太阳能科技工业园建设项目可行性研究报告书.doc

太阳能科技工业园建设项目可行性研究报告目录第一章总论51.1项目基本信息51.2可行性研究编制单位、依据、原则和范围61.3研究结论81.4主要技术经济指标10第二章项目建设背景及必要性122.1国家节能、照明产业政策规划的需要122.2适应市场发展需求132.3符合重庆市城市规划及产业规划142.4重庆云德光电有限公司发展战略的需要15第三章市场分析及预测163.1项目市场背景163.2太阳能灯市场分析183.3太阳能热水器市场分析203.4太阳能电池市场分析213.5市场营销22第四章建设规模及产品方案284.1建设规模284.2产品方案28第五章建设地址及建设条件305.1建设地址305.2区域环境305.3交通运输305.4基础设施315.5产业基础325.6优惠政策32第六章工程技术方案346.1技术方案346.2生产技术和主要设备356.3生产工艺流程426.4主要原辅材料466.5总图运输与公用辅助工程486.6土建工程516.7公用设施建设53第七章节能分析607.1设计依据607.2能耗状况和能耗指标分析607.3节能措施61第八章环境保护与职业安全卫生648.1环境保护648.2劳动安全卫生与消防67第九章企业组织结构及人员配置729.1组织结构729.2劳动定员739.3人员培训73第十章实施进度安排7410.1 项目建设管理7410.2 项目建设工期及实施进度表74第十一章投资概算与资金筹措7611.1 投资概算依据及方法7611.2 投资概算7911.3 资金来源7911.4 资金使用计划79第十二章财务评价8112.1 财务评价依据8112.2 财务评价基础数据与参数选取8112.3 成本估算8212.4 销售收入估算8312.5 利润及分配预测8312.6 财务盈利性分析8412.7 财务不确定性分析8412.8 财务评价结论86第十三章风险分析8913.1 经营风险分析8913.2 管理风险分析8913.3 技术风险分析8913.4 防范和降低风险对策90第十四章可行性研究结论9114.1 结论9114.2 建议91附 件：1、项目投入资金汇总表附表1；2、建设工程费用估算表附表2；3、设备购置及安装工程费估算表附表3；4、工程建设其他费用估算表附表4；5、总收入及税金估算附表5；6、总成本费用估算表附表6；7、损益及利润分配估算表附表7；8、银行代表偿还计划表附表8；9、财务现金流量表附表9；10、敏感性分析图表附表10.附 图： 1、建设项目区位图及位置图； 第93页共93页第一章 总论1.1 项目基本信息1.1.1 项目名称、性质项目名称：太阳能科技工业园建设项目项目性质：新建1.1.2 项目建设规模及内容总占地面积351162.00平方米，总建筑面积380000.00平方米；购置和安装设备3692台（套）。建成光热产品，光电产品二个大型生产工厂及配套办公生活设施；建成太阳能应用产品研究中心、综合楼各一座；建成初具规模的太阳能科技城，吸引一批国内外太阳能项目入园，初步建成太阳能产业群及太阳能项目孵化基地，使其成为具有一流水平的太阳能科技工业园区。1.1.3 项目拟建地点重庆市云阳县青龙街道杨沙社区2、3、6、9、10居民小组。1.1.4 项目承办单位承办单位：重庆云德光电有限公司注册国家：中国法定地址：重庆云阳县工业园B区法人代表姓名：何黎明承办单位性质：有限公司注册资本：1546.36万元；承办单位简介：重庆云德光电有限公司成立于2011年9月，在重庆市工商行政管理局登记，公司致力于LED、OLED芯片、太阳能薄膜电池及太阳能系列产品德研发、生产和销售。公司的技术团队是一支长期从事电光源产品开发及产业化的队伍，其带头人是一位在上海灯泡厂及广州灯泡厂屡建战功的资深高级工程师，其研究开发的产品多次获得国家级，省市级奖励，更是广州市第一届重奖科技人员获得者。