假日经济与假日营销-本科论文.doc

中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题 目： 假日经济与假日营销 姓 名 ： 0000000 班级、学号 ： 0000班、0000号 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 电子商务 指导教师 ： 0000000 开题时间： 2009-6-4 完成时间： 2009-10-18 2009 年 10 月 18 日11目 录毕业设计任务书1毕业设计成绩评定表2答辩申请书3-正文-14答辩委员会表决意见15答辩过程记录表16课 题 假日经济与假日营销 一、 课题(论文)提纲0：引言1: 什么是假日经济 1.1什么是假日经济1.2社会生活现象及假日经济产生的原因2：假日经济的特征 2.1 假日经济有哪些特征 2.2假日经济与日常消费经济的区别3： 假日营销的利弊分析4：假日经济应该采取的营销策略 4.1 假日里应该采取什么营销策略 4.2 假日促销活动有哪些要求 4.3 假日促销应该怎么做（以09年汽车交易为例）5：假日经济的发展前景5.1 展望假日经济的发展前景二、内容摘要假日经济是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。伴随着这种经济模式而产生的营销模式则称之为假日营销。假日营销贯穿于假日经济的各个方面，合理的假日营销模式不仅能为企业和单位创造充盈的效益而且可以推动整个社会经济的向前发展。如何才能正确分析好假日经济的形势、把握市场经济脉搏，进而采取行之有效的经营模式来应对庞大的市场需求以及丰富的市场机遇是本篇论文讨论的重点，本文以09年国庆黄金周为例进行了详细的分析与讨论，进而得出了相应的结论。在文章的最后还根据当前形势展望了下假日经济未来的发展前景，希望借此让读者真正认识我国假日经济发展形势，作出正确的判断。三、 参考文献1陆红梅.假日经济的营销创新策略J.生产力研究.2006年02期2陈旭.闫志强，理性化的假日经济J.法制与社会.2008年06期3许华.我国假日经济可持续发展研究D.郑州大学.2005年4百度百科网. 2009年10月13日5新浪汽车频道.http:/ .2009年10月14日假日经济与假日营销00000中文摘要：假日经济是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。伴随着这种经济模式而产生的营销模式则称之为假日营销。假日营销贯穿于假日经济的各个方面，合理的假日营销模式不仅能为企业和单位创造充盈的效益而且可以推动整个社会经济的向前发展。如何才能正确分析好假日经济的形势、把握市场经济脉搏，进而采取行之有效的经营模式来应对庞大的市场需求以及丰富的市场机遇是本篇论文讨论的重点，本文以09年国庆黄金周为例进行了详细的分析与讨论，进而得出了相应的结论。在文章的最后还根据当前形势展望了下假日经济未来的发展前景，希望借此让读者真正认识我国假日经济发展形势，作出正确的判断。关键词：假日经济；营销；黄金周；营销策略0.引言假日经济是一种新的经济模式，是随着我国经济和社会的发展，人民生活水平不断提高，闲暇时间日益增多的情况逐渐形成的。近年来，为拉动经济发展，政府提出了鼓励消费、扩大内需的经济政策。在此前提下，推出了“国庆”、“春节”两个七天的假期，此外还有“端午”“中秋”两个3天的假日，使我国公民每年的公休假日达到114天，为居民消费、休闲度假提供了充裕的时间，从而也奠定了假日经济坚实的基础。由此应运而生的假日营销则成为了众多商家钻研的对象，如何使得假日营销既能让百姓乐了又能让政府乐了、商家乐了就成为时下倍受关注的热点话题。1. 假日经济的定义1.1什么是假日经济“假日经济”的经济学含义严格地说，“假日经济”并不是一个经济学名词，但面对这一已客观存在于社会生活中的现象，不妨将假日经济定义为：人们利用假日集中购物、旅游等消费的行为带动供给增加、市场繁荣、经济发展的一种综合性经济模式。正确理解这一概念必须认识到，“假日经济”不能单纯理解为“节日经济”，更不仅仅是“旅游经济”。它包括旅游、生活、娱乐等多种形式，涉及到商品消费、旅游服务消费和文化消费等多个领域。从更高的程度上讲，它作为一种休闲消费，既是劳动力价值的体现，又是劳动力价值的提升。