新华人寿南京分公司寿险营销策略研究的开题报告.docx

优秀毕业论文开题报告新华人寿南京分公司寿险营销策略研究的开题报告一、研究背景和意义随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保险行业在中国的发展也日益迅速。作为中国保险行业的重要组成部分，寿险业务一直是保险公司的重点发展方向之一。在这个大背景下，新华人寿南京分公司作为一家颇具实力的寿险公司，其寿险营销策略研究显得尤为重要。寿险营销策略是指保险公司为达到销售目标所采取的一系列策略和措施，包括产品设计、渠道建设、市场推广等方面。对于新华人寿南京分公司来说，研究寿险营销策略的意义在于：1. 提高销售业绩。通过研究和优化寿险营销策略，可以更好地满足客户的需求，提高客户满意度，从而提高销售业绩。2. 增强市场竞争力。通过研究市场需求和竞争情况，制定更加精准的营销策略，可以更好地适应市场变化，增强市场竞争力。3. 提高公司管理水平。通过研究和总结营销策略的实施效果，可以不断优化管理流程和方法，提高公司的管理水平和效率。二、研究内容和方法本次研究的主要内容包括以下几个方面：1. 市场调研。通过对南京地区的寿险市场进行调研，了解客户需求和市场竞争情况，为制定寿险营销策略提供依据。2. 产品设计。针对客户需求和市场竞争情况，设计符合市场需求的寿险产品，提高产品的竞争力和销售额。3. 渠道建设。通过建立多元化的销售渠道，提高销售效率和客户满意度。4. 市场推广。通过各种市场推广手段，提高品牌知名度和产品销售量。本次研究采用的主要方法包括：1. 文献资料法。通过查阅相关文献和资料，了解寿险市场的发展趋势和营销策略的实施效果。2. 问卷调查法。通过对客户和销售人员的问卷调查，了解客户需求和销售人员的反馈意见，为制定营销策略提供参考。3. 实地调研法。通过实地走访和观察，了解南京地区的寿险市场情况和竞争情况，为制定营销策略提供依据。三、研究目标和预期成果本次研究的主要目标是：1. 分析南京地区寿险市场的发展趋势和竞争情况，了解客户需求和销售人员的反馈意见。2. 制定符合市场需求的寿险产品，提高产品的竞争力和销售额。3. 建立多元化的销售渠道，提高销售效率和客户满意度。4. 通过各种市场推广手段，提高品牌知名度和产品销售量。预期成果包括：1. 对南京地区寿险市场的发展趋势和竞争情况进行全面分析，为制定营销策略提供依据。2. 提出符合市场需求的寿险产品设计方案，提高产品的竞争力和销售额。3. 提出多元化的销售渠道建设方案，提高销售效率和客户满意度。4. 提出市场推广方案，提高品牌知名度和产品销售量。四、研究计划和进度安排本次研究的计划和进度安排如下：1. 市场调研阶段（1个月）(1) 收集相关文献和资料。(2) 进行客户和销售人员的问卷调查。(3) 实地调研南京地区的寿险市场情况和竞争情况。2. 产品设计阶段（1个月）(1) 综合分析调研结果，提出符合市场需求的寿险产品设计方案。(2) 进行产品试点和测试，不断完善产品设计方案。3. 渠道建设阶段（1个月）(1) 提出多元化的销售渠道建设方案。(2) 进行销售渠道试点和测试，不断完善渠道建设方案。4. 市场推广阶段（1个月）(1) 提出市场推广方案。(2) 实施市场推广活动，提高品牌知名度和产品销售量。五、预期效果和风险分析本次研究的预期效果是：1. 提高销售业绩。通过优化寿险营销策略，提高产品的竞争力和销售额，从而提高销售业绩。2. 增强市场竞争力。通过制定更加精准的营销策略，增强市场竞争力。3. 提高公司管理水平。通过总结营销策略的实施效果，不断优化管理流程和方法，提高公司的管理水平和效率。风险分析：1. 调研数据不足或数据不准确，导致研究结论不可靠。2. 营销策略实施效果不佳，无法达到预期效果。3. 市场竞争情况发生变化，导致研究结论失效。