南方区域市场调查分析报告及七工作总结.doc

南方区域市场调查汇报及七月份工作总结
蒋文亮 -8-9
张总：您好！
南方区域市场情况及七月份工作情况总结以下：现在区域关键包含广东、广西、福建、海南、湖南、云南、贵州等七省，关键划分以下表所表示：
区域
车号
车长
销售员
车长电话
广东
鲁Q3235A
曹 伟
孙胜托

广西
粤S6Z986
殷明海
靳晓东

福建
粤S6610E
邵明法
金红伟

湖南
粤SXB983
安秀江
吕永峰

海南
粤SXB986
姚尊健
暂 无

其中云南暂归广西区域，贵州暂归湖南区域，广东、福建、海南暂无变动。
南方区域2-6月份销售业绩总计148.93万元，7月份业绩31万及8月份具体任务以下：
广东北
广东南
广西
福建
湖南
海南
37．3078万
30.7180万
21.7379万
26.9995万
12.2112万
19.9564万
7月业绩
广东
广西
福建
湖南
海南
销售量
13.38万
3.7万
9.2万
0.87万
0.92万
8月任务
50万
20万
20万
10万
30万
7月6日-7月8日，从临沂到广东东莞，7月9日-8月6日前后对海南、武汉、长沙、福州、广东进行了市场调查和分析，现将调查和分析结果整理汇报以下：
海南区域：
一、海南省面积约为3.4万平方公里，总人口约为867万人。是全国陆地面积最小，海洋面积最大，仅次于台湾中国第二大岛。1988年成立中国第五个经济特区。海南省设有3个地级市、6县级市、4个县、6个民族自治县，一个经济开发区、基层183个镇、21个乡、18个街道。
地级市：海口市、三亚市、三沙市（6月设置） 。海口市辖琼山区、龙华区、秀英区、美兰区
　　县级市：儋州市、五指山市、 文昌市、琼海市、万宁市、东方市　
　　县： 定安县、屯昌县、澄迈县、临高县
自治县：琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县 。开发区：洋浦经济开发区。
全省68个天然港湾，已开辟港口24个，其中以海口、三亚、八所、洋浦四个港口为最大。其它关键港口还有：清澜、铺前、新村、白马井、博鳌、新盈。
　 二、市场概况：海南关键以县级市、县、港口和镇为主，经济关键是农业、渔业、旅游等几项。建筑多分布在海口、三亚和周围沿海城镇，建筑种类多为酒店、会所、旅游度假区和商住楼，其中，在建大型市政工程项目较少，且圆柱建筑及装修等项目多集中海口、三亚等地，关键有学校、医院、酒店、会所、疗养院、体育训练基地、东南亚风情园等在建项目，路桥类建筑关键是中线高速，海南南北东西纵横300km左右，东线及西线高速全无偿，交通相对便利。建筑圆柱模关键采取PE管和条子模两种材料，装修关键以大理石材料为主。
初步计划：海南区域应该愈加细化，加大产品宣传力度，突出木制模板和其它材料较为显著省时、省工、省钱、环境保护高效等优势，形成以海口和三亚为两关键，以沿海城镇为根本宣传阵地，把每一个县当市来跑，把每一个镇看成县来跑，不放过每一个小地方，最终成为两点多线一个覆盖面，那么海南将会成为以酒店及旅游设施等项目为根基市场。
湖南区域：
一、 湖南面积约21.18万平方公里（约为海南面积6倍），总人口约7119.34万（约为海南人口8倍）。因地处长江南岸洞庭湖之南而得名，现辖13个地级市和1个自治州累计136个县，其中，长沙、岳阳、株洲等城市经济发展相对快速，居民区占全区域建筑70%，其它20%为市政基础设施建设，路桥等其它工程量约占10%左右。
二、市场概况：湖南区域从3月份到6月份闲置时间太久，大单小单虽并未间断，不过并不集中于某一个团体之下，后续用户跟踪回访工作需要加强。单从长沙市建筑量及建筑规模来看，湖南潜力不亚于湖北，最少也应该强于海南。上六个月湖南区域总销售量为12.2万元。

