快饭e站策划书学士学位论文.doc

目录一、项目概述- 1 -1.1项目由来- 1 -1.2市场情况- 1 -1.3目标客户- 2 -1.4竞争分析- 2 -1.5商业盈利模式- 2 -1.6实施与发展- 2 -1.7推广方案- 3 -1.8财务分析- 3 -二、市场分析- 4 -2.1行业分析- 4 -2.2.目标市场分析- 5 -2.21.项目运营初期- 5 -2.22. 项目运营成熟期- 6 -三竞争分析- 10 -3.1项目运作初期swot分析- 10 -3.11优势- 10 -3.12.劣势- 10 -3.13.机会- 10 -3.14威胁- 11 -3.2项目运作成熟期swot分析- 11 -3.21.优势- 11 -3.22.劣势- 11 -3.23.威胁- 12 -3.24.机会- 12 -四、商业模式- 12 -4.1利润- 12 -4.11主盈模式- 12 -4.12拓展业务- 13 -五、实施与发展- 13 -5.1实施方案- 13 -5.11信息发布- 13 -5.12信息整合发送- 14 -5.13餐馆管理办法- 14 -5.2发展战略- 15 -5.21企业使命- 15 -5.22公司理念- 15 -5.23战略目标- 15 -六、项目推广方案- 16 -6.1 手机网络推广- 16 -6.2网络推广- 17 -6.21网络广告和网络视频广告- 19 -6.22软文宣传及电子杂志推广- 20 -6.23公关事件宣传和空间互动宣传- 20 -6.24博客宣传和聊天工具宣传- 21 -6.25Email推广- 21 -6.26微博推广- 22 -6.3利用户外媒体推广- 22 -6.4项目推广方案成效评估（可行性分析）- 23 -6.41推广费用预算- 23 -6.42可行性分析- 24 -七、财务分析- 24 -7.1基本假设- 24 -7.11 主要收入来源- 24 -7.12 相关税收法律优惠政策- 24 -7.13 主要费用- 25 -7.2营业分析- 25 -7.22预计利润表- 25 -7.23预计现金流量表- 26 -7.24预计资产负债表- 27 - 27 -一、项目概述1.1项目由来学生群体的我们从自身所处环境出发，现在的食堂和饭馆，永远排不完的打饭队伍，混乱的秩序，拥挤的人群，紧绷的精神上了一上午一下午的课，又来到如此嘈杂的环境打饭就餐，让人更觉得压抑，因此我们针对这个现状提出了“快饭e站”这个快速送餐应用平台，给消费者提供快速、便捷、满意的服务。“快饭e站”利用微博和飞信提供提早订餐的服务，让消费免去打饭时的排队与制作的漫长等待，而这一切只需消费者稍微搬动手指。1.2市场情况互联网的迅猛发展，带动了零售业、银行业、旅游业等行业利用电子商务向顾客提供便捷周到的服务，同时也为通过网络的平台创造了无限的发展商机和巨额的经济效益。而在利用互联网的技术上，餐饮业已大大落后于其他行业。我们从国内外市场对比得出了中国的网上订餐行业起步远远落后于美国等其他国家，并且为了充分了解四校校园网络订餐市场，我们做了个市场问卷调查，共发放213份调查问卷，收回177份。经我们统计分析调查问卷的数据，最后得出“学生普遍对校园食堂的餐饮质量，服务水平，就餐环境不满意；学生每周叫外卖的次数较多；学生每天用飞信，qq或微博等网络工具的频率普遍在4次以上；学生普遍会通过校园网络订餐系统订餐“等结论。因此，”快饭e站“的潜在的发展契机令人十分看好。1.3目标客户我们将目标市场定位在社会中庞大的学生群体。现如今随着互联网时代的来临与发展，越来越多的人喜欢利用微博和飞信聊天，而懒人时代的盛行使得无论是衣食住行我们都越来越依靠互联网，于是将两者结合起来针对我们的学生群体提供方便、快捷、个性化的饮食服务。1.4竞争分析“快饭e站“针对项目运行的初期和成熟期进行了一系列的分析，最终已swot分析为例，综合优势、劣势、威胁、机会得出机遇大于风险等结论，这为“快饭e站”今后的发展奠定了基础，并有利于“快饭e站”的长远发展。