高山台国际旅游风景区总体规划.doc

高山台国际旅游风景区总体规划39目 录第一章 旅游发展规划总论1一、规划范围1二、规划期限1三、规划背景1四、规划依据2五、规划理念2六、规划成果3第二章 基础分析与资源评价4一、区位优势4二、交通优势5三、自然资源评价5四、可依托资源评价6第三章 战略定位与发展目标8一、战略规划指导思想8二、总体战略定位8三、总体战略目标9四、旅游发展战略10第四章 空间布局与功能分区13一、空间布局13二、功能分区14（一）指导原则14（二）功能分区14第五章 重点项目与产品开发16一、廊桥酒店综合接待区16二、高山硫水蒙浴园康体休闲接待区17三、环岛流光水系区19四、环岛历史文化廊桥休闲接待区19五、啤酒森林爽情园餐饮休闲接待区20六、柳河垂钓亲水主题休闲接待区21七、荷塘乐园生态观光休闲接待区22八、九久公馆万吉园尊贵接待区23第六章 市场分析与营销策略24一、旅游市场定位24（一）基础市场（一级市场）24（二）重点市场（二级市场）25（三）机会市场（三级市场）25二、市场目标预测25三、市场开发计划27四、市场营销战略29（一）基于构建“参与式生态休闲”的体验营销战略29（二）基于谋求区域旅游“增长极”地位的整合营销战略29（三）基于核心竞争力的“错位营销”战略30第七章 旅游发展保障措施32一、加大资金投入32二、争取政策扶持32三、完善基础设施33五、提升服务品质34六、强化人才培养35第八章 项目开发时序规划36一、项目开发原则36（一）总体规划，分步实施的原则36（二）综合开发，全面收益的原则36（三）环境优先、永续利用的原则36（四）建筑为形，文化为魂的原则37二、项目开发时序37第一章 旅游发展规划总论本规划是指导高山台国际旅游风景区建设的总体规划，从战略全局高度，统筹规划指导全区旅游科学规划与健康发展，具有战略性、整体性、指导性、综合性和统筹性等特征。一、规划范围高山台国际旅游风景区规划范围总面积200多亩，南至101国道，北至郑大铁路，东至柳河大堤，西至护墙。空间布局将景区南侧的洋房区也列入规划范围。二、规划期限本次规划期限为2011-2015年。重点规划近期，展望中远期。其中，2011-2012年为近期；20132015为中远期。三、规划背景在高山台镇实现国民经济快速发展的关键时期，在积极按照彰武县旅游总体规划的原则实现旅游带动经济发展的基本思路指导下，为进一步优化和提升高山台旅游资源，打造以康体度假和生态观光旅游为核心的知名风景区，推动高山台镇旅游业由单纯观光和初级度假向综合产业型转变，并形成可操作的工作思路和实施措施，迫切需要编制一个指导全区旅游发展的总体规划。四、规划依据规划依据主要有：高山台镇地理位置，旅游资源；旅游规划通则（GB/T189712003）；旅游资源分类、调查与评价（GB/T189722003）；旅游景区质量等级的划分与评定（GB/T177752003）；旅游发展规划管理办法（国家旅游局，2003）；中国旅游业发展“十一五”规划纲要；东北地区振兴规划；辽宁省旅游条例；辽宁省旅游业发展“十一五”规划；彰武县旅游发展总体规划；其它相关文件及资料。五、规划理念立足对风景区内的旅游资源开发进行科学的评价，并在合理梳理旅游资源的基础上对旅游地功能进行正确的定位，使规划具有前瞻性、科学性、可操作性和创新性。规划力求突出高标准、高起点的理念，强调资源整合、统筹协调、联动开发与系统配套。确定以下基本规划思路：（1）融于一个大局。从高山台镇发展全局高度，围绕全镇旅游产业发展目标，将高山台镇融于彰武旅游发展总体规划，为把旅游建设成为战略性支柱产业这个大局提供支持。（2）突出两大特色。一是以生态度假为主题的假日酒店，打造彰武的旅游接待中心；二是突出康体养生和运动休闲，以蒙族特色洗浴为载体，生态观光、康体运动旅游等相配合，打造生态康体旅游目的地。（3）处理四个关系。