： 526147524@
设计时间： 2011-10-8

电子白板教学设计表
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场学基础》（胡志勇主编）。
2.教学内容：市场细分化
3.教材处理：在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其他营销活动。本节内容是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，增加了部分案例，以便让学生能够透彻理解本节内容。
二、教学对象分析
1.知识技能： 已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。
2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据；
（2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性；
（3）了解市场细分的程序。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；
（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。
2.教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类；
3.教学关键：引导归纳。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段
教学内容
电子白板适用功能
学生活动及使用效果
复
习
旧
课

教师提出问题：什么是市场？
——市场＝人口+购买力+购买动机
出示六张不同需求图，根据学生回答，用课件演示，拖动图片拼，得出 “对市场的分析实际上是对消费者的需求分析”上。

学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
电子白板运用更加能调动学生注意力
新
课
呈
现

㈠教师提出问题1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？
——不一致
——一致
㈡教师提出问题2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？
——不能
结合学生回答，利用白板拖放组合的功能，演示引出不同消费群体的概念。

学生回答教师的提问，理解不同消费群体的概念。
电子白板运用更加直观
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现

㈢教师提出问题3：那么企业应该怎样做呢？
——企业应该对消费者进行分类，然后选择最合适本企业发展的市场。
㈣教师引导学生归纳市场细分的概念。

㈤即时练习：市场细分是对企业所生产的产品进行分类，这句话对吗？
（六）教师讲解市场细分的理论依据。
（七）教师简述市场细分的起源。
㈧教师通过案例引入市场细分的意义。
案例1：
《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》
案例2：
《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》
案例3：
《美勒啤酒公司的产品包装策略》
案例4：
《宝洁洗发水的市场细分》视频
利用白板呈现问题2、3进一步引出市场细分的概念。

激励学生自主归纳总结出市场细分的概念。

提出问题，进一步深化市场细分的概念。

简单介绍。

简单介绍。

介绍案例，引导学生进行案例分析，归纳市场细分的意义。
学生回答教师的提问，理解市场细分的概念。

学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。
学生回答教师的提问，进一步掌握概念。

学生了解吸收。

学生了解吸收。

学生分析、讨论案例，理解市场细分的意义，提高分析问题和解决问题的能力。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
㈨教师展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。
展示、讲解。
理解吸收。
小
结

㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；
㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：
1、市场细分的定义；
2、市场细分的两点理论依据；
3、市场细分的意义。
1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。
1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。

2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课
后
作
业

【布置课后作业】
教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？

对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。

课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。

教学流程图

开 始

复习旧知引出新课

学生运用媒体
学习实践

否

教师判断

是

学生自我评价

教 师 评 价

结 束

形成性评价
一级指标
二级指标
分值
个人评价
小组评价
教师抽查
知识和技能(40分)
知识技能
20分

结果正确
20分

态度 (20分)
不迟到早退，遵守纪律
10分

学习认真，积极主动
10分

方法与能力(20分)
分析和解决问题正确
10分

有自主学习能力
10分

品质(20分)
有安全生产、节能环保和产品质量等职业意识
10分

有团结协作精神，能顾全大局，服从管理
10分

教学反思、总结
闪光点：
1、教学效果明显，较好的完成了预定的教学目标。
2、教学方法能有效地配合学生学法，把课堂还给了学生，体现了学生在课堂上的主体作用，大多数学生都能够借助网络资源学以致用。
学生创新：
模拟公司营销实践教学环节中，学生大胆地创新，提出了一些独特的见解和有创意的营销策略。
失误与改进：
1、分析学生还需细致、透彻，做到因材施教
2、教材内容的处理能力还有待加强
3、网络搜索案例针对性有待提高
4、电子白板运用的技术有待加强

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