一份夭折的创意品牌专业策划案.doc

一份夭折创意品牌策划方案 -1-15 全球品牌网 荣振环 速度是二十一世纪货币，现在很多企业提倡是“先者生存”，“深入海阔天空，退一步后患无穷”，“早起鸟儿有食吃”。其关键观念就是一点：速度制胜。抓住一个先机快速发展和突破，最终才能裹挟和整合更多资源，使得企业超常规发展壮大。 然而，我们很多小企业不敢竞争、害怕出头，总想等候万事俱备、万无一失情况下出手，殊不知在完美等候中错过一个又一个时机，最终只能在其它品牌成就背后苟且残喘，在长不大过程中自怨自艾。 这是一份夭折策划方案，既然它成不了勇者驰骋市场利器、无法变成现实永恒，创意营销顾问荣振环期望能够给更多策划人士和企业以启迪，期望其中创新思绪和方法能够在更多同行未来操作中化为利剑。 背景：一家缺乏著名度劳务机构。期望以低成本营销方法快速提升企业著名度，塑造企业品牌，经过品牌拉动引领企业业务增加。 因为笔者一直给很多企业提供低成本营销方案，本身又擅长创意营销，所以她们慕名找到笔者，期望为她们提供一个营销策划方案和一套品牌建设思绪。 既然确定要做低成本营销，创意营销顾问荣振环就给她们确定两点营销思绪：1热点事件营销，经过事件营销形成新闻，勾引媒体为我们无偿宣传；2网络营销：利用线上线下双向并行，依靠新营销手段长久维持品牌建设。当然我一再跟她们强调这两点全部是在造名。对于企业来讲，更为关键是造实。企业更多是要跟用户建立长久合作关系、为用户提供最完善服务，使得劳务者和业主双方全部满意。 总体思绪落实好后，我就让其企业策划主管关重视庆发生重大事件，以期巧妙地将企业结合进来，完成事件和新闻营销，同时做好网络新营销准备。 以后该企业策划主管发觉两个能够开展事件营销机会：一、11月4日是重庆首个农民工节；二、另外就是她们能够接洽昔日维权英雄、中国经济人物熊德明。而且她们已经和政法大学合作成立一个农民工维权机构，但不知道具体该怎么做。面对企业这两块资源，笔者给她们提出了以下方案，以期在农民工日开展，并在后续品牌建设中跟进。 相关熊德明代言 1）紧密捆绑 笔者认为，熊德明新闻效应大，但轻易功高盖主，喧宾夺主。 我们企业关键是要借她著名度，所以就要有效捆绑，同时要留心不能让她抢了风头，关键是要突出熊德明、企业、政法大学共同为民工所做好事，从中巧妙突出企业多部分。 强调熊德明、企业、政法大学形成了一个一体化维权机构，共同造福民工弟兄。这本身就是一个公益事业。因为既然要将维权作为企业功效之一，这也是一件于社会有益好事。 2）见缝插针 为避免熊德明锋芒盖过企业，就势必需让企业标识无处不在。现场部署要能够四处突出企业品牌，争取多部分醒目标展板和横幅。不然假如有媒体出现，她们会关注熊德明和政法大学，弱化了企业，甚至有些媒体报导还会屏蔽掉企业名字，说某企业，这实际上就降低了企业曝光机会。 所以能够上镜地方必需有企业名称和理念。比如在熊德明所做桌子前设置一道布帘，上面清楚地印有企业标识，这么不管谁拍照和录像，企业名称肯定永远相伴。 另外能够提供服装或是带有标识衣服，这么能够增加品牌曝光机会。 3）增强公益色彩 活动本身尽可能要让公益色彩浓部分，因为越是公益，媒体越愿意传输。商业元素太多反倒会对传输产生障碍。 公益色彩能够经过以下几点来展现：一、实际需求拉动：最好能够找到部分被拖欠工款民工，摆出需要帮助架势，走同情和帮助诉求。不然没有实质代言很轻易让人家当成炒作，不仅不会给企业及活动带来正面口碑反而会遭致负面影响。二、师出有名：强调熊德明为民工维权活动做出了很多贡献，这次参与民工日就是将维权活动正规化，有企业这个工友之家支持，和政法大学理论背景指导，三者结合会愈加好地帮助民工维护正当权益，保障她们利益。 4）有效互动 在活动当日，邀请熊德明和政法大学教授参与民工节维权义讲活动。