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岗位级别薪资方案

一、 薪酬体系
1. 薪酬策略
对外，采用适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采用按责任与奉献取酬策略。目前不宜采用提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：
工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖
2. 奖金
奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实行。
3. 工龄工资
岗位
工龄工资
说明
经理级
100.00
入职满12个月后
200.00
入职满24个月后
300.00
入职满36个月后
主管级
60.00
入职满12个月后
120.00
入职满24个月后
180.00
入职满36个月后
普通员工
30.00
入职满12个月后
60.00
入职满24个月后
90.00
入职满36个月后
4. 全勤奖
当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。
5. 试用期无奖金、全勤奖。
二、 岗位级别
岗位级别
工资级别
说明
试用期
按试用期标准
入职三个月内
初级
中级×（80％～90％）
转正，三个月内
中级
见岗位工资标准表
转正，三个月后
高级
中级×（105％～110％）
入职12个月后，经总经理、董事长批准
三、 岗位级别工资标准
见附件。
四、 浮动工资的考核及发放方法：
1. 重要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：
1) 考核方式：上级考核下级
2) 考核周期：每月一次
3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门盼望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上署名确认。
4) 考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致结识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
5) 加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的奉献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
2. 根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）
考核表
合用考核对象
考核人
管理人员考核表
主管(含)以上级管理人员
直接上级
技术人员考核表
售后服务部车间员工
直接上级
业务人员考核表
销售人员、售后服务顾问
直接上级
普通职工考核表
办公室职工、文员
直接上级
五、 考核结果应用
1. 在浮动工资中的应用
考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的比例，例如：
某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：
当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元
考勤及违反公司规章制度应当缴纳罚款的，从基本工资总扣除。
2. 优胜劣汰
连续三次考核结果
合用措施
前20％
升职、加薪、额外奖励等激励措施
中间70％
维持原职位及待遇不变
后10％
职位、待遇调整；辞退

附件

岗位级别工资标准：

管理人员考核表
（合用对象：主管(含)以上级管理人员）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

考核项目及内容
分值
考核得分
领导能力
15%
善于领导下属提高工作效率，积极达成工作计划和目的
15

灵活领导下属顺利达成工作计划和目的
13～14
尚能领导下属勉强达成工作计划和目的
11～12
不得下属信赖，工作意愿低，态度悲观
7～10
领导方式不佳，常使下属不服或反抗
7以下
计划能力
15%
工作计划性强，工作安排井然有序
15

工作有计划，工作安排有条理
13～14
工作有计划，但条理性局限性
11～12
只能做交办事项，不知改善
7～10
缺少计划能力，须依赖别人
7以下
工作任务及效率
15%
能杰出完毕工作任务，工作效率高
15

能胜任工作，效率较高
13～14
工作不误期，表现符合标准
11～12
勉强胜任工作，无甚表现
7～10
工作效率低，时有差错
7以下
责任感
15%
有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作
15

具有责任心，能达成任务，可交付工作。
13～14
尚有责任心，能如期完毕任务
11～12
责任心不强，需有人督导，亦不能如期完毕任务
7～10
无责任心，时时需督导，也不能完毕任务
7以下
沟通协调
10%
善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作
10

乐意与人沟通协调，顺利达成任务
8～9
尚能与人合作，达成工作规定
7
协调不善，致使工作较难开展
5～6
无法与人协调，致使工作无法开展
5以下
授权指导
10%
善于分派权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务
10

灵活分派工作或权力，有效传授工作知识达成任务
8～9
尚能顺利分派工作与权力，指导下属完毕任务
7
欠缺分派工作权力，及指导下属之方法，任务进行偶有困难
5～6
不善分派权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言
5以下
工作态度
10%
品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模
10

品行诚实，言行规矩，平易近人
8～9
言行尚属正常，无越轨行为
7
固执己见，不易与人相处
5～6
私务多，经常运用上班时间解决私事，或擅离岗位
5以下
成本考核
10%
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
10

具有成本意识，并能节约
8～9
尚有成本意识，尚能节约
7
缺少成本意识，梢有浪费
5～6
无成本意识，经常浪费
5以下
加分项
事实说明

减分项

综合考核得分

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：
技术人员考核表
（合用对象：售后服务部技术人员）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

项目及考核内容
分值
考核得分
工作任务
30%
能时时跟进，追踪工作，提前完毕任务
30

能跟踪，按期完毕任务
25～29
在监督下能完毕任务
15～25
在指导下，偶尔不能完毕任务
15以下
工作质量
20%
杰出、准确,无任何差错
20

完毕任务质量尚好,但还可以再加强
15～19
工作疏忽,偶有小差错
10～14
工作质量不佳,常有差错
10以下
工作技能
10%
具有极丰富的专业技能，能轻松完毕自身职责
10

