茶叶小镇商业街销售与招商委托代理合同模版.doc

xx小镇商业街销售及招商委托代理合同

xx省xx新区xx新城
xx小镇商业街 项目

销售与招商
委托代理合同

项目名称：xx小镇商业街
项目地点：xx省xx新区xx新城xxx

签订日期： 年 月
-13-
xx新区xx新城xx小镇商业街项目
销售与招商委托代理合同
委托方：xx新区xxxx文化产业发展有限公司（以下简称甲方）
受托方：xxxx不动产投资顾问有限公司（以下简称乙方）

为推广xx小镇的知名度，促进xx小镇商业街的销售及招商工作，甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及相关法律法规的规定，在平等互利的基础上，经充分协商，就xx小镇商业街项目销售及招商工作，达成如下委托代理合同，供双方共同遵守执行。
第一条 项目概况
xx小镇商业街项目位于县东路与高泾中路交叉处西北角，占地约100亩（最终以产权登记部门实测面积为准），物业类型为商业用房。
第二条 委托代理事项
甲方将位于xx省xx新区xx新城的 xx小镇商业街 项目（以下简称“该项目”）委托乙方进行销售及招商工作，甲方就该项目实际委托的用地面积及总建筑面积以政府部门审批的结果为准。
第三条 委托有效期
（1）本合同自签订之日起生效，合同有效期为两年。合同期满后双方可协商续签或终止合同。委托期的延续或终止，甲、乙双方需于委托期结束前十五日内决定并以书面形式通知对方，双方应做好相关交接清算工作。
（2）开盘条件：
1.销售展示中心具备开放展示条件；
2.销售展示中心周边景观园林、商业氛围包装具备展示条件。
第四条 销售代理事项
1.项目总体营销策划方案；
2.阶段性营销实施方案策划（蓄水期、开盘期、强销期、平稳期、尾盘期）；
3.项目形象策略、展示策略、广告推广策略、项目包装策略、案名、景观示范区包装、围墙包装、售楼部策划、接待区设置、样板间策划、媒体整合策划、推广费用预算；
4.媒体广告效果跟踪及评估；
5.结合周边竞品研究提出营销对策、制定促销方案；
6.销售计划和销售执行案的制定；
7.销售进度控制和价格体系的制定；
8.销售组织与方案的实施；
9.购房合同和按揭合同的签订；
10.销售团队的内部选拔、培训；
11.业务员培训、演练、上岗；
12.行销工具与工作准备；
13.发展商背景资料准备；
14.价格拟定、价格实施策略；
15.销售控制表单制作执行；
16.行销话术、答客问、制作执行；
17.业绩目标制定执行；
18.资料整理与分析工作，做好客户反馈信息的收集工作，建立项目客户资料数据库，每周向甲方提供来访/来电客户基本情况及购买意向的分析报告；当成交客户积累到一定数量后，向甲方提交深度客户分析报告。做好竞争对手的广告收集与分析工作。
19.签约管理工作:负责协助客户签署本项目认购书及签署有关购房合同，并协助甲方对购房合同条款向认购者做出合理及合法解释，协助甲方开展其他售后服务跟进工作。
第五条 销售代理费用计提标准、支付方式等
1. 销售代理费的计提标准
（1）甲方向乙方支付的销售代理费按照以下方式计提，具体如下：
基本代理费：按每月实际完成的销售金额的 2.5%计提。
绩效考核代理费：甲方按每阶段（季度）对乙方进行任务考核后，按季度超额完成的销售金额的 0.5% 计提。具体考核办法如下：
阶段（季度）任务标准
绩效考核代理费计提标准
未完成季度销售任务
无
超额完成季度销售任务部分
0.5%
（2）乙方如未能完成当期阶段考核任务，而在下个考核阶段超额完成任务并补足上个阶段考核任务的，对仍有超额完成任务的部分，则甲方在下个考核阶段发放绩效考核代理费。
（3）客户签署《认购协议》后并支付甲方规定的最低首付款，该套房屋即视为成功销售，甲方按成功销售签约金额给予乙方结算代理费。
2.销售代理费的结算方式
（1）每月最后一个工作日，甲、乙双方对当月的销控、合同及到帐房款进行核对，确定无误后，由双方指定人员确认结算金额后签字盖章；
（2）甲方于次月前10个工作日内向乙方按确认的结算金额转账支付代理费。乙方应在领取代理费用的前3日提供相应的行业税票，甲方见票后付款。
3.销售代理费用计付标准
（1）甲方自销房源计入乙方销售业绩，此部分房源比例不得大于当期可售面积的10%，此部分房源按0.5%给乙方结算代理费用，超出部分正常结佣。
（2）客户签订认购书或《商品房买卖合同》后，因换房、增减名等甲方向客户收取的有关费用归甲方所有，乙方只按销售业绩计提相应的代理费，对该部分已计提代理费的单位不可重复计提。
（3）客户签订认购书或《商品房买卖合同》后违约的，甲方向客户收取的有关费用与违约金归甲方所有，乙方不得计提相应的代理费，已计提的代理费应返还甲方。
第六条 招商代理事项
