2023年策划书之营销策划面试技巧.docx

营销策划面试技巧【篇一：市场营销策划方案的写作与面试】 市场营销策划方案（论文）的写作与面试 一、 方案内容 （一） 环境分析： 1、宏观环境 2、微观环境 （二）行业状况： 1、竞争限度 2、重要竞争者 （三）本公司状况： 1、历史 2、规模 3、产品 4、技术等 （四）swot分析： 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 （五）经营目的： 1、年产量 2、年产值3、年利润 （六）目的市场战略： 1、市场细分2、目的市场选择 3、市场定位 （七 ）市场营销组合策略 1、产品策略：（涉及产品功能，系列，品牌，包装，服务等）。 2、定价策略：（涉及定价目的，定价方法等。） 3、渠道策略：（涉及渠道模式、渠道长度、渠道宽度等）。 4、促销策略：（涉及广告、人员推销、销售促进、公关关系、直复营销等）。 （八）人员安排： 重要管理人员、技术人员、营销人员的安排。 （九）财务预算： 重要开支预算。 二、写作规定： （一）方案选题由考生自定。 理论联系实际，方案中营销组合策略需要详写，其他各项可以略写。 （二）学员对某一项营销实践活动有深刻体会，突出成绩，也可以专题撰写论文，例如：客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都可以作专题论述。 无论写哪个专题，都应有论点、论据、结论，都应阐述发明效益的情况。（涉及经济效益、社会效益和环境效益等内容）。 （三）必须由考生独立完毕，不得侵权、抄袭或请别人代写。 所需数据、参考资料等引用部分，必须注明出处。 （四）方案（论文）字数3000字以上，一律采用a4纸打印，一式3份。 （五）运用相关的策划工具，如五力图、微笑图等。 三、面试规定 （一）自我简介 （二）报告方案基本情况 （三）回答教师关于方案（论文）的提问 （四）回答教师关于营销知识的提问 （五）听清提问的问点（六）准确回答问题 （七）衣着朴素整洁 （八）表情淡定自如【篇二：应聘,营销经理,营销方案,面试】 张董：您好！ 今天到公司面试，应您的规定，简朴谈谈对公司的营销模式，策略和营销管理，由于对公司具体的情况不了解，没有针对性，只能泛泛而谈。回家后，根据自己医药界从业近二十年的经历，简朴的谈几点，局限性之处，还望多多指教，助我进步。谢谢！ 我认为，一个好的营销模式，一定是在原有的旧的营销模式的某个有效环节基础上不断发展和系统化后的蜕变，而决不是凭空生成的。真正的实战型营销人要做的，就是根据自身的优势深耕，系统化地完善现有的营销模式，赚取公司的实际利益。容易的改变一个公司原有的营销模式，是有很大风险的，也是不负责任的。 当今的医药流通领域，随着外资的进入，大财团，上市公司的介入，兼并重组，涌现出一批具有较强竞争力的大型医药商业公司，出于其商业目的，大肆扩张，加剧了医药商业的竞争，使医药商业市场进入了微利时代，压缩了中小型医药商业公司的生存空间，而中小型医药商业公司如何在市场中占有一席之地，或者如何生存下去，就是中小医药商业公司绞尽脑汁思考的问题。 在剧烈的市场竞争中逐步产生了三种经营模式：一是以药店诊所等终端销售为最终目的，或是直接进行配送，或是通过其他的商业渠道进行配送，等等，走规模效应的模式；二是走依靠数年来打拼下来的牢固关系，走医院纯销配送的模式；三是走小而精的特色经营模式，即不做太多的品种，重要经营一些全国总代或地区总代品种，进行otc市场运作或是医院临床运作等，尚有的是进行二次招商，让别人去运作，自己坐享其成。 当然，在我的经历中还接触过一些倒卖税票，存兑汇票的赚钱模式。总而言之，最重要，最核心的是要掌握终端，掌握住终端，才干有资本把握未来！ 如何通过打造一支高效的营销团队，来保证公司的目的任务的达成，就显得至关重要。 团队的管理，我简朴概括为以下几点：（1）强大的执行力，诚实廉洁（2）分工明确，明晰职责（3）正人正己，领导表率（4）信任授权，共同成长（5）业绩考核，优胜劣汰（6）学习团队，赏罚分明 那么应当如何带好营销团队呢？