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学校名称： 团队名称：marking603团队队长： 团队队员： 指导老师： 团体宣言：e路通罗马，只要努力，没有什么不可能的！前 言随着大学生应届毕业生人数的增多，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。而与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降。大学生的就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。在当前网络营销迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络营销进行创业不失为大学生创业模式的重要选择前景分析 如今，网络发展速度一直在加快，网上购物将是一种潮流，利用网络营销创业正逐步成为一个热门话题，许多人在网上开设自己的店铺，树立了不少成功的典范。 对于大学生来说也是一种创业的优势。1) 在网上开展营销活动既节约费用,也减少了产品的传递过程,很大程度上加快了产品的流通速度,也有效降低了成本。符合大学生经济能力。2) 网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。网络营销使信息的传递畅通并且实效性强,特别是表达逻辑关系复杂的主题时,采用超文本文件传播可以更好的体现其高效性。给大学生带来限的发展空间3) 在网络营销的过程中大学生可发邮件论坛、建立虚拟社区等方法以实现信息的双向流动。网络营销不仅可以用做大众传播,还可以进行针对性强的小众传播,甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销,实现顾客定制产品。这些大学生可以利用空余时间完成。让自己过得更充实。网上开店的特点方便快捷：网店无需装修费用、采购,不用申请工商执照等等的而实体店铺必须要经过的过程。 成本较低：开设网店无需租赁店面，省去了装修、水电费等费用；无需进购大量商品；无需聘用店员，自己就可以经营一家网店。如此为大学生省去了相当一部分创业资金。 交易迅速：买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。总结：因此网络营销对于大学生是一个很好的机会，网上购物将是一种流行，抓住就会，成就网赚之途。策划流程 一队员策划分工安排 黎启泰（队长）：工作分配，策划方案， 余杰（队员）：资料收集，排版设计， 胡紫云（队员）：文档修改，图片美化，李海雄（队员）：营销实施，营销推广陈鸿伟（队员）：资料整理，编写内容二 概述：网上赚钱的方法很多，点点鼠标就能在网上赚到钱，但是提醒各位大学生网络毕竟是虚拟的，也有很多骗人的项目，所以大家也要提高警惕。因此大学生要学习一定的网络知识，如：了解网赚的基本知识、网上赚钱技巧、网赚的欺骗手段，SEO等等技术。网络不是靠苦力就能赚钱的，学习一定的技术，这样才能赚钱。网上怎么赚钱，人人都可以自己创业！只要你怀有激情，怀有梦想，这个就要你在网上创业中有没有准备好。会用电脑就行。此外，请大家不要忘记：我们拥有年轻，我们有奋斗的锐气，我们有不甘平凡的精神。拥有这些，我们还用担心在网上赚不到钱吗？不仅这样，而且我们还可以勇往直前，会成为竞争中的佼佼者。我们的人生，我们的事业将会更加绚丽多彩。 网上怎么赚钱你准备好了吗？为了自己的梦想，我们要勇敢直前，为了梦想而奋斗。然而今天我们的方案是大学生创业新模式网赚，希望这次方案，能给大家带来创业的激情和收获，我们提供了些项目可以供参考.第一种：开个网店卖东西 网上购物已经成为当今主流购物方式，于是很多人就抓住了网络销售的高效途径。据消息灵通人士透露，现在很多个体老板、政府职员、公司白领、包括我们在校的大学生等等，他们都利用自己的业余时间在网上做生意，而且收获颇丰。淘宝、拍拍等大型的交易平台是大家开店的首选，您可以卖衣物、首饰、玩具、书等等，但前提你得准备好货源。没有货源的朋友，如果真想网上开店，也可以帮别人出售货物从中获得利润，这也是一种不错的选择。目前开网店如:淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启第二种：淘宝客掏宝客是淘宝网推出的一款帮助商家卖家去推广产品的一个平台，也可以简称淘客，就是你通过在淘宝客官方网站去选择一款产品，然后你利用自己的时间，利用自己的推广方法去推广你所选择的产品，用户通过你推广的产品购买了商品，那么你就可以获得推广佣金。如何你手上有资源，那么做起推广你就很容易的。这也是网赚项目的一种，而且也是现在流行赚钱的一种方式！第三种：出售游戏中的虚拟物品 出售游戏中的虚拟物品赚钱是部分游戏玩家赚钱的一种方式。据消息灵通人士透露，目前有上百万这样的网络淘金者，他们主要来自偏远的农村或者不发达城市且没有工作的部分青年，对于他们来说，这是一种不错的网络淘金方法。