重庆云德光电有限公司计划引进国内外先进生产技术和全部生产工艺，建成世界一流的太阳能产品科研、生产基地，太阳能产业群及太阳能科技项目孵化基地，力求五年内成为我国第一家可再生能源太阳能产业的上市公司。创造一批太阳能名牌产品，造就几年在国际市场上有竞争能力的大型太阳能名牌企业。1.2 可行性研究编制单位、依据、原则和范围1.1 1.1.1 可行性研究报告编制单位达华工程管理（集团）有限公司工程咨询资格证书编号：甲级（证书编号：10120070039）1.1.2 研究工作的依据1) 重庆云德光电有限公司关于委托中国中轻国际工程有限公司编制太阳能科技工业园建设项目可行性研究报告的委托合同；2) 重庆云德光电有限公司提供的项目建议书及相关技术、工程等资料；3) 投资项目可行性研究指南（中国电力出版社出版）；4) 产业结构调整指导目录(2011年本)（国发改委第40号令）；5) 重庆市日前发布贯彻落实国家九大产业调整和振兴规划的实施意见；6) 重庆市推进高新技术产业化若干规定；7) 重庆市节能减排综合性工作方案；8) 重庆市中长期科技发展纲要（2006-2020）；9) 重庆市“十二五”科学和技术发展规划；10) 重庆市“十城万盏”示范工程规划；11) 重庆LED照明研发与产业联盟相关政策及法规；12) LED国家标准中华人民共和国国家标准批准发布公告2009年第15号(总第155号)：序号标准号标准名称1GB/T24823-2009普通照明用LED模块性能要求2GB/T24824-2009普通照明用LED模块测试方法3GB/T24825-2009LED模块用直流或交流电子控制装置性能要求4GB/T24826-2009普通照明用LED和LED模块术语和定义5GB/T24827-2009道路与街路照明灯具性能要求6GB24819-2009普通照明用LED模块安全要求7GB19510.14-2009灯的控制装置第14部分：LED模块用直流或交流电子控制装置的特殊要求8GB19651.3-2008杂类灯座第2-2部分：LED模块用连接器的特殊要求13) 国家及地区的有关政策、法令和法规。1.1.3研究工作的原则根据原国家计委委托中国国际工程咨询公司编制的投资项目可行性研究指南，进行可行性研究工作并编写可行性研究报告。1）认真总结国内外太阳能产品的先进技术和工艺，做到技术先进可靠、方案优化合理，保证长周期稳定、高效益运行。2）企业运营要遵守环境保护法，以期实现经济效益、环境效益和社会效益的统一。3）充分利用重庆云德光电有限公司现有的技术、设施和人力资源，以节省投资，提高经济效益。1.1.4 研究工作的范围本可行性研究报告的研究范围包括项目的背景及必要性，本项目产品市场预测，论证项目的建设条件、建设规模的合理性、工程技术方案的先进性，环境保护措施方案，节约能源，企业组织与劳动定员，项目实施进度建议，对项目进行投资估算，论证资金筹措方案等，对项目实施后的经济效益和社会效益进行科学评价。1.3 研究结论(一) 生产规模与产品方案本项目建设规模： 太阳能灯500万套/年； 太阳能热水器26万套/年； 多晶硅太阳能电池6MW/年； 年产50000M2太阳能EL电激冷光源产品。 其它太阳能产品及工程等；(二) 技术及工艺重庆云德光电有限公司收购广州朗莱福照明科技有限公司LED光源全套技术和工艺，该公司技术处于全球领先地位。(三) 工程建设项目厂区位于重庆市云阳县青龙街道杨沙社区2、3、6、9、10居民小组，占地面积351162.00平方米(526.743亩)，工程总建筑面积380000.00平方米。建成光热产品，光电产品二个大型生产工厂及配套办公生活设施；建成太阳能应用产品研究中心、综合楼各一座。(四) 环境保护本项目生产过程中污染物排放较少；环保设备全部进口，技术先进。本项目从整体上分析，本项目的建设、投产是拥有配套治理方案的低污染项目。(五) 项目投资与资金筹措本项目总投资为112199.78万元，其中：固定资产投资107199.78万元，占项目总投资的95.54%；流动资金投入5000.00万元，占项目总投资的4.46%。