我认为大约有以下几点需要注意：（1）信任团队控制压力（2）了解团队敢于创新（3）良好的诚信和沟通（4）明确团队工作目的（5）管理时间和监督工作（6）制度管理以德服人 最后再简朴聊几点本人在医药商业公司对经营思绪上的几点理解体会: （1）：观念是关键，树立全员营销理念 （2）：采购是龙头，加强思想素质和业务素质教育，故意识培养采购人员的能力和魄力（3）：销售是核心，建立一支具有强大执行力的营销团队，整合资源，销售形式多样化，有效的运用资源发明利润，加强管理，责权分明，不断优化制度和流程，建立科学的业务人员考核方案，搞好配合，协调各部门关系，推行全员营销，管理好应收款，系紧公司运作的资金链 （4）储运是工兵，科学合理的储存，发放药品，将药品准确无误安全快捷的发放到客户手里，就是对销售的最大支持 （5）质管财务是照明灯，如何规范的执行行业制度和财务制度的指导者和牵头执行者，为公司的正常经营保驾护航 （6）优化流程，提高效率，当今医药商业公司拼的就是服务，服务的重要体现之一就体现在一个“快”字，开票快，结算快，出货快，配送快，是客户对我们服务质量的最直接检查 （7）公司文化留人，激励制度，公平平台吸引人 以上只是本人一点心得体会，因不熟悉公司情况，无的放矢，难免偏颇，无不汗颜，不对之处，望请张董指教，已达自勉，不甚感谢！ 2023年4月8号夜草【篇三：营销策划笔试题】 营销策划考试卷（应届生） 一、结合你最近看过的一部印象最深刻的电影，针对手机购电影票业务写一个70字以内的短信宣传语.（10分） 注释：手机购电影票业务是可以通过手机，使用话费、积分、手机钱包等支付方式购买电影票的一项业务，客户编辑短信指令到指定端标语后将受到电子票的密码凭证，到影城后可凭密码兑票。 职场打拼的必修课，创业教父李开复倾力推荐时尚女魔头，看安德里亚如何奋斗，事业和自由，您又将选择谁？请发送p+票数到106585，前x位手机订票者将获得超值礼品！ 二、电影院是约会情侣的好去处，假设把情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目的客户群，请针对高校校园市场的情侣们提几点业务推广的思绪和方法。（20分） 随着3g手机牌照的发放，各大运营商剧烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。 假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目的客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的重要因素；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同盼望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应当以次群体为突破口，进行业务发展。 综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广： 随着3g手机牌照的发放，各大运营商剧烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。 假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目的客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的重要因素；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同盼望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应当以次群体为突破口，进行业务发展。 综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广： 一、前期预热。 每周发送2-3个关于最新影讯的彩信，内容为电影简介、海报以及一些幕后花絮和观影指南，吸引观众。 二、常年价格优惠。 凡是通过手机购买情侣套票2张，享受低于五折优惠。