木鱼石屋博客营销策划书学士学位论文.doc

三创挑战赛Myshine方案全国高校“三创”电子商务挑战赛“木鱼石屋”博客营销策划书 队 名： MyShine队 长： 傅建敏 队 员： 薛梅、郭占超指导老师： 高英 所在院校： 济南大学管理学院“木鱼石屋” 木鱼石专题博客营销策划案目 录摘要.2一、策划背景3 二、市场分析41、市场概况42、木鱼石产品的市场优势43、消费分析.54、市场预测.6三、营销策略61. 营销总体战略62. 博客营销战略8四、策划效果预测9五、结束语.10摘要该报告对木鱼石产业的发展现状和趋势，木鱼石工艺品市场的供需现状、市场规模和发展潜力进行分析，得到通过网络博客的途径进行木鱼石销售策略。本文首先介绍了木鱼石工艺品相对于其他工艺品的优越性以及木鱼石产品的基本介绍。然后，对木鱼石市场进行分析，找出木鱼石工艺品在市场上的优势和不足进行分析，全面的了解木鱼石市场的具体情况。进而对木鱼石的市场作出正确的营销策略。将木鱼石产品更好的推向市场。一、策划背景随着社会经济的飞速发展，人们在追求物质享受的同时，对于健康的要求也越来越高。而俗话说的好“病从口入”，因此饮用水及饮水器皿的正确选择，就显得越来越重要。目前，市场上很多劣质塑料制品都是废塑料的再生利用，是由小企业或家庭作坊生产的。因为未经消毒，这些再生塑料制品，可能含有严重超标的病菌和有害物质。有些劣质塑料水杯并非耐热塑料，装热水时会产生毒素，长期使用这种劣质塑料水杯喝水，有可能造成肝系统病变、消化不良、神经中枢系统紊乱等等危害。多路探寻下，一种时尚、个性、健康的材质，逐步进入人们的生活。木鱼石，是一种非常罕见的空心的石头，学名太乙余粮禹余粮石中黄子，俗称还魂石凤凰蛋，象征着吉祥如意佛力无边，可护佑众生辟邪消灾。据本草纲目记载，木鱼石系珍稀中药材，其性甘平无毒，有定六腑镇五脏之功效，久服有强力耐寒耐暑不饥轻身延年不老之神奇疗效。故而，木鱼石有“得者有缘，无福妄得”之说，得者往往不传其产地，更使该石身价百倍。经国家地质测试中心、中国医学科学院（检字980898）、山东乡镇企业局（鲁乡科字92-53）等权威部门鉴定木鱼石含有锶、磷、铍、钴、碘、硒等多种对人体有益的微量元素，尤其铍、钴对癌症有很大的防疗作用。营养学家认为：选用木鱼石加工琢磨茶具、酒具、餐具等工艺保健品，是理想的上等原材料。长期使用此具可以不断补充人体必须的微量元素，能调节新陈代谢，起到抗衰老、防癌、延年益寿的作用，对预防高血压、动脉硬化、降低血液胆固醇及蓄精固本，养颜护肤有明显的保健功效。木鱼石产品集保健、收藏及观赏价值于一身，实属世上罕见的对人体有益的保健珍品。二、市场分析l、市场概况 据统计，木鱼石现已研制出各类茶具、酒具、餐具、咖啡杯，文房四宝等保健器皿及工艺制品40多个系列，近300个品种，产品除了畅销国内市场外，还远销日本、俄罗斯、加拿大及港澳等许多国家和地区。美中不足的是，目前，国内的木鱼石工艺品销售市场多为传统的经营模式，还亟待开发。传统的经营模式使得木鱼石工艺品在同类别的工艺品中所占的规模并不大，如何才能让木鱼石市场走上正常的轨道？真正体现出济南独有木鱼石的价值？我想我们济南木鱼石，除了要进行统一原料供应、统一配额管理、统一质量标准、统一规范市场，真正规范木鱼石市场，对木鱼石的资源进行有序的保护性开发外，更重要的是改变木鱼石市场的销售模式，充分利用网络扩大对木鱼石产品的宣传力度，真正发挥出木鱼石的价值。2、木鱼石产品的市场优势：（1）地理优势：木鱼石是我们山东省济南市长清区最有名的特产，其产地仅限于泰山山脉西侧被列入世界三大古老剖面标本山的长清区曼寿山一带。所以，我们自家人来推广本土的特色产品，更能保证产品的质量，使宣传更具说服力。（2）质量优势：从艺术价值角度看，木鱼石质地非常坚硬、细腻，经过精心雕磨，可制成砚、盂、木鱼、塑像、茶具、酒具、动物等各种造型的精美工艺品，其独具匠心的设计、古朴大方的质地、巧夺天工的工艺，可誉为传世珍宝，尤其是那些惟妙惟肖的天然造型的木鱼石原石，更是珍品中的珍品，具有极高的观赏价值和收藏价值。从健康角度看，木鱼石自1991年被开发生产以来,其独特的保健功能非常引人注目.木鱼石含有大量的锶磷、铍、锂、碘、钴、等26种矿物质和微量元素。用木鱼石茶具盛水:所析出的微量元素中锶、硒的含量较高，具有防癌、抗癌、抗衰老、防止动脉硬化、冠心病等功效。（3）性价比优势：木鱼石茶具的健康性，及木鱼石工艺品的收藏价值之高都不必多说了。目前，市面上一套木鱼石茶具价格多在100200元左右，单个杯子的话，价格更便宜。所以在当今物价飞涨的市场中，木鱼石产品的性价比是非常高的。加之，现代人对于健康生活的需求越来越高，木鱼石市场的前景，势必会越来越好。3、消费分析消费群体大：由于木鱼石富含多种微量元素，所以适合使用人群也比较广泛： 老年人：抗衰老，延年益寿，抗肿瘤，防高血压、动脉硬化、降低血液胆固醇 上班族：调节人体新陈代谢，促使血液循环，提高免疫力，抗肿瘤，起到保保肝、健胃、祛邪扶正、蓄精固本 家庭：净化水质，快速补充人体矿物质和微量元素，抗肿瘤 女性：养颜护肤美容，调节人体新陈代谢，促使血液循环，抗肿瘤，增强免疫力。4、市场预测到目前为止，有经济开采价值的木鱼石资源发现很少。资源优势，产品优势，加上具有自主知识产权的保护，木鱼石资源是一种非常稀缺的宝贵资源。因此，只要做好宣传，加强人们对木鱼石价值的认识，木鱼石产品在工艺品市场将有非常大的发展潜力。