本项目企业自筹资金62199.78万元，占项目总投资的55.54%；计划申请银行贷款50000.00万元，占项目总投资的44.46%；企业自筹资金已经全部到位。(六) 财务评估结论本项目建设具有良好的经济效益，本项目总投资额为112199.78万元，税前财务内部收益率27.91%，税前财务净现值122638.11万元，项目达产年年销售收入为183400.00万元，达产年净利润总额27034.96万元，投资净利率24.10%，达产年税金总额为18042.81万元，含建设期税前投资回收期4.88年，具有较强的盈利能力和经济效益。1.4 主要技术经济指标表1-1项目主要数据和经济指标序号项目单位 数值备注1建设规模1.1太阳能灯万套5001.2太阳能热水器万套261.3太阳能电池MW61.4太阳能EL电激冷光源产品万M251.5其他太阳能产品万套802总投资万元112199.782.1固定资产万元107199.782.2铺底流动资金万元5000.003工程用地面积平方米351162.003.1建筑占地面积平方米200560.003.2绿化用地面积平方米63910.003.2道路及广场用地面积平方米86692.004总建筑面积平方米380000. 004.1光热产品厂房平方米150000.004.2光电产品厂房平方米150000.004.3太阳能应用产品研究中心平方米10000.004.4库房平方米50000.004.5综合楼及附属设施平方米20000.004.4建筑系数%57.14.5容积率11.084.6绿地率%18.25全厂定员总计人2450达产期6主营业务收入万元183400.00达产期7销售税金万元12741.84达产期8总成本费用万元135318.35达产期9利润总额万元35339.81达产期10所得税万元5300.97 达产期11净利润万元27034.96达产期12项目投资财务内部收益率27.91%所得税前项目投资财务内部收益率23.76%所得税后13项目投资财务净现值万元122638.11所得税前，ic = 12%项目投资财务净现值万元96135.71所得税后，ic = 12%14项目投资回收期年4.88所得税前项目投资回收期年5.20所得税后15税前平均投资利润率32.22%达产期税后平均投资利润率27.39%达产期投资净利率24.10%达产期第二章 项目建设背景及必要性2.1 国家节能、照明产业政策规划的需要1） 能源问题与人们日常生活、环境、经济发展和人类的未来密切相关。随着矿物质燃料的日趋枯竭及全球环境的日益恶化，可再生能源的开发利用日益受到世界各国的关注和重视，其中最突出的是太阳能的研究与应用。2） 矿物能源的枯竭，直接影响到国际社会的安定，美国发动的多次海外战争包括伊拉克战争，从某种意义上来说，就是为了获取能源而爆发的战争。3） 进入二十一世纪，爆发的石油危机，给刚刚复苏的世界经济又一次沉重的打击。它为人类敲响了警钟。解决能源危机，开发利用可再生能源已刻不容缓。4） 我国是世界上最大的煤炭生产国和消费国，2003年煤炭消费量占一次能源消费总量的75.4%。据统计，我国煤炭燃料SO2、NOX排放量占整个矿物燃料SO2、NOX排放总量的90%和85%左右。为了减少SO2、NOX等造成的大气污染，大力开发利用太阳能、风能、生物质能等新能源和可再生能源是重要选择之一。本次项目的成功实施将有利于加快我国太阳能产业的发展，有利于国家建设环保节约型社会的宏观战略的实施，经济和社会效益明显。2.2 适应市场发展需求在新的可再生能源中，从长远的观点来看，太阳能将会是主要的可再生能源。太阳能资源远远大于人类对能源的总需求。因此，太阳能是一种对世界能源供应具有重大意义的资源。国际能源组织称太阳能工业为阳光产业。阳光产业这一概念，并已获得各国科学界的共识。据美国最近的一份调查报告指出，对人类社会生存和发展具有重要意义的阳光产业，目前已经快步进入商业化成长时期，太阳能很可能将与计算机和电信产业一样，成为21世纪发展最为迅猛的工业领域。因此，谁先拥有太阳能技术，谁将抢占二十一世纪发展的制高点。 