对外经济贸易大学国际经济贸易学院《434国际商务专业基础》[专业硕士]历年考研真题汇编（含部分答案）.pdf

目录2011年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2011年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解2012年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2012年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解2013年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2013年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解2014年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2014年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解2015年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2015年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解2016年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2016年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解2017年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2017年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解2018年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2019年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）2011年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题2011年对外经济贸易大学434国际商务专业基础考研真题及详解一、单项选择题（每小题1分，共7分）1相同外汇品种的远期外汇交易与外汇期货交易的关键区别体现在（）。A交易时间B交易对象C交易目的D能否交割C【答案】远期外汇交易的目的主要是避险，而外汇期货交易的目的主要是投机和套利。由于是相同外汇品种，所以交易对象是相同的。远期外汇与期货交易都可以交割，但现实情况中的交割率不同。【解析】2关税同盟与自由贸易区的主要区别是（）。A成员国之间关税和配额的废除B共同关税与配额体系C对生产要素流动限制政策的废除D经济政策与制度的协调和统一B【答案】自由贸易区是指成员国之间商品和服务贸易的所有壁垒都被取消。关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外，还采取共同对外的关税及贸易政策。【解析】3国际货币基金组织产生于（）。A金本位制度B布雷顿森林协议C浮动汇率制度D广场协议B【答案】布雷顿森林会议诞生了两个机构世界银行和国际货币基金组织。国际货币基金组织负责维持国际金融领域的基本秩序，并对会员方中的国际收支逆差国提供短期信贷资金的资助，促进了世界经济的发展和快速增长。【解析】4外汇管制作为一种国家采取的控制手段，达到的主要目的是（）。A限制商品流动B限制出口C限制进口D限制投资C【答案】外汇管制是指一国政府为平衡国际收支和维持本国货币汇率而对外汇进出实行的限制性措施，分为数量管制和成本管制。数量管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖的数量直接进行限制和分配；成本管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制，利用外汇买卖成本的差异调节进口商品结构。【解析】5在分析企业从事国际化商务活动的动机时，最主要的主动性动机是（）。A获得市场份额B获得产品或技术优势C获取利润D解决生产过剩C【答案】对于多数企业而言，首要的目标是为公司所有者及股东创造最【解析】高的企业价值。最大化企业价值表现为追求企业长期盈利能力最大化及利润率的增长。