假如发觉活动当日有很多媒体，能够立即由企业领导为熊德明发聘书，正式聘用她为维权组织机构代言人。 然后尽可能给民工发明更多说机会，找人员统计下来，当然最好找DV把活动录下来，展现民工声音。这些文字和视频资料对以后宣传和推广起到作用还是蛮大。 而且，以后能够把民工声音和需求汇总分类，因为我们更了解她们真实需求，反应给社会就是最真实信息，这么也就能够给民工提供愈加好服务。 在互动步骤，尽可能让企业和政法大学和联合举行单位名称出现在举行会场多个地方，然后从多个角度拍照，这些全部是未来网络营销有效见证内容。 同时主持人和企业领导讲话时候一定要不时出现企业和政法大学字样，不然很轻易让媒体只扑捉到熊德明，而弱化了组织单位。 5）赞政府、傍市领导 有意识地帮助市政府歌颂一下，尤其应该做一个大幅口号。因为跟市政府同一天搞活动，应该尽可能帮助和突出她们，这么她们从道义上讲，对企业活动能够给合适照料。 同时，最好以熊德明名义跟市政府相关领导接洽，邀请领导们能抽闲到维权现场进行指导。因为熊德明跟温家宝总理握过手，没准哪个领导会赏光，这么企业就能够主动“汇报一下工作”。 6） 联合事件营销 考虑到企业实力单薄，能够整合更多企业力量一起把活动办好，发明一个多赢事件营销机会。 关键考虑和民工利益相关企业，换句话说，在民工日当日能够给民工带去好处企机关是最好选择。 创意营销顾问荣振环认为民工是重视实惠群体，过不过节无所谓，只有对她们有好处，她们就会参与。假如仅是一个歌功颂德节日，政府鼓吹一下，搞点慰问活动，媒体跟风报导一下，其实只起到突出政府形象作用，农民工对此不会感冒。 我们单纯地办维权讲座收效应该不会很好，因为参与民工肯定不多。 但假如跟其它企业联合，带有奖品和好处，既表现在民工过节时候一个物质慰问，又经过维权展现一个精神帮助。一举双得，民工很轻易上量，人多了，事件营销就很轻易做起来，媒体肯定是见哪人多往哪靠。 我简明列举一下能够在当日为农民工提供福利企业单位，能够有针对性地找一找洽谈一下，看是否有联合办活动可能。 1） 医院 农民工极少有机会体检，现场来多个医生就能够给民工带来点指导，无偿检验，对民工来讲是一件难得好事。这么能够找想提升著名度和美誉度医院联合，她们应该愿意参与； 2）旅游景点 要是那天放假话，不妨找一个旅游景点实施无偿为农民工开放。这个也要成为我们联合体一部分。先听维权义讲，然后领取门票。 3）食品饮料和日常见具企业 以物质礼品送给民工节日问候，这些企业全部会有得到传输机会，做公益事业很轻易延伸到美誉度。 4）产业链上下游 联合部分和企业有业务来往机会企业，一起就工作机会、劳动保障、技能培训方面进行答疑。换句话说，在企业业务产业链上企业全部是我们联合对象。关键强调：一起搞活动，受益你我她。 5）演出团体 举行农民工慰问节目，晚上举行晚会。能够找多个企业联合出节目，尤其是由民工组织演出节目更能吸引人。 上述是我认为能够整协力量，当然依据企业情况、社会关系和现场情况酌情而定，应该不局限于这些。 总体一个关键还是得找志同道合企业一起做交叉营销。 7） 做好危机防范 我记得熊德明在去温州帮助民工维权讨薪时候，仍有很多媒体质疑她炒作。所以这次假如有媒体关注，也会有类似问题出现。 在面对这种情况时，我们能够关键强调几点，尽可能突出这次联合举行活动和后续工作能够给民工带来好处： 1 以前她是民间维权，现在是和政法大学合作，又有企业这个实业工友之家实践上支持，使得维权活动更易开展和进行，走正规化路线。 2 有系统理论作为指导，能够帮助更多维权民工。 3 企业理念和熊德明是一致，帮助民工生活，使民工得到关注，提升民工地位。因为企业就是致力于帮助民工完成身份改变。