第四种：建自己的个人网站 建自己的个人网站 ，需要一定的技术，学会使用目前流行的网页制作软件，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能强大，所见所得的软件，初步了解就可，不用全部掌握，一般是边用边学，不断提高使用水平。网站赚一些小钱，你可去一些商业网站申请广告连结，替他们做广告，一般以从你的网页点击到他们的网页次数算钱。第五种：建立校园内的网上“跳蚤市场”这个平台交易二手商品，网站则通过广告和线下活动盈利。寻找团队合作。各大高校大学生，就像连锁经营，不断的开拓更大的市场，把生意越做越大。总结：大学生网络营销如何赚钱是个问题，无法给大家全部具体的操作方式，这些都是需要你自己亲自去尝试的，只能够提供大家网赚的几种方式。 具体的问题要自已对其进行分析好坏，因为有的网赚适合你也不一定适合他。只有找到适合自已的网络兼职才是最重要的。 上面是几种网赚的概述，并不适合每一个大学生，找到适合自己才是最重要的。 三网上购物消费者心里分析： （1）网络狂热型：不仅经常在网上购物，还向别人讲述自己的购物经历，占被调查者的11%。 （2）冒险学习型：对网上购物充满兴趣，但这种兴趣需要商家进一步培养，占8.9%。 （3）初次尝试型：刚开始网上购物，电脑应用水平低下可能是限制这些人成为长期网上购物者的因素，占9.6%。 （4）工作需要型：拥有较高的电脑技能，上网是为了工作而不是从事其他活动（如购物），占12.4%。 （5）担心安全型：了解购物网站并知道如何如何进行网上购物，但是担心信用卡安全、送货以及投诉等方面的问题，占10.7%。 （6）生活习惯型：他们喜欢在商场中购物的感觉，占15.6%。 （7）技能限制型：不熟悉电脑应用，上网时间很少，对互联网兴趣不高，占19.6%。 （8）需求差异型：这些网络用户上网是为了娱乐而不是购物，这是由于安全、个人信息、收入水平低等因素，占12.1%。 总结： 这项研究表明，消费类电子商务网站需要对营销、安全性和购物方便等方面重新认识。因此我们根据这些不同类型的购物者，网上零售商应该针对不同类别的用户采取不同的营销方式，例如将网上购物看作探险的用户，如果网上购物经历留下了好的印象，必然会增加网上购物的兴趣，并继续扩大在线消费，为他们提供方便的购物方法，以减少网上购物中的不愉快经历。另一方面，对于网上购物尝试型的初学者，针对性地设计方便的购物页面并给予尽可能多的帮助，一定会增加网上购物的信心。 四 常见的网赚骗局 。 1.威客兼职赚钱近期cctv曾经报道过一些相关的威客赚钱的项目，因此一些骗子便打起了威客的旗号。威客赚钱的网络骗局和真正的威客网站并无任何关系，只是打着威客的旗号来诈骗，比如威客明星等。另外这些骗子也经常采用更换包装的方式，比如更名为肩客，维客，赚客等，其实如出一辙，换汤不换药。注意，真正的威客是能让你赚钱的。国内最大的几家正规威客网站介绍：威客中国：任务中国：猪八戒威客网：k68威客网：2、免费培训时时彩赚钱其实这种骗术被曝光过多次，但是总有一些朋友抱着尝试的心理参与。时时彩专家多数是一个时时彩网站的代理，无论你游戏的输赢，他都会赚取代理费用，因此你等于是在帮他打工，他自然也可以随意的给你承诺80%的是胜率。3、免费赚钱这种骗术是让你帮他免费打工，骗取你的劳动力。虽然没有骗走你一分钱，但是浪费了你大量的时间和精力帮他们打工。这种骗子的骗术很高明，很多老手都是很容易上当的。4、日赚百元的教程很多的网赚论坛等，都有大量的网赚教程出售，并且给出较高的信誉保障。但是多数都是先付款，后拿教程，虽然保障了如果不赚钱就退款，可是钱已经 到了他的手里，要退就不是那么容易的了。有的干脆没有教程，只是喊喊口号让你交钱，所以会员千万不要相信葵花宝典，网赚要的是坚定，努力，坚持!5、网赚论坛出售数据很多的网赚论坛通过挂长条的广告条赚钱，同时故意将这些广告的高价格公布，并且在下面挂出，多少元出售几万人的火爆论坛。不要以为你购买了以后，就拥有了自己的一个这样的强大的论坛，就可以赚钱了。其实他们给你的只是一个空壳，不会有人真的来购买你的广告。6、合作刷广告联盟，对半分成其实这些人都是做的无本的生意，通过一些普通的作弊手段作弊你的广告联盟，如果你的联盟被封，他可以以各种各样的理由搪塞你。如果碰巧没有被封，他们就可以直接拿取你50%的收入。对他们来说不需要支付什么，但是你却要损失费尽周折申请到的广告联盟账户。7、基金返利很多的网站打出，投资一百元，一个月返还你200元，一千元不等的口号。其实他们只是在通过金字塔的方式积攒金钱，当他们发现赚的无法填充损失了，那么就会关闭网站，宣布倒闭了。8、免费培训先赚钱，后付款这些人多数是让你用一个软件或者广告联盟赚钱，然后当你赚到了一定金额的时候，申请提现，就会发现无法提现，当找到他的时候，他就会告诉你，要 你支付100元钱购买域名才能够提现，因为联盟里已经有了很多的现金，因此你就会很容易的上当了，其实这是一种比较古老的骗局了。