6市场细分可以使跨国公司在满足具体目标群体的独特需求的同时，还可以获得（）。A市场份额扩大的优势B产品差异化的优势C成本领先的优势D标准化生产的优势A【答案】市场细分就是根据消费者购买行为方面的一些重要差异，把整个市场划分成若干个消费者群体。由于不同的细分市场呈现出不同的购买行为模式，因此不同的细分市场可以有不同的产品设计、定价策略、分销渠道和沟通策略的选择。这样做的目的无非是使消费者的购买行为与营销组合之间能更好吻合，从而实现销售的最大化。【解析】7对等贸易，也称对销贸易，有若干具体形式，其中不包括（）。A易货B互购C补偿贸易D来料加工D【答案】起源于简单的商品和服务之间相交换的对等贸易，已经演化成多种不同的交易形式：易货贸易、互购、抵消、转手贸易、补偿或回购。【解析】二、判断题（表述正确的划；表述错误的划。每小题1分，共10分）1外汇汇率的直接标价是指以一定单位的外国货币为标准来计算应付出多少单位本国货币。（）【答案】直接标价法又称为应付标价法，是以一定单位的外国货币为标准来计算应付出多少单位本国货币。间接标价法又称为应收标价法，是指以一定单位的本国货币为基准，将其折合为一定数额的外国货币的标价方法。【解析】2欧洲美元指的是存入欧洲银行的美元货币。（）【答案】欧洲美元是指储蓄在美国境外的银行而不受美国联邦储备系统监管的美元。这里的“欧洲”与欧洲货币市场中的“欧洲”一致，指的是境外的意思。【解析】3一位高背景文化的经理人与一位低背景文化的经理人沟通时，应注意用明确的语言进行表达，以增强文化的适应性。（）【答案】高背景文化中的交际很大程度上依赖于所谈话题的来龙去脉或肢体语言、特殊腔调和环境的细微差别，大部分信息不能通过语言部分直接获得，必须根据实情的前因后果以及自己的揣摩意会才能获得。相反，在低背景文化中，明确的语言文字就已经传递了大部分信息。因此，高背景文化的人与低背景文化的人交流时要多采用他们的交流方式。【解析】4国际贸易惯例在某种程度上具有一定的法律约束力，国际商务活动的参与方必须遵守。（）【答案】国际贸易惯例是指根据长期的国际贸易实践中逐步形成的某些通用的习惯做法而制定的规则。它不同于法律，没有法律的强制约束力，是否采用完全由双方当事人决定，但双方一旦采用，便必须遵守。【解析】5在对国际环境进行研究和分析时，经常用到德尔菲研究方法，该方法属于定量的研究方法，可以准确地发现事物的特殊性。（）【答案】德尔菲法，是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见，经过几轮征询，使专家小组的预测意见趋于集中，最后做出符合市场未来发展趋势的预测结论。【解析】6FOB贸易术语的交货地点在装运港，而CIF贸易术语的交货地点在目的港。（）【答案】虽然FOB术语后面加上装运港，CIF后面加上目的港，但是卖方的交货地点都是在出口国装运港完成，风险在货物装上船发生转移，所以交货的地点和风险转移的地点二者是一样的。CIF目的港只是说明卖方要承担货物从装运港到目的港的运输费和保险费，而在FOB条件下则由买方承担。【解析】7银行汇票与商业汇票的主要区别是，前者是用于银行转账支付的目的，而后者则用于商业转账支付的目的。（）【答案】与银行汇票等相比，商业汇票的适用范围相对较窄，各企业、事业单位之间只有根据购销合同进行合法的商品交易，才能签发商业汇票。与银行汇票等结算方式相比，商业汇票的使用对象也相对较少。【解析】8里昂惕夫悖论颠覆了要素禀赋理论。（）【答案】里昂惕夫的分析结论和要素禀赋理论的结论完全相反，但是，一旦关于生产率的技术差异的影响被控制，要素禀赋理论似乎就能获得预言能力。【解析】9进行对外直接投资必须拥有可以复制和转移的“优势”。（）【答案】进行对外直接投资不一定要拥有可以复制和转移的“优势”。例如，当跨国公司只是为了寻找一个低成本生产地点时，就算没有可以复制和转移的“优势”，也会发生对外直接投资。【解析】10 企业间的战略联盟一定不涉及股权联系。（）【答案】企业间的战略联盟也可以采取股权式战略联盟这种方式。【解析】三、名词解释（每小题3分，共21分）1LIBOR答：LIBOR，是London Interbank Offered Rate的缩写，即伦敦银行同业拆放利率，指欧洲货币市场上，银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率。LIBOR已经作为国际金融市场中大多数浮动利率的基础利率，以银行从市场上筹集资金进行转贷的融资成本，贷款协议中议定的LIBOR，通常是几家指定的参考银行在规定的时间报价的平均利率。