上图已建建筑为长沙湘江世纪城，占地面积约100万平米，总建筑面积约400万平方米。包含一般住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多个物业类型，建成后湘江世纪城将成为长沙市规模最大高尚综合小区。
下图为长沙滨江文化园音乐厅，现在在建项目文化园包含“两馆一厅”（博物馆、图书馆、音乐厅）是政府立即开发超大型市政项目，计划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆。结合新河三角洲整体开发将建成为含有“时代性、标志性、地域性”建筑群。
长沙市望城区滨水新城大泽湖片区中心将建世界第一高楼——“天空城市”。左图为现在世界最高建筑物排名。
6月5日，远大举行世界第一高楼开启和签约仪式，望城区委书记、区长谭小平代表望城区政府和远大可建科技签署了J220项目战略协议。现在由中建三局开始施工，项目主体为框架钢结构工程，项目总投资不低于40亿元，已订购270万吨钢材，大楼由远大自行设计、制造和安装，楼高220层838米，为可连续装配式钢结构建筑。比迪拜塔高50层，总高度要高10米。计划于12月31日完工。现在，项目信息正在跟踪调查之中。由以上事例可见，湖南区域经济条件并不逊色，建筑圆模板乃至装修用石材市场前景可观。
福建区域：
一、 福建总面积为12.4万平方千米，总人口约为3689.42万人。海域面积达13.6万平方千米。山地丘陵面积约占全省土地总面积90%， “八山一水一分田”。省内有闽西和闽中两大山带大致平行。
福建省下辖1个副省级市厦门市，8个地级市福州市、泉州市、莆田市、三明市、漳州市、南平市、龙岩市、宁德市。26个市辖区、14个县级市、45个县。
二、市场情况：福建省以福州市为例，下辖县区基础设施建设项目居多，寺庙关键以大理石和木制圆柱为主，，新城区建设计划信比较明确，体育场馆、活动中心、医院、幼稚园等在建项目占总建筑量30%左右，市场宣传时间已经很久，福建上六个月2-6月份南方区域总销售量为27万。调整一下销售方法后，福建市场一定会好转。

广东区域：
一、 广东辖广州、深圳、珠海、汕头、佛山、韶关、湛江、肇庆、江门、茂名、惠州、梅州、汕尾、河源、阳江、清远、东莞、中山、潮州、揭阳、云浮21个地级市，其中广州和深圳为副省级城市，深圳、珠海和汕头为经济特区。下分122个县级行政区，包含55个市辖区、23个县级市、41个县、3个自治县。23个县级市名义上直属省政府，由地级市暂为代管。
二、区域概况：广东在南方区域中占有相当关键地位。建筑量占南方区域总建筑量30%以上，市政基础设施项目含机场改扩建工程、金融中心、地铁中心等占关键地位，另外，寺庙规模及工程量也尤为可观。以佛全部韶关为例，南华寺扩建，东华寺扩建等项目很有潜力。

南方区域市场情况基础如上所述，市场前景和形势极为乐观。我们将在企业大方向指导下，齐心协力，艰苦奋斗，争取更大进步。
8月7日-8月9日，分企业对全体销售人员进行了经验交流、业务技能培训和车辆人员休整,除海南市场姚尊健因接货收款等原因没有参与外，其它人员悉数参与，7日早晨和8日下午黎总也参与了会议并请大家一起聚餐，全体销售员士气大幅提升，9日补充好资料、名片和样品后，准备10日早晨出发。广东区域又划分为南北两块，原广东区域曹伟和孙胜托分为两组。南方市场7月份情况如上所述。
现在亟待处理问题有两点：
一、 分厂材料供给担心，大直径产品8月份有可能缺货，模板固定件紧缺，现在张厂长只能利用以前剩下钢带处理应急情况。
二、 分厂销售人员不足，现在分厂累计6台车9名销售员，姚尊健、曹伟和孙胜托3人只能独自工作，云南、贵州两省份区域覆盖不够。
鉴于7月份销售情况，8月份市场销售总额争取达成并超出100万，以上两条问题，期望领导立即给予处理，不胜感谢！
祝身体健康，工作愉快！

二〇一二年八月九日