1.5商业盈利模式项目的商业盈利模式主要有两种，主要模式是通过与餐馆达成共赢的方式实现盈利，在实现餐馆利润最大化的同时向餐馆索取佣金。拓展业务市通过微博广告获得利润。1.6实施与发展项目的实施方案主要是首先让客户知道“快饭e站”的QQ，微博，飞信群，并设法让他们关注这些账号，加为好友进行信息传递。接着有项目运营方发布定餐信息，广告信息，在获得订单的时候将信息反馈给商家并记录订单量，向商家索取佣金。而项目在“信息发布、餐馆管理办法、信息整合发送“也制定了相应的策略，更好地方便消费者。在发展战略里企业的使命是引领餐饮界效率化，秩序化。改变时代生活方式。公司理念是强调团队合作，重视人才培养，提倡开拓进取，追求时尚创新。并且制定了相应的战略目标。我们致力于为餐饮业提供效率化，秩序化的服务，在各人群拥挤地区推广业务，吸引商家合作，达成共赢。并且投放广告。让客户们改变生活方式，从原本的无脑等饭到有效率有秩序的预约饭馆。而在客户方面、合作商家方面、员工方面、公司盈利方面，项目也制定了一系列的策略也目标。1.7推广方案推广方式主要有手机网络推广、网络推广、软文宣传及电子杂志推广、公关事件宣传和空间互动宣传、博客宣传和聊天工具宣传、Email推广、微博推广、利用户外媒体推广几种大的模式，推广方案具有相应的可行性，方法切实可行，可以为公司争取到更多的客户和受众。当然方案实施过程中需我们对这些资源进行严格控制。严格控制人力，财力，物力等资源的流向，可以及时分析盈利性和可行性。1.8财务分析对于“快饭e站”的财务方面我们进行了详细以及周密的规划。并且在风险方面也提出全面的规划并提出相应的解决措施进行规避。二、市场分析2.1行业分析互联网的迅猛发展，带动了零售业、银行业、旅游业等行业利用电子商务向顾客提供便捷周到的服务，同时也为通过网络的平台创造了无限的发展商机和巨额的经济效益。而在利用互联网的技术上，餐饮业已大大落后于其他行业。我们就国外市场和国内市场进行一个对比，分析了自1998年的数据，得出了以下柱形比较图。图3-1 中国和美国互联网订餐消费比例比较从上图中可以看出，中国的网上订餐行业起步远远落后于美国等其他国家，在国内市场，网上订餐是最近几年出现的新兴行业，最早出现于2003年，而我们整个网上订餐行业规模、完善性、人性化更是赶不上外国的一些国家。订餐行业还远没有达到沸点，整个市场正处于“启动期未结束，爆发点远未来临”之际，如果此时进入，则正处于跑马圈地的创业最好时机，同样也是风险投资介入的好机会。2.2.目标市场分析2.21.项目运营初期项目运营初期，我们项目的目标市场锁定在厦门理工学院（集美校区）及其周边的厦门工商旅游学校，华夏学院，福州大学工艺美术学院（集美校区）四所学校的在校师生。四校共计在校师生30000人左右，但是四校的食堂的可接纳得人流量15000人左右，可见四校的食堂拥挤情况很严重。（附上食堂拥挤的照片）。为了充分了解四校校园网络订餐市场，我们做了个市场问卷调查，共发放200份调查问卷，收回200份。经我们统计分析调查问卷的数据，我们得出以下结果。1）四校学生对学校食堂提供的餐饮质量，服务满意情况2）四校学生对学校食堂提供的就餐环境满意情况3）四校学生每周叫外卖的次数情况4）四校学生每天用飞信，qq或微博等网络工具的频率情况5）如果有校园网络订餐系统，四校学生通过该系统订餐的可能性情况从以上几项数据分析，我们可以得出以下结论1）四校学生普遍对校园食堂的餐饮质量，服务水平，就餐环境不满意。2）四校学生每周叫外卖的次数较多。3）四校学生每天用飞信，qq或微博等网络工具的频率普遍在4次以上4） 四校学生普遍会通过校园网络订餐系统订餐2.22. 项目运营成熟期项目运营成熟期，我们会把目标市场锁定在整个厦门市场。1）厦门市场中，网上订餐的竞争同样激烈，口碑和人气较好的有外卖家、哇美味、厦门网上订餐等网上订餐平台。