房产楼盘开盘方案样本.doc

聚龙房产开盘方案

一、活动缘起
聚龙*阳光城市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现用户均已入住。随即二期也正式开启，至今日，经过连续广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，首先因为现在已聚集一批潜在用户,其次，二期工程已开启有段时间，大家能够经过实地观察看到房子；三是销售量即使稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是大家购房黄金季节到来，经过部分促销活动会极大地吸引大家参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较适宜。
放号认购只是一个手段，经过这个活动能够改变这种低量稳定销售局面，引出一个火爆热烈销售场面，在短时间内提升成交量。同时借此机会加强对企业和聚龙*阳光城市宣传，提升著名度，为下面销售做一个好铺垫。

二、 活动目标
（一）促进销售
1、 提升到场参与活感人数
2、 提升到场人员当日成交量
3、 促进后续稳定成交量上升
（二）树立良好形象
1、形成火爆场面
2、尽可能地让肥东人民关注这次活动
3、提升企业和楼盘著名度

三、 活动效果估计
1、 当日成交量应该大增；
2、 锁定一批目标用户；
3、 引发用户对聚龙*阳光城市关注；
4、 让此次活动成为日常谈论话题，加强用户对聚龙*阳光城市印象；
5、 让老业主对聚龙*阳光城市有信心；
6、 媒体对此活动进行连续报道，评论很好；
7、 企业领导及全体职员通力配合，成功完成这次活动而且表示满意。

四、 策划方案思绪
1、 充足分析目标用户群和挖掘潜在用户群；
2、 深入发挥项目标优势和卖点；
3、 达成预期切实可行且有实际效果；
4、 经过活动全方面提升案场人气，推进销售进行；

五、活动用户分析
1、 参与人员划分：
A 、选号用户 对产品感爱好者
B 、广告宣传户 对活动感爱好者
C 、邀请老业主
D 、邀请嘉宾
E 、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）
F 、企业职员
2、 用户分析及人员安排：
A、选号用户：关键是前期目标用户，对不一样号段给和不一样优惠，对产品关注程度最高，现场购置率最高人群，所以是这次活动关键对待对象。
真正购房者，以优惠和实惠说服其购置，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来效益说服其投资购置。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，首先提醒，二是确保按时到场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）通知优惠条件
（4）再次提醒时间

B、广告宣传户：经过广告宣传路径了解到活动而因某个吸引点诱惑而前来人。
可分为三小类：
1、 对产品感爱好者：有意买房。
2、 前来了解比较，可能因实惠、质量好和现场足够优惠活动而决定购置。
3、 对活动感爱好者：投机取巧，贪小廉价者。这类人能够提升现场气氛，但应加以引导，注意现场秩序。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。

C、被邀请老业主：已购房用户。
两个优先：购置一套以上业主优先邀请；推荐过用户业主优先。
邀请时间：活动前四天选号用户，前三天电话或其它方法邀请，并登记。
邀请理由：
1、感谢她们对聚龙*阳光城市信任和支持
2、让她们尽可能宣传聚龙*阳光城市
3、企业诚意邀请参与认购活动并对介绍用户老业主进行奖励
4、我们会赠予有意义纪念品
5、有12套房特价优惠券可供抽奖

D、邀请嘉宾：
政界、商界、社会著名人士、媒体人员。

E、活动演员：
代表企业门面礼仪小姐、主持人、乐队等
以上全部些人员必需在活动前五天时间确定。

F、企业职员：
1、 案场经理和企业领导。
2、 对外接待人员。
3、 后勤责任人。
4、 现场维护人员。
5、 现场销售人员及财务人员。

六、活动现场促销策划
（1） 排号折扣：
标准：1、1-50号用户可享受9.5折优惠。
2、51-100号用户可享受9.6折优惠
3、101-200号用户可享受9.7折优惠
4、201-300号用户可享受9.8折优惠
步骤：安排在宣告活动正式开始后根据牌号次序进行。

（2） 特价折扣优惠券
标准：1、此次活动中最大优惠，折扣为9折
2、户型为户型朝向稍差，位置稍差单元
3、 优惠券数量为12
4、 各类人抽奖百分比为：排号用户每50位里面三位。
6、 折扣券可转赠，一周内有效。
步骤：
效果估计及意义：能吸引那些很在意价格用户，估量有效购置率能达成80%，这么很好处理了较差单元销售，为尾盘销售扫清了部分障碍。

（3） 聚龙*阳光城市业主“五一欢畅游”
标准：1、当日购置房子用户均可获赠著名景点门票一套
2、依据购置面积不一样所赠票数不一样，100平方米以下赠予2张，100平方米以上赠予4张。
步骤：用户成交以后即赠予。
效果估计及意义：作为广告宣传亮点之一，吸引更多人关注，提升活感人气，提升当日成交量。

（4） 答谢老业主，介绍用户送空调
标准：通常老业主介绍并成功签约，奖励老业主空调一台。
效果估计及意义：增强现场活动气氛，有利于促进对聚龙*阳光城市好感，从而提升购置率。

（5） 县城闹市口设流动展示宣传点
经过流动售房小组散发单页，加强广告宣传力度，让用户更直接了解活动内容及楼盘情况。

七、 活动广告实施
1、媒体：
（1） 报纸广告及软文宣传
（2） 鉴于当地报纸分量不足，提议增加电视字幕宣传，效果很好。
2、宣传单页：
（1）多印几万分，要求面越广越好。
（2）围绕活动专题，做好促销文章，要求文案含有诱惑力，能刺激用户购置欲望，争取引发潜在用户足够爱好。
3、沿路彩旗：
从大转盘到售房部要插彩旗，吸引用户眼球。
4、条幅：
从合肥东二环一直到肥东县城全部要覆盖，做到路人皆知。
5、展板展架：
介绍户型为主，增强现场气氛。
6、楼书：
准备充足，份数足量。
7、礼品制作：
对部分潜在用户经过部分小礼品赢得人气。

八、销售实施
1、售房员活动前培训和动员。
2、做好销控和管理。
3、做好人员行销。
4、做好开发商沟通和配合。

九、小结
依据聚龙*阳光城市位置和现实状况，必需做好广告营销策划工作，促销活动必需一浪高过一浪，维持很高人气和著名度，
不然很轻易被新楼盘把用户吸引走，造成销售滞缓。其次是做好人员推广和行销，保持最好服务，销售工作应做到售房部外面，
深入大街小巷，深入人心，感动用户，维持楼盘良好口碑，不然，稍有风吹草动，对销售全部有影响。最终，楼盘还应增加一定
文化营销，吸引一批特定用户群，将楼盘营造成人文小区。

以上是我活动方案简稿，不成熟之处请赐教！谢谢！