销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2012.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于公司销售人员。
三、销售人员薪资构成：
“基本工资＋绩效工资＋销售提成”
四、销售人员薪资计算方式：
1. 基本工资＋绩效工资（按月计算）
销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：
级别
基本工资
绩效工资
餐补+交通补贴+电话补贴+全勤奖
合计
初级销售一档
1300
800
450+100+100+50
2800
初级销售二档
1500
900
450+100+100+50
3100
初级销售三档
1700
1000
450+100+100+50
3400
中级销售一档
1900
1100
450+100+100+50
3700
中级销售二档
2100
1200
450+100+100+50
4000
中级销售三档
2300
1300
450+100+100+50
4300
高级销售一档
2500
1400
450+100+100+50
4600
高级销售二档
2700
1500
450+100+100+50
4900
高级销售三档
2900
1600
450+100+100+50
5200
2. 销售提成
2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：
（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；
（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；
（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；
（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；
（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；
（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。
2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。
2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：
（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；
（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；
（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。
2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。
四、绩效考核办法
1. 绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。
2. 绩效分级规定及绩效奖金发放比例
级别
A
B
C
D
E
考核指标完成率
100%
80%以上
60%以上
40%以上
40%以下
结果
优秀
优良
普通
及格
辞退
绩效奖金发放比例
100%
70%
50%
30%
0
说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。
3. 绩效考核细则
3.1 销售人员业绩考核说明：

业绩考核指标
时间
D类客户
考核比重
C类客户
考核比重
B类客户
考核比重
A类客户
考核比重
试用期
（1~2个月）
5个/月
50%
2个/月
50%

第一季度
5个/季
30%
3个/季
30%
1个/季
40%

第二季度
5个/季
10%
4个/季
10%
2个/季
30%
1个/季
50%
第三季度
5个/季
10%
5个/季
10%
3个/季
30%
1个/季
50%

3.2 客户分类说明：
客户名称
条件说明
D类客户
原始客户型 主要描述：该客户目前有购置水处理设备的规划
C类客户
潜力客户型 主要描述：该客户有一定潜力，3~6个月跟进时间，但尚未有明确的需求日期
B类客户
意向客户型 主要描述：有明确的需求，2~3个月可有签约意向，销售人员与该客户关系良好，并达成一定合作共识（排除其它竞争对手）
A类客户
重要客户型 主要描述：在1个月内成功签约的客户