表3-2厦门市网上订餐平台分析同行竞争特点分析外卖家哇美味厦门网上订餐产品定位大众订餐平台大众订餐平台提供一般套餐消费群体低中高消费水平的人群都市生活的社区居民及写字楼上班族中低档消费人群，上班族产品价格人均消费7-50元不等人均消费10元不等人均消费10元运营模式第三方电子商务订餐平台第三方电子商务订餐平台制作、订购、配送一体化配送方式l 由外卖家专业的送餐团队送到消费者指定的地点l 消费者也可订餐后自行到消费地点就餐l 由商家提供配送服务，送到消费者指定地点l 消费者也可订餐后自行到消费地点就餐提供配送服务，送到消费者指定地点优势l 根据厦门市区的区域划分为A、B两个区域l 合理的区域划分和拥有专业的送餐团队，保证送餐的时间和外卖的温度。l 订餐网页简洁、明了。l 根据写字楼小区名来进行分类l 提供周边的餐饮信息l 有一整套完备的服务协议l 采用环保餐盒合理的餐具l 物流系统完善，15分钟内送达消费者指定地l 价格便宜缺点l 收取定额度的送餐费l 目标市场不明确l 送餐的起送标准造成一定的限制l 不能确保加盟的商家的卫生质量l 配送地区较为限制，目前只接受文灶附近1000米范围以内的订餐东至国贸西至电子城l 配送时间有时间段的限制l 送餐不完全免费（订餐不满6元的加收2元的订餐费）2）目标市场分析我们根据网上订餐人群的特征分析，将市场细分为以下3类1都市上班族这一类人群整日忙于上班工作，没有足够的时间花在做饭、吃饭上，因此快捷、便利的快餐是这类人群主要的消费对象2学生群体这一类的消费群体没有很高的消费水平，但追求新奇、好玩的新事物，对餐饮、美食追求个性化。3宅人群体这一类的群体长期依赖于电脑和各种自助购物生活方式的新新人类。他们长时间停留在互联网上，日常生活以舒适、方便、省力为原则，大多数宅人会选择网络购物的方式，一些生活用品包括餐饮服务都是这类人群主要的消费项目。我们将目标市场定位在社会中庞大的宅人群体。现如今随着互联网时代的来临与发展，越来越多的人喜欢宅在家里、宅在宿舍，并且这一群体的数量也以日剧增。我们主要针对这一群体，提供网上点餐、订餐的平台，给这一类人群提供方便、快捷、个性化的饮食服务。我们将整个宅人市场又可分为为以下几块：（1）纯宅人这类人群除了工作、学习、必要的外出等活动外，大部分的生活都在家里或宿舍里度过，这类人群不喜欢出门。针对这一类人群，我们的网上订餐平台提供给他们极大的便利之处，足不出户就能享受同城的餐饮美食。（2）假期宅人这类人群主要是针对忙碌的上班人群以及学生人群，一周的紧张而忙碌的工作和学习，想用周末、假期的时间好好在家休息调养一番。针对这一类的市场人群，我们可以提供个性化的餐饮服务，通过餐厅现有的食材，自己搭配食物、设计样式等个性化的制作，让他们在享受美食的同时，也伴随着轻松、愉悦的好心情。（3）潜在消费群体当然，都市上班族也将是我们潜在的消费者，上班上累了，登录我们的订餐网，自己动手为自己制作一份可口的便当，可以在办公室等待美味的到来，也可以下班后到餐厅享受。三竞争分析3.1项目运作初期swot分析3.11优势1)专门为服务四校师生量身打造的校园网络订餐系统2）方便快捷，省时省力3）已经和三家餐馆达成合作协议4） 我们拥有高素质，高效率的优秀团队3.12.劣势1) 网站推广以及招商引资上需要进一步扩大2） 项目运作初期系统需要不断完善3) 营销体系、业务模式不尽成熟3.13.机会1）目前四校周围没有专门服务四校师生的校园网络订餐系统2）四校师生对校园食堂普遍不满意和对校园网络订餐系统的期待给我们创造了很好的契机3）三家合作餐馆的大力支持3.14威胁1）校园食堂拥有学校补贴，所以菜价相对低，具有价格优惠2）餐馆专门的订餐电话，短信等其他外卖订餐方式已经相当成熟3.2项目运作成熟期swot分析3.21.优势1）创意独特，通过分析消费者的心理，DIY式的自配餐饮满足年轻人猎奇、追求个性的消费观。