公司综合体系建设新.docx

企业体系建设
一、 管理岗作息时间安排
春季（3月—5月）：周一至周五：早晨9:00 下午8:30 午休时间：11：30—2:00 周二公休（需安排人值班）
周六周日随企业事情安排
暑假（6月—8月15）：随企业安排
秋季（9月—12月）：早晨9:30 下午8:30 午休：11：30—2:00 周二公休
周六周日随企业事情安排
寒假：（1月—2月）：随企业安排
二、 作业岗全职职员作息：
春季：周一至周五 ：下午2;00—8:30 周六周日全天
暑假：45天（包含招生）
秋季：同春季
寒假：20天（包含招生）
三、 职员薪资发放制度要求
依据芜湖市工资制度发放要求：每个月工资将于每个月20号由银行代发制打入工资账户中。
本企业要求：每个月工资将于每个月20号由银行代发至各职员账户，第一次发工资是第二个月20号。每个月20号，由各分校责任人上报至总部财务，由总部财务审核经过后，经过银行代发至各职员工资账户，做好工资发放统计工作（工资发放明细表），如遇20号是周五，则顺延至周一发放工资。
四、职员绩效体系建设
本企业工资福利关键由以下8大块组成：（共赢）
1、 课时费X月绩效考评分数X100%
2、 学费分成=续费额Ｘ４％（关键是一对一）
3、 招生分成＝寒暑假开班前5天所成交学费X4%
4、 至学福利补助：寒假营业额达成3万每人奖励50营业额达成4万每人奖励100.营业额到5万每人奖励150.以这类推。
暑假营业额达成4万每人再额外奖励50，达5万奖励100，达6万奖200，达7万奖300,以这类推，上不封顶。
5、 寒暑假至学大礼包：每个校区或多个校区举行联谊会，并设置2名或多名幸运大礼包，每个大礼包里面最少包含200元大礼包。
6、 职员尤其敬业奉献奖：寒暑假结束由各校区综合评选选出，奖100.
7、 暑假结束，盈利达成4万校区或综合评价良好校区皆可取得一份由企业提供无偿旅游机会一次（包往返车费，包大景点门票）。盈利5万校区包车费包门票包住宿。盈利6万校区全程全无偿。
8、 寒假效益尤其佳，达4万以上者也皆可取得旅游机会一次，包住包车票包门票。
月绩效考评方案以下：
（春秋季） 全职老师：
薪资组成=基础工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其它补助
1、基础工资（单位：元）1000
备注：
（1）试用期为2个月，试用期工资为转正后80%。
（2）上班时间：周一至周五2—9点。双休。
（3）对于高三拔高课很优异老师，最高基础工资可调整为元。
2、工龄工资（单位：元）
每满十二个月，基础工资加100元，企业每三个月结束时进行核实、并从下季度第30天开始实施工龄工资调整。
比如，小杨于4月15日入司，则于4月15日入司满十二个月，不过企业会在6月30日进行核实，那么该职员则从7月份开始享受增加100元工龄工资待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方法：全额和工资同时发放
一、天天定时背完要求要背课时量
占50%
计算方法及资费标准以下：
一、无迟到、缺勤次数 占30%
（1）基础工资不包含课时量时：
绩效钱=基础工资+课时费×月绩效考评分数%
一、学生评价及校长评价占20%
备注：若是不一样课酬标准课时，则为其不一样课时和课酬标准乘积
讲课年级
小一～小六
初一、初二
初三～高二
高三
课酬标准（元/2小时）
30
40
45
50

