资源描述
凉爽的圆环形保健乳罩垫片
大学生创业计划书
[一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片]
（CN203327974U实用新型专利技术）
创业团队成员：徐冱雨、陈有春、苏 刘、
孔维平、郭 训
创业团队顾问：徐文平
2014年01月16日
第 26页
一、项目描述
乳房为成年女性增添了无穷的魅力，但乳房疾病让女性受尽折磨，乳房保健具有重要的意义。
乳罩是成年女性必备的健美用品，式样和材质各异的乳罩为妇女提供了较多的选择余地。随着人类生活质量普遍提高，消费者对乳罩质量与使用舒适度要求也相对增加。人们对乳罩杯体进行了一系列的改良，但成效不大，乳罩改良的出路是增设乳罩垫片，常常更换乳罩伴侣乳垫片，有利于清洁卫生。
乳罩杯体结构复杂，乳罩长期使用后会产生凹陷变形和发黄，乳罩和内裤袜子混合水洗后，容易滋生细菌，洗衣粉残留物容易沉积在乳罩凹缝处，残留的皂粉会刺激乳房皮肤。
乳罩伴侣乳垫片构造简单，加工方便，容易清洗，价格低，绿色环保。乳垫片中可方便加入保健理疗材料的夹片层，构成凉爽的乳罩伴侣保健乳垫片，保健乳垫片与乳罩配套使用，可提高女性佩戴乳罩的舒适度，提升成年女性魅力素质，清洁卫生，远离乳房疾病。
目前，供女性使用的乳罩都是紧裹型的，现有的罩杯大多采用海绵或泡沫塑料制作，透气性差。炎热夏天佩戴乳罩时，因乳罩布料同胸部紧贴，成年妇女普遍感觉十分闷热，不舒服，易产生汗味，滋生细菌，不利保健。
冰垫是一种成熟的消暑产品，是采用变相恒温冰砂材料制作而成，无需电源，节能环保。变相恒温冰砂物质可使冰垫保持30°的恒温，比人体温度低6°～7°，冰砂通过不断吸收人体热量逐渐液化，在此过程中维持30°恒温，时间可长达8小时，冰砂吸热能力是水垫的45倍，冰砂吸热能力是巨大的。在27°以下时，冰砂材料又会自动放热还原成为固体状，冰砂的融化—结晶—融化可反复循环使用5000多次。冰垫广泛应用于椅子凉垫、汽车凉垫、凉席、沙发凉垫、笔记本凉垫和宠物凉垫等领域。
借鉴冰垫消暑产品和防溢乳垫片产品的优点，针对夏天穿戴乳罩闷热的问题，利用变相恒温冰砂材料的特性，将变相恒温冰砂材料放入圆环形的PVC布料或铝箔防水布料垫套中，构成圆环形冰砂垫芯，圆环形冰砂垫芯放入乳罩垫片布套中，形成一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片，关爱女性，满足酷暑季节女性乳房凉爽保健需要，改善酷暑季节女性佩戴乳罩的舒适度。
针对成年女性乳房保健需要，组成大学生创业团队，研发、生产一种凉爽的乳罩伴侣乳垫片产品，解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题，呵护成年女性乳房保健，成立创业公司，开设网上店铺和实体店铺，销售高科技专利产品凉爽乳罩伴侣乳垫片。为了扩大营业收入，同时也销售冰垫、冰席、冰面膜罩等副产品。
二、产品与服务
夏天到了，天气一天比一天闷热，不少男士不禁发出疑问：女人们这么热的天还紧裹乳罩，难道就不嫌热吗？女人们则大叫其苦：又闷又热汗如雨下的天气里，真想把胸前捂着的这两团棉花扔掉啊！
针对炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题，亟需一种具有构造简单、凉爽舒适，价格低廉等优点的凉爽的圆环形保健乳罩垫片，改善酷暑季节女性佩戴乳罩的舒适度，解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题。
创业团队进过市场调查和方案讨论后，提出一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片，包括布料外套和圆环形冰砂垫芯。圆环状的布料外套由外层面料和内层面料构成，内外两层布料缝合后形成乳罩垫片布料外套，布料外套内包裹一个圆环形冰砂垫芯。圆环形冰砂垫芯由防水布套和及其包裹的变相恒温冰砂层构成，防水布套由防水布套表层布料和防水布套里层布料采用高频加热机互相熔接热合而成，变相恒温凝砂材料放入由防水布套之中，构成圆环形冰砂垫芯，圆环形冰砂垫芯放入布料外套之中，形成凉爽的圆环形保健乳罩垫片。圆环形保健乳罩垫片的内外边缘设置包缝护边，保健乳罩垫片的外层面料上设置二个对称防滑胶贴。