2）游戏式的点餐系统，以及美味的餐点，让顾客享受精神与物质两方面的服务3）消费水平中等，能够被广大的消费者所接受。4）我们是有激情的创业团队。3.22.劣势1) 网站推广以及招商引资上需要进一步扩大2) 公司建立初期，制度体系还可以进一步的完善。3) 营销体系、业务模式不尽成熟3.23.威胁1）同行业强势的竞争对手。2）网站的业务模式、DIY创意容易被模仿，造成威胁。3）餐饮更高的要求3.24.机会1) 我们的市场目标面对宅人，具备强大的消费群体。潜在的消费群体不断的扩大。2) 第三方的电子商务平台受市场冲击力小。四、商业模式4.1利润4.11主盈模式项目主要通过与餐馆达成共赢的方式实现盈利，在实现餐馆利润最大化的同时向餐馆索取佣金。第一阶段，和餐馆合作，协商好刚开始以免费的形式为他们试运营这种模式。1-2周后如果餐馆的销售量有了大幅提高，我们将向店家索取佣金。这将是我们的利润来源，通过项目小组得到的全部订单，以3角/份套餐的价格收取。如果效果很好项目组将增加合作餐馆的数量达到规模经济，不以提升我们的收费价格扩大利润。4.12拓展业务微博广告：快饭e站官方微博每天除了定时发布订餐信息，在其它时间发布一些餐馆的活动广告、推荐美食、推荐餐馆、新馆报道等广告信息。这些广告每隔半小时发布一次。商家需要缴纳一定费用才可以获得广告位。五、实施与发展5.1实施方案方案框架：（1）让客户知道“快饭e站”的QQ，微博，飞信群，并设法让他们关注这些账号，加为好友进行信息传递。（2）发布定餐信息，广告信息（3）获得订单，信息反馈给商家（4）记录订单量，向商家索取佣金图解 5.11信息发布在宣传的时候，贴出微博账号、官方飞信群号、官方飞信号。如果有需要我们服务的，可以主动关注微博账，添加飞信号，添加飞信群号。我们的微博会每天发布今日菜单和定期发布饭馆优惠动态。特别说明：加我们的官方飞信群号后，我们将会在每天固定时间发送订餐通知。让“快饭e站”帮您摆脱拥挤的打饭人群和漫长的等待时间吧，这一切只需要您半分钟的信息回复。官方飞信群发送内容和微博发布内容统一为：快饭e站为您服务。今日菜单：餐馆套餐的菜单（号码+套餐名+赠汤+价格。号码：如0101。表示01餐馆01号套餐）+有意者可到官方新浪/qq微博“快饭e站”留言订餐，留言内容为套餐号码或发送套餐号码到“快饭e站”官方飞信号完成订餐，订餐时间截止到今日11:30/15:20。请勿回复此群信息，以免走光哦！如果不想接受信息可以随时退出飞信群。发展顺利，可能出现飞信群无法继续添加好友，继而开通第二第三官方群号，这些群组建群联盟其中一个群为盟主群发送内容。加大宣传力度，实施进一步的方案。5.12信息整合发送微博、飞信群由队员轮流管理（无课时间，使用电脑发送和接受），每天整合微博，飞信的订餐留言，及时反馈给餐馆。并记录每天的订餐份数，订餐总价，订餐号等等，做一段时间后计算不同套餐的订餐频率。用于未来业务的发展规划，这是和餐馆老板要工钱的重要数据。起步期，暂行人工记录，再根据项目发展的时期投入资金建设自动化的订餐系统进行订餐管理。5.13餐馆管理办法我们在合作餐馆店面旁挂一个我们项目logo的招牌，这进一步的实现了双方的共赢，项目的品牌辨识度也将大大提高，并且方便顾客找寻餐馆位置。因打包套餐饭盒相同，从外表很难辨识。所以对不同套餐进行合理排序，写上标号方便拿取。如：01红烧茄子套餐 6元。标号为：hsQZ6 （红烧茄子6元）每天和各个餐馆核对销售的套餐数，我们按套餐数获取利润。从秩序的角度考虑：为了改善现如今拥挤的混乱的打饭场面，我们应该号召使用“快饭e站”服务的同学们排队领取套餐。5.2发展战略5.21企业使命引领餐饮界效率化，秩序化。改变时代生活方式。5.22公司理念强调团队合作，重视人才培养，提倡开拓进取，追求时尚创新。5.23战略目标从我们的商业模式来看，可以实行循序渐进的运营模式。