1.选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况(包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面)提供甲方综合考虑。
2.与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察。
3.全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员。
4.对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施。
5.根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定。
6. 项目的招商、项目策划。
7. 招商人员的培训、管理、考核。
8. 项目的市场定位、功能定位、业态定位规划。
9. 商业部分的物业规划、配套设施建议及咨询。
10. 充分论证分析策划项目的整体营销策略、推广策略、招商策略、销控策略并确保任务的实现。
11. 项目的招商、项目推广策划、广告策划和SP活动策划、实施。
12.协助甲方完成商业规划方案。
13.其他双方认可的委托事项。
第七条 招商代理费用计提标准、支付方式等
1.招商代理费的计提标准
招商代理费用为两个月租金，如租金低于市场标准，则最低按照市场标准收取两个月租金费用。（市场标准费用的计算方式为：房屋总价/10年/12个月）
2.招商代理费的结算方式
（1）每月最后一个工作日，甲、乙双方对当月的招商情况、合同及到帐租金进行核对，确定无误后，由双方指定人员确认结算金额后签字盖章；
（2）甲方于次月前10个工作日内向乙方按确认的结算金额转账支付招商代理费。乙方应在领取代理费用的前3日提供相应的行业税票，甲方见票后付款。
第八条 销售价格和租赁政策的制定
1.甲方委托乙方所售项目的均价：
每期的定价原则、销售均价由乙方根据政策、市场等因素，在开盘前制定并报甲方批准后执行。
2.确定销控售价的流程：
（1）根据甲方确认的《入市均价建议、价格调整体系、阶段性均价控制方案》所制订的价格体系，由乙方销售现场具体执行时，表现为各阶段的《标价价格表及付款优惠办法》，每一版《标价价格表及付款优惠办法》必须由甲方项目负责人签字确认并加盖公章；
（2）在具体销售执行过程中，若乙方根据市场及销售情况需要对既定的价格体系进行调整，则由乙方提交书面建议并经甲方授权的负责人签字确认后执行。
3.甲方在销售现场指派现场负责人一名（另行发函确认），与乙方进行签约管理、银行按揭、价格调整等工作对接，以保证乙方能根据销售情况随时进行工作调整。
4.本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。
第九条 推广费用
推广费用：包括媒体广告费、宣传资料印刷制作费、促销活动费、销使人员费用、现场围板包装费等，甲方保证对本项目投入必要的广告费用，此部分费用由甲方直接向第三方支付。
第十条 保密责任
（1）甲、乙双方同意无论甲方向乙方提供的有关信息情报、资料、合同及在项目销售与招商期间获得的客户资料或乙方向甲方提交的咨询报告及相关条件，均是商业机密文件，未经过双方许可，任何一方不得向第三方出示。
（2）乙方不得泄露甲方商业秘密。如因乙方原因导致甲方认购书等资料遗失或有关信息数据的泄漏，由此产生的法律后果及相关费用概由乙方承担。
第十一条 甲方权利与义务
1.甲方承诺其对本合同所约定的待售房屋拥有完全的所有权，没有设置抵押，没有司法纠纷，也不存有其他因涉及第三方权益而导致该部分房屋不能对外销售的情况。
2.向乙方提供本项目销售所需的法律文件和技术资料，其中技术资料含项目全套建施图纸和所有效果图。建施图纸电子文件为CAD格式，效果图电子文件为JPG格式。
3.向乙方提供施工进度计划、商品房交付标准、《商品房买卖合同》范本等项目销售所需资料。
4.对事先已经甲方书面同意而由乙方在销售过程中对客户所作的承诺，甲方须保证承诺内容的切实兑现，若客户购买本合同委托范围内的房地产实际情况与所提供的材料不符合或产权不清，由此所发生的纠纷均由甲方负责，如果乙方因此遭受了或承担了任何损失及责任由甲方负责。
5.甲方指派项目营销负责人 xx，全权代表甲方与乙方进行工作联系，负责签收、确认乙方提供的营销策划方案、推广策划方案、销售计划、第三方报价单等。甲方现场经理：（另发函确认）负责传达甲方的指示和要求、提供项目文件和资料、协调银行按揭、合同签约等工作。甲方更换联系人时，应在三日内书面通知乙方。
6.在本合同履行期内，就双方在履行合同过程中遇到与本合同相关的问题，乙方可向甲方提出书面报告，甲方在合理的期限内予以答复。