凉爽的圆环形保健乳罩垫片是由布料外套和圆环形冰砂垫芯组成，圆环形冰砂垫芯的防水布套表层布料是采用圆环形色丁PVC布料，防水布套里层布料是采用圆环形铝箔布料或色丁PVC布料，采用高频加热机，将表里二层布料互相熔接热合，构成防水布套，防水布套上设置夹角为120°的三条加强筋条，防水布套内设置变相恒温冰砂层，形成圆环形冰砂垫芯。
冰爽保健乳垫片与圆环形棉布料乳垫片成品配套使用，有利于清洁卫生，可解决清洗更换问题。
本实用新型的一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片的制作方法，包括以下步骤：
第一步：制作变相恒温冰砂材料，变相恒温冰砂是无水硫酸钠、水、甘油、以及少量的硼砂、盐和缓凝剂等材料混合物，混合过程中需要不断的搅拌，直到容器内的混合物成为砂粒状，形成变相恒温冰砂材料。
第二步：按照凉爽的圆环形乳罩保健乳垫片的设计要求，采用冲压机，进行圆环形的将PVC防水布套表层布料和铝箔防水布套里层布料的裁剪下料，采用高频加热机，将表里二层防水布料互相熔接热合，形成防水布套，防水布套上设置夹角为120°的三条加强筋条，防水布套内设置变相恒温冰砂层，构成圆环形冰砂垫芯。
第三步：采用冲压机，进行圆环形保健乳垫片布料外套的混纺印花布料外层面料和纯棉布料内层面料的裁剪下料，采用五线包缝机将二种布料缝合构成保健乳垫片的布料外套，将圆环形冰砂垫芯放入布料外套中，形成凉爽的乳罩保健垫片。
第四步：圆环形保健乳罩垫片的内外边缘设置包缝护边，保健乳罩垫片的外层面料上设置二个对称防滑胶贴，在酷热夏季，凉爽的乳罩保健垫片和乳罩配合使用，解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题。
借鉴防溢乳垫片产品和冰砂垫消暑产品的优点，利用变相恒温冰砂材料的特性，将变相恒温冰砂材料放入PVC布料或铝箔防水布料的圆环形套垫中，构成圆环形冰砂垫芯，圆环形冰砂垫芯放入乳罩垫片布套中，形成一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片。凉爽保健乳罩垫片与乳罩配合使用，改善酷暑季节女性佩戴乳罩的舒适度，解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题，本高科技产品具有构造简单、清洁卫生、凉爽舒适，价格低廉等优点。
凉爽保健乳罩垫片是采用相变恒温冰砂材料作为填充物，冰砂放入圆环形防水布套之中，形成圆环形冰砂垫芯，冰砂恒温物质使凉爽型乳罩保健垫片保持30°的恒温，比乳房体温温度低6°～7°，恒温可长达8小时，无需电源，节能环保。凉爽保健乳罩垫片是轻便天然的凉爽小空调，可解决女性夏天佩戴乳罩引起的闷热问题，可满足女性夏季乳房凉爽保健需要，改善成年女性酷暑季节佩戴乳罩的舒适度。
保健乳垫片和乳罩系分离结构形式，凉爽乳垫片只是乳罩结构的一个新增的附件品，凉爽乳垫片是乳罩的一个外置装配式部件，凉爽乳垫片可以与任何形式种类的乳罩搭配使用，凉爽保健乳垫片具有取材方便，加工简单，价格低廉的特点。
凉爽乳罩垫片采用圆环形的外形，乳头是裸露在乳垫片的外面，有利于乳房皮肤透气，方便汗水及时排出，乳罩垫片外层设置左右胶贴，可方便地将圆环形乳垫片与乳罩胶贴在一起，保护隐私。
女性常常将丰胸精油和中草药清香剂涂抹在乳房上，精油残留物会弄脏价格昂贵的乳罩内层布料，如果采用价格低廉且可更换的乳罩伴侣乳垫片，可以保证乳罩杯体清洁卫生，延长乳罩使用寿命。
竹炭纤维面料的吸湿性强，透气性佳，抗菌性强，冰爽保健乳垫片与竹炭纤维布料乳垫片成品配套使用，可进一步改善凉爽乳垫片的舒适度和透气性，二者搭配使用，优势互补，也可解决凉爽乳垫片的清洗问题。
冰爽的保健乳垫片是一种天然的冰爽小空调，解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题，关爱女性，让成年女性乳房避暑降温。
冰爽保健乳垫片生产工艺简单，材料来源丰富，原材料价格低廉，购置加工设备少，总成本低廉。创业团队产品试生产时候，打算和一家冰垫厂家合作，由冰垫厂家购买变相恒温冰砂材料，购买PVC布料和铝箔布料，让冰垫厂家代加工生产圆环形冰垫芯，创业公司负责外套缝纫工作，贴牌销售。外套布料采用印花涤纶面料，表面印有12生肖，或者12星座图案，吸引青年女性，里层布料采用纯棉布料或者竹炭纤维布料。