联合国教科文组织总干事Federico Mayor先生说：由联合国教科文组织提出的世界太阳能计划。已为哈拉雷世界太阳能最高会议所接受，这是一个再生能源运用效率的国际行动。这是十分迫切的。因为世界上有二十多亿人口，即平均每三个人中就有一个缺少电力这个基本生活必需品。我国是世界上最大的发展中国家，有8.5亿人口生活在农村，至今尚有约6000多万农村人口还未用上电。农村能源短缺，利用水平低，已严重阻碍我国农村经济和社会的发展。因地制宜地大力开发利用新能源和可再生能源，特别是利用光热发电技术把它们转化为高品位的电能，为边远偏僻的农牧区和海岛等缺电无电农村提供照明、听广播、看电视、提水等的电力，对促进这些地区脱贫致富，经济、社会和生态环境协调发展，尽快达到小康水平，具有重要意义。从能源发展战略的高度来审视，目前我国的能源结构是建立在以煤为主的化石燃料的基础上的，它们不可再生，污染严重，必须寻求一条可持续发展的能源发展道路。新能源和可再生能源，包括水能、太阳能、生物能、风能、地热能、海洋能等，资源丰富，可以再生，不产生或很少产生有损坏环境的污染物，因此它在近期将是不可缺少的补充能源，在未来的世界能源构成中将占重要地位。我国的太阳能产业目前还处于较落后的状态，尤其是太阳能的应用产品开发、利用。现有的太阳能企业规模小，技术分散。本项目的启动将会带动中国太阳能产业的发展，为太阳能在中国的利用，起着重要的作用。2.3 符合重庆市城市规划及产业规划重庆直辖15年，城市建设突飞猛进，夜景更是闻名遐迩。从2005年到2010年，重庆1.3万亿元投资规划中有300亿元投资第三个航空城，室内照明、市政照明灯饰市场前景巨大，有400到600亿元的照明灯饰需求。市委市政府规划将投入1000亿元改造旧山城，这意味着照明灯饰市场将增加100至200亿的需求量。重庆市提出打造西部最大灯饰照明产业集群的发展战略，用十年时间打造具有集群规模、集群效应、配套完备，有自主创新、自我发展能力的中国西部最大的灯饰照明产业集群，是中国西部灯饰工业园区的总体目标。重庆市中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）的通知(渝府发200642)提出：半导体照明（LED）是“21世纪新光源”。开展LED技术研究和应用，对培育新兴产业、节约能源具有重要意义。重点研究LED器件材料及功率封装技术，LED散热技术，白光LED技术，LED光源的专用驱动、控制电路等关键共性技术；开发大功率高亮度LED光源，汽车摩托车LED灯具，城市景观LED灯具等产品。到2020年，LED技术达到国内先进水平，培育一批骨干企业，成为国内重要的LED产业基地。重庆云德光电有限公司提出的太阳能科技工业园建设项目既能满足重庆市照明市场的需要，又符合重庆市打造西部最大灯饰照明产业集群的发展战略，也满足重庆市中长期科学和技术发展规划。2.4 重庆云德光电有限公司发展战略的需要国内太阳能企业生产规模小，成本高，竞争力弱；同时产品质量与国外公司相比处于劣势。日、美、德、澳厂商在技术方面处于领导地位。重庆云德光电有限公司引进国内外现有的先进技术、设施，提出实施太阳能科技工业园建设项目。项目的实施将我国太阳能产品生产技术提高到与国外相当的水平，促进太阳能产业的发展，增强以技术创新为支撑的核心竞争力，提高企业的整体竞争能力，将有利于加快实现企业“做大、做强、做优”的发展战略。第三章 市场分析及预测3.1 项目市场背景1） 能源补充市场目前我国尚属电力不足的国家，全国有28个县3068万农牧户约1.2亿人口没有电力供应，他们还过着日出而作、日落而息的简单生活，不仅很难享受到电视、电话等文化生活，连人类最需要的照明亦难取得，有的靠豆油、汽油供给短暂的照明。因而森林过度砍伐，植被破坏，生态环境恶化。国内目前生产的极少量的太阳能灯价格贵、质量低、生产量少，使得这些地区教育文化不能普及，科学不发达，这些地方地处我国西藏、新疆、甘肃、宁夏、青海、云南、贵州偏僻山区、牧区、高原、海岛，交通不便，人口稀少，居民点分散，离大电网又远，一时解决电力网的建设比较困难。