淡谈企业生存与发展策划案样本.doc

北京某某科技企业生存和发展策划方案 一、内容概要 策划背景： 对于新成立私营小企业，因为缺乏资金，缺乏品牌和相关行业资质，在市场竞争十分猛烈今天，往往难以生存和发展。这些实力单薄小型私营企业，怎样才能在诸强林立、竞争猛烈环境中不被市场所淘汰、并赢得生存和发展空间呢？ 策划思绪： 面对上述问题，本人认为，只要能够充足利用相关资源，做好三个融入，就能够取得企业生存和发展空间。第一，融入品牌，即要找到一家同行业大型企业，利用本身技术优势和其捆绑。第二，融入资质，即合理、正当地使用该大型企业强有力资质。第三，融入资金。小企业将本身现有资源和融入资源进行整合，调整企业生态环境，即可提升企业实力，实现企业生存和发展。 案例简述： 本策划关键思绪和操作过程以下：首先融入品牌。我们在同行业大企业中筛选出了历史长影响大国字头企业中国电子科技企业研究所，作为我们品牌融入企业，并利用其在开拓智能建筑弱电系统市场时相对技术实力不足，立即和其捆绑，成功地融入了品牌资源。其次，又从该企业融入了开拓市场所必需资质资源，为开拓市场打下了基础。最终利用中标项目融入了资金。至此完成了企业资源整合，使企业取得了生存和发展。 二、策划方案例 北京某某科技是一家成立于 年私营企业，关键从事智能建筑弱电系统设备安装、编程、调试，是一个以技术服务见长企业，企业优势即使突出但却单一。到 年时，因为中国智能建筑弱电系统市场竞争已十分猛烈，市场逐步被品牌大、有资质、信誉佳企业垄断，企业经营情况十分困难，面临随时被淘汰局面。此时怎样针对现实环境、结合本身优势、融入可用资源、使企业不被市场所淘汰并赢得生存和发展空间是企业管理层必需做出艰苦抉择。为此，企业委派我关键负责策划和进行实施。 我策划第一步是进行认真信息搜集、整理和分析工作。 正确决议来自于正确依据。我首先对企业整体情况、相关行业及竞争对手进行了仔细调查和了解。 从企业不利情况来看，首先成立时间不长，著名度低，影响面小，销售渠道没有建立起来；第二，没有足够资金进行广告宣传，又使这种局面难以在短时间内改变，形成恶性循环；第三，对企业影响致命是缺乏开拓市场所必需资质。从企业有利情况来看，企业含有一个强有力优势就是企业技术优势，企业含有较高设计技术水平、丰富施工经验、较强现场问题处理能力，全部是企业和同行业中其它企业进行竞争优势所在，也是企业现在尚能生存原因所在。 从智能建筑弱电系统集成行业来看，中国正处于经济高速发展时期，城市建设日新月异，不仅东南沿海经济发达地域有普及之势，而且在西部地域建设中也逐步受到重视，智能建筑弱电系统市场还有很大发展空间。伴随智能建筑弱电系统技术进步、逐步向大集成方向发展，对技术要求会越来越高，技术含量在经营中比重也会越来越大。这正是企业面临发展机遇。 从竞争对手和合作伙伴来看，小企业有小企业难处，大企业也有大企业难处。因为智能建筑弱电系统集成行业是一个新兴行业，很多大企业也缺技术人才，尤其缺乏有综合分析能力、现场经验丰富、懂管理善于协调技术人员，但这正是我企业专长。 依据搜集信息，并经过整理后，我得出了以下判定。 我认为：市场竞争环境即使是猛烈和残酷，但企业仍然有良好发展机会和较大发展空间。 怎样发挥企业优势、融入企业缺乏资源、使企业实力快速增强呢？ 对此问题，经过反复思索和论证，提出了资源三融入思绪，即：融入品牌，融入资质，融入资金。 所谓融入品牌，就是找到一家行业中大型品牌企业进行捆绑，使用大企业优质品牌资源。以此提升本企业品质。 所谓融入资质，就是在融入品牌基础上，深入融入大企业优质行业资质，以取得市场准入资格，并提升市场竞争力。 所谓融入资金，就是利用融入品牌和资质，在取得项目后，以项目来获取必需资金。 本策划得到了企业领导层一致同意，并在 年下六个月开始实施。具体以下： 首先在建筑物弱电系统集成行业大企业进行了筛选，初步选出了三家企业。在对其品牌、资质、技术等情况作了深入了解后，确定出了将中国电子科技企业研究所作为品牌融入对象。该研究所是国家专业研究所，含有极佳品牌价值。我们利用其开发智能建筑弱电系统市场时相对技术实力不足，立即和其捆绑，成功地融入了品牌资源。 其次，我们了解到该所含有行业国家甲级设计资质和国家一级施工资质。拥有这种双一级资质企业，在全国范围内也仅有几十家。我们在融入品牌资源同时，也顺利地融入了这一优质行业资质资源。 将融入品牌资源和资质资源和企业技术等资源整合后，企业实力大大增强，很快就签下了一份总额为 200 万元供货、设备安装和技术支持协议。 最终，融入资金。有了项目协议，就开始了融资行动。首先想到是银行。跑了几趟银行后发觉，因为企业既无可用于担保资产，也无愿提供担保确保人，再加上私营企业性质，从银行贷款是没有可能了，只能另找她人。企业拿着协议四处寻求愿意为此项目出资人。经过努力，最终有 2 家愿意出资，并答应在企业到设备供给商处提货之前，将款打入企业账户。有了出资人承诺，企业开始了协议实施，并和供货商签署了供货协议。 但在到了提货期时，最担心事情出现了。 2 家资金均未到账。货提不出来，也供不出去。这将形成两头违约，对这个小企业而言，将是灭顶之灾。经过了解，一家是因为此款项还未收回，另一家则仍是心存疑虑，不敢轻易打款。企业首先和供货商紧急协商，让其许可企业分批提货；其次，敦促未收回款项立即收回，并立即汇入企业，同时对另一方进行了反复细致说服工作。最终在最终关头收到了 2 家资金，使项目得以顺利地实施。 以后，市场、技术和资金良性互动，使企业陆续签下了其它多个项目标协议。 三、策划体会 新成立或成立时间不长私营小企业，往往面临着多个资源匮乏，在市场竞争中常处于及其不利位置。假如仅凭借本身实力，在猛烈市场竞争中往往难以生存。怎样有效、合理、正当地整合、使用能够使用相关资源，使私营小企业能够生存并得以发展，是现实中存在一个普遍问题。 本策划方案取得成功关键原因就是采取“三融入”创新思想，即融入品牌、融入资质、融入资金。针对私营小企业本身短缺资源进行融入，符合了私营小企业生存规律。首先在融入品牌方面，充足利用优势互补，和品牌企业进行捆绑，以使用其优质品牌资源；其次，在融入品牌企业品牌同时，对其资质进行融入，以使用其优质资质资源；最终，再融入资金方面，充足利用私营企业机制灵活特点，采取以项目作为融资基点融入资金，使企业取得生存和发展。 本策划方案虽取得了成功，但也存在着不足，在后续策划方面尚不具体。假如当初能够放宽眼界，将后续发展也一同策划，则企业发展速度将会大幅提升。