冰座垫照片 变相恒温材料冰砂照片
溢乳垫防 冰凉爽乳垫片
冰爽乳垫片分解结构图
冰爽乳垫片的冰砂芯垫示意图
凉爽的保健乳垫片产品构造简单，材料来源丰富，原材料价格低廉，加工生产设备少，总成本低廉。凉爽的乳垫片原材料是变相恒温材料冰砂材料，变相恒温冰砂材料是芒硝、甘油和少量水搅拌而成的混合物，制作简单，原材料价格便宜，我们团队已经掌握了配方成分和制作技巧。凉爽的乳垫片防水布套原材料是PVC布料、铝箔布料、尼丝纺布料，涤塔夫布料等一般布料，可以联系厂家购买。凉爽的乳垫片产品外套布料是外层印花涤纶面料、里层棉布料可以市场上方便购买。生产设备主要是高频感应加热机、工业缝纫机，价格不贵，可以方便购买，生产设备操作简单。高频感应加热机一台是13500元，用于PVC防水布料套子的融接热合加工工艺，以便生产凉爽的保健乳垫片的防水布套而已。工业缝纫机一台是2000元，用于缝纫凉爽的保健乳垫片的布料布套而已。产品生产只需租用30～50平米简易厂房，雇佣5～8个工人。
优质芒硝原料 色丁PVC布料
高频热合机 五线包缝机
目前，我们已经获得“一种凉爽的圆环形胸罩垫片”实用新型专利证书，我们将拥有更少的竞争对手。我们已经研发了凉爽的保健乳垫片产品试样，凉爽型乳垫片生产成本约为2.5元一片，凉爽的乳垫片价格低廉，在生产加工技术方面，我们已经具备批量生产条件。
一旦产业项目获得政府批准资助，我们将购买机器，租用厂房，招聘工人，创业公司将自己生产凉爽乳垫片，建立产销一条龙系统，招聘代理经销商，建立营销联盟。创业公司同时也生产和销售冰垫副产品，增加销售收入，扩大产品生产销售的规模。
凉爽的保健乳垫片产品的销售方法拟采用淘宝网店和实体店销售二种方法，创业团体成员已有淘宝网店的销售经验，最近已经联系好珠江路雄狮店的电脑耗材店家，开展意向性合作联盟销售洽谈，电脑工作人员是本产品的热捧人员，相信能快速打开市场。完成试生产后，根据市场反映，改进凉爽保健乳垫片产品，进行融资，大批量生产产品，并进行产品广告宣传，寻找市级城市代理经销商，扩大产品销售量。团队人员将分别担负不同的职责，精诚合作。
凉爽的乳垫片（样品）
三、产品市场分析
乳房为成年女性增添了无穷的魅力，但乳房疾病让女性受尽折磨，乳房保健具有重要的意义。
目前，乳房疾病已成为成年女性的头号杀手，80%女性的乳房长有不明肿快和增生物，这些不明肿块不痛也不痒，往往就疏略了它的存在，而正是这些肿块不知什么时候或什么原因一经病变，就会变成夺去我们美丽可爱女性生命的恶魔。
乳罩是成年女性必备的健美用品，式样、材质各异乳罩为妇女提供了较多的选择余地。在现今国人生活质量普遍提升的环境下，消费者对胸罩质量与使用舒适度要求也相对增加，人们对胸罩杯体进行了一系列的改良，但成效不大。乳罩改良的出路是增设乳罩垫片，常常更换乳罩伴侣乳垫片，有利于清洁卫生。
乳罩杯体结构复杂，乳罩长期使用后会产生凹陷变形和发黄，乳罩和内裤袜子混合水洗后，更容易滋生细菌，洗衣粉残留物容易沉积在乳罩凹缝处，皂粉会刺激乳房皮肤，乳罩杯体亟需乳垫片伴侣，呵护乳房。
凉爽的乳罩伴侣乳垫片加工方便，容易清洗，价格低，凉爽舒适，绿色环保。乳垫片作为胸罩伴侣垫片，可以使得乳房舒适和保健，将会受到广大女性的热捧，市场潜力大。低廉的价格，估计女性会为了1付乳罩配备2～3付乳罩垫片，以备及时清洁卫生更换。中国有5亿成年女性佩戴乳罩，估计酷热季节会有20%女性使用凉爽乳垫片产品，将会有1亿的客户人群啊，销售市场需求巨大。
目前，供女性使用的乳罩都是紧裹型的，现有的乳罩大多采用海绵或泡沫塑料制作，透气性差。炎热夏天佩戴乳罩时，因乳罩布料同胸部紧贴，成年女性普遍感觉十分闷热，不舒服，易产生汗味，滋生细菌，不利保健。
夏天到了，天气一天比一天闷热，不少男士不禁发出疑问：女人们这么热的天还紧裹胸罩，难道就不嫌热吗？女人们则大叫其苦：又闷又热汗如雨下的天气里，真想把胸前捂着的这两团棉花扔掉啊！男人们酷热的夏天，让男人腰里围裹毛巾试试，尝尝闷热的滋味，应该关爱女性，让女人乳房美姿的同时，也让乳房凉爽舒适。