一是旅游规划与村镇发展的关系，将风景区建设与高山台镇经济发展有机融合；二是历史文脉与现代时尚健康的关系，历史文化要时代解读，打造符合现代时尚消费的旅游产品；三是自然生态与地方特色的关系，要以蒙族特色旅游为突破口，以森林公园为基础，两者并重；四是旅游规划与房地产发展的关系，跳出地产看地产，跳出旅游做旅游，实现旅游产业化、多元化发展。六、规划成果本规划旨在成为指导高山台国际旅游风景区旅游产业发展与项目建设的纲领性文件。规划最终成果包括：高山台国际旅游风景区旅游发展总体规划文本、说明书（含图件）第二章 基础分析与资源评价一、区位优势高山台国际旅游风景区占地124亩，位于彰武县省级森林公园高山台森林公园脚下，毗邻彰武四大水系的最大水系柳河。高山台，又名杜尔笔山，海拔175.4米，是彰武的图腾。高山台曾是清朝皇家牧场，在解放战争时期曾对解放彰武具有重要军事意义。高山台上修有烽火台，烽火台始修于明正统七年，即1442年，是明长城的边墙外路台之一。烽火台成方斗形，台基边长9米，顶部边长8米。青砖白灰口，砖长40.2厘米，宽17.2厘米，厚10.2厘米。南面台高8.49米，西面高6米，北面高6.57米。东面已断成坡形。1985年6月被定为市级保护文物。在高山台上2003年创建了万吉寺，总面积7000平米，有鼓楼、斋堂、客堂、禅堂、祖堂、藏经阁、法宝阁，驰名省内，每逢庙会游客纷至沓来。高山台森林公园是辽宁最大的五角枫培育基地，每当金秋时节，景色堪称一绝。高山台林果场盛产水果，有“花果山”的美誉，几十个品种中，尤其以苹果和梨著名。所以，高山台可以说是彰武的象征。柳河是彰武四大水系中最大的水系，其含沙量仅次于黄河，柳河与当地人民的生活息息相关，至今在当地民众中仍流传着柳河的美丽传说。高山台国际旅游风景区依山傍水，具有独特的区位资源优势。二、交通优势高山台国际旅游风景区位于彰武县西南，距彰武县城车程约十分钟，位于彰武商业圈内。同时，高山台国际旅游风景区位于沈彰新城区域内，与省会城市沈阳全程高速相连，车程约90分钟，路况良好。可以说，高山台国际旅游风景区与彰武商业圈和省会沈阳紧密相连，具有便捷的交通优势。三、自然资源评价高山台国际旅游风景区依山傍水，具备较好的自然旅游资源，其区内的高山台和柳河是彰武的象征。按照旅游资源分类、调查与评价中关于旅游资源的分类标准，依据旅游资源的性状，即现存状况、形态、特性、特征划分的原则，对度假区内的旅游资源进行确定和分类。高山台国际旅游风景区旅游资源见表2-1。 表2-1 高山台国际旅游风景区旅游资源态势表主类编码基本类型旅游资源名称地文景观AAA山丘型旅游地高山台水域风光BAA观光游憩河段柳河遗址遗迹EBH烽燧高山台烽火台建筑与设施FAC宗教与祭祀活动场所万吉寺FAF建设工程与生产地五角枫培育基地人文活动HAA人物鲤鱼仙子、蜘蛛精、蛇精民间传说HAB事件HCA地方风俗与民间礼仪端午登高山台采松蒿四、可依托资源评价 高山台国际旅游风景区位于彰武西南，彰武的旅游资源均可成为度假区的可依托发展资源，为度假区的发展提供资源。高山台国际旅游风景区可依托旅游资源见表1-2。 表1-2 高山台国际旅游风景区可依托旅游资源态势表主类编码基本类型旅游资源名称地文景观AAA山丘型旅游地千佛山高山台水域风光BAA观光游憩河段大清沟柳河BBA观光游憩湖区巨龙湖BBB沼泽与湿地那木斯莱自然保护区遗址遗迹EBH烽燧高山台烽火台建筑与设施FAA教学科研实验场所固沙所退沙造林及其研究成果FAC宗教与祭祀活动场所圣经寺万吉寺FAF建设工程与生产地风车资源天宇自然生态渔村章古台高效现代生态农业示范区大冷乡果园美中鹅业章古台沙地森林公园FGA水库观光游憩区段小清沟兴隆山水库闹德海盘山楼水库人文活动HCA地方风俗与民间礼仪地方民俗高山台国际旅游风景区具有良好的自然和人文旅游资源，其中以自然生态旅游资源为主，其可依托旅游资源丰富，交通便利，具有一定的地方特色；同时彰武缺乏服务类旅游资源的支撑，特别是高档次的酒店和饭店。所以，旅游度假区适合规划开发酒店、洗浴等服务类旅游项目，使之成为彰武的旅游服务接待中心，填补彰武服务类旅游资源的空白。