东阿阿胶保健产品五一促销活动专项方案精选模板.doc

东阿阿胶保健产品五一促销活动方案东阿阿胶保健产品五一促销活动方案东阿阿胶保健产品五一促销活动方案五一促销活动在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲地面推广活动分为两种形式：一是品牌（品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品销售促进推广（也就是活动），这两种活动目标是有所区分，但目标多是一致，所以在活动设计上侧关键是不一样。品牌形象推广不是以销售为目标，最终目标是能形成销售增加。所以在活动过设计上更多是要考虑吸引注意，形成爱好，促进记忆，达成好感，这类活动更强调过程。而我们在制订活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充足考虑消费者利益诱惑，激发欲望，促成购置，是一个短期行为。不过这两种形式活动也是相辅相成。任何活动设计不能偏离我们品牌关键利益，品牌价值形成是我们长久在活动推广中不停给到消费者认知积累。114版权全部我们在制订活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部信息分析必不可少，思绪来自何方？来自于我们对事物思索深度和广度。从年度终端促销活动计划来看，我们能够把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广产品是不一样，当然对每个城市来讲又有不一样，这就需要我们每个城市对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段表现，从中我们能够找出我们长线推广产品和阶段促销产品，在我们产品推广中，我们切记：要知道舍得。我们需要不停挖掘我们金牛产品，培养明星产品，同时也要不停调整我们瘦狗产品。这么我们在未来推广中才能真正做到有放失，不至于迷失方向。才能把有限资源用到恰到好处，也就是我们平时所说投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析本身产品同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌产品在每个阶段也会有终端推广活动，尤其在敏感终端我们促销战术制订要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，立即正确了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必需遵照P（计划）D（实施）c（监督）A（评定、修正）。尤其在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必需找到适合自己推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功机会，没有失败尝试！以上这些话是我一时情绪所至，是因为我们现在没有真正企划部，不能很好帮助到各分企业，有点心急！期望各位在制订各项促销活动时，能从中感悟到部分对自己有益东西。一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这么一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情祝福，期望我们劳感人民健康、愉快。今天“劳动”概念已经得到很大延伸和创新，更多表现我们劳感人民智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能愈加好享受智慧结果。这么一个含义和我们经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。含有两千多年历史阿胶，不正是经过我们劳感人民千年来努力，才有今天阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳感人光荣和梦想，它是智慧结晶，承载着人类健康使命！在这么一个含有深刻意义节日，东阿阿胶更渴望表示她报答之情！彰显我们品牌价值！二：活动专题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目标1.利用节日消费高峰，提升销量2.借势推广我们产品，促进认知114版权全部3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强和终端合作，改善相互客情四：活动时间20xx年4月20日20xx年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这多个产品依据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）六：活动城市济南、青岛、北京、合肥（不要紧局限和这四个城市，其它城市只要条件允很多可开展，尤其部分优异商超终端，要充足利用此次活动，在终端形成一定影响，给到终端对产品信心，打好入场基础）七：活动计划（一）：活动内容1.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满50元，就可参与我们触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满88元，就可参与我们触摸东阿阿胶保健产品五一促销活动方案第2页“五一”赢幸运摸奖活动两次3.