凉爽型保健乳垫片标旨在瞄准广大女性同胞，特别是中青年女性，她们是追求生活质量的群体，她们是新潮爱美的群体，中青年女性是生产劳动的主力，酷夏季节也必须出门劳作，佩戴乳罩保护隐私是必须的，只求能有凉爽乳罩垫片。酷热的夏天，女性即使在家中，也常常必须佩戴乳罩，儿女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。在酷热的夏天，女性免不了闷热乳罩的束缚，中青年女性所能做的只是抽空去卫生间乳房透透气，有了凉爽保健乳垫片，女性的夏天生活舒适度大大增加。
市场上清凉乳罩品种较少，所谓的清凉乳罩是采用价格昂贵的竹炭纤维布料，只是能增加乳罩的透气性和吸汗能力，最多降温1°～2°，采用充水降温乳罩，结构复杂，使用不方便，降温时间短。经过市场调查，没有发现利用变相恒温材料冰砂降温的乳罩，凉爽乳垫片是酷热夏天季节成年女性随身携带的“恒温冰箱小空调”到处走动，能够保证乳垫片比身体温度低6C°～7C°，让女性乳房凉爽舒适。
经过我们团队的调查，目前还没有有关于凉爽的保健乳垫片产品。所以，这将是一个创新点，也是一个重大的突破点。目前我们团队已经获得“一种凉爽的圆环形胸罩垫片”实用新型专利证书，获得专利保护，我们将拥有很少的同类竞争对手。
由于凉爽的保健乳垫片构造简单，必定会有大量的模仿产品，我们有思想准备，一方面维护专利权益，一方面采用竞争低价策略进入市场，快速确定市场份额。
考虑到是新型产品研发费用，考虑到凉爽乳垫片市场是空白的，凉爽型保健乳垫片生产成本约2.5元/个，我们计划销售价格是5元/个，并且留有降价空间，销售一段时间后，降价为4元/个。
创业团队打算依靠政府给予的10～20万元的创业资助，进行融资，成立创业公司，注册商标，快速投入生产，在淘宝网店和电脑耗材实体店，尽快试营销，及时了解市场反映，改进改善产品质量和外观，然后，进行融资，大批量生产凉爽的乳垫片。公司将在全国设立十二个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
目前，市场上这样的保健乳垫片产品不多见，很多人也可能都没有听说过。这点是目前的一个不利因素。但是，相信经过一定的宣传认知以后，本产品具有实用的特点和低廉的价格优势，凉爽乳垫片产品是人类的追求，凉爽保健乳垫片必将导致巨大的商业市场潜力。
我们这个项目可能在保健功能上不是最好的，但是价格优势明显，与医院美容会所和按摩中心等昂贵的价格相比，低廉的价格将会有更大的市场，这也是我们对于此产品有足够自信的一个关键点。
凉爽保健乳垫片产品进入市场的过程中将大量赠送产品，让大学女生作为首批试用者，作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送1000片，第二年赠送2000片，第三年以后每年赠送3000片。 国际领先的专利技术是凉爽的乳垫片产品的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
对照中国和国际乳罩产品市场，按照中国5亿成年女性中20%使用凉爽保健乳垫片，每人购买4～5付替换使用，凉爽保健乳垫片产品销售市场销售产值至少在80～100亿元以上，预计本项目产品被模仿企业抢去90%市场，本团队创业公司只有10%市场，我们创业公司将每年有约10亿产值销量，我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领凉爽乳垫片市场，建立自己的品牌和销售网络。
当年，卫生巾替代草纸卫生带，获得了巨大的市场销量，今天，成年女性为了乳房舒适保健，酷热夏天时，为了凉爽舒适佩戴乳罩，女性必定会花费10元低廉价格购买1付（2个）保健乳垫片，凉爽保健乳垫片的需求量是巨大的。
四、产品销售策略
产品销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
凉爽型保健乳垫片标旨在瞄准广大女性同胞，特别是中青年女性，她们是追求生活质量的群体，她们是新潮爱美的群体，中青年女性是生产劳动的主力，酷夏季节也必须出门劳作，佩戴乳罩保护隐私是必须的，只求能有凉爽乳罩垫片。酷热的夏天，女性即使在家中，也常常必须佩戴乳罩，儿女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。在酷热的夏天，女性免不了闷热乳罩的束缚，中青年女性所能做的只是抽空去卫生间乳房透透气，有了凉爽保健乳垫片，女性的夏天生活舒适度大大增加。
