业务员提成及管理方案.doc

业务员提成及管理方案
正式员工薪资：
（1）总计算方式：
业务人员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资

① 经理/月：
3000元=基本底薪2500+岗位补贴500元（车费等）
② 组员/月：
2300元=基本底薪2000元+岗位补贴300元（车费等）
基本底薪计算：
业绩指标
业绩指标完成率
底薪额度
业绩总量
100%（含100%）以上
基本底薪（2300元）
100%以下
1/2基本底薪（1650元）
（2）提成计算：

（4）补贴：
联盟为所有业务员提供统一的市内交通补助。每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。如业务员不外出拓展业务不享有补助。
① 销售组长月补贴：150元=公交补助50元+电话费补助100元
② 销售专员月补贴：100元=公交补助50元+电话费补助50元
试用期员工薪资：
以上人员试用期为二个月
（1）试用期考核：
第一个月：业绩指标 销售金额3万
第二个月：业绩指标150户
（2）工资计算方式：
试用期业务人员工资收入=底+提成+补贴
（3）基本工资：1500元
① 完成业绩指标人员月工资：1500元
② 未完成业绩指标：小于100户：800元十补贴
大于100户：业绩总量*20%+补贴
（4）工资计算：
业绩指标
指标完成率
计算方法（按销售额）
业绩总量
100%（含100%）以上
业绩总量*20%+补贴
100%以下60%以下
800元十补贴
注：试用期期间，月完成业绩量超过100户以上者，提前转正，业绩量超150户完成部分，提成以超过部分*10%计算。
兼职人员提成方案：
一、对能自己独立操作，不需要联盟给予过多支持的兼职人员，联盟给予一个固定的区域，其他自己操作，联盟给予基本工资+各项补助；
二、对于无法独立操作的兼职人员，需联盟给予支持及洽谈沟通的，联盟给予基本工资
业务员管理制度
1. 业务员在当月没有完成业务指标的，按薪酬管理制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成指定指标，联盟将书面通知业务员，将在7个工作日内辞退（因实际情况而定）。 2.业务员上下班打卡处罚标准：按照联盟规章制度统一处罚。 
3.发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次再犯，联盟直接退辞，并没收所有奖金提成及底薪。 
4.业务员在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损联盟形象和利益的，联盟直接辞退。 
5、 业务员必须遵守联盟章程，遵守联盟的各项规章制度及决策，提高工作的积极性、创造性，提升工作能力及专业知识，不断学习完善自我，实行多种形式的责任制，遵纪守法、忠于职守、爱岗敬业，以多开发小区用户为目的，不断为联盟壮大实力及提高经济效益。

乌兰察布惠众建材品牌联盟
2013年5月15日