总结：天下没有免费的午餐，不要贪心，受其诱惑。掌握必要的防欺骗手段是网络营销创业网的重要部分。-五下面是我们网赚的详细方案。 第一招：在淘宝网上开情侣专卖店，我们的店名：梁祝情缘前景分析：情侣礼品饰品店的主要消费群是16-35岁的年轻人，其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少考虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。而且，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但并没有专门的情侣饰品专卖店。无疑，这样的店很有发展潜力，利润很可观。销售的产品：情侣礼饰品，情侣装，情侣鞋等1. 问题分析：当你计划在网上开一间情侣服装店的时候，有没有想到，凭什么顾客会光顾我而不去光顾别的店铺，在设计方面，应该怎样吸引顾客，给人难忘的印象?究竟网上店铺如何装修才能吸引顾客? 市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，专门经营情侣装的店铺在款式特色、经营策略等方面比较缺乏。如何在情侣专卖店上找到特色是我们的网店急于解决的问题。2. 解决问题：现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。因此需要在产品的进货上下工夫。独特性是此类店铺必须坚持的特性，创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。不仅要考虑到货源，更重要的是要注重产品的新颖、网店装修的别致、巧妙的设计等视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上我们的产品(好多消费者都是抱着“看一看”的心理，但“看”本身已经是很有意思消费的行为)。3， 特色的情侣专卖店：有创意的情侣服：1）.情侣服上的图案可以做成一件一半，两个人在一起，就可以拼成一个图案了。例如：一颗红心，在两个人分开时，每件衣上就是半颗心了，合在一起又就变成了一颗心。其实。情侣装可以挖掘的图案很多，关键是要和恋爱有关系2）.不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动的需求，它可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。色彩运用是极为重要的环节，因为情侣装要用颜色来搭配，使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。情侣装上的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力。3）.附带卖情侣配饰 情侣饰品必须突出“情侣”二字，因为这才是情侣店的关键卖点。 大多年轻的情侣都是疯狂的购物者，他们的服装往往一买的话就是两三套。开店的最大特色就是，网上的店铺是面对情侣的，可以写上“谢绝单身者入内”等字样，这样一来，反倒吸引了网上顾客的眼球。情侣装的配饰也是不可小觑的，比如：鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包等等。只要我们足够用心，相信我们的网店一定好赚钱！货的来源：广州白马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广控大厦、广州服装汇展中心、明珠服装城、广州市越秀区新星服装批发商场。同时可以在网上做网络代销情侣专卖店装修过程：一：1、下载淘宝助理下载地址： 最后会在您的桌面上生成这样的图标，2、登陆淘宝助理 在桌面双击淘宝助理的图标，或者选择开始-所有程序-淘宝网-淘宝助理，系统将显示淘宝助理的登录界面。如果首次使用淘宝助理，系统将会有以下的提示您没有在本地登录过，接下来需要连接到服务器进行身份验证才能登录，您希望继续吗，选择是，输入淘宝会员名和密码，点击确定。密码验证成功后，系统将显示淘宝助理的主界面。这时系统将会自动同步宝贝属性，而不需要您手工完成的。3、新建宝贝选择主菜单中的新建宝贝，然后选择空白模板（当您在宝贝模版文件夹内有宝贝，那么这些宝贝可以作为模版，供您在下拉菜单里进行选择）：在选择模版或者新建宝贝，系统将会弹出宝贝编辑窗口：宝贝名称，可直接输入。点击下拉箭头，可以选择曾经输入过的宝贝名称。宝贝类目，可以点击选类目，选择宝贝属于的类目。店内类目，如果店里给所有宝贝归了自己的分类，选择一个您自己的分类。如果没有，可以不选择。宝贝图片，点击为自己的宝贝选择匹配的宝贝图片。图片的大小要小于120K，并且最大不能超过500*500象素，图片的格式必须是JPG或者GIF 。新旧程度等其他内容都与网站一致，在此不赘述。