一方面，为了能够更好的销售我们公司的凉爽保健乳垫片产品，我们需要很好的打开这个市场。首先我们会进行市场调研，调研女性对于此产品的需求，形式可以采用网上专门的调研网站。其次，我们会在各个女性论坛进行宣传，并留下淘宝网址，给予很好的宣传，以扩大对此产品的需求。并且我们还会创建专门的论坛进行产品的交流与改进。
另一方面，有了需求以后。我们将进行一系列的方式进行销售。公司刚开始，我们选择行网上的销售，最近，我们团队已经联系了合伙人在珠江路开一家电脑耗材店，并零售本产品。采取网上兼实体店的方式一同销售。凉爽保健乳垫片产品成熟后，我们招聘全国代理经销商和全国加盟销售店。
(1)产品营销渠道的选择
凉爽的保健乳垫片产品的销售方法拟采用淘宝网店、实体店销售和招聘代理经营商等三种方法，公司产品将采取以销售定产量的生产方式，尽量避免产品库存，并不断进行新产品的研制开发。团队人员将分别担负不同的职责，精诚合作。
创业团体成员已有淘宝网店的销售经验，可以聘请专门人员负责淘宝店的销售业务，到阿里巴巴网进行公司产品推广，让其他淘宝网店销售人员采购本公司产品，参与凉爽乳垫片的销售工作，推广乳房保健新理念。
组织有关人员和南京各个高校女性大学生进行乳房保健交流会，宣传乳房保健新思路，宣传凉爽保健乳垫片，扩大产品知名度，欢迎对保健乳垫片有兴趣的同学加入销售团队，参与淘宝网店的销售工作和代理产品推销工作。
淘宝网销售只是凉爽乳垫片产品营销的第一阶段，是了解市场需求的一个窗口，不是我们销售的主要方法。
实体店销售是我们产品销售的又一个窗口，考虑到开始时资金紧张问题，考虑到电脑工作人员是本产品的热捧人员，我们选择租用电脑耗材大卖场店铺方式或者联盟销售的方式，最近已经联系好珠江路华海店、雄狮店和百脑汇的电脑耗材店家，开展意向性合作联盟销售洽谈，相信能快速打开市场，估计电脑大卖场的销售人员和电脑爱好者也会积极参与凉爽乳垫片的销售工作，会大量采购凉爽保健乳垫片。
产品完成试试生产后，根据市场反映，改进保健乳垫片产品，进行融资，购买生产设备，招聘加工生产工人，采购原材料，进行大批量产品生产。并进行产品广告宣传，寻找市级城市代理经销商，扩大产品销售量，公司将在全国设立十二个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
与南京和全国各地的知名乳罩厂家洽谈，配套供应凉爽保健乳垫，完成产品系列规格，建立销售联盟军团。与南京和全国各地的内衣销售店铺洽谈，凉爽乳垫片产品进入内衣店铺，扩大销售渠道，增加销售产值。与国际乳罩企业合作，走向国际市场。
(2)营销队伍和管理
加强凉爽乳垫片产品营销人员管理，建立规范化的营销人员管理模式，提高营销人员的职业素养和工作技能，促进公司营销队伍建设，确保创业经营目标的实现。
人是需要激励的，更容易产生挫折感的销售人员尤其需要激励。销售人员的激励包括外部激励和自我激励，优秀的销售人员一般都善于进行自我激励。激励销售人员士气的外部主要措施有：
①将奖金与绩效挂钩；②赏罚公平；③提供晋升机会；④进行强化培训。
公司企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴，全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。
(3)促销计划和广告策略
促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。
广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。
凉爽保健乳垫片具有价格低、功效好，使用方便等优点，保健乳垫片广告既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告的效果，从而推动商品销售。
在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。产品经销商积极参与各种形式的促销，而面对如何频繁的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢？