第三章 战略定位与发展目标一、战略规划指导思想牢固树立和认真落实科学发展观，科学确定高山台国际旅游风景区旅游发展战略目标、形象定位、空间布局、基础保障等重要内容，按照建设省内一流旅游目的地要求，创新控制理念、明确控制重点、找准控制手段、落实控制管理、形成控制体系。以加快发展为生态旅游资源为依托，大力培养核心竞争力和可持续发展能力，使其经济效益、社会效益和环境效益全面凸显出来，为高山台镇经济社会发展和本地居民生活带来实际利益，走出一条有鲜明特色的旅游地产发展之路。二、总体战略定位1、性质定位高山台国际旅游风景区以生态假日酒店为中心，以现代爱与和谐文明为导向，突出蒙族洗浴和康体生态为特色，塑造彰武重点生态度假旅游区形象，将其打造成为彰武的旅游度假接待中心、阜新知名的复合型生态旅游度假目的地。2、产品定位高山台国际旅游风景区旅游产品以蒙族特色产品为主，打造蒙族生态洗浴、啤酒森林、亲水观光、旅游地产、度假酒店等产品体系。3、市场定位根据高山台镇自身旅游业发展特征及现有客源市场情况，按照地域确定高山台国际旅游风景区一级市场为彰武本地及阜新市客源市场；二级市场为沈阳都市区及蒙东客源市场；三级市场为辽宁省内客源市场以及阜新、沈阳的中转客源市场。4、形象定位高山柳水，蒙浴万吉高山指高山台镇，柳水意指柳河岸边，蒙浴指廊桥酒店具有蒙族特色的洗浴中心，万吉指万吉园洋房区，又有万事吉祥之意。5、产业定位依据彰武县旅游总体规划的发展要求和总体部署，高山台镇将旅游产业以新的经济增长点带动区域经济发展，形成旅游支柱产业地位，充分发挥旅游推动社会经济发展的作用，高山台国际旅游风景区将成为高山台镇旅游产业发展的龙头。三、总体战略目标依据彰武县旅游业发展的总思路，将高山台国际旅游风景区塑造成为特色鲜明、差异性突出的旅游目的地，使“高山柳水，蒙浴万吉”的总体形象广泛传播，在彰武县区域范围内拥有高知名度，在阜新范围内也拥有一定的知名度，将其打造成为阜新休闲度假的后花园、彰武县旅游度假接待中心。将旅游业培育为高山台镇第三产业的龙头产业，培育为国民经济的支柱产业，彻底改变旅游业发展落后的弱势地位。建立完善的“吃、住、行、游、购、娱”产业体系，在旅游管理、市场营销和人力资源积累方面获得质的提升，旅游业的经济效益、社会效益和环境效益全面凸显出来，旅游业获得可持续发展能力，使旅游业成为促进高山台镇生态环境建设和生态环境改善的重要促进力量。要确保将旅游业打造成为高山台镇的支柱产业，要实现以下战略目标：1、游客数量每年要保证20%的增长幅度，五年后要达到年均接待游客16万人次，旅游收入超过1亿元。2、要通过深度和复合型旅游资源开发，在未来五年内要将游客逗留时间提高50%左右，与周边景区联合综合开发两日游项目，打造彰武旅游接待核心区。3、通过丰富旅游项目并开发高附加值的旅游产品，提升游客的消费意愿，在未来五年内将人均消费提高至650元/人次。4、对高山台镇GDP的贡献率要有一个显著提升，2015年成为高山台镇旅游业名副其实的支柱产业，解决500就业人口问题，突显本项目社会效应。四、旅游发展战略1、营销导向战略发展旅游产业必须要牢固树立市场意识、顾客意识和服务意识，只有根据市场需要开发出游客所期待的旅游项目和旅游产品，为游客提供完善和满意的旅游服务，才能够打造出旅游精品。因此，高山台国际旅游风景区在未来五年中，要坚决贯彻营销导向战略，加强对旅游产品和旅游资源的对外宣传，要提高旅游项目竞争力和旅游服务质量，提升知名度和美誉度。2、旅游资源开发战略高山台国际旅游风景区有六处需要重点打造园区，从旅游资源开发战略上可以归结为四句话：重点突出、梯次开发、服务配套、持续发展。廊桥酒店是重点中的重点，也是具有极强竞争优势的旅游景区；梯次开发的含义是先开发有实力且能够提高较大回报的项目；服务配套的含义是要尽快将综合服务区建设好，为游客提供高水平和满意的服务；持续发展的含义是要不断开发新的旅游资源，也要对原有的旅游资源进行持续开发，始终给游客提供新鲜的感觉。3、旅游产品开发战略从高山台国际旅游风景区旅游资源的实际情况看，可以开发的旅游产品主要有：蒙族特色酒店、蒙族特色洗浴、蒙族特色餐饮和生态亲水旅游、拓展运动旅游产品等。