和黄促销方案.DOC

和黄国际汽车节活动策划方案

广东艺精 策划推广

和黄国际汽车节促销活动方案

一、项目概述：
1、和黄国际汽车城位于107过道与广深高速石鼓出口处，是东莞市和黄汽车城有限公司投资开发的以汽车展示、交易为核心综合性物业。
2、和黄汽车城占地面积60000平方米，主展厅面积为12000平方米，最大可容纳30家品牌汽车专卖店。车城设施先进、配置齐全，意欲“成为华南地区规模至大、规格至高的中高档汽车交易中心。
3、2003年9月28日—10月5日，和黄推出了“首届和黄购车节”对近50家车行的众多经典名车进行了一次集体展示和精彩促销，效果明显。
4、在去年成功举办的基础上，和黄准备举办为期三个月的2004年第二届和黄购车节，活动除“新车发布会”、“啤酒嘉年华”、“SUV体验之旅”、“动感车城”等，还需要其他一些更能聚集人气的促销方案支持。本方案即为和黄汽车城第二届购车节的活动行销部分。
二、方案要求：
1、通过策划承办活动，最大程度的聚集和黄汽车城的人气，同时通过口碑效应对目标消费群进行宣传。
2、结合汽车与汽车文化的主题，最大程度的对潜在的目标消费者进行影响与传播，进行娱乐和体验营销。
三、具体方案：
1、 活动一：
“和黄杯遥控车大奖赛”
活动目的：通过对遥控车车模大赛的举办，吸引全东莞范围的遥控车手和遥控车大赛感兴趣受众对和黄车城各品牌汽车的关注，同时达到促销的目的。
活动主题：一流车城支持一流的车模大赛，关注和黄，关注遥控车大赛！
活动时间：5月10日—13日
活动地点：和黄国际汽车城
活动实施：1、组委会制订比赛规则并邀请10—20家遥控车队参加。
2、由和黄车城的各家车行冠名并赞助各个参赛队。
3、和黄国际汽车城整体组织并颁发奖金和奖杯。
传播促销机会点：
1、活动前通过新闻形式传播：“用实际行动打造中国人自己的遥控车赛事”“支持中国一流的遥控车赛事”等，以提高和黄汽车城在东莞目标消费群心目中知名度和美誉度。
2、参赛队以各个参赛车行或汽车品牌冠名，可以达到对关注赛事的目标受众的反复刺激，加深对各个车行和品牌的记忆度。
3、通过对受众派发购车优惠卷，直接刺激目标消费群的购车需求。
4、活动结束通过颁奖和纪念品的赠送派发等达到对目标消费群的长期影响。
2、活动二：
“和黄杯东莞风筝节”
活动目的： 利用和黄地处郊区、环境优美的地理环境优势，举办别开生面的大型群众公益活动，吸引受众对和黄汽车城的关注。
活动主题： 追求绿色休闲，倡导健康生活！
活动时间： 5月1日—3日
活动形式： 1、和黄指定活动范围，发布风筝节信息。
2、参赛爱好者自带风筝和比赛工具。
3、和黄国际汽车城颁发奖品和纪念品。
传播促销机会点：
1、活动前通过信息发布的形式传播活动信息，或者进行以“和黄倡导绿色、健康的休闲生活”为由头的新闻传播，可以提高和黄汽车城在东莞目标消费群心目中知名度和美誉度。
2、 参赛队均以各个参赛车行或汽车品牌冠名，每个风筝均带有车行或品牌的标识，可以达到对关注赛事的目标受众的反复刺激，加深受众对各个车行和品牌的记忆度。
3、 通过对参与人员和参观群众赠送派发纪念品或优惠卷等达到对目标消费群的长期影响。
4、 通过评选、颁奖等活动达到对目标受众的影响。
3、活动三：
世界汽车工业50年巡礼
——大型图片展
活动目的：通过对汽车工业发展的图片展示，感受汽车的文化与魅力，吸引和影响目标消费群。