冰爽的保健乳垫片是一种天然的冰爽小空调，解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题，关爱女性，让成年女性乳房避暑降温。
创业公司认为，凉爽乳垫片最热捧的群体是在校女大学生，她们是爱美的一代，公司计划组织有关人员和南京和全国各个高校女性大学生进行乳房保健交流会，宣传乳房保健新思路，宣传凉爽保健乳垫片，扩大产品知名度，欢迎对保健乳垫片有兴趣的同学加入销售团队，参与淘宝网店的销售工作和代理产品推销工作。与国际乳罩企业合作，走向国际市场。
(4)价格决策。
对新创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。
当公司壮大以后，步入发展期后，可以采用品牌策略发展公司，注册商标。发展过程中，公司打算一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展，提高公司知名度。
目前，市场上还没有保健乳垫片同类产品，产品销售压力较小.可以利用各地内衣和乳罩批发商现成的销售网络，进行代理销售，我们已与多家商家联系过,，初步达成销售意向.。
开始时，由于产品还未被完全接受，我们将会试生产1000个左右的产品，先进行销售。在慢慢的流行之后，每个月生产的产品将会逐渐增加。我们会以每个月的销量来确定下一个月的生产数量。
价格方面，刚开始时，由于为了广泛的让广大女性接受我们的产品，我们会先以比成本价稍高的价格进行销售，争取赚回头客。等到有了固定的客户后，稍微提高价格，让我们公司产生稳定的利润。
凉爽保健乳垫片产品进入市场的过程中将大量赠送产品，让大学女生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送2000片，第二年赠送3000片，第三年以后每年赠送2000片。 国际领先的专利技术是凉爽的乳垫片制备的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
当年，卫生巾替代草纸卫生带，获得了巨大的市场销量，今天，成年女性为了乳房舒适保健，酷热夏天时，为了凉爽舒适佩戴乳罩，女性必定会花费10元低廉价格购买1付（2个）保健乳垫片，凉爽保健乳垫片的需求量是巨大的。
五、团队组织设计
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
管理是核心，是一个队伍行动的准则，把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。
我们创业公司性质是有限责任公司，公司成立初期采用直线职能式的组织结构。实行总经理负责制。总经理部下设生产技术经理部、营销经理部和财务副总经理，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
我们的创业团队由一批充满活力的年轻人组成，他们将成为新型的公司管理者。团队有5名大学生组成，他们都是学生中社会实践和组织管理方面的佼佼者。徐文平教授是公司凉爽乳垫片专利技术产品的开发者之一，他拥有多年的科技开发和成果产业化经验，将出任公司顾问兼技术副总经理。创业小组成员将进行公司运作管理，参与公司的诸多工作。
本团队的组织结构主要是以团队负责人为核心主导人物，其他4个为部门管理者的角色，这种创业团队组织结构紧密，向心力很强，决策程序相对较简单，组织效率极高。当然核心负责人会先经过整个团队的小型会议交流进行决定，有效采取更好的建议。
团队成员介绍如下：
徐冱雨：1990年生，大学学历，2013年6月南京信息职业技术学院机电一体化专业毕业，团队负责人。负责各个方面的事物的管理，由于团队成员暂时不是很多，和其他成员一起参加各项事情。（手机13851498137）
徐冱雨一贯学习认真，刻苦勤奋，多次获得南京信息职业技术学院优秀学生干部荣誉，获得学校最佳辩手荣誉，熟悉淘宝网营销和市场调查，获得“一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片”实用新型专利证书，手工制作了凉爽乳垫片的样品，完成了产品的调试工作。
陈有春：1989年生，东南大学在校研究生，负责产品的研发和生产管理。
