商业专项计划书参考格式.doc

批注slggsk1:封面页，封面 格式另行设计0 保密须知批注slggsk2:1.保密页为单独一页1.黑体，小四号，单倍行距，本项目计划书全部权属于*中心。收到本计划书后，收件人应立即确定，段前段后0.5倍行距； 并遵守以下要求： 批注slggsk3:（1）若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划1.正文为宋体，小四，固定行 书完整退回； 距为2022之间（可依据需要（2）在没有取得*中心书面同意前，收件人不得将本计划书全部或调整，但全篇正文行距应统一）,段前段后为0 部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人； 2.具体保密内容可依据需要（3）应该像对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部调整 机密资料。 *中心 1 联络人信息 姓名：XXXX 地址：XXXXX 邮编：XXXXXX 电话：XXXXXX 邮箱：XXXXX 批注slggsk4:为了排版方便，需要分页时，采取插入分隔（页）符方法进行，不得采取回车方法进行，下同 批注slggsk5:摘要1.摘要是对本商业计划书简明概括，通常不超出1页伴随社会经济发展，大家对于法律服务需求日益增加。在中国，广义上2.要求语言精练，能够将本商业计划书关键和评委关键低收入民众约占总人口1/3，然而广大低收入群众面对日益严峻生活压关注：项目提出社会经济力，愈加无力支付高额律师费用。其次，目前法律服务行业面临律师少，背景、项目产品服务和对收费高，地域分布不均现实状况，使得低收入民众愈加难以取得有效法律服务。象、盈利模式（结合互联网）、未来计划、风险防范等方面进政府对这一社会问题也愈发重视，在十八届三中全会上习总书记提出要“健全司行概括法救助体系，完善法律援助制度”。出于用商业手段处理社会痛点初衷，*3.摘要标题采取黑体，二号,服务中心开发出公益法律服务资源整合平台“*”。单倍行距，段前段后为0.5*服务中心是建立在高校社科普法志愿服务队基础之上民办非企业单批注slggsk6:4.采取正文格式，宋体，小四，固定行距为位，长久从事普法服务和法律援助事业，拥有着丰富法律服务经验。机构渠2022之间（可依据需要调整，道资源广泛，同相关政府部门、媒体、企业、律师事务所及全国著名高校法律但全篇正文行距应统一）,段社团全部有较为亲密联络。现在平台上已经签署了30余名公益律师、同4家律前段后为0所达成合作意向，已和*在内*所大学法律服务社团正式签署合作协2议。现在“*”APP已经开发完成。“*”分别为低收入民众和平台上学生志愿者提供不一样无偿服务。关键服务是针对低收入民众所提供线下普法服务和线上法律咨询服务、公益律师匹配服务。同时，对学生提供辅助服务，包含在线下为学生提供法律职业技能培训讲座和在线上为学生提供实习工作机会。一般民众在日常生活中会产生大量法律需求。上六个月,全国网上法律问题咨询总量已达成1.1亿次。和其它法律电商相比，“*”含有三大优势：无偿价格、完善服务和高校资源；和其它法律援助平台相比，志愿者数量更多、更便捷高效，一定能吸引用户首选“法益”作为她们法律服务提供方。在战略模式选择上，“*”将采取发展型战略，在中期和后期将不停丰富完善机构服务内容并扩大服务所辐射区域范围。依据战略不一样阶段和不一样用户群体特点，平台也将采取不一样推广策略。机构财务状态良好，总体维持在盈亏平衡水平，能够实现自我造血，以满足运行基础需求。前期收入起源单一，关键为捐赠收入，后期实现多样化，引进人才孵化及政府购置收入，所获取资金关键用于人员工资补助和公益事业再投入，少许结余为机构提供更优质服务提供财力支持。该项目标投资回报率为*%。总体来说，*中心会为社会提供较高质量服务和贡献。 目录批注slggsk7:1.目录采取二号、黑体，段前为0，段后为0.5；单倍行距，一、实施总结.5居中1.1项目概况.52.目录中标题和页码为自动生成1.2服务内容和对象.53.目录标准上只显示一级、二1.3需求和竞争分析.5级标题。目录长度标准上不超出2页1.4运行模式.64.目录中一级标题为黑体、小1.5战略计划.6三，段前段后为0；单倍行距；1.6组织治理.6二级标题为黑体、四号（或小四），段前段后为0；单倍行1.7服务推广.7距；1.8财务估计和评价.75.目录页码和正文完全一致1.9风险分析.7二、项目概况.02.1项目背景.032.2机构概况.42.3运行情况.5三、服务内容和对象.错误！未定义书签。3.1服务对象.错误！未定义书签。3.2关键服务.错误！未定义书签。3.3辅助服务.错误！未定义书签。3.4服务特征.错误！未定义书签。3.5服务支撑.错误！未定义书签。四、需求和竞争分析.错误！未定义书签。4.1需求分析.错误！未定义书签。4.2竞争分析.错误！未定义书签。五、运行模式.错误！未定义书签。5.1运行模式概述.错误！未定义书签。5.2合作网络建立.