活动主题：汽车与科技文明
活动时间：5月15日—20日
活动地点：和黄国际汽车城
传播机会点：1、通过新闻形式的信息发布传播，包括电视、报纸、户外媒体等传播方式。
2、展览过程中对参观者的感受和体验，将对顾客的最终购买 形成强大的影响力，同时对汽车品牌的
传播具有强大的口碑效应。
3、通过派发购车优惠卷等刺激目标消费群的购买需求。
4、通过对参观顾客赠送纪念品等达到对目标消费群的长期影响。
4、活动四：
与香车同在，与美女同“ 驻”！
活动目的： 利用受众喜爱靓车美女的心理，吸引目标受众的参与，达到聚集人气的目的。
活动主题： 让每位参与者都有与香车、美女合影留念的机会，让每一位参与者都能体会香车美女的活力与激情。
广告语： 1、“有香车、有美女，想要就能带回去！”
2、“香车美女，喜欢就去——和黄国际汽车城！”
活动方式： 1、活动期间挑选3—5辆豪华靓车与相应的模特美女供参观客人拍照。
2、汽车城为游客提供方便，任何参观游览的顾客均可与靓车美女合影。
3、顾客可自带相机拍摄，也可让和黄预备的专业摄影师拍摄，但需收取材料成本。
传播机会点： 1、通过信息发布的形式利用各种媒体传播，提高和黄汽车城的知名度。
2、通过活动中的拍摄体验加深对和黄的了解，增加参与者的顾客满意度。
3、活动中赠送优惠券直接刺激目标消费者的购买。
4、活动结束通过拍摄的照片和纪念品可以达到对手中的长期传播影响。
5、活动五：
和黄杯驾驶技巧趣味赛
活动目的： 通过对驾驶技术感兴趣的受众的参与，达到对活动关注群体的影响与传播。
活动主题： 提高驾驶技术，促进合作交流。
活动地点： 和黄国际汽车城
活动方式：1、每个车行组织一个车队参加，并由本车行和汽车品牌冠名赞助。
2、有兴趣的个人也可以参加，但应冠车行或汽车品牌的名字参赛。
3、由和黄汽车城统一制定比赛规则并负责活动的组织工作，奖品有各个车行提供，并有获得胜利的车队的总经理颁发奖品或奖金。
传播促销机会：
1、通过活动前参赛选手报名的信息发布形式对目标受众的传播，提高和黄汽车城的知名度和美誉度。
2、通过活动的参与，形成强大的口碑传播力量并提高和黄在驾驶爱好者心目中的满意度。
3、通过优惠卷和纪念品的派发，达到直接刺激购买和长期影响的目的。
6、活动六：
5.1办婚礼，和黄免费用婚车！
活动目的：以五一节结婚的受众为载体，结合和黄的资源优势，进行事件行销。
活动主题： “五一”贺新禧，和黄与你共欢乐！
活动内容：
1、和黄汽车城利用自身的资源优势在五一节前有偿征集参与活动的车主或司机。
2、通过电波、报纸、户外等媒体对活动进行信息发布，收集五一用车申请。
3、和黄根据车的征集情况与用车的顾客进行一对一的谈判并在互惠互利的基础上达成共识。
4、活动前，和黄应制定详细的策划和执行方案，以加强对整个活动全局的把握。
传播机会点：
1、活动前通过各种媒体进行的信息发布，是一次立体式的整合传播活动，将极大的提高和黄的知名度。
2、大规模的免费婚礼用车，必将造成强大的新闻宣传效应，对和黄的知名度和美誉度都是一个有力的提升。
3、在活动中，通过对婚车的装扮和部分线路的行驶规定，达到对和黄汽车城有力的、轰动式的传播。
4、整个活动中涉及的各方人员和活动中接受到信息的人员的口碑传播，也将形成一股强大的传播力量。

广东艺精 策划推广
2004年4月12日