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“互联网+”大学生创新创业大赛项目筹划书项目名称：校园帮主互助有限公司 项目类型：校园互助 团队成员：许鹏、黄豪、杨靖欣、聂静雨、章玉霞 指 导 教 师：杨红云 申 报 日 期：7月一、项目概述（800字以内）11.1. 项目简介11.2. 市场分析及定位11.3. 产品简介11.4. 营销方略1二、公司简介12.1. 公司概述（涉及公司logo简介以及公司经营理念等）12.2. 公司现状22.3. 发展规划2三、产品与研发23.1. 产品/服务简介23.1.1. 产品用途、功能23.1.2. 行业领域33.1.3. 市场定位33.1.4. 客户价值33.2. 产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）33.2.1. 新颖性（先进性、独特性）33.2.2. 竞争优势33.3. 技术研发水平43.3.1. 项目研究内容、已有技术成果（或实行背景、基本）及指标43.3.2. 项目实行技术方面（涉及技术路线、工艺合理性及成熟性）43.3.3. 项目核心技术、创新点43.3.4. 知识产权状况4四、产业化限度（已注册公司填写）44.1. 当前产业化进展（阶段性成果描述）44.2. 已具备产业化条件（设备、技术、场地、人才、合伙等）44.3. 将来产业化进程（分年度目的及前景分析）4五、市场营销45.1. 市场分析（行业前景、既有市场规模及增长趋势等）45.2. 市场定位（地区、产业链、市场占有率等分析）55.3. SWOT分析55.3.1. 优势（Strengths）55.3.2. 劣势（Weakness）55.3.3. 机会（Opportunity）55.3.4. 威胁（Threats）55.4. 风险分析65.4.1. 资金风险及规避方案65.4.2. 技术风险及规避方案65.4.3. 市场风险及规避方案65.4.4. 环境风险及规避方案65.4.5. 管理风险及规避方案65.5. 营销方略75.6. 赚钱方式75.7. 市场预测7六、发展战略7七、商业模式8八、财务分析8九、团队简介89.1. 团队核心成员简介89.2. 公司组织构造及人力资源配备8十、项目其她附件材料8一、一、 项目概述（800字以内）1.1. 项目简介校园帮主互助有限公司为广大大学生群体构建了一种整合生活学习中各种资源、进行互帮互助共同进步一体化网络平台。公司拥有自主研发团队，由湖北大学杨红云副专家担任技术指引，当前正在致力于研发自主产品。本项目重要针对各高校大学生校园学习生活需求，为大学生创立了网络学习圈、互助圈、心理征询圈个性化平台，以便学生共享资源，为学生提供了数量庞大后援团，解决当代大学生学习生活中不便，以及心理征询方面互助，构建一种便捷化、一体化、个性化和谐阳光校园。1.2. 市场分析及定位公司为顾客提供第三方平台，实现一种顾客之间自动循环运作机制，使用完备设计方案和技术解决大学校园需求。公司重要针对高校大学生顾客。我司系统定位在于彻底构建基于社交互助组织系统，弥补当前市场上众多系统低效率、单向消费、功能不全等问题。1.3. 产品简介系统重要模块涉及：实名注册模块、顾客交互模块、实时定位模块、个性化推荐模块、积分模块、信息安全模块。每大类涉及小模块，模块之间互相联系，实现整体性，完整性。1.4. 营销方略项目创立之初，测试运营完毕后，先在湖北大学进行推广使用，以检测系统小市场适应性，然后调查获得顾客体验意见再修正完善系统功能；当项目获得一定出成果之后，再与其她高校进行合伙，推广至更多学校，然后逐级向外推广，在推广中不断改进和提高项目在市场上竞争力；等项目较为成熟之际，可将顾客群体拓展至社会群体，开发社会互助系统，扩大顾客面与影响力。二、 公司简介2.1. 公司概述（涉及公司logo简介以及公司经营理念等）公司名称：校园协助互助有限公司公司logo及简介： 双手寓意着互帮互助，绿叶象征活力蓬勃大学生顾客，圆形湖北大学校徽一方面阐明以湖北大学校园为初试点，另一方面形象体现了循环双向互助机制，中间是我司项目名称“校园帮主”。