4、上传情侣宝贝新建成功的宝贝将会放在库存宝贝目录中，想发布这件宝贝，请在库存宝贝目录中选中宝贝：（这里的选种必须是勾选才能上传点击上传宝贝：确认您要上传的宝贝，点击确定，您的宝贝就会发布到淘宝网上。这步要选择合适的时间，选择情侣较多上网的时间段。二充分利用情侣二字装修，促进二者暧昧关系1、情侣店店标是作为自己店铺的标志，为了体现情侣暧昧、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。店标显示在店铺的左上角。店标用自己的真实照片，这样让人感到真实、亲切和可信赖。把它做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。2、情侣店铺公告这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些情侣的甜言蜜语，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。3、情侣宝贝分类标签，位于店铺左侧，用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的情侣图片分类标签将会为情侣店铺增色不少！4、情侣产品描述膜板，它是在别人点击浏览你的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让你有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。5、情侣专卖店店铺介绍，店铺介绍有一个专页，整页让你介绍自己的店铺，充分展示自己的形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。6、此外还有，情侣故事、留言这些都是充分展示个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些可以体会到情侣的暧昧，这种文字的信息往往可以拉近你与顾客的距离，建立客户对店主的良好印象另外，在自己的论坛形象上做做文章。它主要包括论坛头像和签名。7、签名，这要充分利用的最有效的广告资源，它显示在发的帖子的下方，有规定的大小限制，它是最容易被人注意到的，也是唯一的可以在“公共场所“免费发布的广告，充分利用好这块方寸之地，精心设计，让它最醒目、最直接地提醒情侣来注意，通过他告诉别人你的情侣店铺是做什么的，有什么特色、有什么优势.当别人点击它时，就会自动打开你的店铺了！因此每发一个帖子，就是一次广告，一定要多发帖子8.图片处理，利用图片处理器，图片处理技术。精心设计图片，吸引顾客。三专业订做情侣装我们根据客户的要求，如把双方暧昧的或者买家想要的图片打印在衣服上，根据客户的体形和爱好设计。四：网店经营技巧1，售前和售后以优质的服务。在网上销售，没有店租金和工商税务的烦恼，所以，只要能有好的货源，价格就一定要比网下便宜，多参考别人的价格，这样，会有很多想省钱的客人进来，再加上优质的服务，这批客人就成了长期客户。产品选好了，那就一定要准备一份详细的产品说明。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对我们所卖的东西产生兴趣，从而爱上我们的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对经营者本人的信任和产品的信任又多了一分。 要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。店里的产品要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并及时处理积压的产品，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。 2，商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。 商品图片是给顾客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡梢的商品图给顾客的感觉非常不好，就象一张不干净的脸，吸引不了消费者的注意。图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片；另外还可以扫描产品手册，以合适的分辨率扫描出来的图片都是比较清晰的，这两种方法即快捷又美观。如果还不行，那最好找一个摄影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。 3.在顾客询问有关产品的问题时，必须有问必答，不管是多么简单或多繁琐的问题。还必须注意在对产品介绍时要遵守诚信原则，以诚为本，不可为一时利益而让自己的声誉受损，断送了以后的客源。订单下了，接下来的售后服务更是重中之重。店主应该以最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。优质的服务带来的是良好的口碑。