销售人员提成制度.doc

销售人员提成及补助管理办法
（试行）
第一条 目的
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
第二条 范围
适用于公司所有市场销售人员。
第三条 管理职责
（一）营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；
（二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成发放；
（三）人力资源部负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作；
（四）总裁负责提成方案及考核方案的审批。
第四条 转正标准
（一）销售人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。
1、项目跟踪要求：平均每月不低于**条客户拜访信息（含重复拜访）。
2、客户拜访信息分类标准：
A：一个月内可以出单
B：三个月内可以出单
C：六个月内可以出单
D：半年以上可以出单
（二）试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月**条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。
第五条 非政府财政拨款项目提成标准
（一）试用期提成标准
1、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成，提成点为1.5%；
2、试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正后标准执行。
3、试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。
例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式为：
提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝4750
4、试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。
例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15万元，则提成额计算公式如为
提成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200
（二）转正后提成标准
1、单月销售额30万元以下，提成点为2%；
2、单月销售额30万元-100万元，提成点为2.5%；
3、单月销售额100万以上，提成点为3%。
（三）提成计算方式
销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款数予以计算支付。
例如：当月单个项目签订销售合同额为80万元，当月全部项目合同额累计低于100万，当月回款额为50万元时，提成计算公式为：
提成额＝500000*2.5%＝12500元
如果当月签订若干个项目合同总额超过100万元，则提成标准提高，提成计算公式为：
提成额＝500000*3%＝15000元
（四）部门经理提成组成
销售部门经理提成标准：月度基本任务：50万元
1、个人提成：部门经理个人签单提成标准3%。
2、管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下提成3%，50万以上2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额。
（五）销售溢价提成
项目由公司统一定价，销售人员除按照合同签订额计算提成后，合同签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按40%标准计算提成，该部分提成中另提取20%支付给部门经理，做为管理补贴。
例如：项目合同签订，合同金额为100万，实际回款100万，按公司定价为80万，合同溢价20万，溢价部分税费扣减，则业务人员提成计算公式为：
提成额＝1000000*3%+（200000—溢价部分税费）*40%*80%＝83120元
部门经理管理提成公式为：
（200000—溢价部分税费）*40%*20%＝13280元
第六条 政府财政拨款项目提成方式
（一）政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除所有的成本费用后纯利润的10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。
（二）该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。
（三）因销售需部门协同完成，部门员工仅提供信息，由部门经理具体实施谈成的项目，提供信息人员提成比例为纯利润的2%，部门经理提成比例为8%。
（四）若项目由营销人员独立完成，则提成比例为纯利润的8%，部门经理提成比例为2%。
第七条 人员晋升
营销人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达50万以上，可提升至部门经理，公司统一配备下属营销人员，享受部门经理待遇。
前期市场开拓，待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门经理可提升为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。
第八条 人员离职遗留项目
公司营销人员离职，不再计发项目提成，遗留项目信息由部门经理负责分配，指定专人跟踪，享受正常提成。
第九条 业务人员出差补助标准按照公司相关差旅管理办法执行。
第十条 营销人员自有车辆者，当月完成最低业务量者，除给予正常提成外，享受交通补贴，完不成任务者不予发放。
第十一条 营销人员话费标准为每月200元，按相关财务规定持票报销，超出部分自行承担。
第十二条 公司非营销人员销售提成为3%，公司不再负担其他支出。
第十三条 公司根据经营情况，每季度进行销售评比，销售指标完成较好者，公司将给予一定的现金奖励或物质奖励。年终评选优秀销售人员将由总裁亲自颁发重奖。
第十四条 本办法自颁布之日起试行。试行期间如有修订、调整，另行通知。
第十五条 本办法由人力资源部负责最终解释。