第一阶段可以在小范围内实行模式测试，在测试阶段再进行不断的完善。而学校周围是一个非常好的条件。第二阶段，此时已经完善了许多不可预见的运营问题，公司管理水平和运营能力上了一个更高的台阶。我们拓展业务到整个地区。第三阶段，建立自己的网站，把公司推广到省乃至全国。总体方面：我们致力于为餐饮业提供效率化，秩序化的服务，在各人群拥挤地区推广业务，吸引商家合作，达成共赢。并且投放广告。让客户们改变生活方式，从原本的无脑等饭到有效率有秩序的预约饭馆。客户方面：我们先从学生客户入手，进行业务推广实施。在学生客户上取得成功后再进行对职员，工人等密集人群的业务推广实施。合作商家方面：我们将有选择性的挑选当地符合我们要求的合作餐馆，它们需具备以下要求：1）平时销售量大，人口拥挤。 2）相对其它餐馆有特色之处3）口味要好4）能与“快饭e站”达成共识发展到第三阶段，我们将招聘自己公司的厨师，实现部分自营。员工方面：第一阶段，5人的项目团队，分工细化的同时进行相互配合。随着业务量和规模的增多，每个人的分工将更加精细且明确，雇佣的员工专精于一项要求。公司盈利方面：公司的盈利随着规模的壮大不断增加。在不考虑项目团队自身成本的情况下，前期在无风险的情况下能获得小额利润。根据业务量的增多和规模的壮大，盈利直线升。六、 项目推广方案6.1 手机网络推广手机媒体是广告主最理想的投放媒体之一。预计2011年中国手机用户将达到7.84亿，其中2.39亿人使用手机上网，中国具有规模极大的手机广告市场。而这之中很大的一份比例是学生。从手机广告本身上说，手机广告的定向性、及时性、互动性等特点使手机广告比传统媒体广告更具优势。另外手机屏幕相对于电脑屏幕小了许多，人眼对于信息的接受更加准确，因此广告效果相对来讲更大。手机正在从人际传播向大众传播发展。它打破了地域、时间和电脑终端设备的限制，能够随时随地使用。因此，手机媒体将是我们广告的主要载体，而飞信和微博则是我们的主要工具短信传播手机短信现在被越来越越广泛的运用到产品推广和广告宣传当中，现在可根据快饭E站的推广需要，用飞信进行短信群发，以此来对陌生客户进行广告宣传。这样可以潜在性的达到推广目的。电话回访对收集到的陌生客户通讯录进行电话拜访，这种宣传模式针对性强，但易用性差，容易遭人谴责和反感，在使用过程中难免出现大海捞针的感觉，避免这种情况的唯一方法就是获取更加细致的客户资料，也就是说客户资料信息必须具有很强的实用性和针对性。6.2网络推广随着电脑在国内的普及，互联网业成为了人们生产和生活很重要的一部分。互联网为人们提供了各种各样的简单而且快捷的通信与信息检索手段，为人们提供了巨大的信息资源和服务资源。所以快饭E站也可以通过在互联网上的推广而得到广大消费者的熟之和认可！当我们成长到一定时期，有能力了就会做自己的网站。常见的网络推广方法主要有：网络广告和网络视频广告,软文宣传,网站SEO（搜索引擎优化）,创意事件宣传和空间互动宣传,博客宣传和聊天工具宣传,论坛推广,Email推广,B2B平台推广,友情链接等。下面我就根据这些方法来对快饭E站在网络上的推广做一一的分析。搜索引擎优化这是目前广泛使用的推广方法，通过把词义与目标客户群的距离拉得更近。做搜索竞价我们没有那么多的资金，所以我们只能优化我们的关键字。网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得搜索引擎的免费流量的。我们在做这一板块时会围绕产品，市场，业绩来进行。我们的产品是便当，我们的市场是高校周边，那么我们的关键字中包含有“高校”和“便当”那就是必然的了。接着我们再对自己的产品进行分析，我们做的是方便，快速的打包便当，那么“快速”也肯定是关键词的其中之一。这样不断的发现我们和竞争者的区别，提炼我们的关键，以此形成优势。关键字定位好了我们还因该注意关键字优化的以下三点：（常用方法）关键词位置、密度、处理1.URL中出现关键词（英文） 2.网页标题中出现关键词（1-3个） 3.