在中国建立良好的口碑并非易事，一旦有了良好的口碑，其宣传效果也是不可小视。无需大费口舌去取信于人，很有可能一次用心的付出换来长期的回报。一传十，十传百的效应更是让小店的生意财源滚滚。 4.对于曾经购买过网店的商品的顾客，可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品让顾客感觉受到重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在店中购买东西，一个义务的宣传员就有了。 5. 网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。 五: 售后服务营销售后服务营销就是指当产品销售完之后，增加额外的服务，增加与客户之间的感情，展开感情营销。主要包括：1.发货时送一两件温馨情侣小礼品，如喜糖，挂件等，礼轻情意重，给客户带来不一样的满意度。2.在包裹中放入带有对情侣祝福话语的店卡或者名片。3.建立客户关系数据库，记下客户的号码和爱好，下次光临可以直接为其推荐适合他的情侣商品，这样让其感受到我们对他关心重视度，拉近关系。4.物流是对消费者的购物满意有直接影响，我们要长时间未放款的客户关心一下是否收到，并及时跟踪其快递情况。5.两次交易以上的客户在节日送上甜蜜的情侣祝福语，并针对情侣生日的客户当日购买商品可享受买一送一的特权。6.有特别优惠的活动时及时用短信的形式通知到老客户。六：情侣专卖店的推广1) .利用空间，博客同微博，写日志和博文向网民和朋友推广产品；例如：QQ空间和微博，新浪博客等。2）.利用电子邮件，发电子刊物或产品优惠信息等邮件，向网民和朋友推广产品3).利用QQ群发信息，在好朋友推广，通过口碑相传。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的4）.论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100(百分号)。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。 5).利用淘宝网的淘江湖，推广产品和淘宝情侣专卖店，利用旺旺群发布产品信息，推广产品和淘宝情侣专卖店-第二招：网上服装销售，网店名：依人怡慧一.开店做好的准备1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。3、人流的估算，商圈范围的设定。4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。5、入货的款式和价钱。6、多了解和注意最新的潮流。7、良好的售后服务。8、以诚待人，讲信用。二怎么样对抗生意萧条的局面？1、网上服装设计须独特。要想吸引消费者，得在网上服装的商品设计上多花心思。2、网上经营推陈出新。要迅速反映流行，“开发”网上特别服装店商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。3、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位浏览过本网店的顾客。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。4、累积加码折扣。第一次订货的顾客，就送些礼品，第二次来时，网店的服装可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。三：怎么样给服装店商品定价呢？价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。2、平头低尾法只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。3、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使服装店常见顾客盈门。5、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。四怎么进行促销呢？（1）发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，用少量免费赠品可以带来了丰厚的回报。（2）注意创新结合服装的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强网店的良好形象，形成良好的网上口碑，以此换来更多的顾客 结束语 参加这次比赛，使我们对未来来的创业充满激情，了解了将来就业的严峻，扩大了我们的视野！我们借鉴有些成功经验，尝试网络营销与销售渠道有机结合的探讨，开拓大学生创业新模式网赚。虽然这次的作品不一定做得最好，但凝聚了我们多天来的心血，经过多次的研究和讨论，最终体会到了学好知识，多多实践，为自己将来打下坚实的基础。14