2购买力平价答：购买力平价是一种根据各国不同的价格水平计算出来的货币之间的等值系数。它认为货币如果在各国国内具有相等的购买力，那么这时的汇率就是均衡汇率。如果2美元和1英镑在各自的国内可以购买等量的货物，则2美元兑换1英镑便存在购买力平价。购买力平价的理论基础是一价定律，即同一种商品在两个国家的货币购买力应相同，否则就会出现套利行为。根据购买力平价理论，一国的价格水平上升，该国的货币就会贬值，反之则升值，或者说，通货膨胀率高的国家的货币会贬值，通货膨胀率低的国家的货币会升值。从历史上看，对20世纪20年代实行浮动汇率制时的许多实证研究结果都表明，购买力平价理论运行良好；但对20世纪70年代以后的浮动汇率制时期的验证却显示出对购买力平价理论不利的结果。事实上，购买力平价理论在短期内是失效的，从长期来看，购买力平价还是比较合适的。3增值税答：增值税指对销售货物或者提供加工、修理修配劳务，以及进口货物的单位和个人，就其实现的增值额征收的一个税种。从计税原理而言，增值税是对商品生产和流通过程中各环节的新增价值或商品附加值进行征税。增值税的主要特点是：对生产经营和商品流通的各个环节实行道道征税，保留了传统流转税纳税环节均衡的优点；实行已税因素扣抵制，避免重复征税；税率体现的是一项商品的整体税负，不受产品结构、经营环节和企业生产经营组织结构变化的影响，始终保持稳定；增值税负具有向前推移的间接税性质，即后一纳税人始终是前一纳税人缴纳税款的负担者。4贸易便利化答：贸易便利化指通过程序和手续的简化、适用法律和规定的协调、基础设施的标准化和改善，为国际贸易交易创造一个协调的、透明的、可预见的环境。它是以国际公认的标准和做法为基础的。简而言之，贸易便利化就是对国际贸易制度和手续的简化与协调。贸易便利化的基本精神是：简化和协调贸易程序，加速要素跨境的流通。贸易便利化涉及的内容十分广泛，几乎包括了贸易过程的所有环节，其中海关与跨境制度是问题的核心。5出口管理公司答：出口管理公司由一些出口专家组成，它的作用相当于其客户企业的出口营销部或国际业务部。出口管理公司通常接受两种形式的出口委托。一种形式是出口管理公司帮助一个企业建立出口业务，当业务运转正常时，便完全移交给该公司，并由该公司独立经营。另一种形式是出口管理公司接受委托是以它承担销售公司产品的连带责任为条件的。许多出口管理公司擅长于在特定的行业和特定的地区为一些公司提供服务。6产业内贸易理论答：产业内贸易，即一个国家在一定时期内既出口又进口同一种产品，同时同一种产品的中间产品大量参加贸易。产业内贸易理论是国际经济学界产生的一种新理论。传统的国际贸易理论，主要是国与国、劳动生产率差别较大的和不同产业之间的贸易。产业内贸易理论，主要针对国际贸易大多发生在发达国家之间，并既进口又出口同类产品的现象提出来的。产业内贸易理论有其理论的假设前提、相应的理论解释，对产品的同质性、异质性与产业内贸易现象进行解释，并提出了产业内贸易指数的计算方式。产业内贸易理论的假设前提是：理论分析基本是从静态出发进行分析的；分析不以完全竞争市场，而以非完全竞争市场为前提；经济中具有规模收益；在分析中要考虑需求不相同与相同的情况。7转移定价答：国际转移价格也称划拨价格、调拨价格或转让价格，是指跨国公司内部母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行商品和劳务交换时所执行的内部贸易价格。这种价格不由交易双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据跨国公司或集团公司的战略目标和整体利益最大化的原则，由跨国公司总部最高管理人员在综合分析评估交易双方所在国的外汇政策、税收政策、利率水平、经济环境及政治气候等因素以及所属子公司盈利能力等之后确定的价格。四、简答题（每小题5分，共10分）1国际金融交易按照不同的借款人和不同的货币种类可以分成几类，并简要说明每一类的特征？答：国际金融交易是两个国家之间以及不同国家的个人（自然人和法人）之间跨国界买卖外国货币、并引起货币跨国流动的交易活动。（1）根据不同的借款人，国际金融交易可以分为在岸金融市场交易和离岸金融市场交易。在岸金融市场交易是在市场所在国居民和非居民之间进行的。该市场要受到市场所在国法律和金融条例的管理和制约，各种限制较多，借贷成本较高，通常只经营所在国货币的信贷业务，本质上是一种资本输出的形式。因此，传统的国际金融市场还称不上真正意义上的国际金融市场。离岸金融市场交易的参与者是市场所在国的非居民，即交易关系是外国贷款人和外国借款人之间的关系。该市场资金融通业务基本不受市场所在国及其他国家的政策法规约束，交易的货币是市场所在国之外的货币，包括世界主要可自由兑换货币。