中国政府推出的光明工程就是解决这些人的用电问题，因而解决居民生活照明用电，太阳能灯是一个十分重要的补充，也是太阳能灯消费的一个重要的市场。在全国无电户3068万户中，应用推广太阳能灯每年按10%计算，则年需要量为306万台，我们太阳能灯投产后除去出口部分，年仅能供应70万套给中国市场，远不能满足国内市场需求，市场寿命周期最低有10年以上。我国目前有几百万军队，其中约数十万人驻扎、守卫在边防高山、海岛，那里没有电网电源，他们在野外作业、野营，执行边防任务时需要照明，这是一个无法估量的市场，最保守估计年需求量也在15万套左右。我国是个海岸线漫长、内河航运业发达的国家。沿海及长江、黄河、珠江、乌苏里江、嫩江等较大的内河航线航标灯的需要量也十分巨大。任何一个先进的国家都有一批在无电源地区作业、生活的特殊人员，他们是铁道、公路隧道作业，地下岩洞作业，林区作业，以及野营、沙漠旅行，探险，海岸渡假、旅游、海岛牧渔，特别是内江、内湖、内河广大渔民需要的太阳能应急灯、太阳能手提灯，年需要量预计40万只。2）“能源转换”市场随着全世界太阳能利用科学、技术的发展，事实已经证明太阳能利用不仅是解决偏僻地无电缺电地区的需要，而且是广大有电大中城市的需要；在有电地区需解决节能问题和环境污染问题的需要。太阳能灯具，从边远山区进入能源转换的大、中城市，这是一个较大跨跃，这个市场的潜力远比偏僻地区大。太阳能源进军大、中城市。首先，对城市建筑安装工程的依赖程度很大。我国建安工程的投资每年平均增长率在19.98%左右。根据中国统计年鉴公布数字，每年全国建安工程投资如下：2000年至2010年中国建安安装工程总投资一览表 表3-1 单位：亿元年度2000200120022004200620082010基本建筑1045.371308.831989.393018.343312.103184.60400780更新改造372.91426.33620.64945.271005.03978.55127300合计1418.281735.162510.023964.614317.134123.15528080按照建安工程预算，照明电器消费在整个建安工程总额预算中的比例一般在3-5%（国家标准），现在，我们按平均值3.5%，测算每年灯具消费在全国基本建设和更新改造建安工程总投资中所占的份额表示如下：灯具消费在建安工程总投资中所占的份额一览表 表3-2单位：亿元年度2000200120022004200620082010权数1234567工程总投资1418.241735.162510.023964.014317.134123.155280.80灯具消费总值42.5452.0575.30118.92141.39123.69184.80根据这一资料，用自然加权平均法预测销售额：Q= = 平均预计灯具在国内年销售额为100.56亿元人民币。以上是根据我国八年来建安工程总投资，按工程预算灯具消费份额3.5%，测算出今后各种光源灯具在全国市场销售额的总趋势。全国照明学会提出“绿色照明”方针中早就提出节能、防污。3.2 太阳能灯市场分析二年北京召开的全国节电照明会议上电力部副部长江恕成提出，在2015年要实现全国照明节电1000亿度。目前节能灯具国内生产的技术档次低，设备落后，寿命周期只有3000小时（我们的太阳能灯寿命达15年），光衰严重。在国家提出迅速采用节能灯具，代替传统光源灯具达到全国节电和防污染目的的这个关键时刻，太阳能灯投入市场，对节能工作是一个大补充，大转移。根据我国当前建安工程投资形势，太阳能灯进入国内“能源转换”市场分别预测如下：l 太阳能庭院灯：第三次全国室内外装饰工作会议提供资料，2002年全国公共建筑竣工面积将超过5000万M2，年装饰预算约120亿元。如果公共建筑灯具装饰中的10%由太阳能灯代替，其销售额可达1.2亿元。l 太阳能泛光灯、小型防水喷泉灯、牛眼灯：主要用于豪华大厦、酒楼、饭店、室内装饰和楼群周边泛光。