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满138元，就可参与我们触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满188元，就可参与我们触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满238元，就可参与我们触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6.活动解释权归山东东阿阿胶股份（二）：活动形式1.每个有促销员终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kT板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为LG；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色水笔写。3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4.乒乓球形式能够用其它东西替换（各分企业能够考虑，节省成本）（三）：奖项设计1.一等奖标志为“五一”，奖品为价值168元阿胶神（20mL*40）2.二等奖标志为“一”，奖品为价值88元阿胶怡静口服液3.三等奖标志为“五”，奖品为价值38元葆苓阿胶浆4.四等奖标志为“幸运”，奖品为价值6元水晶枣（100G）（四）：补充说明1.本活动能够结合终端进行联合促销，比如购置本终端产品满500元以上（其它保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目标是让终端对我们活动有一个很好配合，同时也为促进相互客情，为未来合作打下基础2.此次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分企业可依据当地情况自行调整）八：促销价格策略1经销商控制终端：要求经销商给活动配合在供给价常常让利5-10或由我们和经销共同让利5-102我们直营终端：在供给价基础上让利5-103不管是经销还是直营门店多要争取终端同时让利，要求她们也给5-10点让利，我想这么才能在终端形成一定价格优势，做到互惠互利，共同争取更多消费者，回馈我们用户！九：活动终端要求1、每个城市依据现有资源和能力正确安排此次活动点，作为活动点应含有基础条件：（1）现有产品结构比较合理，尤其要有足够礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配置导购小姐，最少确保一天一名（3）此店要有足够人流量，我们产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好客情关系，能配合此次活动有效实施2、在此店要相关键产品Dm支持，同时在Dm上通知活动内容3、终端部署设计（1）在店门口要有活动通知（比如海报或kT板展示活动内容或伊拉宝通知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购置欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，方便用户取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端周围小区进行目标人群活动宣传单派发，扩大活动目标影响力十：经销商配合内容/（直营分企业）1.确保活动期间活动产品库存，尤其畅销产品量要备足，我们需要和经销商讲解活动意义，使之从行动上真正参与此次活动2.经销商对终端活动内容沟通，确保此次活动顺利开展3.经销商需帮助促销员进场手续办理4.经销商为此次活动给一定促销让利（提议5），我们再让5，确保价格优势，同时配合Dm产品特价和活动内容通知5.确保物流通畅，立即补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1.活动宣传单页2.活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）3分企业能够依据本身部分宣传资源丰富终端部署十二：控制点1.产品进场2.促销员招聘、进场、培训谈判4.堆头和TG落实十三：效果预估1.促进现有产品销售2.提升产品知晓度3.树立相互信心1下列温度最靠近23 是(C)A人体正常体温B北方冬季平均气温C让人感觉温暖、舒适房间温度D冰水混合物温度2当温度发生改变时，物质状态通常会发生改变。下列现象中物态改变判定正确是(C)A初秋早晨，草叶上出现晶莹剔透露珠属于固态变为液态现象B晒在太阳下湿衣服变干是气态变为液态现象C擦在皮肤上酒精很快变干是液态变为气态现象D初冬树上霜是液态变为固态现象3下面是四位同学用温度计测水温试验操作过程，其中正确是(C)4在测量水温度时，甲、乙、丙三位同学按图所表示方法读数，正确是_乙_，水温度是_42_，温度计工作原理是利用液体_热胀冷缩_。5摄氏温度要求，在标准大气压下，沸水温度为(B)A.120 B.100 C.90 D.80 6.下列温度值最靠近实际是(B)A健康成年人体温是39 B让人感觉温暖而舒适室内温度是25C洗澡时淋浴适宜水温是60 第一节 物态改变和温度D在一个标准大气压下盐水凝固点是0 7下面分别表示几位同学在“练习用温度计测液体温度”试验中做法，正确是(D)8图所表示温度计，相关它说法正确是(D)A该温度计是依据固体热胀冷缩原理制成B在使用该温度计测量物体温度时，能够离开被测物体读数C该温度计量程是20 100 D该温度计此时示数约为21 9.