8）招募学生义工，补给人力资源 招募部分致力于社会活动学生，强调企业给她们提供一个锻炼能力平台，帮助社会做些有益事情。而且，企业媒体资源能够利用她们，相关软文写作、策划方案开展全部能够让她们参与进来。包含企业以后播客制作，让她们也成为去采访民工、做企业业余记者。 她们有文化、有文笔，能够填补企业人力不足。 就在上述方案提供给企业后，企业策划责任人开始落实，在活动前几天，她们紧急跟我通了一个电话，说政府当日活动安排已经上报。因为政府举行活动很多，她们不知怎样着手。 她们把政府方案发给我，笔者看后又针对性地又提出了几点应对方法。 9）借力发力 笔者关键看了一下政府安排弱点：1信息传输性弱：因为政府活动日程安排见报，试问农民工有多少人看报，这个信息农民工可能收不到。所以广大农民工可能不太了解当日活动安排。2有效性低：整个活动安排，就个人而言，我看了以后认为就一个字，乱。对农民工缺乏吸引力，没有突出利益和好处，看不出给民工带去实惠。 于是笔者就让她们做软文，名字叫“温馨提醒”，以期借政府之力，软文开道。正面是活动宣传，自己活动放在上面，把市政府出色活动放在下面，给人一个感觉，仿佛是企业组织参与了全部活动。 然后要突出民工能从哪些活动中受益，帮助民工梳理她们节日那天活动安排。 这也是帮助政府进行活动推广，从道义上讲，我们义务为政府做了贡献。公益色彩浓厚，很轻易吸引媒体关注。这些软文未来全部是直接发放到农民工手中，终端正确，信息传输到位，活动条理性、利益点突出，这么有效性会愈加好。 而且，为了突出这页软文价值，在软文后面印有温馨提醒，写部分民工入冬健康饮食常识和保健、保养知识等。有价值软文民工不会随地扔。轻易持久，这也会吸引媒体关注。 在传输发放方面，我强调要找专业机构发放。注意有效抵达。直接抵达终端民工手上。成本上很低，效果却很不错。因为看报农民工比较少，我们直接送到她们手上宣传单更有效。 10）民工代表，传输声音 当日有很多民工不能放假，我们去采访部分民工，倾听她们意见和想法，然后再媒体征求意见时，因为当日有一项媒体征言活动，这么我们能够替她们提供出去。 而且，假如当日民工有多数不能放假话，我们就能够放大宣传，出炉一系列软性新闻稿：“过节没有礼品，又不放假，那还叫节日吗？”，“谁关注节日工作农民弟兄利益”等等。 11）活动前热身 因为政府活动从2日就开始了，所以针对前期活动踩点，把我们活动地点选在当日最为热闹人民广场，借力发力。同时多取素材，搜集以后网络营销资料。 把企业功效转换，向媒体靠拢。因为后续我给她们提供网络营销方案，所以作为一个业余媒体，企业能够利用本身网站、博客、播客这种个人媒体力量打造一个传输农民工心声平台，从而真正塑造一个农民工家。 后续工作开展，低成本营销及品牌建设 1）从线下到线上，一栓到底 既然锁定熊德明，那我们就索性最大化利用熊德明著名度和个人品牌效应来强化企业著名度，塑造品牌联想。 建立熊德明专栏，把相关她全部出色要文转载到企业网站。包含她和总理合影、参与媒体报道和她以前维权小说，网聚新闻力量。同时，合适公布熊德明、企业、政法大学联合活动动态跟踪信息，而且以政法大学和熊德明为依靠能够定时在线解答民工维权问题。 2）创新热点营销：民工记者招募 如有些人力资源，能够在活动当日搞，能够打出一个条幅，招聘民工记者，估量应该能吸引眼球。视情况而定，真要搞这个活动，肯定有媒体采访和报导，到时就能够把企业品牌理念深入突出出来。 这个活动就是经过民工记者立即了解民工最前沿信息，帮助社会把握民工需求，关注她们声音，而这些是企业一直期望从事事情。经过了解民工、关注民工最终能愈加好帮助民工，使得她们从民工向职员转变，取得更多认可和社会地位。 民工记者能够把最前沿信息，民工声音和她们中所发生部分大事、要事、趣事立即地发给企业，然后企业网站和博客会立即地向公众反应她们最新信息。 