有相称的专业技能，足以应付自身工作
8～9
专业技能一般，但对完毕任务尚无障碍
7
技能限度稍感局限性，执行职务常需请教别人
5～6
对工作必需技能不熟悉，平常工作难以完毕
5以下
工作态度与责任感
15%
任劳任怨，竭尽所能完毕任务
15

工作努力,积极，能较好完毕份内工作
13～14
有责任心，能自动自发
10～12
交付工作需要督促方能完毕
7～9
敷衍了事，无责任心，做事粗心大意
7以下
协调性
15%
与人协调无间，为工作顺利完毕尽最大努力
15

爱惜团队，常协助别人
13～14
应别人规定能帮助别人
10～12
仅在必要与人协调的工作上与人合作
7～9
散漫，不愿与别人合作
7以下
纪律性
10%
自觉遵守和维护公司各项规章制度
10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导
8～9
偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
5～6
经常违反公司制度,被指正时态度傲慢
5以下
加分项
事实
说明

减分项

综合考核得分
-

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：
业务人员考核表
（合用对象：销售人员、售后服务顾问）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

项目及考核内容
分值
考核得分
工作业绩
30%
能时时跟进，追踪工作，提前完毕工作任务
30

能跟踪，按期完毕工作任务
25～29

在监督下能完毕工作任务
15～25

在指导下，亦不能完毕工作任务
15以下

成本意识
10%
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
10

具有成本意识，并能节约
9

尚有成本意识，尚能节约
8

缺少成本意识，稍有浪费
3～7

无成本意识，经常浪费
3以下

工作能力
客户满意度
15%
有强烈的服务意识和规范的服务行为，多次受到客户的赞赏
15

服务意识良好，服务行为符合公司规定，受到过客户的表扬
12～14

具有服务意识，服务行为能达成公司的最低规定，没有受到客户的投诉
7～11

服务意识一般，受到客户的投诉
7以下

产品结识
10%
对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻
10

对产品及相关业务知识的掌握很面
8～9

对产品及相关业务知识的掌握比较全面
5～7

对产品及相关业务知识的掌握能应付
5以下

工作态度
职业道德
5%
职业行为规范执行很杰出
5

职业行为规范执行基本不犯错
4

职业行为规范执行时有违反现象
2～3

职业行为规范执行不认真
2以下

信息管理
10%
收集，整理客户或者市场信息很杰出
10

收集，整理客户或者市场信息积极积极
8～9

收集，整理客户或者市场信息基本完毕
5～7

收集，整理客户或者市场信息做得较少
5以下

合作精神
10%
与别人或部门沟通协调很有成效
10

与别人或部门合作有效
8～9

与别人或部门时有合作
5～7

与别人或部门很少合作
5以下

纪律性
10%
自觉遵守和维护公司各项规章制度
10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导
8～9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
5～6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢
5以下

加分项
事实
说明

减分项

综合考核得分

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：
普通职工考核表
（合用对象：办公室职工、文员）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

项目及考核内容
分值
考核得分
工作任务
30%
能保质保量，提前完毕任务
30

能保质保量，准时完毕任务
25～29

在监督下能完毕任务
15～25

在指导下，偶尔不能完毕任务
15以下

工作能力
解决能力
10%
理解力很强，对事判断非常对的，处事能力很强
10

理解力强，对事判断对的，处事能力强
8～9

理解判断力一般，解决事务基本没有错误
7

理解较迟钝，对复杂事务判断力不够
5～6

迟钝，理解判断力不良，经常无法独立解决事务
5以下

工作技能
10%
在工作作业改善方面，经常有创意性建议并采纳
10

有时在工作方法上自觉改善
8～9

偶尔有改善建议，能完毕任务
5～7

工作技能基本没有改善，勉强能完毕任务
5以下

工作协调
10%
与人协调无间，为工作顺利完毕尽最大努力
10

爱惜团队，常协助别人
8～9

应别人规定能帮助别人
6～7

仅在必要与人协调的工作上与人合作
5

散漫，不愿与别人合作
5以下

责任感
15%
任劳任怨，竭尽所能完毕任务
15

工作努力，能较好完毕分内工作
13～14

有责任心，能自动自发
10～12

交付工作需要督促方能完毕
7～9

敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意
7以下

工作质量
15%
无工作错误，并经常自觉提高
15

无工作错误亦无改善建议
12～14

需在指导下才干保证较高的工作质量
7～11

工作质量低，在指导下工作仍有错误
7以下

纪律性
10%
自觉遵守和维护公司各项规章制度
10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导
8～9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
5～6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢
5以下

加分项
事实
说明

减分项

综合考核得分

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：