养生堂ve妇女节促销活动计划书--毕业论文.doc

养生堂VE营销计划书活动主题：三八到了，给自己一份青春的礼物活动时间：2011年3月8日活动背景：中国女性由于繁重的工作和家庭两副担子，使她们更多的关注老公、孩子、父母，而忽略了自己，体质开始下降，出现各种斑点，肌肤变得苍黄，无光泽，长出皱纹，再也找不回昔日的青春，留下的只有岁月的伤痕。加之许多女性因经济能力不能进入中高档美容院美容。克市的妇女情况更为严峻，常年的多风沙天气、日晒时间过长、气候全年干燥，使克市的女性朋友更容易受到岁月的侵蚀。三八妇女节就要到了，给自己一份青春的礼物-养生堂VE精华系列，用科学的方法助您祛斑、锁水，有效的抵抗衰老的到来。1、活动目的：1.吸引更多的潜在消费者产生试用购买欲望，借力推动销量上升。 2.让吃出健康美丽的消费者，在亲朋好友间进行口碑传播，去影响更多的潜在目标消费群，关注并购买养生堂产品。3.拓宽销售渠道，并展开营销推广。受众分析：22岁-45岁左右的女性 在克拉玛依需要细化为井上工作者和非井上工作者营销策略：依托养生堂的知名度营造可信的高科技、并且行之有效的产品氛围；借助克拉玛依干燥、风沙大的天然环境培养受众群体的信任度与欲望。一、营销阶段：第一阶段 预热启动：3月1日-3月5日第一阶段 集中广告投放夺取眼球：3月6日-3月7日二、活动前准备：1. 3月1日前将活动中使用的元素、形象设计完毕。2. 3月2日前招聘临时促销人员并建立档案完毕。3. 3月1日前与物业洽谈场地使用相关事宜，3月5日前办理好相关部门的审批手续。4. 需地区经理对对促销人员进行产品知识、促销行为培训在3月5日前完成。5. 3月4日前印刷好需要投放的DM单页、礼品券现金券。6. 需业务人员将货品、特价品、促销品、赠品的备货在3月7日前完成。7.在各大卖场专柜设置看板一块，并张贴活动预告，要求放在醒目位置。8.在各大卖场专柜张贴宣传画、放置dm单等宣传资料。三、营销策略：宣传手段：1.软文：5-7篇，前3篇以“专题：养生堂美容讲堂”为主标题，VE祛斑、锁水为主要内容，用科学的角度阐述VE的原理达到使消费者信服的效果，并引起受众群体的购买欲望，后几篇借题克市的恶劣自然条件为女性群众祛斑、锁水、抗衰老支招，继而代入养生堂将于妇女节来临之际于铜锣湾进行大型现场美容促销活动。“三八到了，给自己一份青春的礼物”2.硬广：以温暖、贴心为情感背景创作三八节前的形象，于3月1日起在报纸、DM、穿插投放。形象可设计制作不同的画面、相同的情感表达和主题，避免消费者审美疲劳的同时也达到了频繁视觉轰炸的效果。3.户外：以“三八到了，给自己一份青春的礼物，养生堂铜锣湾大型美容盛会3月8日震撼上演”为内容，制作条幅40条，覆盖克市各大生活小区。3月5日悬挂，与软文后几篇投放时间同步。4.DM自投：约10000份，于3月5日7日沿街发放给适龄受众群体。附赠活动当天可使用的礼品券现金券，以达到最大限度吸引消费者到达现场的目的。5. 活动现场 举办大型路演，以青春题材节目为主，辅以保健品讲师大量的知识普及、科学道理讲解与消费者互动来巩固产品在受众群体中的信任度，进而发掘受众群体的购买、试用欲望。活动内容：1、抽奖：凡购买160粒装VE二盒或60粒装五盒即可参加抽奖，奖项设置为养生堂其他保健品，如：VC 、成人维生素等 按产品价值分1、2、3等奖，4等奖饮品一瓶，做到人人有奖。建立活动口碑为下次促销活动打下良好基础。2、 现金回馈：凭前期发放的现金券，可享受即时减价，购买160粒装VE二盒以上享受30元现金冲抵，购买60粒装二盒以上享受10元现金冲抵。体现现金券礼品券的真实实惠，使今后的此类营销手段行之有效3、 美容达人：现场进行专业的祛斑、锁水、抗衰老等美容方面的知识讲堂，期间随机进行群众互动问答，回答基本正确可免费获得60粒装一盒作为试用奖励。进一步以科学为依据增强受众群体的信任感4、 签约见证：活动当天开始试用的顾客可于柜台签约见证祛斑、抗衰老功效体现，若干天（日期不定）后坚持试用养生堂VE的顾客如有明显的效果的顾客即可获赠160粒装VE二盒。锁定消费者，并有效传播产品功效。 THANKS！