番茄红素业务人员薪酬奖励提成方案.doc

番茄红素项业务部人员薪酬及奖励提成考核管理办法

保健食品行业具有规模小、利润高，用工灵活的特点，结合行业薪酬平均水平，制定如下奖励提成办法。
一、考核对象
部门经理、区域经理\主管、业务经理、业务员、促销员及销售内勤。
二、各岗位人员薪资构成
部门经理：月度基本薪资+年度绩效年薪+销售佣金
区域经理/主管：月度基本薪资+年度绩效年薪+销售佣金
业务经理/店长/社区经理：月度基本薪资+年度绩效年薪+销售佣金
业务员：月度基本薪资+销售佣金
促销员：月度基本薪资+销售佣金
销售内勤：月度基本薪资+年度绩效年薪
三、各岗位人员薪资及佣金提取办法
岗 位
任务指标
月度基本工资
年度业绩薪筹
佣金/提成
备注
部门经理
指标定义
部门年度业绩合同确定的利润总额A;销售收入B.
根据人力资源部确定月度基本工资发放.
根据部门业绩合同年度考核得分及人力资源部确定年度业绩薪筹发放.
超出预算利润部分的5%进行奖励,年度核算\发放.
部门经理佣金提取在本部门全体员工佣金提取完成(员工佣金进入成本)后进行.
计划公式
利润=A;销售收入=B
月发放金额=月度基本工资-扣款(扣款指五金及考勤等扣款)
年度绩效薪资=年度绩效薪筹基数*部门业绩合同考核得分
佣金=(部门实际利润-部门预算利润)*5%
区域经理\主管
指标定义
区域年度确定的利润总额A;销售收入B.
根据人力资源部确定月度基本工资发放.
年销售收入：1、300万以上，2万元；2、400万以上，3万元；3、500万以上，4万元。
超出预算利润部分的8%进行奖励,年度核算发放.
佣金提取在直属下级业务人员佣金提取完成(员工佣金进入成本)后进行.
计划公式
利润=A;销售收入=B
月发放金额=月度基本工资-扣款(扣款指五金及考勤等扣款)
按收入所达等级发放
佣金=(部门实际利润-部门预算利润)*8%
业务经理\店长\社区经理
指标定义
片区/店面年度确定的利润总额A;销售收入B.
根据人力资源部确定月度基本工资发放.
年销售收入：1、100万以上，0.8万元；2、200万以上，1.8万元；3、300万以上，3万元。
超出预算利润部分的10%进行奖励,年放核算发放.
佣金提取在直属下级业务人员佣金提取完成(员工佣金进入成本)后进行.
计划公式
利润=A;销售收入=B
月发放金额=月度基本工资-扣款(扣款指五金及考勤等扣款)
按收入所达等级发放
佣金=(部门实际利润-部门预算利润)*10%
业务员
指标定义
个人年度确定的销售额B.
根据人力资源部确定月度基本工资发放.

超出销售收入部分的5%进行奖励,按季考核,预发80%,按月发放.

计划公式
销售额=B
月发放金额=月度基本工资-扣款(扣款指五金及考勤等扣款)

佣金=(个人实际销售收入-个人年度销售收入指标)*5%
促销员
指标定义

根据人力资源部确定月度基本工资发放.

每销1盒提10元,按月结算,发放

计划公式

月发放金额=月度基本工资

佣金=个人销售盒数*10元
销售内勤
指标定义
部门年度业绩合同确定的利润总额A;销售收入B.
根据人力资源部确定月度基本工资发放.
根据部门业绩合同年度考核得分及人力资源部确定个人年度业绩薪筹发放,最低不低于80%,最高不超过120%.

计划公式
利润=A;销售收入=B
月发放金额=月度基本工资-扣款(扣款指五金及考勤等扣款)
年度绩效薪资=年度绩效薪筹基数*所在部门业绩合同考核得分

注：该提成标准仅考虑了番茄红素单品，后续当根据不同品种特点做出调整。
四、其它非在职人员的佣金奖励办法
对不论公司内外的非品牌部销售业务人员，帮助或代理销售一定量番茄红素的，可视同为个人代理商，允许对其进行佣金提成。提成办法如下：
销售金额
价格
提成比例(按收入)
5000-10000元
内部团购价格
300元/盒
1.00%
一级经销商价格
300元/盒
1.00%
二级经销商价格
320元/盒
4.00%
商超
350元/盒
6.00%
市场价格
480元/盒
10.00%
10000-50000元
内部团购价格
300元/盒
1.20%
一级经销商价格
300元/盒
1.20%
二级经销商价格
320元/盒
5.00%
商超
350元/盒
7.50%
市场价格
480元/盒
12.00%
150000元以上
内部团购价格
300元/盒
1.50%
一级经销商价格
300元/盒
1.50%
二级经销商价格
320元/盒
6.00%
商超
350元/盒
9.00%
市场价格
480元/盒
15.00%
非在职人员的销售佣金按单次采购金额及提成比例一次性兑现，销售完成后兑付。

番茄红素销售部