销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2012.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成”四、销售人员薪资计算方式：1. 基本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：级别基本工资绩效工资餐补+交通补贴+电话补贴+全勤奖合计初级销售一档1300800450+100+100+502800初级销售二档1500900450+100+100+503100初级销售三档17001000450+100+100+503400中级销售一档19001100450+100+100+503700中级销售二档21001200450+100+100+504000中级销售三档23001300450+100+100+504300高级销售一档25001400450+100+100+504600高级销售二档27001500450+100+100+504900高级销售三档29001600450+100+100+5052002. 销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂成本销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。四、绩效考核办法1. 绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。2. 绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退绩效奖金发放比例100%70%50%30%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3. 绩效考核细则3.1 销售人员业绩考核说明：业绩考核指标时间D类客户考核比重C类客户考核比重B类客户考核比重A类客户考核比重试用期（12个月）5个/月50%2个/月50%第一季度5个/季30%3个/季30%1个/季40%第二季度5个/季10%4个/季10%2个/季30%1个/季50%第三季度5个/季10%5个/季10%3个/季30%1个/季50%3.2 客户分类说明：客户名称条件说明D类客户原始客户型 主要描述：该客户目前有购置水处理设备的规划C类客户潜力客户型 主要描述：该客户有一定潜力，36个月跟进时间，但尚未有明确的需求日期B类客户意向客户型 主要描述：有明确的需求，23个月可有签约意向，销售人员与该客户关系良好，并达成一定合作共识（排除其它竞争对手）A类客户重要客户型 主要描述：在1个月内成功签约的客户