1、确定苏州供电年度营销计划1. 范围本步骤适适用于苏州供电企业确定年度营销计划工作。2. 控制目标依据江苏电力企业年度营销计划，和苏州供电企业五年营销计划、苏州供电企业年度工作计划，结合苏州供电企业环境和资源情况，确定苏州供电企业年度营销计划。3. 关键包含部门q 江苏省电力企业电力营销部q 苏州供电企业电力营销部q 电力营销部营销策划和管理组q 县企业4. 关键前提和假设q 江苏电力企业年度营销计划立即下达q 苏州供电企业年度工作计划立即下达q 县企业必需搜集并递交本营业区年度营销计划5. 关键控制点q 江苏电力企业及苏州供电企业营销计划含有连贯性q 苏州供电企业召开年度营销计划讨论会q 苏州
2、供电企业年度营销计划立即公布q 年度营销计划由电力营销部营销策划和管理组制订，并经营销部充足讨论及申报审批q 年度营销计划必需包含： 制作人和阶段结果 五年计划完成情况回顾 去年工作总结和反思 市场分析结果 年度营销工作指导思想 年度关键目标和任务 关键指标 工作关键 确保方法 风险评定和规避方法6. 步骤说明步骤说明责任人输出1. 营销策划和管理组搜集、分析各类用于制订年度营销计划信息1.1 营销策划和管理组依据营销部下达任务，由营销策划和管理组各岗位对去年任务和指标进行搜集和分析1.2 营销策划和管理组依据营销部下达编制任务，由营销策划和管理组各岗位进行搜集和分析，并提出下年度营销计划应考
3、虑并完成工作1.3 需要县企业、营业部提供相关信息营销策划和管理组五年计划完成情况去年计划完成情况今年各专业计划、任务、指标2. 生成年度营销计划草案2.1 县企业、营业部应结合地域情况，依据苏州供电企业营销年度计划模板，生成本营业区营销年度计划草案2.2 县企业由分管副总核定草案2.3 完成并递交营销部营销策划和管理组县企业地域年度营销计划草案3. 生成苏州供电企业年度营销计划草案3.1 营销策划和管理组整理各类信息和专业计划，生成苏州供电企业年度营销计划草案递交电力营销部讨论，具体包含：q 制作人和阶段结果q 五年计划完成情况回顾q 去年工作总结和反思q 市场分析结果q 年度营销工作指导思
4、想q 年度关键目标和任务q 关键指标q 工作关键q 确保方法q 风险评定和规避方法3.2 递交给营销部分管主任营销策划和管理组苏州供电企业年度营销计划草案4. 会议讨论4.1 电力营销部组织召开苏州供电企业年度营销计划讨论会议4.2 电力营销部主任、副主任；县企业分管副总经理、营销部主任；营业部主任、副主任；营销策划和管理组组员；电力营销部各单位责任人必需按时出席会议电力营销部年度营销计划修改方案5. 确定苏州供电企业年度营销计划5.1 向总经理工作部递交苏州供电企业年度营销计划5.2 向江苏电力企业电力营销部递交苏州供电企业年度营销计划5.3 向县企业、营业部公布苏州供电企业营销年度计划。并
5、要求完成活动日程表电力营销部苏州供电企业年度营销计划7. 关键包含文档/信息步骤文档名称编制部门/人员关键内容联数提交部门/人员提交时限/频率地域营销年度计划草案县企业、营业部q 五年计划完成情况回顾q 去年工作总结和反思q 市场分析结果q 年度营销工作指导思想q 年度关键目标和任务q 关键指标q 工作关键q 确保方法q 风险评定和规避方法1营销部分管主任年度苏州供电企业年度营销计划草案营销策略实施经理同上多份营销部领导、县企业分管领导年度年度营销计划修改方案营销策略实施经理会议讨论意见1营销部分管主任年度苏州供电企业年度营销计划电力营销部主任q 五年计划完成情况回顾q 去年工作总结和反思q 市场分析结果q 年度营销工作指导思想q 年度关键目标和任务q 关键指标q 工作关键q 确保方法q 风险评定和规避方法1电力营销部主任年度
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