针对上述旅游产品，可采取的开发战略具体为：品牌化、系列化和高附加值化。第一，要树立品牌意识，为高山台旅游产品建立起地域品牌和产品品牌，并建立品牌准入制度和淘汰制度。第二，要实现产品的系列化，能够满足不同人群的需要。第三，要提升产品的附加值，避免过度的价格战，导致产品陷入低水平的重复竞争。4、品牌塑造战略从高山台镇的旅游规划和发展看，高山台国际旅游风景区旅游发展的品牌战略，就是紧紧地抓住“廊桥酒店”以及“蒙族特色洗浴”这两大品牌，形成主要品牌形象突出，辅助品牌多姿多彩的整体品牌效应。随着若干旅游精品的形成，可以建立起以地域名称为标识的区域旅游品牌，注册“高山”商标，建立地域品牌后，将品牌价值向其他相关产业延伸，从而做大做强高山台旅游品牌，带动高山台镇旅游业的全面发展。5、区域整合战略 为确保旅游战略规划的顺利实施，高山台国际旅游风景区要积极参与区域合作，通过与周边地区进行旅游资源的整合以达到共同发展的目的。区域合作可以从三个层次上进行实施：第一，旅游支撑系统的合作开发，即共同建设旅游道路交通系统和旅游标识系统。第二，旅游资源的合作宣传与市场开发，从而达到资源的优化配置和规模效应。第三，旅游资源的整合，与周边地区的旅游资源实现互补，提高对旅游市场的深度开发。第四章 空间布局与功能分区一、空间布局根据高山台国际旅游风景区的资源分布状况、自然地形地貌以及拟开发产品的相关特征，将旅游区总体布局为“521”：“五园二环一核”“一核”：一核即为廊桥酒店，整个旅游风景区的核心，其余皆为配套景区。“二环”：二环指环岛流光水系和环岛廊桥，环岛流光指的是依托现代光电技术，沿着环岛水系建环岛变幻的流体灯光设施，简称“环岛流光”；环岛廊桥指依托彰武历史文化打造的“文化廊桥”。“五园”：即承担“高山柳水，蒙浴万吉”游憩活动的五大园区：爽情园、赏情园、温情园、水上乐园、万吉园。“爽情园”指的是“啤酒森林”休闲园，以野外露天餐饮为主；“赏情园”指的是“荷塘月色”观赏园，以写生观景为主；“温情园”指的是“高山硫水”蒙浴园，以蒙族特色洗浴为主；水上乐园指的是风中垂钓和戏水乐园，以野餐、垂钓、亲水活动为主；“万吉园”指的是景区南侧的洋房区，以高端休闲接待为主。整个高山台国际旅游风景区通过“一核定位、二环联动、五园支撑”的空间布局机制，使风景区浑然一体。二、功能分区（一）指导原则1、统一整合、统筹安排的原则在风景区内进行旅游资源的统一整理，从资源充分利用的角度，梳理景区内资源，最终形成各个园区的主题特色。2、突出重点、主次分明的原则高山台国际旅游风景区以廊桥酒店为重心，联合发展爽情园、赏情园、温情园、水上乐园、万吉园等多种旅游项目，各区域内主题鲜明，差异化发展，实现产品错位，保障健康可持续发展。3、有序开发、共同发展的原则按照实际情况，近期进行旅游风景区的开发，中远期则大力推进旅游地产的开发，共同实现景区内外各个园区的综合发展。（二）功能分区在充分结合旅游资源规划、空间布局规划等基础上，形成五大旅游功能分区，有效地实施空间管理，避免重复建设，形成差异化发展，最大程度上实现优势资源的再重组，最终形成高山台国际旅游风景区内旅游一体化发展。1、廊桥酒店综合接待区廊桥酒店是高山台国际旅游风景区的核心，酒店集餐饮、住宿、会议、婚庆、观光于一体的综合接待中心，未来廊桥酒店将成为彰武县的旅游会议接待核心区。2、高山硫水蒙浴园康体休闲接待区蒙浴园是高山台国际旅游风景区的拳头产品，依托蒙药特色文化，开发50种蒙药为主题的特色汤池，访温泉式的洗浴中心，并开发室外露天洗浴，巧妙设计森林汤池，高起点高标准设计主题洗浴，打造成具有地方特色的著名洗浴品牌、彰武乃至阜新知名洗浴中心。3、啤酒森林爽情园餐饮休闲接待区啤酒森林爽情园是高山台国际旅游风景区的特色餐饮基地，夏日依托松林开发特色小吃，露天啤酒尽享基地。依托森林针对企业团体开发拓展培训基地。4、柳河垂钓亲水主题休闲接待区柳河垂钓水上乐园是高山台国际旅游风景区的亲水运动区，依托良好的水域资源，开发垂钓、野餐、戏水、游船等旅游产品，打造彰武假日亲水运动休闲中心。