成立时间：7月 注册地点：武汉市武昌区 注册资本：零资本 电 话：110公司地址：湖北省武汉市武昌区徐东路忠诚公寓A洞 校园帮主互助有限公司是一家主营智慧校园科技公司。项目成立后会实现公司管理体制，公司立足于“互联网+”这个方向，推广项目范畴，将更多实际事物加入互联网，会打造一种移动式互助系统，甚至虚拟世界。其目在于协助当前大学生和教师解决各种实际问题，提供一种真实，可靠平台，让更多人享有到在“互联网+”影响下生活方式变化以及便利。公司是由六位活力充沛、敢于进取、敢于创新大学生和湖北大学杨红云副专家构成，立志以创业形式证明自身价值，敢于承担社会责任，并以创业带动就业形式勉励更多大学生踏上工作岗位。2.2. 公司现状公司当前暂定于考虑状态中，对外仍旧以团队形式存在。2.3. 发展规划当前团队稳定，短期目的（1-2年）是开发完毕系统所有功能后，通过内侧然后推广本校，完毕第一代到第二代系统更新，在本校获得一定市场占有率。中期目的（3-5年）：实现系统功能稳定更新，顾客数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类系统竞争中处在领先地位。长期目的（6年以上）：在各大高校站稳脚跟，拥有足够市场份额。然后依照现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范畴。三、 产品与研发3.1. 产品/服务简介3.1.1. 产品用途、功能1. 基本功能互助社交本项目最基本功能是某一顾客发布有关求助信息，阐明求助内容，在本校板块上进行推广，然后其她同校顾客可以浏览到这条信息有关信息，可以选取与否协助，如果有顾客领取该项求助信息，可以跟求助人联系，通过线上即时通讯，详细理解后，就可以协助求助人完毕协助。为了避免求助信息被人恶意领取而不进行协助，会在顾客注册时进行实名注册，但是可以匿名交流。2. 个性化推荐功能当顾客达到一定数量后，求助信息等会实现堆叠，冗余等现象，求助模块就会显示混乱，不适当浏览，因此采用个性化，自定义设立，顾客注册时可以选取自己乐意协助某一种或各种求助信息，而系统就会向该顾客推荐有关求助信息。同步也可以自定义订阅感兴趣新闻，书籍等等，系统会定期向顾客推荐有关信息，满足顾客不同窗习需求。3. 定位功能如果该系统实现，则定位功能不可缺少，每一位顾客可以选取性发布自己位置信息，附近人可以浏览到然后完毕基本操作。4. 积分功能积分功能实现是提高顾客积极性重要功能，通过积分、级别等勉励顾客使用产品。重要功能是实现采集顾客动作行为，依照不同行为奖励不同积分。例如签到，完毕任务数量，分享产品功能等等。项目可以实现跟某些商家合伙，在协助商家推广产品同步，让商家提供赞助或者优惠，然后顾客依照积分可以在相应模块选取兑换等等。5. 其她产品定期一段时间进行顾客满意度调查，依照顾客需求增长系统有关功能。3.1.2. 行业领域本系统是提供专业学校顾客互助平台，涉及范畴是全校氛围内师生，教职工等所有顾客都可注册，为解决顾客实际问题提供交流平台。3.1.3. 市场定位本系统在市场定位于校园系统，不在于单纯为学生服务，而是为全校顾客服务，服务范畴是涉及校园生活基本需求。有专门人员进行市场调查，然后加入到系统功能中。3.1.4. 客户价值为客户解决例如代买东西，传达信息，代送东西，师生交流，校医征询等实际需求，满足顾客生活品质提高，学习工作上便利。3.2. 产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）3.2.1. 新颖性（先进性、独特性）市场上虽然同类产品较多，但是普遍缺少良好互助环境，各种APP或者小程序运营功能大多集中在个人课表成绩上，很少关注到校园里学生之间，学生教师之间，教师与教师之间关系网。本项目重要目的就是集中这些，实现资源整合，提供一种可以交互良好平台，致力于解决顾客之间各种实际问题。