大学生创业教育创业实用教程课件项目三创业实务有备无患.doc

江苏农林职业技术学院讲稿授课内容项目三 创业实务，有备无患授课时数2教学目标了解常见的企业法律形式及其特点；掌握登记注册的要件及其相关知识；了解企业的注册流程；掌握商业计划书的结构要素，学会拟定商业计划书教学重点微小企业最常见的四个主要法律形态的比较。教学难点通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态教材教具林祖媛、李昭志主编的大学生创业教育实用教程，多媒体教学内容（含教学步骤、时间分配、教法学法、作业布置等）名人名言 我们要每天不断学习,学习后再行动,在行动的过程中再检验你学习的内容,才会发现问题,找出不足,再去学习 马云新课导入： 案例引导：亲手酿美酒新课教授：在创业之前我们需要了解企业是一个组织，得有一种法律形态，即我们得决定应该办什么形式的企业。为此，我们要了解中国企业的法律形态，研究比较每一种法律形态的特点，这将有助于我们为自己的新企业选择一种最恰当的法律形态。课题一 企业法律形式的相关知识一、企业法律形式的选择（49页表格）我国民营企业的法律形态有多种，如下：股份有限公司、有限责任公司、外资公司、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。对于大学生创业，登记注册的企业法律形式基本上以公司企业、合伙企业、独资企业三种最为常见。不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产生诸多影响，这些影响包括：开办和注册企业的资金；开办企业手续的难易程度（卫生许可证、特种行业许可证、消防证、营运证）；业主的风险责任；寻求贷款的难易程度；寻找合伙人的可能性；企业的决策程序；企业的利润所得。（一）公司企业 公司是以营利为目的，由一定的投资者共同投资组建，投资人以其投资额为限对公司负责，公司以其全部财产承担民事责任的企业法人。公司有独立的财产，公司财产完全独立于投资股东的财产，公司对其财产拥有独立的支配权，以其全部财产对外承担民事责任。投资股东不对公司的债务直接承担责任，投资股东以其出资额或所持股份为限对公司承担责任。（二） 合伙企业 合伙企业是两个人以上以盈利为目的的，依照合同协议共同同投资、共同经营、共享收益、共负盈亏、共担风险的企业。合伙企业在法律形态上不具备完全独立的法律地位，不具有法人资格，企业没有独立于合伙人的法律主体资格，合伙人须对企业债务承担无限连带责任。（三）个人独资企业个人独资企业是以一个自然人投资，并对企业事物有完全支配权的企业。个人独资企业的投资自然人完全依据投资人的自我意志进行经营活动，享有企业的全部收益，并承担企业的全部风险。个人独资企业部具备法人资格，投资人对企业债务承担无限责任，投资人不仅要以全部的出资额为企业清偿债务，而且还要以他个人财产清偿债务。各种企业形式的优缺点（50页表格）二、影响企业法律形式选择的因素(一)创业资金准备的情况 在我国根据相关法律规定，个人工商户、个人独资企业、 合伙制企业注册资金实行申报制，没有最低限额要求。对于有限责任公司，法律规定资本最低限额为3万元；一人有限责任公司为10万元。公司资本可以用货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权出资，但不能以其他方式出资。鉴于这种情况，创业者在选择企业法律形式时就要考虑自己创业资金的准备情况，当资金充足时，可以考虑创办有限责任公司；资金不足时可以考虑从其他企业法律形式中选择一种。企业发展初期，规模可以小一些，待企业发展壮大以后，还可以根据自己的实力重新创建、注册新的公司。在现实中有不少企业，都曾经重新注册过自己的企业或公司。（二）创办企业名称的要求 根据企业名称登记管理实施办法的规定，个体工商户、个人独资企业、合伙企业不属于法人，所以非法人不得使用含有法人字样的名称。个体工商户、个人独资企业、合伙企业可以在“厂”、“经营部”、“店”、“工作室”等字样中自由选择。鉴于此，创办什么样的企业，事先要考虑好企业的名称，企业名称与企业法律形式有直接关联，并且有法律上的规定，这些规定创业者应该有所了解。（三）税费因素 国家为了鼓励一些行为的发展或者限制一些行业的发展，在制定税法时，分别采取了不同的法律规定，由于企业规模大小不一样、行业不一样，企业的税负也不一样，创业者在创办企业初期一定要考虑企业的税负。国务院宣布从2001年1月1日起对个人独资、合伙企业停征企业所得税，只对其投资者的生产经营所得征收个人所得税。由于投资经营的行业不一样，导致不同形式的经济组织间税负不同。通常情况下，不同的行业需要缴纳不同的税种。比如从事工业和商业活动的，要缴纳增值税（有的还要缴纳消费税），从事建筑安装、交通运输、社会服务的，要缴纳营业税等。有些税种，因为组织形式不同，有的经济实体就不需要缴纳，比如个体商户、个人独资企业、合伙企业不用缴纳个人所得税。税负对于一个企业来说，产生的影响是非常大的，在经营过程中，企业经常涉及缴纳问题，所以企业在创办初期就应该进行纳税筹划。 （四）经营风险 企业法律形式不同在经营过程中所承担的风险不同。有限责任公司比私营企业风险要小。因为有限责任公司对外承担有限责任，不会以企业以外的个人资产抵债，而承担无限责任的私营企业，如个人独资企业，合伙企业，一旦经营失败，不要以企业以外的全部资产用于抵债，同时企业以外的个人资产也要用于抵债。合伙企业的合伙人也要承担无限连带责任,鉴于这种情况,创办企业要权衡利弊,充分考虑经营风险.（五）技术因素创业者往往掌握着不同的专业技术，所注册的企业如果符合注册高新技术企业的条件，可以充分利用国家对高新技术企业政策的扶持，注册高新技术企业，使企业更快地发展起来。在我国各省、市、地区对高新技术企业划定的条件不完全一样，创业者一定要了解当地对高新技术企业的规定。知识链接 大学生创业应该了解的法律知识课题二 登记注册的相关知识一、企业登记注册的要件（一）法人、企业法人法人是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。根据我国民法通则的规定，法人必须具备四项条件：依法成立；有必要的财产或者经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够承担民事责任。从法人的设立性质上讲，通常的法人主要包括企业法人、事业法人、机关法人等。企业法人是具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任，享有民事权利和承担民事义务的经济组织。（二） 经营场所企业法人住所指企业法人的主要办事机构所在地，主要办事机构是指首脑机构或主要管理机构。经营场所指企业法人主要业务活动、经营活动的处所。企业法人住所和经营场所的法律意义是不同的，但实际工作中，企业法人住所和经营场所往往是同一地点。（三）注册资本注册资本是公司登记注册事项之一，是投资人对企业的永久性投资，是经国家确认的公司独立财产的货币形态，包括流动资金和固定资产及无形资产，也叫法定资本。注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或企业法人自有的数额体现。（四）经营范围 经营范围指国家允许企业法人生产和经营的商品类别 、品种及服务项目， 反 映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，。（五）验资证明委托人委托验资机构验资需按规定办理委托手续，填写委托书，并提交下列文件：1.公司章程。2.公司名称预先核准通知。3.投资单位上月末资产负债表。4.投资人的合法身份证明。5.各类资金到位证明：以货币出资的应提交银行进账单。以非货币出资的，应提交有法定评估资格的机构评估的报告书和财产转移手续；以新建成新购入的实物作为投资的，也可以不经过评估，但要提供合理作价证明。6.验资机构要求提交的其他文件。验资后，验资机构应出具验资报告，连同验资证明材料及其他附件，一并交予委托人，作为申请注册资本的依据。（六）营业执照营业执照指工商行政管理机关发给工商企业、个体工商户的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定，主要包括企业名称、企业地址、负责人姓名、筹建或开业日期、经营性质、生产经营范围、生产经营方式等。没有营业执照的工商企业或个体工商户一律不许开业、不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立账户。 根据创业企业不同的法律形态，企业的营业执照分别为个体工商营业执照、个人独资企业营业执照、合伙企业营业执照、企业法人营业执照等。（七）公司章程公司章程是公司设立的最主要条件和最重要的文件。审批机关和登记机关要对公司章程进行审查，以决定是否给予批准或者给予登记。公司没有公司章程，不能获得批准；公司没有公司章程，也不能获得登记。公司章程是公司对外经营交往的基本法律依据。公司章程规定了公司的组织和活动原则及其细节，包括经营目的、财产状况、权利和义务关系等，为投资者、债权人和第三人与该公司进行经济交往提供了条件和依据。凡依公司章程而与公司经纪进行交往的所有人，依法可以得到有效的保护。二、企业登记注册的一般流程 名称预先核准 办理经营场所 手续前（后）置审批办理组织机构代码证 刻制印章 正式注册 银行注资 建立银行账户 申领税务登记证 纳税申报知识链接 企业名称登记注册的相关知识课题三 指定商业计划书的相关知识一、拟定商业计划书 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。（一） 摘要 摘要是全部计划书的核心所在，是创业计划的精髓。摘要一般包括以下内容：公司介绍，主要产品和业务范围，市场概貌，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。（二） 公司介绍 公司介绍主要表述创业者要创立一个什么样的公司，现在情况如何，以及未来的发展规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方式等基本信息；公司与众不同的竞争优势等信息。