5、荷塘乐园生态观光休闲接待区荷塘乐园是高山台国际旅游风景区的生态观赏区，依托水域资源种植满园荷花，根据资金状况开发音乐喷泉和养殖观赏鱼。将此地打造成婚庆外景基地和摄影写生基地。6、九久公馆万吉园尊贵接待区九久公馆万吉园位于高山台国际旅游风景区南侧，可以开发为高端游客的接待中心，开发“九久公馆”，打造彰武 “VIP” 高端度假接待中心。第五章 重点项目与产品开发一、廊桥酒店综合接待区廊桥酒店按照准三星级标准建设，酒店建筑风格采用地方特色与现代时尚相结合，具体分为客房部、餐饮部、大厅、会议室、婚庆承办中心、旅游超市等。1、酒店客房部客房设计考虑客人多样化需求，分为标准间、多人间、套房，一期（2011-2012年）房间接待按照400人次设计，二期（2013-1015年）按照1000人次标准接待量设计，即再增加接待600人次的客房量。2、酒店餐饮部酒店客房部考虑设计承办婚庆酒席、大型商政会议以及旅游团体，针对不同团体开发设计不同菜系，一周七天开发七大主打特色菜系。在开发面积和装修档次上要高起点，以准三星级标准设计。3、大厅接待中心大厅即接待中心为酒店的门面，设计风格考虑蒙族特色又不失现代时尚，包括文字标识均可采用中文、蒙文、英文、韩文、日文等，配上各国国旗国徽，体现国际级度假区。4、会议接待中心会议接待中心承接各种商务政务大中型会议团体，因此可设计大中小型会议室各一个，会议室的装饰以及设备均按准三星级标准。5、婚庆酒席承办中心婚庆酒席承办中心设于餐饮大厅，承办蒙族特色婚庆、宴会等，聘专业厨师设计蒙族特色菜系，设计蒙族婚庆仪式。6、酒店娱乐服务中心加强综合服务接待水平。在注重民俗特色的同时，接待人员要经过培训，保证服务的全面化、标准化、品牌化。接待设施要满足游客休闲、健身、娱乐等多方面的旅游服务需求。7、酒店特色超市酒店特色超市设计于大厅的一侧，专营蒙族特色产品、旅游纪念品以及酒店配套用品。 二、高山硫水蒙浴园康体休闲接待区高山台国际旅游风景区规划范围内缺乏温泉资源，因此可以借鉴一些高级洗浴开发成功案例，采取温泉式主题洗浴开发模式，利用蒙药开发特色汤池洗浴。1、蒙浴园特色汤池项目蒙药以古代朴素的五元（土、水、火、气、空）为理论基础，认为植物发育生长与“五元”有密切的关系。药物有不同地味道，这些味道，是五元在药物形成的过程中， 经过复杂作用而造就的，概括起来可分为甘、酸、咸、苦、辛、涩六种。甘味，在五元中以土、水含量为主，其他元素为辅。酸味，在五元中以火、土含量为主，其他元素为辅。咸味，在五元中以水、火含量为主，其也元素为辅。苦味，在五元中以水、气含量为主，其他元素为辅。涩味，在五元中以土、报导含量为主，其他元素为辅。蒙药药效有柔、重、温、脂、固、寒、钝、凉、和、稀、燥、淡、热、轻、锐、涩、动等17种。蒙药材约有2230多种，经调查考证的蒙药材，属于植物种子、果实类的有203种；根及根茎类231种；全草类256种；枝叶类54种；花类83种；皮类35种，藤木类36种；菌藻类14种；树脂类14种；植物的其他类28种；昆虫类30种；动物类260种；矿石类98种。规划组建议咨询蒙药相关专家设计可以开发洗浴健身的蒙药汤池，以下举出50例仅供参考。表5-1蒙浴园特色50汤池一览表序号汤池名称所属类别1五元池综合类2六味池综合类3香青兰池蒙药类4梅花草池蒙药类5三棵针池蒙药类6余甘子池蒙药类7沙前胡池蒙药类8扁蕾池蒙药类9雪莲花池蒙药类10齿叶草池蒙药类11山刺梨池蒙药类12翼首草池蒙药类13角茴香池蒙药类14手掌参池蒙药类15土木香池蒙药类16玉果花池蒙药类17牧马豆池蒙药类18蒙芯芭池蒙药类19小叶莲池蒙药类20黑冰片池蒙药类21沙棘池蒙药类22火绒莲花池蒙药类23冬青池蒙药类24文冠木池蒙药类25火绒草池蒙药类26双色龙胆池蒙药类27萝卜花池蒙药类28唐松草池蒙药类29乌奴龙胆池蒙药类30山刺玫池蒙药类31铁线莲池蒙药类32白花龙胆池蒙药类33婆婆纳池蒙药类34金莲花池蒙药类35草乌池蒙药类36红珊瑚池金石类37月石池金石类38金精石池金石类39银精石池金石类40黄丹池金石类41玛瑙池金石类42珍珠池金石类43赤铜池金石类44松石池金石类45玉石池金石类46菱角酒池蒙酒类47沙棘酒池蒙酒类48苁蓉酒池蒙酒类49奶酒池蒙酒类50骨酒池蒙酒类合计5042、蒙浴园中央区蒙浴园洗浴中心分为儿童戏水区、冲浪区、瀑布区、火龙浴区等。