（2）根据不同的货币种类，可以分为外汇交易、黄金交易、借贷交易与股票交易四大项。外汇交易就是一国货币与另一国货币进行交换。与其他金融市场不同，外汇市场没有具体地点，也没有中央交易所，而是通过银行、企业和个人间的电子网络进行交易。黄金交易是黄金市场的交易，主要有两种：现货交易和期货交易。借贷交易是作为证券交易所会员的证券公司，为进行信用交易中普通交易结算，从证券金融公司借进必要的资金或股票的交易活动。借贷交易的主要形式是用证券抵押贷款进行交易。证券抵押贷款是由金融机构向个人或证券经营机构提供的以股票或债券做抵押的贷款，如给证券公司和投资信托公司等提供的股票购买贷款和给个人提供的证券抵押贷款等。股票交易是股票的买卖。股票交易主要有两种形式，一种是通过证券交易所买卖股票，称为场内交易；另一种是不通过证券交易所买卖股票，称为场外交易。现在大部分股票都是在证券交易所内买卖。2海运提单的作用体现在哪些方面？答：海运提单是指由承运人或其代理签发的，用以证明货物运输合同和货物已接收或装船，并保证据以交付货物的单证。提单是一种有价证券，同时代表物权和债权。提单主要有以下三个作用：（1）提单是承运人签发给托运人的收据，确认承运人已收到提单所列货物并已装船，或者承运人已接管了货物，已代装船。（2）提单是托运人与承运人的运输契约证明。承运人之所以为托运人承运有关货物，是因为承运人和托运人之间存在一定的权利义务关系，双方权利义务关系以提单作为运输契约的凭证。（3）所有权凭证。作为所有权凭证，在货物交付给进口商之前，它可以用来获取付款或是付款的书面承诺。在装运前或装运时以及在进口商最终付款前，出口商也可将提单作为附属担保品，要求当地银行垫付货款。五、分析论述题（3小题，共52分）1有关国际金融危机与国际商务环境的问题（12分）（1）此次国际金融危机无疑影响到全球贸易环境，导致贸易保护主义再度抬头，请简要解释。在一般情况下，政府限制进口的非关税壁垒有哪些形式？（3分）请列举政府通过政策手段干预进口通常可能出于哪些方面的考虑？（3分）你认为WTO就贸易保护主义问题发挥作用的空间有多大？（2分）（2）金融危机背景下，当代国际货币体系遭遇了怎样的挑战？（2分）对于推动人民币国际化的意义何在？（1分）中国能否通过区域经济合作推动人民币的国际使用？（1分）【说明】原真题有错别字，现将“主要”改为“主义”。答：（1）贸易保护主义抬头与金融危机之间的关系贸易保护主义抬头的根本原因在于全球经济增长的放缓。以贸易自由化为特征的全球化一方面被认为减少了发达国家的就业机会，同时也在客观上使发达国家面临更为强烈的低生产成本的发展中国家的竞争和相应产业的转移。国际金融危机的爆发使得现有的贸易自由化制度安排受到了质疑，从而引发了各国的贸易保护主义抬头。政府限制进口的非关税壁垒形式a补贴：补贴是由政府对国内生产者的一种支付。b进口配额：进口配额是对进入一个国家某种商品数量的直接限制，这种限制通常是通过对个人组成的团体或企业发放进口许可证强制进行的。c自愿出口限制：自愿出口限制是由出口国政府（通常是在进口国政府的要求下）对贸易强制采取的配额。d国产化规定：国产化规定要求某一商品的某特定部分必须在国内生产，可表述为实物条款或价值条款。e行政管理政策：行政管理的贸易政策是指通过烦琐的政府规章来增加进口品进入一个国家的难度。f反倾销政策：反倾销政策旨在惩罚从事倾销的外国企业，其根本目标是保护国内企业摆脱不公平的国外竞争。政府以政策干预进口的原因a干预的政治原因。政府干预的政治理由很多，包括保护就业，保护对国家安全重要的产业，报复外国不公平的竞争，保护消费者免遭“危险”产品的损害，推动对外政策目标和保护出口国公民的人权。b干预的经济原因。干预的经济原因一个是为了保护幼稚产业，增进一国的总财富，增加一国居民的福利。另一个是为了保证本国企业而不是外国企业在市场上获得第一进入者优势。WTO就保护主义问题的作用空间WTO现有规则和争端解决机制有助于遏制贸易保护主义，但是WTO就贸易保护主义问题发挥作用的空间不大，原因在于现行贸易体制并非无懈可击，因而保护主义总是千方百计从中寻找“合法”的生存土壤。WTO允许成员国利用其有关协议保护本国的利益，反击遭到的不公平待遇，这就为各国以“公平贸易”为口实实行贸易保护留下了空间。WTO规则并不排斥各成员国的经济自主性，因此采取与WTO不直接冲突的各种保护措施，已成为经济全球化过程中贸易保护主义的普遍形态。（2）国际货币体系所面临的挑战金融危机背景下，当代国际货币体系遭遇了一定的挑战。从此次金融危机可以看出，以美元为本位的国际货币体系存在着固有弊端，这种弊端是全球经济不稳定的根源所在。