新媒体推广专项方案.doc

新媒体推广方案有人说，我们单纯靠一篇比很好内容就能够实现推广目标了，也没有什么专门推广计划，全部是靠自然影响力。是，假如你能够拥有较强内容制造能力，你确实对推广需求比较弱。不过你要知道，即使是这么公号，全部开着广点通在烧钱呢。它内容不好吗？酒香不怕巷子深年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上推广方法吧也是我在运行过程中碰到部分问题，然后做整理。我以渠道方法来进行分析吧贴吧推广本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去以后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、和约炮等。所以，想要在这里推广你新媒体，比较有难度。我提议是自己做一个贴吧，哪怕没人往返复你帖子，不过你帖子发多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你公号内容，自然会关注。博客更新新浪博客、网易博客等一定要长久做，这些博客权重是比较高。假如有调理分类，天天定时更新，还是有不少流量进来，最少有一个占位在搜索引擎前三页。这一切，还是网络推广老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后期望露个脸。这些全部是传统方法。其实你只需要做好一件事情：聊天1、qq群qq群仍然是十分活跃地带，加入多个qq群，打上你公号id，在群里探讨和你公号相关和和某篇文章相关话题，最终引导关注。这么来流量比较少，不过粘度较高。2、微信群微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。不过你能够探讨多种共同话题，比如原创啊、评论啊什么。然后让大家记住你是做什么。同时，你能够参与群内活动，群内互推等。不仅能够涨粉，还能提升公号曝光率。3、视频假如有一定视频编辑制作能力，能够上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效方法，不过关键起到是品牌宣传，真正转化比较少。假如专注于聊天，其实你能够发觉你天天能够聊很多内容，而且很多内容全部是从聊天中得来。只是说，现在很多企业比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同，提议大家多聊天。聊着聊着就有思绪，不要在那里冥思苦想。不一样企业所经营产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有部分通用思绪，来指导我们进行市场营销计划呢？因为市场营销理论体系包含面很广，本文仅从产品市场营销体系需要实现基础功效出发，浅淡怎样进行产品市场营销方案设计。一、市场营销实现基础功效市场营销活动归纳起来是处理个两个基础方面问题：其一，让最终消费者（用户）能够方便接触到企业产品；其二，促进最终消费者（用户）产生购置行为。第一个基础功效，我们能够了解为，处理产品渠道覆盖问题。即采取什么渠道模式，实现产品覆盖，方便消费者（用户）购置我们产品。第二个基础功效，我们能够了解为，处理产品消费拉动问题。即经过品牌宣传和推广组合，达成激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为目标。所以，在进行产品市场营销策划时，就必需关键考虑处理渠道覆盖和消费者拉动两个方面问题。当然，任何产品市场营销起点全部是产品定位，全部营销策略全部是围绕着产品定位、目标市场来展开，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、处理渠道覆盖问题我们知道，不一样产品有着不一样营销模式，其销售渠道也大相径庭。比如：快速消费品通常采取是传统分销模式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者；大型工业品销售采取通常采取直销模式，自建营销队伍：厂家行业用户等。对于快速消费品来说，因为受众分散，所以必需经过渠道分销来实现消费者覆盖。而大型工业用具，因为针正确是特定行业用户，包含产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解用户需求，提供个性化处理方案。即使采取销售渠道不一样，但全部是为了有效地覆盖目标市场。所以，不管是采取经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一个或多个渠道形式，全部必需和企业产品特点、定位、目标市场结合起来。三、处理消费者拉动问题渠道覆盖问题处理了，表明我们已经建立了产品和用户见面平台了。而用户会不会买我们产品，还要看我们消费者拉动工作了。在做品牌宣传和推广时，一样还是首先要考虑目标用户特征、市场分布、日常行为习惯等原因。然后，再选择适宜宣传媒介和推广方法，和目标用户建立良好沟通。比如，针对大众化消费品，我们更多地采取网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、小区推广等终端促销推广活动。而针对行业用户，我们能够针对性采取行业内期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传和推广策略组合后，我们还要考虑其实施时间、频率等细节。品牌宣传和推广策划，并不是孤立，必需和销售推进进度结合起来。比如，在我们产品还没有实现对应渠道覆盖，终端还见不到我们产品，假如这时过多投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入浪费。在新产品上市前期，应加大品牌宣传和推广力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有一定品牌著名度后，能够降低投放频率，以品牌提醒为主。对于部分本身实力微弱中小企业，寻求和部分有丰富网络资源企业进行合作宣传推广，是一个值得探索模式。这么能够利用合作方资源，在花费较小情况，覆盖更宽广市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”效果。四、营销方案实施设计处理了渠道覆盖和消费者拉动方案设计后，还要考虑怎样确保营销方案实施。1、资源投入设计任何营销方案实施全部必需配置对应资源，包含：费用投入、人力资源、适宜组织架构等。在费用投入方面，包含销售费用和市场费用，能够依据根据销售目标一定百分比进行提取。费用投入有一定提前性，尤其是市场费用投入，通常存在着前期销售额较小，而市场投入较大特点。在方案实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态调整，以满足市场运作和费用控制需求。除了应含有销售和市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需组织架构、人力资源配置等。2、管理体系设计制订了具体方案后，还需要设计对应管理体系来确保其实施，如：对营销方案实施情况进行定时跟踪、反馈，营销方案实施过程督导，对应激励考评制度等。