关键词标签中出现关键词（1-3个） 4.描述标签中出现关键词（主关键词重复2次） 5.内容中自然出现关键词 6.内容第一段和最后一段出现关键词 7.H1，H2标签中出现关键词 8.导出链接锚文本中包含关键词 9.图片的文件名包含关键词 10.关键词密度6-8% 11.对关键词加粗或斜体内容质量、更新频率、相关性1.原创的内容最佳，切忌被多次转载的内容 2.内容独立性，与其他页面至少30%互异 3.1000-2000字，合理分段 4.有规律更新，最好是每天 5.内容围绕页面关键词展开，与整站主题相关 6.具有评论功能，评论中出现关键词导入链接和锚文本1.高PR值站点的导入链接 2.内容相关页面的导入链接 3.导入链接锚文本中包含页面关键词 4.锚文本存在于网页内容中 5.锚文本周围出现相关关键词 6.导入链接存在3个月以上 7.导入链接所在页面的导出链接少于100个 8.导入链接来自不同IP地址 9.导入链接自然增加6.21网络广告和网络视频广告如果我们将来建立自己的网站，那么我们的网络广告就因该做得精美新颖，足以能够吸引客户的眼球。再与搜索引擎相辅相成提高网站的访问量，提高产品的知名度。如果我们只打算把自己的网络广告在其他网站上推广，那就需要考虑到市场定位和成本支出了。目前我们还处于网络推广的初期，那么我们在做网络广告的时候就不宜投入太大笔的资金，网络推广已经成为最时尚、最流行的媒介宣传方式，具有针对性强、数据统计方便准确、传播范围广、等诸多优点。结合市场需求，推出品牌互动行销，其良好的性价比，吸引了众多企业和品牌。因此我们的策略是做一个比较有内容的视频，上传各大视频网站，然后，通过我们的人家关系转载到各个网络角落。以此来达到相对廉价且效果较佳的完美结合点。6.22软文宣传及电子杂志推广一篇优质软文，不仅可以让网站获得大量的流量，还可以树立公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样才有效果。 根据我们自身的优势，团队中有文笔很好的女生，可以开个博客，以此来宣传我们的理念和方式，以及我们的品牌。到了一定时期还可以做我们自己的电子杂志来进一步推广。6.23公关事件宣传和空间互动宣传公关事件：就要注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。比如：针对一些很有震撼力的抽奖，如抽宝马等活动，让人觉得很不可思议，或者遥不可及，反观我们的消费者，他们是学生和老师，相对安稳，他们的野心其实不是很大，针对这个特点，我们设计一个抽奖一个月午餐免单。只要通过飞信和微博参与我们的活动，我们将抽出十名同学，提供一个月的午餐免单。然后以此吸引人们眼球的的构想制造新闻事件，达到宣传目的。空间互动宣传：利用各种网络个人空间（QQ空间，百度空间，等）将关于快饭E站的相关文字（宣传性的，公益性的广告性的等信息）在各种网页空间之中进行转载。制造点击率，争取更多访问量，这样一来知名度就可以得到有效提升。6.24博客宣传和聊天工具宣传博客宣传 ：如今，开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到认可和使用。我们会不定期的在博客上发表一些关于我们理念的软文，或者一些关于饮食问题的文章，以此来博得共鸣。达到宣传的目的。聊天工具宣传：这种宣传方式正如大家所知晓的：腾讯QQ，歪歪，阿里旺旺等，可以利用这些实时回复聊天工具对车主宝典做相关信息发布，如果在此工程中有人感兴趣，他们自然会发言，也可以用这种方式进行推广。6.25Email推广Email推广 ：是一种常见的营销推广宣传方式之一。我们会收集一些消费者和潜在消费者的信息，然后定期定时的发送一些餐馆的促销活动，和新鲜的菜单等，以及我们最新的活动用邮件的形式向大家推广。6.26微博推广微博推广 ：眼下最流行的营销方式。