这次金融危机让中国深切体会到了当前国际货币体系对中国金融发展的掣肘，以及中国在当前的国际货币体系下相对被动的地位，而人民币程度极低的国际化，更是使得这种相对被动的地位的回旋余地降低。为维护每一个国家的经济利益与安全，促进全球经济的稳定和发展，应当推进国际货币体系的改革，改变以美国利益为中心的不平等国际交往状态。人民币国际化的意义在当前金融危机背景下，为维护我国的经济利益与安全，我国应积极推动人民币国际化进程。推动人民币国际化的意义体现在以下几个方面：a对中国集体经济而言，人民币成为国际货币，可以为中国产生大量的铸币税收入。b人民币国际化可以促进国际贸易，且降低国际贸易交易成本。国际化的人民币可以为外国交易对手企业提供可替代的清算货币，便利国际贸易的价格和结算，可促进与中国有关的双边贸易和区域贸易规模扩大。c人民币国际化有利于优化中国的经济结构，改善国际收支失衡。d人民币国际化会伴随中国金融市场效率的提高。人民币国际化会以一种“外力”的形式促进建立一个高效、安全、开放的金融市场。e人民币国际化有利于中国在一个多元化国际货币体系中发挥影响力。人民币作为主要国际货币之一，会缓解目前的全球经济失衡，提高中国在全球经济中的发言权。f人民币国际化有利于企业规避汇率风险、缓解货币错配，企业抵抗汇率风险和国际金融市场波动的能力增强。g人民币国际化有利于增强中国企业的对外投资能力，同时人民币升值预期也给投资者使用人民币进行对外直接投资提供了更好的机遇。区域经济一体化可以推动人民币的国际使用首先，应该承认，加强区域经济合作，通过双边或多边贸易协定，发挥人民币在区域中提供流动性和稳定区域经济的核心货币作用，有助于推动人民币的国际使用，区域经济合作是人民币国际化的一个非常重要的途径。但是，也应该看到，由于现实问题的存在，我国区域经济合作方面尚有待于进一步的努力，区域经济合作的现状也在一定程度上制约了人民币国际化的进程。2全球化的现实、意义与挑战。（15分）（1）推动全球化的主要因素有哪些？（3分）（2）请简要阐述全球化对于市场和生产布局意味着什么？（4分）产品生产和服务外包运动如何同全球化相关联？（1分）（3）什么是产品生命周期理论，请解释。（4分）（4）请论述全球化对于产品生命周期理论提出的挑战。（3分）答：（1）全球化的推动因素全球化是指转向一个更为一体化与相互依存的世界经济。推动全球化的主要因素有：贸易与投资壁垒的减少这类趋势既助长了生产全球化也促进了市场全球化。国际贸易壁垒的减少使企业把它们的市场扩展到世界范围，而不局限于单一的国家。贸易和投资壁垒的减少也使企业能把生产置于从事该项活动的最佳区位。技术变革的作用减少贸易壁垒使市场和生产全球化在理论上成为可能，而技术变革已使它变为可见的现实。第二次世界大战结束以来，世界在通信、信息处理和运输技术上取得了长足的发展。（2）全球化对于市场和生产布局的意义全球化推动了市场全球化和生产全球化的形成。市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。跨国贸易壁垒的降低，使得全球市场的国际销售更为容易。不同国家中消费者的嗜好和偏爱正在趋同于某些全球标准，从而帮助创建了全球市场。一些公司通过向世界提供同样基准的产品来创立一个全球市场。技术创新促进了市场全球化。生产全球化指的是从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素上的成本和质量差异。与全球化生产密切相关的运输成本下降，使得生产在地理上按区域分布变得更为经济；受惠于技术革新的成果，信息处理和通信的实际成本也已大大下降；互联网已成为促进国际服务贸易的主要力量；商用喷气式客机的发展也有助于许多国际企业将其世界范围内的各营运点结合在一起。这些发展使企业有可能创建和管理分散于全球各地的生产系统，并进一步推动生产全球化。产品生产和服务外包运动同全球化进程的关联全球化进程使得各国之间的距离正在缩小，界限逐渐淡化，这就使得国际生产按照流程在各国之间进行分工成为了可能，以实现生产各个流程的专业化，另一方面，也使得服务外包兴起，服务业能够以更小的成本跨越国界。（3）产品生命周期理论产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。产品生命周期理论认为，在一个典型新产品生命周期的初期，当需求在美国迅速增长时，其他发达国家的需求仅限于高收入群体，这种起初有限的需求不值得那些国家的企业生产新产品，这就必然导致从美国出口新产品到那些发达国家。随着时间的推移，其他发达国家对新产品的需求开始增长。