当然，民工记者是按内容付费，这也是帮助农民工增加了副业，赚点零花钱，同时又提升她们身份“记者”。 而且企业招募“民工记者”，能够充当企业延伸到第一线节点。立即反馈民工最新信息，这点我们能够计件付对应酬劳。碰到好信息我们给一定量好处。实际上花不了多少钱，不过这件事本身就有新闻效应，也挺有意义。 一举多得，这事做好了，我相信比请熊德明代言还要强。 当然这个活动能够后期搞，因为活动当日搞，轻易出现焦点碰撞，专题不突出，以后也能够大力度造势把这个活动做起来。 3）维权博客+播客，企业也是媒体 热炒我们维权博客概念。强调我们成立了第一家专门相关关注民工权益、维权、讨薪、民工保障博客和播客。 企业博客 长久报导民工相关热点信息，巧妙把品牌价值融入其中，连续传输。 企业播客 相当于企业电视台和新闻媒体，把民工搜集来和自己搜集部分热点信息做成播客，广泛传输，突出企业价值理念。 因为是中国第一个，所以含相关注价值和意义。 同时申明熊德明为首席博客官。这个很有新闻效应，养猪妇女摇身一变成为了CBO。 首席博客官是我很久以前提出来。至今还没有哪个企业正式应用。我们假如放在熊德明身上，应该比代言人更有新闻效应。 毕竟熊德明风头已过，炒作价值已经不比往日。当我们维权机构代言人这个点很正常，但不新奇，不如有新意称谓吸引眼球。 基于此，能够组织一系列软文新闻稿：比如“熊德明在企业安家落户”，“熊德明身份大逆转”，“熊德明弃猪从网”等等。这么就有效地继续让熊德明升温，而且是跟企业相伴升温，那么企业自然就得到媒体关注。 4 ）借名 还能够经过一个手段来借用熊德明著名度。既然企业是民工之家，就要把民工网罗起来。能够代民工无偿登记注册成家人或是会员。我们能够定时举行讲座，办学习班，声誉班主任就是熊德明。 假如在企业注册民工如有被人家拖欠工薪现象，企业维权小组会采取行动，动用企业媒体、熊德明、政法大学等多方力量帮助家人全力处理。 假如上述活动惹来记者采访这种活动，我们就让企业老板接收采访。能够突出一个专题就是熊德明、企业和政法大学成立维权机构就是要突出民工声音，道出民工想说话，而且企业就是帮助民工实现身份转换。 5 ）软文跟进 活动前后全部得写点软文，比如“民工节日，给予民工什么实惠？”，“民工节日为何不是她们假日？”，“谁在民工日给她们送去温暖”等等，这种软文报道必需有醒目标标题和吸引人见解和内容来深入巩固事件营销果实。另外一定要在软文中植入企业品牌信息。 6）越级捆绑 熊德明既然受到过总理照料，说明温家宝是个关心民众实事好总理。以熊德明感恩，民工感恩方法做一个专题，强化突出国家领导人，歌颂好领导。 熊德明曾经找人写过歌颂温总理歌，感怀温家宝总理关心民工大事。我们在网站上要把对总理赞誉表现出来，这相当于越级捆绑，提升我们网站口碑。好似企业跟总理也挂上了钩。 经过和熊德明长久合作，为民工发明价值，企业能够连续回报社会，这就是最好感恩。以此方法，能够有效提升美誉度。 7）低成本网络营销 企业网站功效：多赢平台。 要做网络营销，说着简单，做起来不简单。首先企业网站就得关键改善一下。因为企业名字过于一般；网站内容也很单调；上面吸引人信息和内容全部太少。缺乏让人关注专题，更缺乏互动。这么网络营销有困难。所以想走这条路，就必需先从网站下手。 我曾给其企业策划人员提到一个关键竞争力概念。说白了就是我有她人没有东西。更多情况下，用两个字概括就是：掌控。 对于企业，我们得思索我们能够掌控什么。 创意营销顾问荣振环认为关键就两点：下游： 工程方、施工单位和业主；上游：农民工。 怎样掌控她们，就要时刻想着能够给她们带来哪些好处。但就我们要进行网络营销来说。我认为企业网站要司职一个功效：民工和企业、政府、社会交流平台。 