图所表示是试验室常见温度计，相关它说法正确是(A)A该温度计示数为39 B该温度计分度值是0.1 C常见温度计是依据固体热胀冷缩原理制成D在使用该温度计测量物体温度时，能够离开被测物体读数10物质通常有三种状态：_固_态、_液_态和_气_态。在1个标准大气压下5 酒精、氢气、铁三种物质中，有固定体积和形状是_铁_，既没有固定体积又没有固定形状是_氢气_。11把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质状态进行分类：属于气态是_；属于液态是_；属于固态是_。(均填序号)12气象学里平均气温是一日当中2时、8时、14时、20时这四个时刻气温平均值，若某地某日这四个时刻气温图所表示，则此地最高气温是_5 _，最低气温是_2 _，一天温差为_7 _，平均气温是_1.25 _。13在严寒冬天，河面上结了一层厚厚冰，若冰面上方气温是10 ，那么，下列说法中正确是(A)A冰上表面为10 ，下表面是0 B整个冰层温度全部是10 C整个冰层温度全部是0 D冰层下表面温度是10 14.科学家发明了一个世界上最小温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约106米，直径107米碳纳米管中充入液态金属镓，当温度升高时，管中金属镓会膨胀，经过电子显微镜就可读出温度值。其测量范围为18 490 ，且正确度高，可用于检验电子线路是否异常毛细血管温度等很多方面。依据以上信息，你认为下列推测错误是(C)A碳纳米管体积在18 490 之间随温度改变很小，可忽略不计B金属镓熔点很低，沸点很高C金属镓体积在18490之间随温度改变很小，可忽略不计D金属镓体积在18490之间随温度改变比较均匀15图所表示，甲是体温计，乙是试验室用温度计，它们全部是利用液体_热胀冷缩_性质制成。可用来测沸水温度是_乙_；没有甩过体温计读数是38，用两支这么体温计给两个病人测体温，假如病人体温分别是37.3和38.6，则这两支体温计读数将分别是_38_和_38.6_。16图所表示是小明同学设计一个气体温度计示意图。瓶中装是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1)这个温度计是依据_气体_热胀冷缩来测量温度。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_(选填“左”或“右”)移动。(3)若放到冰水混合物中，液柱处刻度应标_0_。(4)该温度计测量温度时_会_(选填“会或“不会”)受到大气压影响17有一只刻度均匀，但实际测量不正确温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ；把它放在1标准大气压下沸水中，示数是94 。把它放在某种液体中时，示数是22 ，则该液体实际温度是_20 _，当把该温度计放入实际温度为40 温水中时，温度计示数为_40 _。第四节 地球上水循1水是生命乳汁、经济命脉，是自然界奉献给人类宝贵资源。下列相关地球上水循环和水资源，认知正确是(A)A水循环过程伴伴随水物态改变过程B水循环根据固态液态气态固定次序循环进行C地球上淡水大约占地球总水量3%，淡水资源丰富D大量开采地下水，对环境不会造成损害，能够处理部分地域饮水问题2霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成是(C)A霜、雾、“白气” B霜、露、“白气”C露、雾、“白气” D露、雾、冰3冬天晾在室外湿衣服里水会结成冰，不过冰冻湿衣服也能晾干，这是因为_衣服上冰升华成水蒸气了_。4有下列物态改变：洒在地上水慢慢变干过程；放入衣箱中樟脑球变小过程；冬天室内水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”过程；出炉钢水变成钢锭过程。其中属于凝华是_，属于吸热过程是_(填写序号)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己出生由来，谁也不认同谁。下列她们说法中，你认为正确是(C)A雨说：我是水汽化而来B露说：我是水蒸气凝华而来C冰说：我是水凝固而来D雪说：我是水升华而来6.对下列现象成因解释正确是(D)A早春，河中冰逐步消融汽化B盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”熔化C深秋，清晨雾在太阳出来后散去液化D严冬，堆起雪人逐步变小升华7.下列相关物态改变叙述中正确是(D)A蒸发和沸腾在任何温度下全部能发生B烧水时在壶口上方看到“白气”是水蒸气C衣柜里樟脑丸逐步降低是汽化现象D霜形成是凝华现象，放出热量8.以下常见物态改变实例中，放热是(C)A春天，冰雪消融B夏天，积水干涸C秋天，草木上出现了霜D冬天，冰冻衣服变干9.下列相关物态改变判定，正确是(C)A擦在皮肤上酒精很快变干，是升华现象，需要吸热B夏天会看到冰棒周围冒“白气”，是汽化现象，需要吸热C秋天早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热D严寒冬天室外飘起了雪花，是凝固现象，需要放热10相关自然界水循环，下列说法中正确是(C)A水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠B冰山上积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中C江河湖海中水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中D积雪放热熔化成水归入大海11.