一旦出现这种情况，这些国家的生产者开始在本国市场生产就有利可图了。另外，美国企业也可能在需求日益增长的那些发达国家装配生产设备。这样，其他发达国家的生产开始限制美国出口的潜力。当美国和其他发达国家的市场成熟时，产品变得更标准化，价格成为主要的竞争武器。当这种情形发生时，对成本的考虑在竞争过程中起更大的作用，结果一些劳动力成本低于美国的发达国家的生产者这时可能就有能力把产品出口到美国。如果成本压力变得更大，生产转移的过程就不会停止。当发展中国家开始获得超过发达国家的生产优势时，美国相对其他发达国家失去竞争优势的周期再次重复。这样，全球生产的地点开始从美国转移到其他发达国家，然后从其他发达国家转移到发展中国家。（4）全球化对于产品生命周期理论提出的挑战 随着世界经济的全球化和一体化，现在不断增长的大量新产品同时从美国、日本和发达欧洲国家传入，全球化生产的引入可能伴随着全球性分散生产的出现，新产品的部件将主要在要素成本和技术两方面结合最具优势的地区生产。随着经济的发展和全球化进程的加快以及市场竞争的加剧，对提供产品和服务企业之间的实质性差异已趋于消失，消费者的消费趋势也从生理消费转向心理消费，即消费者更加注重产品和服务带来的心理感受，而品牌迎合了消费者的需要，因此企业之间的品牌之战不可避免。同样的是由于产品的生命周期大大缩短、新产品层出不穷，企业要保持市场竞争力，就要不断地推出新产品，这又需要不断地进行技术创新，而技术创新又需要大量的资金和优秀的人才，这就需要企业要有雄厚的实力。所以市场竞争内容也就表现为除产品和服务以外的品牌竞争、技术竞争、人才竞争、实力竞争、营销模式竞争以及企业文化竞争等。总之，虽然产品生命周期理论在美国占有全球优势时用于解释国际贸易模式可能有效，但是和现代世界的关联却很有限。3有关外国市场进入模式的问题（25分）人们提到外国市场进入，会提到以下类型的基本模式：出口、许可、特许经营、通过直接投资建立合资企业或全资企业、管理合同和国际工程承包等，这些并不可以完全相互替代。请回答以下相关问题。（1）出口又可分为间接出口和直接出口，各自的优点有哪些？（2分）（2）当企业具有何种类型的生产要素时，出口、许可和对外直接投资是相互替代的模式？（1分）请借助已故英国学者邓宁（John Dunning）的国际生产折衷范式（OLI paradigm）解释三者的选择。（3分）（3）特许经营是类似许可，但更为复杂的模式，请解释特许经营的含义。（2分）并举一个例子。（1分）（4）交钥匙工程作为管理合同的一种形式，通常对于客户和供应商分别具有何种吸引力？（3分）（5）请列举出应用国际工程承包形式进入外国市场的两个典型行业。（2分）（6）对于新建独资企业而言，选择新建或收购形式的依据是什么？（5分）（7）请分析交钥匙工程、特许经营、合资企业和全资企业四种模式各自的优缺点。（6分）答：（1）间接出口与直接出口的优点 采取间接出口的企业可获得如下优点：a利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；b不必增设外销机构和人员，节省直接渠道费用；c减轻资金负担和减少风险。直接出口对企业的好处是：a能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；b有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；c增加了企业对产品流向和价格的控制能力。（2）企业能够使用三种模式进军海外的生产要素：技术性生产要素。三种生产要素的选择邓宁认为，企业的国际经营决策是由所有权优势、内部化优势和区位优势这三组变量决定的。这三组变量的不同组合决定跨国公司在出口贸易、对外直接投资与许可证交易之间的选择。a按照邓宁的观点，当企业仅仅具有所有权特定优势，而不具备内部化优势和区位优势时，采取许可的方式是企业实现其优势的可行途径。b同时具有所有权特定优势和内部化优势的企业也不一定选择进行对外直接投资，因为它也可以在国内扩大生产规模再出口。c在企业具有了所有权特定优势和内部化优势这两个必要条件的前提下，又在某一东道国具有区位优势时，该企业就具备了对外直接投资的必要条件和充分条件，对外直接投资就成为企业的最佳选择。（3）特许经营的内涵特许经营从根本上讲，是技术授权的一种特殊形式，在特许经营中，特许人不但向被特许人出售无形资产（通常为商标），而且坚持要求被特许人同意遵守严格的有关如何经营企业的规则。特许人还将经常帮助被特许人经营业务以求得不断的发展。与技术授权一样，特许人通常收取特许使用费，其数量等于被特许人收入的一定百分比。技术授权主要用于制造企业，而特许经营却主要被服务企业所采用。