我们能够把更多原汁原味民工之声经过我们网站传输给社会。以下是利用网络营销进行品牌建设能够考虑手段。 草根民工访谈： 以前全部是看名人访谈什么。我们完全能够搞一个民工访谈，既然企业想让民工向职员转变，就要关注她们声音，努力争取成为民工家园。 突出她人，强化自己： 企业又专门去一线采访民工和施工单位、政府、业主人员，然后像报刊杂志一样搞采编，当然肯定业余，但我们尽可能做到专业就行，把我们调查到信息挂到网站和博客上，要让文章写得出色些，这也是帮助被采访人或企业作宣传，同时又突出自己品牌。这么人家就愿意和你合作，因为跟你合作她能无偿做广告，提升形象。 热点跟踪，保持关注度： 时刻关重视庆发生重大事件，看看能够做部分文章，巧妙把企业镶嵌进去，强调从长久热门关注中突出品牌。 因为重庆现在搞统筹城镇综合配套改革试验区，所以在这方面机会应该还是蛮多。只要政府重视，那我们就做政府秘书，想政府关心事情，处理政府碰到难题。 维护农民工正当权益，保障趣味化： 企业和重庆大学法学院及西南政法学院成立企业劳务者维权办，那么我们就把维权也作为我们企业一个功效。帮助更多农民弟兄处理问题，这么既能网罗人心，又能取得媒体关注。 如想轰动还能够搞一个讨薪榜，专门公布农民工部分讨薪宣言，做一个维权联盟板块，相信这块也能惹来媒体关注。 以后要做成标准，哪家企业总上讨薪傍，说明它诚信低，这么也是提前帮助农民工提个醒，在选择单位时有所侧重。以后还能够搞部分最好民工雇主榜，总而言之网络或网站信息能够多元化，这么易于网络营销传输。 打造民工成才体制： 突出企业帮助农民工转正，成才、致富。实现从民工到职员、从职员到名工阶梯式转变。激励农民工训练农民工，师傅带徒弟，打造民工精英计划。 注意培养专业技能工领袖，然后能够以培训促输出、以输出带培训。打造优质工作队伍。未来有一定品牌效应了，能够开始着手民工转正证书，形成一个标准，使身份正规化。 另外强调工作就是比赛。要从“民工”打造成“名工”，得靠高技术素质和强劲竞争优势，最终帮助农民工成为“经营能手”和“致富明星”，从而起到带动效应，毕竟楷模力量是无穷。 多管齐下、广泛合作 整合和利用一切能够利用力量，最终我们要突出企业三利发明发展：利在农民工、利在建筑市场和劳务市场发展、利在突出政府形象和构建友好社会，在这三利上能够大做文章。 合作才能够把市场做大，跟多个领域全部要开展合作。这么才能实现共赢宗旨。 总而言之，以上所述方案关键是这次事件营销统筹计划和实施。把这次事件营销做好了，我们后续很多营销做法然后就能够一步一步按着系统做，也就很轻易水到渠成。 以上是企业当日事件策划方案和以后低成本品牌建设思绪，最终因笔者忙于其它事务，不能亲自到场，所以我告诫企业策划人员时间一天天临近，立即着手准备。事件营销，策划是一个方面，但实施一样关键，方案要立即落实，人员任务部署要计划好，严格落实到每一个步骤。同时尽可能备多个方案，以立即应变。 企业策划人员也是信心满满，准备打一场硬仗，结果就在活动头两天，企业老总忽然宣告取消整个事件营销方案，理由是其企业营销人员没有经验，怕弄巧成拙。于是这一桩创意策划方案就此成为空想演练。当企业策划人员难过无奈地向外地出差我汇报时，我即使感到很可惜，但更多是痛心，痛心不是被人家草菅创意，而是部分民营企业老板眼光和胆量。连不花钱低成本营销全部不敢尝试，极难想象怎样能把握和发明愈加好机会。 没有些人生来就有经验、兵也是打仗练出来，创意营销顾问荣振环一直相信一点，永远不犯错人不杰出，永远不犯错企业不会长大。现代企业版“出师未捷身先死”，更多情况下是一开始企业主就给行动给予一个错误预期。在怕犯错中驻足，注定也就只能在等候中徘徊。这个夭折策划方案期望给反省我、反悔她、反思您一点启示。