客户签单分析表.xls

客客户户签签单单分分析析表表客户姓名工程地址量房时间项项目目项项目目明明细细分分析析内内容容特特点点分分析析方方案案(沟沟通通 预预算算 设设计计等等方方面面)基基本本信信息息性别男 女年龄30以内 30-40 40-50 50-60 60以上身形偏瘦 正常 矮小 偏胖民族汉族 回族 其它族文化不知 高中以下大学 大学以上工作单位政府 事业单位企业 经商职务排行不知 老大 老小 中间家庭人口三代 2人 3人 3人以上联联系系方方式式家庭电话工作电话手机邮箱MSN或QQ装装修修计计划划装修日期着急 近期 不着急入住日期着急 不着急 一年以后装修档次豪华 温馨 一般 实用投入资金3万内 5万内 8万内 不知施工选择大公司 施工队 装修公司朋友性性格格分分析析性格属性完美型 和平型 活泼型 力量型心理状态积极 悲观 务实表达能力积极发言倾听 沉默 不爱说话潮流倾向前卫者 能跟上潮流 古典 保守个人爱好运动类 艺术类 文学类 家装参谋有 无 不知参谋取向一切听参谋 听一部分 自己做主经经济济分分析析房屋面积100以内 100-140 140-180 180以上房屋地段黄金段 市中心 市区 市郊 郊区房屋买价特高 高档 中高 一般 便宜付款方式一次性 贷款 有钱但也贷款衣着服饰名牌 考究 时尚 一般交通工具名车 轿车 面包 摩托 自行车主材价位名牌 高档 一般 低价位电视价位名牌 高档 一般 低价位经济状况大款 中高收入 一般收入装修投入舍得投入有钱但不舍得量力而为了了解解程程度度第次装修1次 2次 3次设计方面自己有方案了解一点 不了解材料方面很内行 了解一点 不了解施工方面很内行 了解一点 不了解流程方面很内行 了解一点 不了解家装公司了解很多 了解不多 不了解我们公司很了解 听说过 没听过装装修修要要求求性价比价格第一 质量第一 设计第一价格要求高价位 一般 低价位环保要求非常高 有要求 一般设计要求品位第一 风格第一 实用第一潜潜在在需需求求孩子方面老人方面兴趣方面交际方面工作方面生活方面竞竞争争分分析析 公司有何优势：公司有何优势：公司有何优势：公司有何优势：我们公司有何优势：