（三） 产品和服务 这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由在校大学生制定的商业计划。他们的目标市场是为大学生提供电子产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，这部分，你不必非常具体的提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。（四） 市场和行业 你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的区别，就是中国的公司认为他需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭?通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所做出的预测一定要让人认为比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你顶处的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国人每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利?(五) 市场营销 你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢?例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就是要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。（六） 管理队伍 风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司是需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。（七） 学习途径 任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。（八） 财务计划 任一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。财务规划一般包括：1.财务规划的条件假设。2.预计的资产负债表，预计的利润表及附表，预计的现金流量表。3.资金需求表，对所需资金的筹集情况、需要数量、时间，以及使用状况、对投资的回报情况等作出分析。（九） 风险因素 你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出那些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。（十） 筹资需要你需要多少资金?你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。二、评估商业计划书一份优秀的商业计划书，必须符合以下标准：（一） 完整的格式创业计划书中各个章节排列都按照严格的顺序。给人的第一印象就可以反映出作者死一位经过严格训练，头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有真正管理能力的企业家，或者是具有优秀企业家的素质的人。（二） 明确的针对性 不同的投资者兴趣不同，侧重面不同，文化背景也不同。在写创作计划书之前，创业者一定要对投资者的背景及相关情况有明确的了解。要针对具体的投资者写出具体的创业计划书，投其所好。（三） 言简意赅的语言 整个创业计划书的书写和编排要言简意赅。整篇报告要直观性强，有强烈的视觉效果，使整篇报告让人易于抓住重点。报告中可尽量使用直观性强的图表。（四） 适宜的长度篇幅 一定要做到长短适中，既要把该说的情况全部阐述清楚，又不能繁琐。英文的创业计划书一般以3050页为宜，中午的创业计划书以2030页为宜。写的太短，难以把内容说清楚；写得太长，投资者会失去耐心。（五） 适中的写作风格 写作风格要掌握适中，恰到好处。既不要太平淡无奇，也不要太花哨，过于煽情。计划书要有冲击力，能抓住投资者的心。创业计划书既不是动员报告，也不是文艺作品，而是一篇实实在在的说明书。（六）严密的逻辑性和严肃的科学证据介绍技术时，要用科学事实和必要的数据，阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时，更需要有充分的市场调研结果，阐述想法的合理性，证明这个想法是切实可行的。分析市场时，要对未来37年的市场前景有合理的分析，言之有据，对产品的市场分析一定要有充分的证据。如果由于条件的限制，没有第一手材料，也一定要提供可以类比的产品的资料。另外，写作时，切忌漫无边际，更忌讳提供虚假的数据和不实的材料。