国内目前有200余家涉外饭店要完工、装饰，有17万套房间改造，14万套房间新建，预测总装饰资金约50亿元。灯具在整个大型豪华建筑中的消费一般在8%左右，全部需要灯具消费4亿元，太阳能灯具能占领10%的份额，销售金额即可达4000万元。l 平台型太阳能灯：全国家庭装饰是一个巨大的很有生命力的市场，随着人民生活水平的提高，全国1/3的家庭不断要进行装饰。每年平均按180亿装饰工程消费，灯具在家庭装饰预算中占5%，即9亿，其中太阳能平台型灯能占领10%，销售额可达9000万元。l 太阳能路灯：随着城市建设需要，现代化的城市路灯是城市装饰的一道重要风景线。城市路灯要达到美观、节能、寿命长，这就只有用“太阳能路灯”取而代之。据深圳市路灯管理处提供的资料说明：仅深圳市福田、罗湖、南山三区就有路灯2.9万盏，如用40%太阳能灯代替，一年消费量即为1.16万盏，全国100个大中城市一年就可替换116万盏。综合以上预测，太阳能灯生产投入市场后，可预计销售额可达5.75亿元，占全国平均灯具销售市场6.56%。3.3 太阳能热水器市场分析1） 根据全国2005年完成节电指标500亿度的要求，这是一个极大的潜力市场。2） 我国目前号称“太阳能城”的邢台市总人口639万，总户数163.5万户，现在全市热水器使用率达40%以上，所有新建楼房90%都安装太阳能热水器，如果全国1143个中、小城市（县）都按此比例发展，其市场不可预料。3） 全国有许多林、牧、边防、野营、渔业、草原等野外临时居住作业人群和生活点得不到电力供应取热和洗澡，我们将研制一种小型、便于携带、价格便宜的太阳能野外热水器，这个市场是很大的。4） 根据国家计委提供的数据，预计全国城镇每年要完成300万套住宅建设，加上农村每年建成简易住宅约320万套，合计年完成住宅约620万套，如在10%的新建住宅中，安装太阳能热水器，则全年太阳能热水器量的市场约62万套，按全玻璃真空管太阳能热水器1.2M2（2-3人用），每套平均售价568元，预测年销售额可达3.52亿元。5） 节电交通显著，按现在2-3人家用电能热水器计算，额定电压220V，输入电流2kw，额定频率50HZ，按每住宅每天平均用热水2小时计算，为6200002kw2小时300天=7.44kw。使用太阳能热水器，预计全年可节电7.44亿度。6）目前太阳能热水器由于价格较高，最低售价￥1200元/套，城市住宅房顶安装热水器受到一定建筑政策的限制，热水器市场发展受到一定影响，但我们已研制和开发出能提供水温40-60，容量在100升以上，成本300元左右的新型热水器，售价在￥500-800元之间，具有很强的市场竞争能力。7） 太阳能热水器是最安全的热水器，其它热水器都有危险因素存在，如：电热水器的漏电造成消费者的死亡，燃气热水器漏气造成消费者的死亡。这种事例每年都会发生，而太阳能热水器的安全系数为100%，这将是驱使消费者购买太阳能热水器的最大动机。3.4 太阳能电池市场分析1） 各种太阳能电池是太阳能光伏发电的基本组件，2008年全世界各种组件的总销售量达到200.6MW，比2001年的销售量99.6MW，七年销售量翻了一翻，按照这个增长速度和光伏发电应用范围越来越广，到2020年全世界各种太阳能电池安装销售量可达1500MW，它是2008年的6.95倍。2） 我国光伏发电产业比世界先进国家差距太大，因而存在的市场潜力也就越大。2010年我国通信、广播、铁路、公路、水运、气象、石油、宇航、国防全部需要的多种太阳能电池为12MW，而自己生产的多通电池只有5.1MW，其中多晶硅电池属于空白，根据我国国民经济计划安排，预计到2020年我国光伏发电组件市场的需要量为50MW，本项目建设后安排产量仅有6MW，远不能满足市场的需求。3.5 市场营销1） 总体战略以国际市场为主导积极开拓国内市场l 提供优质的产品。l 建立有效的销售渠道和销售队伍。l 通过广告和促销，增大产品的知名度，提高市场份额。l 采取优质、合理价位的原则，保证利润和竞争能力。