三、营销战略1、营销总体战略：以博客营销为主，同时结合论坛、网络视频等形式，进行全面的网络宣传。具体计划如下： A、我们可以建立一个木鱼石的专题博客。目前，网上关于木鱼石产品推广的博客还不是很多，而且只是简单的关于木鱼石的介绍。所以，我们可以利用我们的专业知识将博客进行美工，（比如添加视频、flash、相册或发表一些精彩博文等等），使博客生动形象，增大吸引力。B、打破常规，优化博客的布局规划。我们在博客中，为各家木鱼石工艺品制造商，开辟专门的产品广告位，进行木鱼石工艺品的直接销售推广。这样以来，一方面，顾客可以一次性看到很多商家的产品，大大节省了顾客挑选、对比产品的时间；而且便捷的超链接又方便顾客从博客中直接进入网店购买产品，从而，减少了顾客犹豫时间，更好的保证了我们的交易成功率。另一方面，我们通过出售广告位或为商家代销产品，可以获得一定的利润收益。C、充分利用各种论坛、网络视频等方式，进行博客外的宣传推广。其一、利用论坛这种网络交流的平台，我们可以通过文字、图片、视频等方式发布我们木鱼石专题博客的信息，以及商家的产品和促销活动的信息，从而让目标客户更加深刻了解商家的产品和服务，达到扩大博客知名度，广泛吸引网络上的“闲人”的目的。（注意一点：我们在论坛里发帖子的时候一定要记住，帖子的内容要有一定“隐含性”，即不要让管理员把帖子看成是广告给删了！这点在实施的时候要注意。） 其二、我们木鱼石产品的营销推广可以采用网络视频营销这种新鲜的网络营销方法。具体的，我们可以把有关木鱼石的相关视频，比如宣传视频、某某展览会中木鱼石的展览视频、或是我们自制的创意视频等发布到各大视频网站（如酷六、优酷、校内网等等）上。形象直观的展现木鱼石茶具或木鱼石工艺品的精美时尚，扩大木鱼石的知名度和吸引力，激起观众购买欲望。D、在方案实施初期，我们可以大量加入博客好友、博客群，尽量与相关的大的博客、网店建立超链接，尽快提高博客的人气。2、博客营销战略：由于博客营销的操作方式与传统营销有所区别，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客营销具有非常大的可实施性。因此本文简单介绍一下我们怎样利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销活动： A、选择博客托管网站、开设博客帐号。即选择适合木鱼石的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据（）全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于木鱼石来说，还需要比较专业的博客网站，并且应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如果有必要，我们也可以选择在多个博客托管网站进行注册。B、制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。C、建合适的博客环境，坚持博客写作。因为无论一个人还是一个博客团队，要保证发挥博客营销的长期价值，就需要坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，因此如果真正将博客营销纳入到木鱼石营销战略体系中，企业创建合适的博客环境、采用合理的激励机制是很有必要的。D、综合利用博客资源与其他营销资源。博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，同时博客营销的资源也可以发挥更多的作用，如前文所述，将博客文章内容与木鱼石企业网站的内容策略和其他媒体资源相结合，因此对于博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可缺少的工作内容。E、对博客营销的效果进行评估。我们认为，与其他营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完整的评价模式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。四、策划效果预测在方案实施初期，大约2至3个月时间，我们着力于提高“木鱼石屋”博客的人气和知名度，为以后广泛开展营销活动奠定基础。使得拒绝“病从口入”的观念深入人心，益处多多的木鱼石产品走进人们的生活。当“木鱼石屋”博客的影响力大大提高后，我们要进一步改善博客美工的效果，加强广告位专区的建设，吸引更多的商家和买家，从而促进木鱼石产品的销售量。如此，我们不仅可以将山东特产木鱼石推广出去，而且可以从中获得一定的经济效益。为下一步的发展提供资金保障。之后，我们可以继续扩大规模，比如建立自己的网站，使其成为一个大规模的连接买家与卖家的平台。但这只是一个目前的预期发展计划，具体实施阶段还需要结合实际情况，作出相应调整。五 结束语经过我们的市场调研和分析，发现木鱼石市场前景广阔。原因之一是由于人们对健康的重视程度在逐年增加，使的人们开始热衷于研究什么对健康有帮助，这在很大程度上会促进木鱼石销售量的提高。随着科学技术与信息技术的迅速发展，木鱼石产业面临着新的环境，以前“以产品为中心”的环境已经转移到“以客户为中心”。对木鱼石产业来说，这样的变化是一种新的挑战同时也是一种新的机会。凭借博客营销的优势，相信木鱼石的市场前景会越来越广阔。- 10 -