由于节假日的消费特性所决定，因此在节假日期间各个厂家在终端的和促销上的投入都会加大力度，以求有个好的市场表现来拉伸销量或者提升品牌知名度，因此在节假日市场我们会看到厂家的促销活动扎堆，打折声不绝于耳、促销特价的信息。对于经销商来说，如何找到更多的促销时机、如何花样翻新的进行各种产品宣传，才是重点中的重点。如今，不只是国庆、五一、元旦这样的传统假期是商家眼中的消费黄金期，就连教师节、情人节、端午节、中秋节都成为经销商节假日营销不可错过的“好日子”。甚至，就连500年一遇的日全食也是能上则上，绝不能放过。1.社会生活现象及假日经济产生的原因任何一种经济现象的产生都必然有其特定的经济、社会和文化背景。第一、随着社会生产力的发展必然的导致了人民生活水平的提高，我国城镇居民人均可支配收入已达到4834元，是旅游业，餐饮业，服务业经济急剧扩张的时期。第二、人们闲暇时间的增加，虽然取消了“五、一”长假，但是随之增加的“端午”“中秋”依然使得我国公民平均休假达到114天，占全年时间的31% ，因此假日经济的好坏很大程度上关系到全年社会经济消费市场的进退。第三、人民消费观念的改变，使得中国传统的“重积累、轻消费的”观念日渐淡漠，因为传统的消费观念是相对于中国低收入经济而生的，在如今生活水平日益增长的形式下已不在适合。2.假日经济的特佂2.1假日经济有哪些特征假日的营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。其中包括了，销售业、服务业、旅游业、餐饮业等经济领域。2.2假日经济与日常消费经济的区别假日经济的主要特征是消费，假日经济具有的文化特征是休闲与旅游，假日经济具有的空间特征是流动与聚合，包括人流、 物流和资金流。从时间上来讲，集中在双休日与两个“七天”两个“三天”的节日高峰。假日经济在时域上的特殊性决定了它与日常消费经济的区别：首先，消费时间相对集中，由于节假日时间有限定，因此普通消费者都会选择在这个时间段集中进入卖场和销售渠道。例如：家庭购车大多是家庭成员共同决定，因此，找个时间凑在一起去看车是必要的程序，但这个时间如何找，只有节假日。其次，促销名目繁多，感性消费更多。浓厚的节日气氛、形式多样的优惠让利促销活动，节日吸引了大量顾客。同时，当许多人都说好或坏的时候会影响消费购买的意向，在这样的情况下，感性消费就会增加。再次，日常没有时间或者没有打算的消费者在节日期间会做出消费的决定，同时还在于礼品消费成为主流，产品的购买者与使用者分离，消费动机发生了变化，造成在短时间内的消费支出提升。这不仅是对于日常消费品，对于各个经济领域来说亦是如此，买辆车、买份旅游团票当作礼物送给爸妈、送给爱人，这已然不再是电视里的情景。3.假日营销的利弊分析中国人都有一个传统的习俗，那就是在节日里穿新衣，购置大宗商品。因此，节日营销第一个利就是迎合了消费者这一传统的消费心理。节假日使消费者有充足的时间去选购自己中意的商品，且容易做出购买决策。节日营销能利用消费者的从众心理，吸引眼球，形成规模消费，提高销售量。当然，节日营销也有其弊端。首先是旅游会分散大批目标消费者。其次是大家都在做，各种相同或者不同的促销信息不断冲击消费者的大脑皮层，使消费者无所适从，产生审美疲劳而放弃对所有品牌购买行为。由于参与节日促销的消费者众多，厂商可能会因接待和服务人员不够而降低服务质量，对品牌会有所损伤。这里罗列的，仅仅是节日营销最为表面的利弊。到底利弊孰轻孰重，抑或是利弊参半，一时很难下一个明晰的结论。4.针对假日经济应当采取的营销策略4.1假日里应该采取什么营销策略由于节假日营销经济的特殊性，导致节日营销要包容到市场经济的各个方面是十分困难的，因此假日营销策略必须要有针对性，要分清主次，重点解决销售商与消费者之间通路的问题，形成一条直线，拉动整个销售渠道铺开。假日营销的针对性就体现在商家要针对消费者消费的倾向程度，消费心理，对促销办法的接受程度等制定合理的营销方案，消费者往往会考虑到同类产品的，性价比，购买渠道等等。厂家则应根据时下形式与消费者心态考虑到假日营销是应该扩张消费群体还是巩固现有消费客户。4.2假日促销活动有哪些要求促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。把产品卖点节日化，产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。