3、蒙浴园休闲中心蒙浴园休闲中心可设在廊桥酒店与啤酒森林毗邻一侧，设休息大厅和VIP区，引入蒙族特色理疗服务。三、环岛流光水系区1、环岛水系渠道开发根据风景区资源布局现状，围绕廊桥酒店开发南北东三面环岛水系，咨询水利有关专家对沟渠宽度深度进行规划，河道的清理以及两侧加固措施在初期均应解决，咨询水利以及电力专家设计循环水系。2、环岛流光项目沿着环岛水系利用现代光电技术设计水下灯光系统，实现光体在水下流动的效果，故此项目叫做“环岛流光”，增加酒店的外景环境看点，提升酒店总体形象和档次，另外利用循环水系可开发“许愿灯烛”产品。四、环岛历史文化廊桥休闲接待区环岛历史文化廊桥位于环岛水系上，是彰武县的历史文化长廊，建筑风格体现蒙族特色，与廊桥酒店浑然一体。分为彰武县志区、彰武发展历史区、彰武文化发展区、彰武经典传说区、彰武名人简介区、彰武著名景点区、高山台国际风景简介区、彰武特产简介区等。1、彰武县志区廊桥起端对彰武县做简单介绍，采用汉蒙英三种文字介绍，配上插图（下同）。2、彰武发展历史区从有史记载开始到现代分时段介绍彰武县的历史发展轨迹，使游客对彰武的历史底蕴有所了解。3、彰武文化发展区重点突出以蒙族为特色的文化，附上每年具有地方特色的民俗活动。4、彰武经典传说区按照不同主题分类介绍具有传奇色彩的彰武神话，配上生动画面。5、彰武名人简介区彰武县有史以来的文人墨客、英雄人物、受百姓爱戴的清官均可列入彰武名人简介区，来彰武慰问考察的历代领导人图片也可彰于此区。6、彰武著名景点区将彰武县内所有知名景点一一图文并茂于著名景点展示区，这也是区域内旅游整合营销的一种手段，形成彰武县大旅游的概念。7、高山台国际风景简介区对高山台国际风景区重点介绍，包括历史沿革、主要特色、服务理念等，这也是很好的宣传手段。8、彰武特产简介区等彰武特产简介区可以按照一定原则对产品进行分类，也可以按照知名度排序，并标出特色超市经营的理念。五、啤酒森林爽情园餐饮休闲接待区依托爽情园良好的松林资源，开发主题旅游产品，松林区西南部开发啤酒森林，西部靠护墙部分开发狩猎场，北部开发室外洗浴即蒙浴园50汤池，中部开发拓展训练、CS野战基地。1、啤酒森林项目开发彰武地区啤酒主题品牌，依托松林分布走势，可找当地啤酒生产厂家申请提供免费桌椅和阳伞，设计烧烤项目和特色小吃，吸引各地游客前来避暑尽享豪情。2、狩猎场项目依托护墙开发小型狩猎场，引入打靶射箭等项目，模仿皇家猎场，将野兔、野鸡等圈养起来，客人通过狩猎所得酒店负责加工成美味。也可利用现代科技开发虚拟狩猎场。3、拓展基地项目依托林地开发拓展训练基地，依地势建五到十个高空挑战项目。为周边企业提供员工会议与团队培训基地，在此基础上开发露营基地和CS丛林野战基地。4、蒙族民俗活动广场找一处空地新建蒙族风格的活动广场，举办大型民俗表演、篝火晚会、村民娱乐广场。六、柳河垂钓亲水主题休闲接待区包括河道清淤、堤坝整修、储水系统建设、休闲码头及配套设施建设、主要风景点停靠站建设、沿岸绿化美化及生态景观建设。1、重修凉亭在原有凉亭基础上，在整体风格上重修，使之与廊桥酒店和文化廊桥相配套。2、柳河垂钓园依托现有水资源，整理河道和水质，开发一处集垂钓、水上烧烤、野餐于一体的休闲园区。需修建太公钓鱼台、烧烤平台、野餐草坪等。3、水上游乐场游乐场可以设置很多游乐设施，诸如：皮划艇，竹筏，水上凉亭，龙舟，冲天回旋滑梯、攀网浮萍、休闲漂、浪摆滑梯、榕树滑梯，还有家庭宽滑梯、竞技滑梯、海盗船、瀑布池、荡秋千、喷水枪、浮水青蛙、水上海龟、水上步行球等娱乐项目。七、荷塘乐园生态观光休闲接待区包括河道清淤、堤坝整修、储水系统建设、沿岸绿化美化及生态景观建设。1、荷塘月色摘满塘荷花，将朱自清老先生的荷塘月色撰写于一巨石之上，增加景区文化品位。2、音乐喷泉配上荷塘月色意境相符的音乐喷泉和灯光效果，提升景区的档次。