英国科学家研发出一个“激光橡皮”。在激光照射下，纸张上黑色碳粉直接_升华_(填物态改变名称)为高温碳蒸气，字迹消失；经过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接_凝华_成碳粉。这么，废纸和碳粉重新得到了利用，可有效地节省资源并保护环境。12夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生物态改变是_液化_；南极地域年平均气温是25 ，降水量很小，但这里空气却很湿润，这是因为冰发生了升华现象，升华过程需要_吸热_(选填“吸热”或“放热”)。13伴随科技发展，过去“呼风唤雨”神话已成为现实。人工降雨原理是用飞机在空中喷洒干冰(固态二氧化碳)，干冰在空气中快速吸热_升华_，使周围空气温度急剧下降，空气中水蒸气遇冷_凝华_成小冰粒，冰粒逐步变大而下落，下落过程中碰到暖气流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物态改变名称)14农谚说“霜前冷，雪后寒”，其中蕴含道理是：气温低时候水蒸气会_凝华_形成霜，雪熔化形成水过程中需要_吸_热。15阳光照射下，海洋、陆地上水会不停地_汽化_成水蒸气；夜间气温降低时，水蒸气会_液化_成小水珠，附着在空气中浮尘上，形成了雾。冬天，夜晚气温如快速降到0 以下，你家窗户玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气_凝华_而成，这层冰花在你家窗户玻璃_内侧_(选填“外侧”或“内侧”)。16某同学在探究物态改变试验中，在试管中放入少许碘。塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐步消失，变为紫色碘蒸气并充满试管。(1)此过程固态碘发生物态改变是_升华_(填物态改变名称)。(2)在上述试验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为速度太快，液态碘出现时间太短，所以没有观察到。为验证猜想，她查询了部分小资料：碘熔点是113.5 ；碘沸点是184.4 ；水沸点是100 。请你依据上述资料分析说明小明猜想是错误原因：_热水温度低于碘熔点，碘不可能熔化_。(3)为了深入探究这类现象，小明在试管中放入适量温水，然后放入一小块干冰(固态二氧化碳)，此时观察到水中有大量气泡产生，同时水面上有大量白雾。水中大量气泡是由_干冰升华吸热_形成。水面上大量白雾是由_水蒸气遇冷液化_形成17有霜季节，农作物常被冻坏，这就是大家常说遭到霜冻。实际上，农作物不是因为霜而受冻，0 以下低气温才是真正凶手。当空气干燥时，即使温度降低到20 10 ，也不会出现霜，但此时农作物早就被冻坏了，农民们称这种情况为“黑霜”。(1)霜是由_水蒸气_直接变为小冰晶形成，对应物态改变名称是_凝华_。(2)请依据短文，对“霜”形成条件提出猜想。猜想：霜形成条件是_空气湿润_和_气温在0 以下_。(3)某同学为验证上述猜想，做了以下试验：从冰箱取出部分10 冰块，放在不锈钢杯子里，一段时间后可看到在杯底出现部分白色小冰晶(即霜)。你认为该试验能否验证上述猜想，请简明陈说理由第三节 汽化和液1下列方法中，能使蒸发加紧是(D)A给播种后农田覆盖地膜B把新鲜蔬菜装入保鲜袋中C把盛有酒精瓶口盖严D给湿头发吹热风2下列哪一个现象属于液化？(C)A钢水浇铸成火车轮B倒在地上水一会儿变干了C清晨，草叶子上有露珠凝结D用久了灯泡钨丝比新时3图是对一定质量水连续加热过程中温度随加热时间改变图像，由图像可知：水沸点是_98_；水在沸腾过程中，需要不停_吸热_(选填“吸热”或“放热”)，其温度_保持不变_。第3题图题图4图是草叶上出现露珠，露珠形成是_液化_现象，形成过程中需要_放_(选填“吸”或“放”)热。5张家界景区雨后云雾缭绕，如同仙境。相关雾，下列说法中正确是(D)A雾是水蒸气B雾是山中冒出来烟C雾是水蒸气凝固形成D雾是水蒸气液化形成6.人游泳上岸以后，风一吹感觉身上很凉。这是因为(C)A水中温度比岸上气温高B人皮肤产生错觉C人身上水分蒸发，要从人体吸热D风把身上热量带走了下列说法正确是(B)A春天，早晨常常出现大雾，是汽化现象B夏天，从冰箱中取出易拉罐过一会儿表面出现水珠，是液化现象C深秋，枯草上出现霜，是凝固现象D冬天，窗玻璃上会出现冰花，是汽化现象8.图甲、乙所表示，是在“探究水沸腾”试验时，两组同学分别安装试验装置，图丙是她们依据试验数据绘制水温度跟时间关系图像。依据相关信息，下列说法中正确是(C)A图线a对应是乙试验中数据B图线b对应是甲试验中数据C水沸点跟水多少无关D到100 时温度不再上升是因为水不再吸热9.夏天，大家常吃雪糕解暑，剥开雪糕包装纸时，雪糕周围冒“白气”，下列说法正确是(C)A吃雪糕解暑，是因为雪糕熔化时要放热B吃雪糕解暑，是因为雪糕汽化时要放热C雪糕周围冒“白气”是液化现象D雪糕周围冒“白气”是汽化现象10下列相关水沸腾试验说法正确是(B)A水沸腾时冒出“白气”是水蒸气B水沸点随气压降低而降低C水沸腾现象只发生在液体表面D水沸腾后继续加热，水温度会不停升高11.取一只大注射器吸进合适乙醚，用橡皮帽堵住注射器小孔，向拉