一线品牌营销专业策划案例之KSS女性喜爱店营销专业策划纪实.doc

一线营销策划经典案例之K&SS女性喜爱店营销策划纪实【迷茫】化妆品行业竞争惨烈程度勿需多言，凯恩斯企业耿总对此有着很深刻体会。凯恩斯以前只是一个区域性品牌代理商，但代理利润空间已被压榨所剩无几，市场竞争环境却继续恶化。而凯恩斯在经过市场分销、名品代理、开设日化店等几轮无力挣扎以后，陷入了迷茫。下一步该怎样走？凯恩斯企业决定引进外脑，经过多番考察后，耿总决定和一线营销策划机构展开合作。在一线营销策划机构会议室里，充满激情地讲述，猛烈多角度讨论，面对一个又一个议题，双方进行了充足沟通和碰撞。未来路该怎么走？凯恩斯怎样深入快速发展壮大？带着疑问，一线营销策划紧接着又对化妆品市场进行了实地考察访问，经销商，店长，店员，消费者，竞争品牌，每一个步骤每一个议题，反复进行思索论证。怎样在传统中寻求升级，在品味中寻求商机？女性最真实需求到底是什么？怎样寻求更宽广操作空间？【突围】新发展空间在哪里？凯恩斯怎样品类突围？品牌打造？依据凯恩斯现实情况，我们制订了凯恩斯品类突围品牌打造三个基础标准：“宽广操作空间”“小成本、快操作”“快速产生规模效益”猛烈讨论，一个又一个品类被PASS在以往产品服务中，“精油护肤”忽然跃入大家讨论话题。高于常规护肤品基础护肤理念，能满足更多女性时尚、高贵、安全护肤理念，同时精油护肤品类竞争尚属于一片蓝海，操作成本低，操作空间大。凯恩斯品类突围之路跃然而出：以精油护肤品为主女性时尚消费连锁品牌。【成长】经过担心品牌策划前期工作，新品牌LOGO，全新系列产品包装，国际时尚感十足连锁店面形象风格，完整连锁操作规范，系统培训指导5月第一家K&SS女性喜爱店最终在翘首期盼中诞生了！图片：第一家K&SS女性喜爱店最低投资成本，快速效益产出，是K&SS店一项基础标准。10万元投资，30平米左右店面面积，一周左右促销活动拉升可快速形成店面基础运作和成本回笼。这是K&SS第一家店基础情况，也是K&SS店基础模板。第一家店面成功运作，促进凯恩斯企业有了极大热情和信心，加之一线营销对凯恩斯跟进和大力帮助，凯恩斯取得了快速发展动力和方向。从5月开设第一家K&SS女性喜爱店，截止12月，8个月时间，快速落成了32家店面，羽翼渐丰。而这一切是凯恩斯人以前想全部不敢想事情。基础店面数量完成，促进凯恩斯企业和一线营销开始紧锣密鼓计划真正意义上女性时尚生活馆，第32家K&SS店开业同时，也拉开了K&SS女性喜爱店新一轮产品结构调整序幕。这将会大大提升店面关键竞争力和愈加快速规模拓展实施。凯恩斯从一个区域代理商，发展到现在拥有自己渠道品牌企业。伴随日化店品牌化趋势大环境下，我们深信，K&SS女性喜爱店连锁系统将会蓬勃发展！ 我们也更相信这个品牌会发明奇迹！