备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/2小时。

4、奖励：（单位：元），即分成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）
情形一：学员续费（即加课）：分成
计算方法：分成=续费总额×4%
情形二：招生奖励：分成（开班前三天所交钱）
计算方法：分成=缴费总额×4%(全部老师平摊)
备注：
（1）若学员增加某一学科课时，则该科任课老师享受学员续费分成；
比如，
1）学员A现在参与数学课教导，经过一段时间后，学员A增加40课时数学课教导，增加60课时英语课教导，则该数学老师只享受增加40课时数学课续费分成。
2）学员A现在参与数学、英语课教导，经过一段时间后，学员A增加80课时物理课教导，则两位老师均不能享受续费分成。
3）学员A现在参与数学、英语课教导，经过一段时间后，学员A又增加60课时英语课教导、增加80课时物理课教导，则只有英语老师享受学员增加60课时英语课续费分成。
4）若学员A现在共报100课时，起初计划学习数学40课时，英语60课时，可是经过一段时间讲课后，决定将数学调整为50课时，英语50课时，则此时总课时未发生改变，所以不存在续费分成。
（2）若学员在缴费后30天之内退费，和该学员相关全部分成不给予发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方法：和工资发放同时扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
=（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70%
=退费总额×4%×70%
备注：
（1）相关“续费学员退费”“退费罚款”只对“已领取”了相关款项分成者实施，若非领取过相关分成学员退费，上述罚款不实施；
（2）年底不再计发该学员相关续费奖励；
情形二：学员退学或退费：罚款
（1）个人讲课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课老师200元。
（2）个人讲课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课老师500元，同时企业有权解聘该任课老师并不支付任何经济赔偿金。
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”罚款项不实施。
情形三：讲课迟到：罚款，每次10元
罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三
说明1：
（1）同时发放是指同当月工资一起发放。比如，1月30日为工资发放日，发放12月21日至1月20日这个考勤周期工资，那么课时费即为“12月21日至1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）课时费用。
（2）次月发放是指随次月工资一起发放。比如，1月30日为工资发放日，发放12月21日至1月20日这个考勤周期工资，同时发放11月21日至12月20日奖励（全部分成70%）。
说明2：相关特殊情形计算方法
同一老师讲授两个不一样年级课程，且课时费用标准不一样时，假设低课酬课时总量为X，课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法以下：
（1）当X+Y≤20时，Z=0；
（2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max；
（3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）；
上述描述可概括为，扣除基础课时量，应该从低课酬课时开始扣除，即遵照课酬从低→高标准扣除基础课时量。

兼职老师：
薪资组成=晚自习工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其它补助
1、基础工资（单位：元）800元/月
备注：
（1）试用期为1周，试用期工资为转正后80%。
（2）上班时间：周一至周五5点30—9点。
2、工龄工资（单位：元）
每满六个月，基础工资加100元，企业每三个月结束时进行核实、并从下季度第30天开始实施工龄工资调整。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方法：全额和工资同时发放
一、天天定时背完要求要背课时量
占50%
计算方法及资费标准以下：
一、无迟到、缺勤次数 占30%
（1）基础工资不包含课时量时：
绩效费=基础工资+课时费×月绩效考评分数%
一、学生评价及校长评价占20%
备注：若是不一样课酬标准课时，则为其不一样课时和课酬标准乘积
讲课年级
小一～小六
初一、初二
初三～高二
高三
课酬标准（元/2小时）
30
35
40
45

备注：入司满六个月后，上高三年级课程，课酬为60元/小时。

4、奖励：（单位：元），即分成（次月发放 70% ，30%季末统一发放 ）
情形一：学员续费（即加课）：分成
计算方法：分成=续费总额×6%
情形二：招生奖励：分成（开班前三天所交钱） (春秋季前2周所交钱)
计算方法：分成=缴费总额×4%
备注：
（1）若学员增加某一学科课时，则该科任课老师享受学员续费分成；
比如，
1）学员A现在参与数学课教导，经过一段时间后，学员A增加40课时数学课教导，增加60课时英语课教导，则该数学老师只享受增加40课时数学课续费分成。
2）学员A现在参与数学、英语课教导，经过一段时间后，学员A增加80课时物理课教导，则两位老师均不能享受续费分成。
3）学员A现在参与数学、英语课教导，经过一段时间后，学员A又增加60课时英语课教导、增加80课时物理课教导，则只有英语老师享受学员增加60课时英语课续费分成。
4）若学员A现在共报100课时，起初计划学习数学40课时，英语60课时，可是经过一段时间讲课后，决定将数学调整为50课时，英语50课时，则此时总课时未发生改变，所以不存在续费分成。
（2）若学员在缴费后30天之内退费，和该学员相关全部分成不给予发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方法：和工资发放同时扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
=（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70%
=退费总额×4%×70%
备注：
（1）相关“续费学员退费”“退费罚款”只对“已领取”了相关款项分成者实施，若非领取过相关分成学员退费，上述罚款不实施；
（2）年底不再计发该学员相关续费奖励；
情形二：学员退学或退费：罚款
（1）个人讲课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课老师100元。
（2）个人讲课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课老师300元，同时企业有权解聘该任课老师并不支付任何经济赔偿金。
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”罚款项不实施。
情形三：讲课迟到：罚款，每次10元
罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三
说明1：
（1）同时发放是指同当月工资一起发放。比如，1月30日为工资发放日，发放12月21日至1月20日这个考勤周期工资，那么课时费即为“12月21日至1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）课时费用。
（2）次月发放是指随次月工资一起发放。比如，1月30日为工资发放日，发放12月21日至1月20日这个考勤周期工资，同时发放11月21日至12月20日奖励（全部分成70%）。
说明2：相关特殊情形计算方法
同一老师讲授两个不一样年级课程，且课时费用标准不一样时，假设低课酬课时总量为X，课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法以下：
（1）当X+Y≤20时，Z=0；
（2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max；
（3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）；
上述描述可概括为，扣除基础课时量，应该从低课酬课时开始扣除，即遵照课酬从低→高标准扣除基础课