3、观赏鱼荷塘月色配上五颜六色的热带观赏鱼，使景区生机勃勃。4、摄影写生基地待到满塘春色，荷叶飘香，吸引摄影爱好者和书画家前来创作。5、婚庆基地借荷塘乐园承办婚庆外景基地，也可举办婚礼晚宴。八、九久公馆万吉园尊贵接待区九久公馆为高级度假洋房，可短期租赁，配高级保姆和厨师以及服务人员，尽享尊贵。第六章 市场分析与营销策略一、旅游市场定位依据辽宁省旅游业发展“十一五”规划，“十一五”期间，辽宁省把旅游业培育成为国民经济的支柱产业，实现由旅游资源大省向旅游强省的跨越。因此，在未来的若干年间，辽宁省旅游市场总量将表现出快速发展的明显趋势。近年来，随着东北老工业基地振兴和沈阳经济区一体化等重大决策的实施，高山台镇旅游外部环境发生了很大的变化，区位条件不断得到提升，区位优势日益凸显。东北老工业基地产业结构的调整，推动了东北地区经济的再次崛起，使高山台镇的潜在客源市场不断扩大。沈阳经济区战略的推进，同城化效应得以初步显现，区域内部交通系统不断完善，与区域外部交通连接日益紧密，单位时间交通半径不断扩大，高山台镇旅游市场范围也随之扩大。总体来看，沈阳经济区城市处于高山台镇一小时经济圈范围内，在旅游客源市场方面可以产生“同城效应”，便捷的区域交通网络为区域旅游的客源市场开发提供了有力的保障。高山台国际旅游风景区旅游市场定位可以划分为三级市场：基础市场、重点市场和机会市场。市场开发思路上，要深入巩固基础市场，大力突破重点市场，积极开发拓展机会市场。（一）基础市场（一级市场）一级市场为彰武县本地及周边的客源市场，主要包括阜新市内各县。该类市场与目的地多为短途出行且停留时间较短，主要利用周末和节假日来进行短途旅游，以休闲度假旅游为主要目的，另外部分客源市场自驾车游越来越多。（二）重点市场（二级市场）二级市场为沈阳都市区及蒙东客源市场，该类市场与目的地相距大约为100公里左右，多为中短途出游，停留时间较长，该类市场多为经济发达城市，消费能力较强，旅游需求多样化；主要以休闲度假、观光、文化体验、户外运动等产品为主。随着高山台镇与周边地区交通条件的不断改善，该类市场规模还有望进一步扩大。（三）机会市场（三级市场）三级市场为辽宁省内客源市场以及阜新、沈阳都市区的中转客源市场。该类市场的游客以省内包括大连等重点城市，突出蒙族特色旅游产品，将潜在中转游客转变为现实游客。该类中转游客距离高山台镇较远，经济条件好、消费能力强，对旅游产品及配套服务要求高，应该开发休闲旅游度假、特色文化旅游等高端旅游产品，最好能融入沈阳、阜新等国际性旅游促销活动中。二、市场目标预测根据高山台镇旅游发展的总体定位，综合前文的旅游市场分析，确定高山台国际旅游风景区客源市场发展的目标，规划依据为：在规划期末高山台国际旅游风景区旅游接待规模将达到最佳的接待规模，接待规模的计算公式如下 ：S= Te100+Ve200 其中，S为合理接待最佳规模，将其分为两个部分，一部分是6月末到9月末的观光度假旅游高峰期，保守估计在100天左右；另一部分是平时期，平时期预计在200天左右，上式中后面一项就是这200天内的游客接待人次。式中各项的含义及计算如下 ：Te-旅游高峰期平均游客人次总和，由于各个景区的扩建和基础设施完善，2012年日均约有300人次。Ve-平时期旅游平均接待人次。预计平时期平均住宿率为50%，2012年日均约有200人次：年合理最佳接待游客量 ：S=300100+200200=7万人次预计规划期间年游客增长30%以上，近期至2012年末，高山台国际旅游风景区年接待游客人数7万人次，年均旅游收入2100万元；远期至2015年末，高山台国际旅游风景区年接待游客人数将达到16万人次，年均旅游收入超过1亿元，据此可推算出规划初期和中期大概的游客数（见下表和图）。表6-1 2012-2015年市场目标预测表预测指标2012201320142015旅游人次（万人/次）791216旅游人均消费（元/次）300400500650旅游总体收入（万元）21003600600010400图6.1高山台国际旅游风景区2012-2015年旅游人次预测图图6.2高山台国际旅游风景区2012-2015年旅游收入预测图三、市场开发计划近期（2011-2012年）重点在巩固和提升彰武及阜新市内客源市场，有效拓展传统优势客源市场。