l 成立市场研究中心，加强消费心理研究及市场研究，为制定营销策略提供准确的决策依据。 2） 产品及营销策略我们太阳能产品市场以太阳能灯具的生产为重点，重点开发目前国内空白的多晶硅太阳能电池等。以及总体规划中对尖端产品太阳模拟光合作用电池的研制到太阳能发电站建设。一般要经过这样几个时期：l 萌芽期限2005年，公司股东北京太阳能研究所已研制多种形式的太阳能灯具与建设多个太阳能小型发电站，除了外销国际市场以外，国内消费者对产品还不熟悉，消费习惯还有障碍，这个时期我们要大力做好以下工作：A. 通过广播、电视、报纸、杂志、宣传品做好广告策划和宣传工作。B. 组织一支精干的销售队伍，全面展开推销攻势。C. 和国家政府电力、能源部门联系，依靠政府、争取国家政策支持，大力介入节电和生态环境需要而推行我们的产品。D. 紧密和工程设计部门配合，力争建筑照明设计和太阳能利用挂钩。 成长期-20062007年，产品已被广大消费者所接受，企业的品牌在社会上有了一定的影响，企业形象在社会上有了一定的知名度。在出口份额的基础上我们可以大批量地投入生产，太阳能灯具生产技术已经稳定，多晶硅电池已建成生产，预计灯具年销售量可达147万套，电池1.3MW等。全部销售额预计可达7.53亿元。这个时期一方面要继续做好市场的广告宣传，推广应用，提高产品质量，降低成本，加强售后服务等五个方面工作，同时要加快第二代产品的太阳能光伏光电产品的研制。 成熟期限-20072009年：灯具产品、热水器完全以一种极方便、节能、低价、安全的商品被广大消费者所熟悉和接受，已形成了一个以XX为中心，辐射全国，在国内外建立30-60个分公司与销售点、特许经营企业，这个时期的销售量预计可达到300万只，各种产品销售额合计可达7.3亿元。但是第一代产品已开始衰退，第二代产品要加快投入并转入国内市场，做好第二代产品的宣传、推广应用工作，引进美国先进技术，加紧第三代产品模拟光合作用电池研制和试产。 更新期 -2008-2010年：普通光源照明灯具，目前约有28个大类，68个系列1300个品种，市场浩如烟海，我们已投入市场的只有九种太阳能灯具、与整个灯具市场比较仍属沧海一粟。所以，必须以更好的太阳能灯具品种更新、代替。太阳能其他产品主要抓住多晶硅电池生产，提高质量，增加产量，降低成本，产量达到3MW。3） 广告和促销产品进入市场初期，通过参加行业展览会、举办新产品研讨会、展示会以及新闻发布会等形式向潜在的经销商和消费者报告，以引起注意。设立专门的公共关系部门，通过各种政府、行业或媒体公关活动，提升公司形象，增加产品知名度。为在短期内扩大市场占有率，增加销量，提高产品知名度，反击竞争者，公司会针对不同的对象采取各种促销措施：l 针对消费者：赠券、减价、奖励、比赛、展示等；l 针对经销商：合作广告、购买折扣、销售返点、销售竞赛等；l 针对销售人员：佣金、奖金等广告媒体的选择：在主要面向大众的各种媒体上介绍产品信息和销售渠道。根据区域销售情况，在地方性主要报刊介绍产品和销售渠道。l 制作丰富多彩的产品广告品种（如海报、横幅、灯箱、模型、传单等）；l 通过软广告（如公司介绍、新产品介绍、专题采访等）增加公司及产品暴光机会，宣传产品和树立公司形象l 在Internet上建立公司网页、借助其它知名站点（如新浪、易网等）及个人优秀站点发布广告和连接，增加公司网页的访问次数，扩大公司产品在Intermet新媒体上的知名度。l 建立一个类似yahoo 的网络门户，为公司员工、客户、合作伙伴提供多元化、定向和个性化的服务信息，利用大家对服务信息的索求来宣传公司和产品。l 推出电子商务系统，争取更多的定单。4） 价格策略坚持“高质量、高技术、合理价位”的定价原则，确保股东的权益和公司的正常运营。随着市场的拓展、产品成本的降低、销量增大、竞争加剧及市场需求的变化，为了扩大市场份额、增加产品竞争力，我们在对市场竞争对手研究的基础上逐步降低产品价格。随着新产品的推出和销售地域的变化，调低原有产品的价格，以新产品补充原有产品的空缺，形成高、中、低层次的产品的价格。