3.2.2. 竞争优势校园系统是一种历时不久项目，在这方面，诸多公司均有参加。咱们这个项目优势在于相比于其她产品安全可靠，功能齐全。有专业教师和专业团队来设计和搭建，予以顾客更好更安全体验。3.3. 技术研发水平3.3.1. 项目研究内容、已有技术成果（或实行背景、基本）及指标咱们有专业教师指引，湖北大学杨红云教师是任咱们指引教师，杨教师拥有丰富经验，技术成熟，思想超前，主持多项科研项目，编写和刊登各种著作和论文。既有技术成果是拥有完整及项目框架，可以迅速开展研发工作。3.3.2. 项目实行技术方面（涉及技术路线、工艺合理性及成熟性）本项目采用MVC架构设计，以MySQL作为后台数据库。在MVC架构设计中，分为各种不同界面：模型、视图、控制器。这样在工艺上就有一定合理性，是程序之间不会互相干扰，任务清晰。3.3.3. 项目核心技术、创新点核心技术：结合顾客不同需求，制定个性化互助内容；创新点：创新点在于咱们采用一定积分系统，勉励顾客使用咱们产品，且在使用过程中，让顾客体会到产品到便捷性。3.3.4. 知识产权状况团队内某些工明确，实现技术共享，技术属于团队。四、 产业化限度（已注册公司填写）4.1. 当前产业化进展（阶段性成果描述）4.2. 已具备产业化条件（设备、技术、场地、人才、合伙等）4.3. 将来产业化进程（分年度目的及前景分析）五、 市场营销5.1. 市场分析（行业前景、既有市场规模及增长趋势等）校园互助系统推出也就在这几年，如实现功能协助校园帮，叮咚帮和其她产品，在个人需求上面尚有超，级课程表，UNI和十一点十一等等。无一例外，都是面向当前校园市场。依照调查，高校校园市场是一种庞大市场，仅以上海为例，上海高校学生月消费均在1000元左右（不涉及学费和住宿费），超过全国城乡年人均收入，这意味着校园市场是一种触手可及庞大市场。此外以武汉为例，武汉高校密集，普通一种校区2万人以上，人均月消费在800-1000元，其中300元以上是通过网购消费。对于校园中较高消费学生，人均月消费1300-1600元，其中600元也许通过网购消费。鉴于调查成果，再加上校园较封闭特性，校园互助系统容易在校园推广，但是当前校园互助系统功能繁杂且冗余，容易使得顾客失去耐心去使用，这也是当前校园系统所共同面临问题，因此解决这些问题值得优先考虑。5.2. 市场定位（地区、产业链、市场占有率等分析）其中对于校园身份不同所产生功能不同。对于学生来说，这是产品重要顾客，学生对于校园互助系统看法无非是能不能解决实际问题为主，且是解决实际问题。然后就是系统使用流程与否便捷也占有很大一某些，如果操作复杂容易丧失耐心，产生抵抗心理。然后是教师某些，教师对于校园互助系统依赖度不高，由于教师已有完善各种教学系统，如果加上互助系统，无非是可以让学生近距离接触教师，可以更以便实行教学。另一方面是校医生，保安和其她职工人员，这某些顾客代表了学校了不同方面，目是保障学生权益，为学生提供一定服务，也能让学生与其交流，营造更好更以便学校互助氛围。5.3. SWOT分析5.3.1. 优势（Strengths）咱们优势在于技术成熟，考虑全面，产品更以便快捷，直接接触顾客，可以收获更多建议，可以更好提高自己，服务顾客。5.3.2. 劣势（Weakness）劣势在于资金不充分，经验尚缺，如果能及时解决劣势问题，咱们项目将会获得较好成绩。5.3.3. 机会（Opportunity）当前校园市场各方产品竞相登场，但是还是处在基本阶段，若是咱们可以抓住机会，退出更好产品占据一定市场资源，加上之后一定投资，一定可以获得成功。5.3.4. 威胁（Threats）威胁来自于同类产品竞争和经验不丰富，产品市场需求不完善，顾客缺少使用欲望，稍有不慎就会整个项目都会失败。5.4. 风险分析5.4.1. 资金风险及规避方案建立完善财务管理机制是一种团队所必要具备条件，财务收支需要明确和合理，保证各个环节公开透明，由专人负责，接受团队所有成员监督。然后是产品研发经营成本需要严格规划，保证利益最大化且顾客满意度最大化。