如市面价格为60元的电影票，一次性购买2张的话一共只需要48元。用该方法鼓励学生群体使用移动订票，推广业务的发展。 三、捆绑销售： 情侣电影票与饮料爆米花打包，在电影票“价格优惠”的基础上，食品再打8折捆绑销售，既带动副业，又带动了移动电子票务业务的市场。 四、活动推广：标语一起去看电影吧！ 1、根据电影票根编号设立奖项。 在每场电影结束时，针对情侣的票根编号进行抽奖，抽中的可以获得精美礼品或者电影票2张。 2、创意情话大评选。 设立一个交流的网上论坛，在每场电影前3天，进行创意情话大评选。征集一句想对你爱的人说得话，通过短信进行投票。票数排前十位的可免费送票。 3、票务情话。 手机购电影票时，在手机上输入另一个号码，就可以将这张票送出去给这个号码的主人，附带简短的祝福。 4、节点推广。 情侣套票根据不同的节日送不同的礼物，如圣诞节送圣诞帽、情人节送玫瑰或者巧克力等。 5、预存话费赠送电影票。 移动用户只要预存150元话费，即可获赠2张情侣电影票。（但需要通过手机认证方式获得） 6、发行电影院优惠购票卡，来宾卡等形式。 两个月内通过手机购买电影票累积超过8次，即可免费办理睬员卡，在“价格优惠”的基础上再打九折。这样无形当中就促进了销量。还可以发行周票，月票。 7、新鲜尝试大优惠。第一次使用该业务可以2人观影，女生免票，但是每个手机号只能使用一次，并且需配合学生证使用。 五、宣传推广： 1、海报宣传。 在各高校附近张贴手机购电影票业务的海报，特别突出情侣购票的优惠价值，吸引受众。 2、网络宣传。 在各高校的bbs等平台进行大量的网络宣传，让移动票务业务进一步人心，扩散影响。 3、短信宣传。 通过短信传播该业务的消息，直接有效。 注：手机购票的代码为106585。购票方式及其简朴，普通票发个p+张数，imax票发个m+张数就可以方便的买到优惠价格的电影票了。并且想要了解上映的影片只要发个cx就可以及时查询到影院影片信息。 三、每年临近毕业时，学校都会有大量的毕业生参与跳蚤市场，摆摊出售大学时期的物品，假设你是院学生会主席，需要由你来策划和组织本院的跳蚤文化节，请提出你的方案。假设你是跳蚤市场活动参与的一员，即出售旧物的学生，请问你会采用什么样的策略和方式使得你的摊点比别人摊点生意更好？东西可以更快的卖出去（30分） 跳蚤文化节活动方案 一、 活动介绍： 活动主题：带的走的回忆，带不走的物什 活动时间：2023年5月12日-13日 上午9：30至下午18：00 活动地点：天马学生公寓篮球场 参与对象：湖大文学院全体毕业生 主办：湖大文学院学生会 二、 活动背景 每年56月，是毕业生大甩卖的黄金时段。男生卖电子产品、书籍，球类体育物品；女生卖衣服、背包、小饰品、杂志等。大一大二的学弟学妹各取所需，等到他们毕业的时候，再甩卖他们的，如此循环。跳蚤市场已经在各高校成为一种跳蚤文化。 举办跳蚤文化节，旨在丰富校园生活,提供一个学生之间互利互惠的交易平台，通过二手物品的买卖，整合校园资源，也是毕业生们和学弟学妹们互相交流的绝好机会，文明交易，营造和谐的校园环境。 同时，组织本院的跳蚤文化节，能在全校范围内扩散本院的良好影响力。用文明、公平的商业模式起到模范带头作用，营造厉行节约的校园氛围。 三、活动价值 1、为同学提供一个互惠互利的交易平台。 2、节约资源，提倡勤俭朴素的生活作风。 3、让毕业生与学弟学妹们更方便、更轻松的进行交流 四、活动准备 1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持 2.向学校申请本次活动的审批 3.对场地进行规划。如分为衣物,运动、图书光盘、电子科技、生活用品区。 4.5月11号下午3点召集全体参与人员和管理人员开会,介绍场地与分派工作，保证活动有秩序的进行。 5、各毕业生卖主准备好自己的商品及场地布置。 五、活动执行 1、在开展跳蚤文化节时，严格规范市场秩序，防止人流堵塞等引发的一系列混乱。 2、规范待售物品的价格，防止轰抬物价等不良现象。 3、在现场设立广播站，传递最新交易信息，进行滚动宣传。 六、活动宣传 1、前期宣传：网络。在学校各大bbs论坛上大量发布跳蚤文化节的信息。