5） 销售队伍的建立国外销售主要通过互联网以及参加各种形式国际展销会接订单。国内销售在现阶段按行业和地域分别建立销售部门：大客户部：负责打开行业系统的市场，如军队、航运、地质勘探、电力部门等。特许经营部：采用特许经营的方式，在每个条件成熟的城市发展特许经营合作伙伴，负责这些伙伴的管理、培训、指导的工作。客户管理部：在无特许经销商的城市，以代理、特约销售和一般销售方式销售产品。负责对这些公司的培训、指导工作。由总部提供公司、产品及销售策略的培训，提高销售队伍素质，各经销商负责该区域内的销售、促销、售后服务、市场调研、分析及预测工作。定期（季度或半年）对各经销商的销售进行考核，对完成或超额完成销售指标者给予一定金额的奖励，以稳定扩大销售队伍、提高销售积极性。6） 区域市场的选择中国是一个幅员辽阔、人口众多的国家，南北、东西由于所处地理位置、生活习惯、经济发展不同，为确保成功，我们对各行业和区域市场进行了深入细致的调查、了解、研究，发现太阳能产品的消费者主要为以下几类：l 具有生态保护意识的消费群：他们发现该产品采用无污染方式照明，完全解除了他们对环境保护的顾虑。l 无法与传统电网联用的消费群：太阳能灯可为偏远地区或无电力设施的地区提供照明。l “外出游玩”的消费群（远足、野营）：太阳能灯的便携性和独立性可在交通中带来方便，并为偏远地区提供照明。l “具有远见和节俭”的消费群：即使太阳能灯的购买价格明显比传统电灯贵，但以后，这种购买行为将得到回报。实际上，太阳的辐射是免费的，这只是一次性投资而已。l “猎奇型“的消费群或对技术革新感兴趣的消费群：他们会买这种产品，因为会有人跟他谈起这种产品，向他销售或者仅仅因为他们希望得到新型产品以在别人面前炫耀。因此，我们目前主要把市场定位在：l 行业市场：军队、电力等缺电市场，偏远山区、牧区、海岛、高原等。l 特殊市场：城市照明、公路照明、便携应急照明、航标灯等。l 一般市场：家庭供暖、家庭照明等l 政策性市场：中国西部在开发战略，国家将太阳能列为第三大产业，这将是我们很大的潜在市场。第四章 建设规模及产品方案4.1 建设规模通过对市场容量、产品定位、投资力度、制造技术、协作配套、建设周期等分析，以及计算不同规模的产品成本和投入产出效益，确定了经济合理的生产规模。4.1.1 建设内容新建：1) 太阳能灯自动封装生产线10条；2) 太阳能热水器生产线4条；3) 多晶硅太阳能电池生产线6条；4) 太阳能EL电激冷光源产品生产线2条；5) 其它太阳能产品生产线2条。4.1.2建设规模本项目总占地面积351162.00平方米，总建筑面积380000.00平方米；购置和安装设备3692台（套）。建成光热产品，光电产品二个大型生产工厂及配套办公生活设施；建成太阳能应用产品研究中心、综合楼各一座；建成初具规模的太阳能科技城，吸引一批国内外太阳能项目入园，初步建成太阳能产业群及太阳能项目孵化基地，使其成为具有一流水平的太阳能科技工业园区。4.2 产品方案根据不同应用领域的市场需求规模以及企业各种生产要素条件，确定本项目建设规模：太阳能灯500万套/年；太阳能热水器26万套/年；多晶硅太阳能电池6MW/年；年产太阳能EL电激冷光源产品50000M2及其它太阳能产品等。4.1 第五章 建设地址及建设条件5.1 建设地址本项目选址于重庆市云阳县青龙街道杨沙社区2、3、6、9、10居民小组，项目占地面积351162.00平方米（526.743亩）。5.2 区域环境重庆云阳工业园区是重庆市人民政府2003年7月批准设立的市（省）级特色工业园区。园区位于重庆市东北部三峡库区腹心云阳县，西距重庆主城区300公里，东距三峡大坝260公里，紧邻万州飞机场、火车站、深水港。长江黄金水道穿越县境68公里，沪蓉高速公路和拟建的重庆至郑州铁路横穿县境东西。园区按照“一园多区”的发展模式，由县城周边的A、B、C三区和6个乡镇工业小区组成，规划面积20平方公里，其中A区规划面积5平方公里，以非金属矿物制品业、农副食品加工业