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房地产营销策划

一、 房地产投资与决策
1． 房地产业的投资属性
2． 投资成败与决策质量
3． 对的决策的三个方面——信息思维方式与常识
二、 决策思维与常识之一——时间尺度
1． 地段的流变概念
2． 公司发展的阶段性理念
3． 投资回报与时间的关联
三、 决策思维与常识之二——规模尺度
1． 城市的量级
2． 公司的量级
3． 管理的层级
四、 决策思维与常识之三——人本尺度
1． 地区的人文属性（一方水土一方人）
2． 城市的人性特点（京沪广三地市民房地产投资心态比较）
3． 资本与公司的人格化（公司的真正主体是人）
五、 房地产业与城市选择
1． 城市的首位度
2． 城市的有效经济腹地
3． 公司核心竞争力与城市选择（多地区发展问题）
六、 “新城建设”与大盘开发
1． 城市郊区化与郊区城市化
2． 大盘建设的利与弊
3． 大盘开发与交通通勤
4． 大盘开发与居住空间分异
七、 社会阶层与居住空间分异
1． 社会阶层化与贫富分化
2． 城市居住空间分异
3． 居住分异与城市分区
八、 房地产价值问题与居住社区
1． 财产化时代的房屋观
2． 利益驱动与社区建设
3． 社区建设与居住空间分异
九、 客户群分类原则
1． 基于收入与阶层的分类原则
2． 基于生命周期的分类原则
3． 基于代际划分的分类原则
4． 基于地区人文背景的分类原则
十、 集合住宅
1． 户型变化与家庭结构
2． 住宅设计的多适性与可变性
3． 集合住宅设计的地区性问题
十一、 集合住宅案例
1． 荷兰集合住宅
2． 澳大利亚集合住宅
3． 德国集合住宅
4． 西班牙集合住宅
十二、 别墅
1． 富人与富人生活
2． 因富而贵的中国富人
3． 第一居所与第二居所
4． 别墅的私密性
十三、 别墅案例
1． 美国别墅
2． 荷兰别墅
3． 澳洲别墅
十四、 联排住宅（Townhouse）
1． 联排住宅的源起
2． 联排住宅的地区分布
3． 联排住宅的内向性问题
4． 联排住宅设计的复合化趋势
十五、 联排住宅（Townhouse）案例
1． 美国的Townhouse
2． 荷兰的Townhouse
3． 澳大利亚的Townhouse
十六、 商务花园
1． 商务花园产生的因素与演变
2． 商务花园与居家办公
3． 商务花园在中国形成的因素
十七、 商务花园案例
1． 美国的商务花园
2． 新加坡的商务花园
3． 澳洲的商务花园
十八、 写字楼
1． 写字楼的形象力
2． 写字楼的租售操作
3． 写字楼的生态化
十九、 商业物业
1． 商业物业经营上的脆弱性
2． 商业物业经营中的渐进性
3． 商业物业空间分布上的非均质性
二十、 商业步行街
1． 商业步行街的长度问题
2． 商业步行街的空间尺度问题
3． 商业步行街的空间结构问题
二十一、 商业步行街案例
1． 荷兰的商业步行街
2． 意大利的商业步行街
3． 德国的商业步行街
4． 日本的商业步行街
二十二、 Shopping Mall
1. Shopping Mall的形成与演变
2. Shopping Mall的地区分布
3. Shopping Mall的规模问题
4. Shopping Mall的主题娱乐问题
5. Shopping Mall中国本土化问题
二十三、 Shopping Mall案例
1． 美国的Shopping Mall
2． 荷兰的Shopping Mall
3． 日本的Shopping Mall
二十四、 客户心理与客户购房行为
1． 客户购买的非理性因素
2． 客户购买的类群因素
3． 客户购买的移情问题
二十五、 房地产广告
1． 房地产广告实质与作用
2． “说服”与“打动”的心理分析
3． 广告与产品的效用
4． 产品区格与产品形象定位
5． 房地产营销中的感性传播