举例说明特许经营麦当劳采取的就是特许经营的方式。麦当劳对被特许人如何经营快餐店有着极其严格的规定。这些规定得以对菜单、烹饪方法、雇员政策和快餐店的设计与布局等进行控制。麦当劳还为它的被特许人组织供应链以及提供管理培训和财政资助。（4）交钥匙工程对于客户与供应商的吸引力 对于客户来说，采用交钥匙工程进入模式，客户能通过与拥有这种技术的外国企业合作而获得该项技术，从而自己能够全面经营工厂，以后还能有能力在市场上与其他企业竞争。对于供应商来说，采用交钥匙工程进入模式，供应商能通过它们有价值的专有技术获得一定的回报。另外，相对于传统的对外直接投资，交钥匙工程通常风险低，特别是在一个政治和经济环境不稳定的国家中。在对外直接投资受到东道国政府管制时，交钥匙工程也特别有效。（5）国际工程承包形式进入外国市场的典型行业国际工程承包是指一个国家的政府部门、公司、企业或项目所有人委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。应用国际工程承包形式进入外国市场的典型行业主要有：基础设施（交通、能源、通讯、农业工程等）和土木工程（包括事业单位、学校、医院、科研机构、演剧院、住宅房产等）；以资源为基地的工程；制造业工程。（6）企业采用并购或者新建的依据跨国公司进行国际直接投资有绿地投资和跨国并购两种基本方式。当在一个国家建立全资子公司时，企业必须决定通过创办新企业还是通过并购目标市场中的已有企业来达到目的。并购的优点a便于实施。通过并购一家现有的企业，跨国企业很快就可在海外目标市场建立起自己的形象。b在许多情况下，企业通过并购来抢占市场先机。在快速全球化的市场中，抢占市场先机尤其必要。c并购的风险比新创企业更小。当企业在海外市场并购时，它获得的不仅是一系列有形资产，而且还获得了有价值的无形资产。这样的知识能降低由于忽略国家文化而导致犯错误的风险。并购的缺点a为被并购企业的资产支付过高的价格。b与被并购企业之间产生文化碰撞。c想通过整合并购企业与被并购企业的运营来实现协同效应的企图经常遇到障碍，其过程要比预想的长得多。d并购之前需要严密的审查。新创的优点a企业可以尽其所能地建立一家期望类型的子公司。b创办新企业相比较并购而言，在得到令人不愉快的惊诧方面的风险可能性更小。新创的缺点a创办一家新企业更缓慢，而且更具风险。b被更具进取心的全球竞争对手通过并购和建立强有力的市场地位而抢占先机的可能性，从而制约了新创企业的市场潜力。两种模式各有优缺点，必须根据企业面临的环境做出选择。对于新建独资企业而言，选择新建或收购形式的条件分别如下：a如果企业试图进入一个已有运营良好企业的市场，进入一个全球竞争对手也有兴趣去谋取地位的市场，那么并购可能是比较好的进入模式。但是，相比较一项不良的并购，新创企业的缓慢路径可能是种比较好的进入方式。b如果企业考虑进入一个没有可被并购的竞争对手的国家，那么创办一家新企业可能是唯一的模式。即使存在现成的企业，但如果企业的竞争优势是建立在组织内在的能力、技能、规程和文化基础上，那么创办新企业依然是进入的好方式。（7）交钥匙工程、特许经营、合资企业和全资企业四种模式各自的优缺点 交钥匙工程的优缺点a优点第一，装配和运行技术性的复杂流程的专有技术是一项重要的资产，交钥匙工程是从这些资产中获得巨大经济回报的一种手段。第二，这个战略在对外直接投资受东道国政府的管制时尤为有用，因为不通过这种形式，出售方就无法使它们有价值的专有技术在那些国家获得一定的回报。第三，交钥匙工程通常也要比传统的对外直接投资的风险低。b缺点第一，采用交钥匙工程的企业往往对外国缺乏长期的兴趣。一旦所出口的工艺过程所生产的产品在这个国家最终被证明具有巨大的市场潜力，则这个缺点就很明显。解决方法之一就是对此项目拥有小部分的股权。第二，与外国企业进行交钥匙工程项目可能会在无形中树立一个竞争对手。第三，如果企业的生产技术是一种竞争优势来源，则通过交钥匙工程出售技术就等于向潜在的或现实的竞争对手出售竞争优势。特许经营的优缺点a优点企业可以免除许多自己开发外国市场所必须承担的成本和风脸。这对被特许人也是个极好的刺激，激励它尽快建立起盈利性的经营活动。因此，运用特许经营的战略，服务企业可以以相对低的成本和风险很快地树立起全球形象。b缺点第一，特许经营可能会束缚企业从一个国家获取利润来支持在另一个国家的竞争性活动的能力。第二，特许经营缺乏对质量的控制。合资企业的优缺点a优点第一，企业可以通过从当地合资者处获得有关东道国竞争状况、文化、语言、政治体制和经营体制等知识而受益。第二，如果进入一个外国市场的开发成本或风险很高，企业可以与当地的合资伙伴分摊这些费用或风险。