苏 刘：1988年生，东南大学在校研究生，主要负责产品的销售管理。
孔维平：1989年生，东南大学在校研究生，主要负责产品的财务管理。
郭 训：1991年生，东南大学在校研究生，主要负责产品的人力资源管理。
公司顾问介绍如下：
徐文平：1962年生，博士学历，东南大学土木学院教授，从事碳纤维材料结构加固和新型建材开发应用科研，公司顾问。负责各个方面的事情的顾问工作，和其他成员一起参加各项事情。（手机13851498137）
创业团队的合作与分工表
总经理
（徐冱雨）
主要管理公司的总体战略，从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作。
协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作。
负责公司企业文化建设纲要的实施与落实工作。
保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展。
生产技术部
（陈有春）
负责公司的乳罩垫片的研发和生产工艺。
负责对员工的培训工作。
进行材料选购以及质量监督检验职能。
营销部
（苏 刘）
负责调查并收集市场信息、寻求市场机会。
负责营销方案的策划、执行产品宣传活动。
负责顾客咨询的详细明确的回答。
财务部
（孔维平）
对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。
制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。
发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算。
及时准确的申报、缴纳各种税款。
编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。
负责协调财务等部门与公司之间的关系协助会计事务所进行年度审计工作。
人力资源部
（郭 训）
通过人与事的最优配置，作到事的其人，人尽其才，才进其用。
协调劳资关系，解决劳资双方的冲突。
协调专业人员的关系，谋求专业人员的密切合作。
总经理
（徐冱雨）
生产技术部
（陈有春）
营销管理部
（苏 刘）
财务管理部
（孔维平）
人力资源部
（郭 训）
我们团队旨在为广大消费者提供高质量的产品和优质的服务。用良好的产品和服务满足消费者的需求。理想是人们脑海中所持有的意象或景象，它是人们对未来的憧憬、是渴望实现的愿望、是毕生为之奋斗的梦想。人的生命是短暂而有限的，只有以高不可攀的目标来激发人的无限潜能，人们才能将有限的生命创造出无限的价值。
我们团队的理想是让每个女性进行乳房保健，佩戴乳罩伴侣保健垫片。在冬天，让女性使用碳纤维发热乳垫片，乳房活血，远离乳房疾病的困扰，健康快乐的生活。在酷热的夏天，让女性使用凉爽型乳垫片，解决乳罩闷热的困扰，改善夏天佩戴乳罩的舒适度，提高生活质量。
创业项目的风险主要在于女性同胞对于此产品的接受程度，我们打算以后招收在校女大学生进入创业团队，负责凉爽乳垫片的宣传工作，加大宣传与提高产品质量是我们所致力发展的方向。但是我们对于产品很有信心，相信这个风险会很快的度过。
六、实施进度计划
短期目标：1～2年内，努力提高凉爽乳垫片产品的认知度，为女性同胞们所熟悉。
中期目标：3～5年内逐渐创立自己的品牌优势，有稳定的利润。
长期目标：5～10进入国际市场，实现跨国销售联盟。
如果本次能获得南京市大学生创业基金资助20万元，我们将努力工作，完成凉爽保健乳垫片的研发工作，进行产品的批量生产销售，改善女性佩戴乳罩的舒适度，进行保健乳房理疗，让女性远离乳房疾病。
我们打算在2013年夏天，投资15万元，生产凉爽型乳垫片6万片进入销售市场，估计可实现产值30万元，实现销售利润率45%--55%。在获得第一桶金的成功喜悦同时，进行凉爽乳垫片技术产品交流会，发展地市级以上代理商8家。
在2014年夏天，改进产品，进行融资30万元，加大生产规模，投资50万元，生产凉爽型乳垫片20万片进入销售市场，估计可实现产值100万元，实现销售利润率40%--50%，发展地市级以上代理商达到20家。