我们在腾讯和新浪建立自己的官方微博，在餐点会定时发送关于美食健康的微博。以此来达到关注度，拥有粉丝量。并接受粉丝通过微博订餐。传统推广6.3利用户外媒体推广户外媒体细分：1) 公交车站台：公交车站站台上面随时都有很多的人群，在等车的时候很无聊，如果突然发现站台广告排上的广告信息很有创意，并且是自己所中意的产品，信息或服务的话，自然会引起高度的注意。所以把快饭E站往公交车站台广告栏上面投放也会引起相应的关注度。2) 露天广告牌：在学校周边，学生进出校门必经过的地方加以广告宣传，可获得一个知名度， 3,合作餐馆门前的横幅广告：在和我们合作的商家门店或者是广告牌附近，做一个横幅广告，让经过的同学都能主要到，以便在其心中留下印象，甚至因为我们而改变他的消费行为，进而来购买我们的产品。让在此消费的同学以后可以直接用这个平台来订餐消费。6.4项目推广方案成效评估（可行性分析）6.41推广费用预算实际情况实际分析，根据我公司的财务状况，项目推广预算开支等进行相应的调整。并且根据上述方案中各种方案的组合，造成的推广费用支出再做预算。因为各种方式的费用都不相同，物价水平，以往合作商等也有待考究。6.42可行性分析本推广方案具有相应的可行性，方法切实可行，可以为公司争取到更多的客户和受众。方案实施过程中需我们对这些资源进行严格控制。严格控制人力，财力，物力等资源的流向，可以及时分析盈利性和可行性。七、 财务分析7.1基本假设7.11 主要收入来源套餐销售提成 ，每份套餐收取0.3元。假定第一年每天卖出套餐为100份，第二年起每天卖出300份，每个月按30天计算。广告费收入 ，在初期免费为合作商提供广告平台及服务，在网站具有一定知名度之后，按照每个月100元/每家收取广告费。以2011年5月1日为开始实施时间。一月，二月，七月，八月为假期，不营业。广告摊位前期免费为开始后的两个月，第三个月起为两家收取费用。第二年假设有另外三家合作商合作。7.12 相关税收法律优惠政策大学生创业成立的企业经省高新技术企业认定管理机构认定的，减按15%的税率征收企业所得税。大学生创业成立的企业从事技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入免征营业税。7.13 主要费用基本上都属于网上操作，员工为团队五个人工资以其收入平分入股自备电脑，在宿舍办公。费用基本为横幅，logo等宣传费用。大约为1000元每年。7.2营业分析7.21预计收入表表8-1预计收入表 单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年合计套餐销售提成540032400324003240032400135000广告摊位出租800400040004000400016800合计6200364003640036400364001518007.22预计利润表表8-2 预计利润表单位：元项目金额1主营业务收入135000减：主营业务成本50002：主营业务利润130000加：其他业务利润168003利润总额146800减：所得税220204. 净利润1247807.23预计现金流量表表8-3 预计现金流量表单位：元项目金额经营活动现金流量收入：销售便当提成135000广告摊位出租收入16800经营活动现金流量收入小计151800经营活动现金流量支出：销售宣传费用5000支付的税费22020其他与经营活动有关的支出780经营活动现金流量支出小计27800经营活动现金流量净额：1240007.24预计资产负债表表8-4预计资产负债表单位：元流动资产：负债：货币资金 2000短期借款 1000银行贷款 120000应收账款 1000流动资产小计： 122000负债合计： 2000所有者权益：实收资本 100000未分配利润 20000所有者权益合计： 120000资产合计： 122000负债所有者权益合计： 122000