某公司销售人员薪酬体系框架.doc

某公司销售序列薪酬体系框架

薪酬结构：
薪酬总收入

津贴
福利
长期激励
销售提成
奖金
基本工资

单项奖金
年终奖金
绩效奖金

1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩；
2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。
3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩；
4、奖金：由三部分组成；
1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩；
2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；
3）单项奖金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。
5、福利：设置不同的福利包，供选择；
6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；

工资管理
一、工资的计算与发放
适用岗位及工资构成
适用部门、岗位
月基本工资
月绩效奖金标准
年绩效奖金标准
区域经理
月工资标准
月工资标准×1/3
12×月工资标准×1/3
片区经理
月工资标准
月工资标准×1/3
12×月工资标准×1/3
业务员
月工资标准
月工资标准×2/7
12×月工资标准×1/7
导购员
月工资标准
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月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。

单列奖金
一、绩效奖金
根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI考核结果挂钩，无KPI的员工，采用各月考核结果均值计算。

二、单项奖金
1、面向销售序列快速成长进步的员工
2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工

三、年终奖
计发年终效益奖遵循以下原则：
1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。
2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额≥（绩效奖金总额+基本工资总额）×a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发放：

为员工年度考核结果
的确定：
区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3
业务员=个人工资标准×1/7

销售提成
1、销售提成的计算：
根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成；
设目标值为A，实际完成情况为X，基准计提系数为m
实际完成情况X
销售提成
备注
0＜X≤A×70%
0
实际完成情况低于目标值70%，无销售提成
A×70%＜X≤A
X×m
实际完成情况高于目标值70%，低于目标值时，按基准计提系数计提
A＜X≤A×130%
A×m+(X-A)×1.5m
实际完成情况高于目标值，低于目标值130%时，按基准计提系数的1.5倍计提
A×130%＜X
A×m+0.3A×1.5m+(X-1.3A)×2m
实际完成情况高于目标值130%时，按基准计提系数的2倍计提
目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。
2、销售提成的发放：
销售提成采用月度核算，根据月度实际回款销售额计算，季度汇总发放70%，年终统一结算。