此外假日营销活动还必须有量化的指标，要合理的制定销售额，市场占有率，毛利率，对比日期，增长比率等相关量化指标。并通过指标数据的对比改良现有销售策略与促销计划。4.3假日促销活动应该怎么做（以09年汽车交易为例）下面以2009年“十、一”黄金周车市举例说明：“十、一”期间，北方市场举行了大型的“国庆购车节”活动，并希望以此将市场人气推向高潮。为了进一步活跃市场，今年“十一”期间，正值亚市举行一年一度的第七届亚市文化节。与以往的几届相比，这一次的活动更加丰富多彩实用。这次文化节，在展示众多商品车的同时，还伴随着美女模特的表演以及汽车音响、汽车改装的展示，尽情演绎汽车文化的魅力。这次文化节成为了今年黄金周北京市民节日期间体会汽车文化的最好去处。 以下列举了商家促销的主要活动内容1、咨询活动（每天10：0011：30）“网上车市”现场汽车最新价格咨询办理购车手续一站式服务方面的咨询。汽车信贷消费咨询汽车保险咨询2、汽车媒体现场售书、有奖订阅3、现场征集意见和建议4、汽车模特、美女表演（10月2日、4日、6日，14：0016：00）舞台上摆放轿车，每天20名左右的美女在舞台表演。由现场观众对表演者进行评比，每天评出三名获奖者：亚市汽车丽人奖、亚市人车演绎奖等5、汽车音响、汽车改装（酷车）展示（10月3日、5日、7日，14：0016：00）在舞台前南、北两侧摆放音响车以及改装车，现场展示、交流“十一”长假期间，中联汽车市场不但不休息，大部分驻场商家还采取了形式多样的优惠促销活动，来提升消费者的节日购车热潮，其中，一些品牌车型的优惠幅度大于平时，如赛欧系列车型全线优惠16000元；凯越系列的优惠幅度也非常大；购中兴汽车新上市车型驰野2400有大礼赠送；富康新浪潮（03款）降价还送大礼，爱丽舍系列有超值价格促销；宝来系列车型不但价格上有优惠，还赠送价值2000元的汽车装饰；奇瑞东方之子、旗云、风云系列车均在节日期间推出特价车型；福特蒙迪欧、嘉年华系列车也开展降价促销活动；长城系列车型节日期间优惠5000元。除上述车型外，其他品牌车型也有惊喜优惠，特别是节日期间到中联购车的消费者，在各个商家都能得到更实惠的价格和更多的选择。通过以上的例子我们可以很清晰的看到，黄金周期间各个汽车厂家的营销策略基本上全部围绕了假日经济的几大特点展开。从时间上看，黄金周热潮是当下人们买车的首选，因为只有在黄金周时期，人们才有时间和家人或者亲朋一起商量和寻觅自己期望的商品。这一点体现了厂家利用集中性原理推销产品的策略；其次的针对性，从黄金周车市促销活动中不难看出，2009年汽车厂商所针对的无非是在经济不景气时期下消费者对于商品性价比的考虑与倾向，于是多款汽车厂商都不约而同的打起了价格战，你降5000，我赠大礼，这些都是针对消费者在价格趋向上的心理攻势。此外，多种多样的促销活动更是目不暇接，车模表演，改装车展示等等，这些则是在巩固现有客户基础上利用各种手段吸引其他厂商拥戴者的行为。最后就是广告，上面举例用的材料是09年汽车厂商的宣传资料，可以在各大网站，报纸，电视上见到，宣传面之广，造势力度之大都不是轻易做出来的，这都是根据时下市场形势，根据消费者日渐完善的消费心理与消费倾向量身订做的宣传策略，可以说，假日经济市场从某种意义上是个战场，在这个战场上谁的招奇，谁的动作快，谁就是最后的赢家。5.假日经济的发展前景5.1展望假日经济的发展前景总的来说，我国假日经济的发展前景广阔，根据统计部门一分调查研究显示，2010年人民生活水平会继续提高，并且随着人们消费观念的改变，加上商家多元化灵活多变的促销手段，是的以服务为主体的假日经济以及各个分类都将获得一个广阔的发展空间。过去 10 年，是我国假日经济蓬勃发展的黄金时期，整个领域经历了从无序到有序，从小草到参天大树的逐步发展壮大。假日经济在国民经济中的比重，从无足轻重的位置飞速增长到年营业收入上千亿元，已成长为我国经济发展不可忽视的重要力量。伴随着 2008 年北京奥运会和 2010 年上海世博会的举办，我国经济必然会迎来一个飞速发展的阶段。毫无疑问，顺势而为，假日经济又将会登上一个新的台阶。面对未来，我们满怀信心，未来将会有一个良好的发展趋势。参考文献1陆红梅.假日经济的营销创新策略J.生产力研究.2006年02期2陈旭.闫志强.理性化的假日经济J.法制与社会.2008年06期3许华.我国假日经济可持续发展研究D.郑州大学.2005年4百度百科网. 2009年10月13日5新浪汽车频道.http:/ .2009年10月14日