第三，在许多国家，出于政治上的考虑，合资企业往往是唯一可行的进入模式。b缺点第一，进行合资经营的企业将冒把其技术控制权拱手让给合伙人的风险。但是，可以通过订立合资企业合同使这种风险最小化。第二，合资企业不能使企业为实现经验曲线和区位经济而给予其分支机构可能需要的严密控制，它也不能使企业为对竞争对手进行协调性的全球进攻而给予外国的分支机构可能需要的严密控制。第三，当投资企业各自的目标与目的发生了变化或如果它们对应该实施的战略有不同的看法时，这种共同拥有股权的安排往往会导致在控制权上的冲突和矛盾。全资企业的优缺点a优点第一，当一家企业的竞争优势建立在技术能力基础上时，全资子公司常常是最合适的进入模式，因为它可以降低对这种能力失去控制的风险。第二，如果企业想要实现区位和经验曲线经济时，就必须设立全资子公司（如同那些追逐全球和跨国战略的企业所做的那样）。b缺点设立全资子公司的企业必须承担进行海外经营的全部成本和风险。如果企业并购一家东道国的现有企业，那么在全新的文化中学习经营的风险相对要小一些。但是，并购也会引起其他的问题，包括试图融合不同的公司文化而产生的问题。六、专业英语（英译中，共计50分）1UN upgrades world economic prospects for 2010-2011,sees unevenglobal recovery（30分）A new United Nations(UN)report published on Wednesday(November 24,2010)said that the world economy is poised to recover from last yearscrunch with up to three percent growth this year and 3.2 percent improvementby next year,while warning at the same time that only a solid recovery couldrecoup job losses and fill the production backlog created by the deeprecession.The revised 2010 World Economic Situation and Prospects report said that agreat majority of the worlds economy had experienced positive growth in thelatter part of 2009 and first part of 2010,largely supported by governmentsfiscal stimulus packages and expansionary monetary policies.It also said that strong governments support from around the world hasmostly stabilized global financial markets while noting at the same time thatby mid-part of 2010,systemic risks in the world financial system have beenhalted and risk premiums in most of credit market segments have subsided topre-crisis levels.However,the report made it clear that the economic recovery has beenadvancing at different pace across the world as it cited that growth prospectsin some developing nations may be encouraging but“economic activity islacklustre in developed economies and below potential elsewhere in thedeveloping world.”The report is projecting too that unemployment rate would maintain its highrate incidence for a much lon