公司组织架构运营管理办法.doc

公司组织架构、运营管理办法 （讨论版） 公司组织架构、运营管理办法第一章 总则第一条 适用范围本管理发适用于公司电销部门项目组成员。第二条 目的 进一步明确公司发展方向和目标，推动公司加强组织建设，强化公司精细化管理，特制定本管理办法。 第二章 组织层级第三条 组织层级划分类别级别RM部门人力BD部门人力潜在客户数（月）成交客户数（月）一级标准级5-8人5个团队50人10000个150个二级育成级3-5人3个团队30人6000个45个三级筹备期2人1个团队10人2000个15个人力指标为核心指标、客户、业绩指标为参考指标； 第二章 项目组成员职责、股东比例及利润分配第三条 股东权利比例A：40%，分享净利润40%B：30%，分享净利润30%C：30%，分享净利润30%第四条 股东职责（一）、A（合伙人）制定总体业务发展计划，参与公司战略发展等重大问题的决策；1、制定和贯彻产品策略及政策；2、组织并策划产品推荐会和市场推广需求分析制定，营销策略的制定；3，建立VIP客户俱乐部，会所的支持；4，筛选产品包括信托公司高提点产品、私募基金、有限合伙基金，香港投连险等，产品运营，公司结算支持；5，提供公司平台，运营办公场地及办公设备支持。（二）、B（合伙人，BM及客服）： 负责执行具体实施方案1、 规划销售系统的整体运营方向，团队建设；2、 负责数据库，搜集市场资料；3、 全面负责市场拓展业务，制定销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 4，建立招聘网站，负责新员工入职培训，根据销售部门的培训课程的策划，需求调研，组织开发及讲授,ROLE PLAY,通关； 5、协同邀约客户，产品成交； 6、负责员工绩效考核，薪酬管理。（三）、C（合伙人，产品及客服支持） 负责辅助执行具体实施方案；产品线支持及结算 1，筛选市场产品，立足提供恒天财富产品线，并跟进项目额度进度； 2、负责信托产品的研究、包装、培训； 3、负责信托业产品分析，撰写产品亮点分析报告； 4、产品运营，提成结算支持； 5、协同邀约客户、产品成交； 6、辅助负责员工引进，培训，团队建设、绩效考核，薪酬管理。 。第三章 制定销售竞赛（一） 周期为：1、1-3月-开门红，高峰2、4-5月-第五联动3、6-8月-动感夏日4、9-10月收获金秋5、11-12月小高峰（二） 竞赛内容：以当期主打产品为主制定竞赛，激励奖金，IPONE手机、IPAD、联想笔记本电脑，国内外各省区旅游等。第四章 产品推荐会（筹）第五章 VIP客户俱乐部（筹） 第六章 CRM系统（筹）第七章 外呼电销语音系统（筹）第八章 月度公司运营预算类别5人10人30人（办公场地饱和）办公租金及其他10000元10000元10000元电话费用300元*5人=1500元3000元9000元员工开支2000元*5人=10000+提成20000+提成60000元+提成总计 22500元+提成 45000元+提成 135000元+提成 第九章 月度公司毛利润SWOT分析预估类别级别RM部门人力BD部门人力潜在客户数（月）成交客户数（月）成交额（平均200万）提奖系数1%（税前）一级标准级5-8人5个团队50人10000个150个3亿300万二级育成级3-5人3个团队30人6000个45个9000万90万三级筹备期2人1个团队10人2000个15个3000万30万 第十章 附件（一）、本制度从2012年7月1日开始执行；（二）、本制度的最终解释权归深圳XX财富投资管理有限公司电销部门项目组所有。