另一方面是在资金方面使用需要科学，不能在单一方面支出过多或过少，需要仔细考虑方案，保证使用公平性。最后是团队个人需要树立完善价值观和一定风险意识，使得可以拥有足够警惕性。考虑问题全面，但是分掺入个人感情等。5.4.2. 技术风险及规避方案技术方面最重要是避免技术不成熟和经验不丰富，团队需要参加各种积极培训提高自己能力，获得丰富经验。个人能力上去同步，也要保证团队水平提高，每个人都可以互相协助，互相弥补局限性，能力强带能力较弱，增强团队实力。是提高团队竞争力，增强在同类产品中开发竞争力，让产品更加与众不同，从而脱颖而出。5.4.3. 市场风险及规避方案市场风险调查是很重要一某些，因此在设计产品之前需要进行一系列调查，针对咱们重要顾客，调查她们需求，然后在设计过程中考虑到细节。但是这样也不可以完全避免风险，更要在之后更新操作中不断修正产品，准拟定位顾客问题加以解决。然后避免单方面孤军奋战，可以采用与与咱们产品有关联顾客进行合伙，互相扶持与协助，这样多管齐下，保证市场风险不会影响或影响减少到最小。5.4.4. 环境风险及规避方案环境是产品赖以生存，在与其她产品进行竞争时候，也好进行合伙，一方面应当是打开市场，然后才是推广产品。5.4.5. 管理风险及规避方案团队管理实现核心人都不动，在合伙等方面人员可以进行代替，优先保证产品可运营性和持久运营性。5.5. 营销方略产品刚刚进入校园市场必定会遇到阻力，咱们可以跟学校里面餐饮合伙，互相宣传，迅速打响名声。咱们重要客户是学生，餐饮公司重要客户也是学生，合伙互利是供应之道。当名声迅速打响之后可以谋求赞助，实现某些积分优惠功能，提高学生使用欲望。咱们还能把产品处处推销，谋求学校协助，专人负责宣传，再通过熟人宣传，占据一定市场后，就可以考虑一定赚钱模式。产品到中期阶段，基本功能已经完善，市场占有率也稳定下来，就可以谋求更多公司加盟，咱们也可以提供一定技术支持。这样后就可以扩大影响范畴，提高产品知名度，可以以相似方式推出其她产品，与其形成互补之势。产品后期阶段是产品过快推广，顾客不稳定，市场虚浮，需要花时间稳定基本，然后慢慢拓展各项辅助业务，从而稳定整个产品框架实现稳定营销方式。5.6. 赚钱方式项目赚钱方式重要来源于基于顾客群体和其她商家合伙。可以拉取赞助费和广告费。稳定后就可以与更多有需求公司合伙，研发产品，获取研发费用，设计费用等等。操作如果可行，就可以持续维护产品运营和各种资金。5.7. 市场预测此后校园“互联网+”校园，通过互联网，整个校园可以实现一体化，简洁化，省去冗余过程。当前市场还是处在开拓阶段，若是产品知名度上升后，可以精确判断市场形势，顺势推出各种产品功能，那么本项目在市场上就能站稳脚跟。六、 发展战略当前团队稳定，短期目的（1-2年）是开发完毕系统所有功能后，通过内侧然后湖北大学推广使用，完毕第一代到第二代系统更新，在本校获得一定市场占有率。中期目的（3-5年）：实现系统功能稳定更新，顾客数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类系统竞争中处在领先地位。长期目的（6年以上）：在各大高校站稳脚跟，拥有足够市场份额。然后依照现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范畴。七、 商业模式商业模式是自主研发有关产品及功能，然后招募代理商合伙，扩大影响。直接向顾客推荐，但是考虑到顾客耐心，则需要精确突出优势，让顾客积极选取，切勿盲目。在主线产品进行营销过程中，可以辅助以协助其她商家提供研发技术支持，谋求合伙，共同进步。八、 财务分析个人想法：从产品策划到研发，再到前期推广过程预计费用。九、 团队简介9.1. 团队核心成员简介大佬黄：大佬许：大佬羊：臭屁雨：霞爸爸：个人想法：按照团队分工简介即可，明确每人任务，参照人力资源配备。9.2. 公司组织构造及人力资源配备个人想法：当前只有组织团队，设立队长领头一名，负责团队运营一名，技术研发若干，可以兼任。十、 项目其她附件材料