在2015年夏天，产品成熟，进行融资100万元，加大生产规模，投资250万元，生产凉爽型乳垫片100万片进入销售市场，估计可实现产值500万元，实现销售利润率40%--50%，发展地市级以上代理商达到30家。
2016年夏天，公司扩大股份，邀请国内知名内衣乳罩企业加盟，全面推广凉爽乳罩垫片专利技术，建立全国联盟销售联盟。投资凉爽保健乳垫片，投资500万元，生产凉爽型乳垫片200万片进入销售市场，估计可实现产值1000万元，实现销售利润率40%--50%，发展地市级以上代理商达到40家。
2017年夏季，进入国际市场，实现跨国销售联盟。投资1500万元，生产凉爽保健乳垫片400万片进入销售市场，实现销售产值3000万元，实现销售利润率40%--50%，发展地市级以上代理商达到50家。以后每年公司开发新产品，每年增加20%销售额，利润率保持在30%--40%。
我们创业公司不会做单一产品，会进入冰垫副产品生产销售领域，增加公司的生产销售量，提高公司知名度。打算近期开发“一种碳纤维远红外发热的圆环形保健胸罩垫片”产品，也会开发其他乳房保健产品，会研发其他专利产品，进行其他领域的产品开发，到2017年，其他项目的年产值估计为2000万元。
估计5年左右的时间，我们的创业公司能达到5000万元的生产销售量。
七、财务计划
南京市政府鼓励大学生创业，我们创业公司打算设在白下区科技园，创业公司可以享受享受“三免三减半”的税收优惠政策。
创业公司注册资本50万。政府直接补助10万元（20%），专利技术入股30万（60%），紫金科创天使基金股权投资入股10万（20%）。
第二年估计盈利50万人民币，以后每年销售利润率40%左右，第二年资产报酬率为75%。 估计两年能收回投资并稍有盈利。
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。每个凉爽型乳垫片产品主要包括：冰砂，PVC布料，涤纶面料，棉布面料，泡沫垫。其中冰砂1元，PVC布料0.3元，涤纶面料0.3元，棉布面料0.3元，泡沫垫0.1元，另外产品包装，运费等1元，成本合计在2.5元左右。
批发价暂定为5元，每个毛利为2.5元。
1）、项目投资计划
项目投资5年计划：
总投资
155 万元
年度/内容
项目实施阶段
投资额度
资金主要用途
2013/启动
产品试生产
15万
购买材料、注册公司、
宣传广告费
2014/投产
产品生产实施
30万
购买材料、购买小设备
开设店铺
2015/推广
产品全面推广
110万
租用厂房、、购买设备、购买车辆
购买材料、招聘营销人员。
2016/联盟
全国销售联盟
资金滚动发展
联网销售，电视广告费，建立分公司，全国销售联盟。
2017/扩股
扩大公司股份
资金滚动发展
成立股份公司
测算依据：
2013年： 12万元购买生产材料； 1万元用于产品调试测试费；
2万元注册公司费； 1万元办公、宣传材料费。；
2014年： 25万购买生产材料； 2万元购买小设备；
3万元租用实体店铺。
2015年： 85万元购买生产材料； 10万元购买车辆；
5万元租用厂房； 5万元购买设备；
5万元营销广告费。
高频热合机 五线包缝机
（13500元一台） （2000元一台）
2）、项目融资计划
项目融资5年计划：年度要填写具体年份（****年）。
年度/ 内容
项目实施阶段
团队自筹
银行贷款
政府拨款
其他
2013/试产
产品试生产
5万元
10万元
2014/投产
产品生产实施
30万元
2015/推广
产品全面推广
100万元
10万元
2016/联盟
全国销售联盟
2017/扩股
扩大公司股份
3）、经济效益预测
企业创办之日起后5年的经济效益预测：
内容/年度
2013/试产
2014/投产
2015/推广
2016/联盟
2017/扩股
销售数量（付）
5万付
16万付
80万付
160万付
300万付
服务用户数量（人）
2.5万人
8万人
40万人
80万人
150万人
年销售收入
50万元
160万元
800万元
1600万元
3000万元
总成本
25万元
80万元
400万元
800万元
150万元
毛利润率
50%
50%
50%
50%
50%
企业人数
5人
10人
15人
20人
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