以深化生态观光、蒙族特色康体旅游市场研究为重点，以品牌营销为核心，以营销网络建设为途径，以政企联合大市场营销为手段，实现高山台国际旅游风景区旅游产品多样化、市场层次化、服务个性化、消费大众化，在产品和服务上打造“蒙族特色生态酒店”。中远期（2013-2015年）重点是完善扩建各大景区的软硬件设施，主要针对二三级市场，深度沈阳都市区、蒙东重点区域客源市场，积极拓展沈阳、阜新中转的入境客源，着力扩展旅游市场规模，全面提升旅游服务质量，不断提高旅游综合消费水平，确保高山台国际旅游风景区旅游市场稳步增长，实现对全镇经济的贡献率的迅速提高，全力打造“高山柳水，蒙浴万吉”的知名品牌形象。表6-2高山台国际旅游风景区客源市场开拓计划表时间进入市场计划与目标近 期2011-2012年重点开发彰武客源市场积极开拓阜新市各地市场拓展沈阳都市区客源市场让“高山柳水，蒙浴万吉”形象逐步深入彰武乃至阜新游客的心中，品牌形象开始扩散；依托高山台及周边旅游资源组合优势，紧紧抓住彰武地区星级假日酒店相对缺乏的状况，积极拓展以生态度假、蒙族特色为主题的促销宣传。中远期2013-2015年持续开拓本地市场持续开拓辽宁省内客源市场， 拓展到沈阳、阜新等地中转的入境客源市场高山台国际旅游风景区品牌形象在彰武范围内家喻户晓，成为彰武旅游会展接待中心；进一步加大沈阳都市区客源市场开发力度，使近域市场的客源稳定化，使“高山柳水，蒙浴万吉”品牌形象具有更广泛的知名度；争取将“蒙族特色”系列产品打入阜新市推荐旅游产品系列，打造成最佳的“蒙族特色”主题旅游目的地。四、市场营销战略高山台国际旅游风景区的旅游营销战略是服从于、服务于彰武县旅游业整体发展战略，需要构建营销战略框架体系，并通过其有效运行推动总体发展目标的实现。（一）基于构建“参与式生态休闲”的体验营销战略高山台国际旅游风景区旅游市场营销需要“量体裁衣”的做法，使得满足参与式游客需求的目标最大化。旅游休闲需求的本质是体验，必须实施基于构建“参与式生态休闲”的体验营销战略。强调旅游资源、文化资源和艺术资源的整合与交融，使旅游营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。（1）培养体验文化，塑造体验营销理念。（2）为参与式游客提供贴心、真诚的优质服务。（3）旅游体验营销的核心趋势是以主题营销、主题体验为依归的，让游客可以体验与主题密切相关的活动。（4）重视对游客的感官刺激。如增加水上乐园以及拓展培训项目，延长逗留时间，提高消费水平，游览过程即人生的某种体验，使人流连忘返。（二）基于谋求区域旅游“增长极”地位的整合营销战略高山台国际旅游风景区要在彰武以及周边大旅游圈展开竞争和合作，必须坚持整合旅游营销战略，谋求区域旅游经济“增长极”地位。旅游整合营销本质上是要求旅游目的地及其旅游企业以及与旅游营销相关联的政府相关部门、目的地各类企业、各类组织的营销理念、营销战略、营销策略协调一致，共同为游客创造更大价值和游客满意。（1）积极开展关系营销，实现自身与区域内各旅游目的地之间的战略同盟关系，积极促进和参与构建区域旅游协调发展的平台，形成统一规划、各有特色、协调发展、共同繁荣的旅游目的地群，奠定“增长极”的基础。（2）以高山台国际旅游风景区出色的整合营销，在区域旅游发挥表率、统领、导向、协调作用，凭借优越的区位条件和交通条件、丰富的自然禀赋和历史文化资源，精妙的运筹策划，充分高效的运作，在区域内积极谋求旅游“增长极”地位，并最终得以形成。（3）高山台国际旅游风景区要充分通过精心设计，以及与区域内所有旅游目的地、旅游企业协调沟通，联合营销，建立自己的品牌形象。（三）基于核心竞争力的“错位营销”战略总体上说，随着周边各地旅游业竞相发展，高山台镇旅游业发展面临的竞争形势日趋白热化，需要依托于自身的核心竞争力