寒暑假： 全兼职老师工资待遇
薪资组成=课时费绩效工资+奖励-罚款+其它补助
寒假基础工资：
1、兼职老师课时费：30元/100分钟 天天安排6节课（300分钟）
试用期为1周，试用期工资为转正后80%。
全职老师课时费：35元/100分钟 优先安排课 无偿旅游
试用期为1周，试用期工资为转正后
2、超课时费：20元/次。（即超出基础课时）

3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方法：全额和工资同时发放80%。（只针对寒暑假新入职者）
暑假兼职老师课时费：20元/100分钟 天天安排6节课 试用期同上
全职老师课时费：25元/100分钟 优先安排课 无偿旅游

一、天天定时背完要求要背课时量
占50%
计算方法及资费标准以下：
一、无迟到、缺勤次数 占30%
（1）基础工资不包含课时量时：
绩效费=（基础工资+课时费）×月绩效考评分数%
一、学生评价及校长评价占20%

4、奖励：（单位：元），即分成（一对一）
情形一：学员续费（即加课）：分成
计算方法：分成=续费总额×4%
情形二：招生奖励：分成（开班前5天所交钱）
计算方法：分成=缴费总额×4%
若学员在缴费后30天之内退费，和该学员相关全部分成不给予发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方法：和工资发放同时扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
=（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70%
=退费总额×4%×70%
备注：
（1）相关“续费学员退费”“退费罚款”只对“已领取”了相关款项分成者实施，若非领取过相关分成学员退费，上述罚款不实施；
（2）年底不再计发该学员相关续费奖励；
情形二：学员退学或退费：罚款
（1）个人讲课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课老师100元。
（2）个人讲课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课老师300元，同时企业有权解聘该任课老师并不支付任何经济赔偿金。
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”罚款项不实施。
情形三：讲课迟到：罚款，每次10元
罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三

五、合作人制度
本企业本着“互利共赢，共同致富“标准，期望在大方向率领下，能带动一部分人先致富，打造一个尤其能战斗，尤其能吃苦，尤其能奉献，尤其能享受一个团体。合作人制度就是期望这一部分人能成为企业主人，激发其主动性和动力，抱团战斗，不仅能创业致富甚至还能为这个社会做出巨大贡献。
合作人制度说明：全部合作人一开始需在繁昌总校培训历练一个学期或六个月，有意愿者经过企业评定，方可成为合作人一名，成为合作人不需要投任何资金即可享受企业分红，拿干股，不带课，只做管理和招生。
合作人条件：需有繁昌总校六个月历练经验，吃苦耐劳，认可企业战略方针，男生优先。在校生或毕业生均可。
合作人回报：享受校区利润分红，要求以下：该校区利润在5000以内，享受2.5股。利润达成1万，享受3成股，月利润达成2万，享受3.5股，月利润达成2.5万享受4成股，最高享分红5股。若合作人有意愿买该校区实股，可和总部协商购置。并要求：该责任人拥有该校区30%实股，则享受该校区40%分红。若拥有40%实股，则享受50%分红。若拥有该校区49%实股，则享受该校区55%分红。
合作人职责：负责该校区老师招聘及管理、负责该校区招生运行、负责该校区教学管理，合作人不带课。
总部股东合作制：若部分有能力或有资金者，能够成为总部股东，享受全部校区和分企业利润分红，成为企业高管。

六、一对一体系建设
1、个性化教导一对一步骤
家长电话咨询——咨询师邀约——家长带学生到教导班内面谈——统计家长、学生信息——安排老师——老师按模板测评（第一次上课）——老师给出教导方案（如1）和学生个人学习情况汇报（如2）（第一次上课）——建立档案(如3)——学生家长第二次来报名缴费并开始上课（起步课时20次）——给家长学生个人评测汇报——签一对一和安全协议书——第十一次考评成绩——建档并反馈家长——第20次考评成绩并建档给家长纸质阶段性教导成绩汇报（如4）——续单——步骤如上