7.甲方负责销售房源登记及《商品房买卖合同》的审核、管理，合同备案登记、银行按揭、产权办理等工作。所有定金及房款由甲方负责收取，甲方财务及工作人员必须保证销售正常进行，并及时委派专人随同售楼部工作时间收取定金、房款。
8.甲方负责提供售楼部的制作及装饰装修，并承担售楼部以下事项：
（1）售楼部合法的经营手续及产生的各种费用；
（2）办公家具、电话安装、网络、空调、饮水机、一次性水杯等；
（3）甲方驻场及管理人员所需的专用电脑、打印机、复印机及相关纸张等耗材；
（4）负责保安、保洁等人员的聘用、工资及配备相关用品。
9.乙方提交的方案、建议、作品、计划、报价单、报告等，甲方应在7个工作日内审核完毕予以回复，以免耽误工作进度。
10.甲方有权组织与该项目销售有关的各种会议，并要求乙方项目组相关人员按时参加，乙方必须遵守甲方的会议时间及安排。
11. 甲方在按照本合同约定及时履行相应义务的前提下，拥有乙方所提交的策划、营销与推广方案的全部知识产权。
第十二条 乙方权利与义务
1.乙方策划、销售团队需遵守甲方营销中心的各项规章制度及销售管理流程，切实完成本合同第四条、第六条的代理工作。
2.乙方需派一名现场销售经理负责现场销售工作对接及执行，乙方销售团队人员不少于 10 名。
3.委托期限内，负责本项目的营销策划，组建策划团队，向甲方提供完整的策划营销方案，并经甲方审核确认后负责实施。
4.在合同期限内，乙方在本项目的各类推广宣传媒介中，经甲方同意后方可刊出乙方公司名称。在甲方未按合同约定付清乙方应得之代理费前，乙方拥有涉及到本项目全部营销、策划、推广等方案资料的知识产权。
5.乙方承担乙方团队售楼部以下事项及相关费用：
（1）职业装、工卡、名片、胸牌、销售登记系统。
（2）销售手册、价目表、销控表、房价计算单等销售道具。
（3）乙方须将项目销售的具体情况做详实登记和统计，及时向甲方通告销售工作进展情况。
（4）按周、按月向甲方递交销售周报表、月报表。以上资料（销售手册、价目表、销控表、房价计算单、客户档案登记表及统计表、周报表、月报表等）所有权归属甲方所有。
（5）乙方对外销售中使用的宣传、销讲材料，必须按照甲方签字确认后的本项目详细状况、手续进度、工程进度、配套设施、设备标准、物业服务内容等进行销售推广和接待讲解。
6.乙方指定项目负责人 x ，代表乙方与甲方进行工作联系，负责提交营销策划方案、推广策划方案、销售计划、第三方报价单等。乙方更换负责人时，应在三日前书面通知甲方。
7.组织召开甲乙双方共同的周会，参加周会的人员须包括乙方项目总监、策划经理、以及案场经理等，重点会议需要乙方总经理等人员参与。
8.乙方对重要节点活动、阶段性促销活动须进行详实统计总结，并将总结报告以书面形式递交甲方。
9.乙方策划代理费等所涉及的一切税费概由乙方承担，并向甲方提供行业正规等额发票。
10.乙方受甲方委托负责与客户签订《商品房认购协议》、《商品房买卖合同》，必须以经甲方确认的合同样本内容为准。
11.未经甲方授权，乙方不得在其他场所以甲方名义或本项目名义进行任何与本项目有关的活动。未经甲方书面同意，乙方不得将其代理之甲方项目再转由第三方代理。
12.乙方服务的过程中，若提出的策划方案及销售方案等未经甲方批准，乙方必须在5个工作日内予以完善，再行提报，直至甲方批准。
第十三条 违约责任
如有一方违反合同约定，守约方可按《中华人民共和国合同法》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。
第十四条 合同变更与终止
1.合同执行期间内，乙方连续2个季度未完成合同要求累计正常销售考核任务的70%，甲方有权解除代理合同。
2.合同履行期间，无论任何原因合同终止的，甲乙双方需对已发生的代理费进行结算。若已付代理费超过结算价，乙方需在结算后十日内退回超过部分的款项。
3.甲乙双方终止合同后，乙方必须将所有甲方交付使用的有关宣传资料及各种文件的复印件等全部交还甲方（甲方不支付费用），不得再对外派发，否则将追究乙方责任。
第十五条 其他
1、本合同中所涉及之任何面积数量，均以甲方书面签字确认的面积为准；
2、本合同经甲乙双方签字盖章时生效，一式捌份，甲方执陆份，乙方执贰份。
3、本合同未尽事宜，经双方协商一致并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
4、本项目在合作中双方所签署的文件均作视为合同附件。
（此下无正文）

（签字页无正文）

甲方：xx新区xxxx文化产业发展有限公司
法定代表人
或委托代理人：

乙方：xxxx不动产投资顾问有限公司
法定代表人
或委托代理人：

签约地点：xx新区xx新城管理委员会
签约时间： 年 月 日