错误！未定义书签。5.3现有平台模式.错误！未定义书签。5.4自我造血模式.错误！未定义书签。 5.5运行收益流向.错误！未定义书签。六、战略计划.错误！未定义书签。6.1战略定位.错误！未定义书签。6.2战略模式.错误！未定义书签。6.3战略实施.错误！未定义书签。七、企业治理.错误！未定义书签。7.1企业组织结构.错误！未定义书签。7.2企业岗位设置.错误！未定义书签。7.3团体关键组员.错误！未定义书签。7.4外聘顾问组员.错误！未定义书签。7.5绩效薪酬管理.错误！未定义书签。八、服务推广.错误！未定义书签。8.1推广策略.错误！未定义书签。8.2推广方案.错误！未定义书签。九、财务估计和评价.错误！未定义书签。49.1财务估计假设.错误！未定义书签。9.2财务估计报表.错误！未定义书签。9.3关键财务指标.829.4财务评价分析.错误！未定义书签。十、风险分析.错误！未定义书签。10.1外部风险和防范.错误！未定义书签。10.2内部风险和防范.错误！未定义书签。附录.错误！未定义书签。附录1：*市场调查汇报.89附录2：*产品技术规范.95 批注U8:5.一级标题为黑体、二号，段前段后为0.5倍 一、 实施总结 行距。下同批注U9:二级标题为黑体，1.1项目概况 三号，段前段后为0.5倍行距。下同武汉市洪山区法益之光社会服务中心是一家建立在xxxxx社科普法志愿服务队基础之上正在注册中民办非企业单位。机构针对目前律师少，收费高，地域分布不均匀现实状况所造成低收入人群难以取得有效法律服务社会现实状况，开发出公益法律服务资源整合平台“法益”，现在APP已经开发完成。意在帮助低收入人群取得无偿法律服务，推进法律服务大众化、平民化。现在平台已签约20余名公益律师、和4家律师事务所（以下简称“律所”）达成合作意向、批注U10:正文为宋体，小同6所著名高校法律社团正式签署合作协议书。 四，首行缩进2字符，22磅1.2服务内容和对象行间距，段前段后为0机构分别为低收入民众和平台上学生志愿者提供不一样内容服务。关键服务是对一般民众所提供线下普法服务和线上法律咨询服务、公益律师匹配服5务。民众经过平台公布法律问题后由平台上法学硕士提供无偿法律咨询；而对于低收入民众诉讼需求，平台可帮助其对接到和平台合作公益律师。线下“法益”团体及合作高校学生志愿者在公益律师、高校老师指导下深入小区，送法下乡，听百家难解百家忧。辅助服务是对于学生所提供服务，包含在线下为学生提供法律职业技能培训讲座以提升其实务能力，和线上为学生提供实习工作和内推服务，即达成平台管理要求学生有机会取得合作律所实习内推机会。机构所提供服务含有专业可靠、优质完善、便捷高效、公益创新特点和 优势。 1.3需求和竞争分析在中国，低收入民众约占总人口百分比1/3，且民众在日常生活中产生大量法律需求。上六个月,全国经过网络咨询法律问题总量已达成1.1亿次,比同期增加23.7%。低收入民众对于法律服务需求层次较低。对于民众而言法律服务是一个刚性需求，并含有追求法律服务立即性和便捷性、涉案标额小等需求特点。和其它法律电商相比，“法益”含有无偿价格优势、完善服务优势和高校资源优势；和其它第三方问答平台相比含有专业完善、便捷高 效优势，更能吸引用户进入“法益”法律服务平台当中。 1.4运行模式法益之光社会服务中心发明平台汇聚力量志愿普法，服务社会，努力为社会公益贡献一份自己力。网站+APP形成“O2O”运行模式搭建起低收入民众和法律人之间对接平台。机构也在探索怎样建立资金起源模式，取得合理利润能够连续正常运转，经过“自我造血”功效为机构自我复制式扩张积累资源。现在,”法益”平台处于前期发展阶段,关键运行模式为“政府购置+公益基金”模式,轻资产运作;在平台,表现出本身巨大公益价值,被大众、志愿者和社会广泛认可,平台将逐步经过人才推介、广告实现自我造血。收益在用于本身运行发 展同时也会再投入于公益事业。 1.5战略计划 机构将采取发展型战略： 前期：-，完成平台开发测试工作，导入7所高校法律社团，610所律所，实现基础服务功效。以武汉为中心开拓湖北市场。在武汉利用微信、QQ平台宣传圈拢用户资源，为平台引流。组织志愿者开展普法进小区及送法下 乡活动。 中期：-，开拓华中、华东、华南、华北市场，导入41所高校，50所律所。组织深入偏远山区志愿普法活动，吸引主流媒体报道，提升品牌美誉度。举行针对法学学生讲座活动引导用户进入平台。开发人才孵化辅服务以获取人才推介费，维持机构运行。努力争取争取政府购置、建立完善人事管理制度 确保机构良性发展。 后期：及以后，将法律服务拓展到西北、西南、东北地域，导入50所高校，70所律所。在全国关键城市法院设置法律援助站，利用平台品牌 效应推进公益法律服务普及，加强对边远、贫困地域帮扶度。 1.6组织治理武汉市洪山区法益之光社会服务中心实施总干事负责制，总干事对理事会负责，并聘用相关教授、律师等担任顾问，组织结构采取职能式结构，确保了治理结构合理性，同时确保了各部门职能清楚。团体秉承跨专业、优势互补标准 组建。建立完善志愿者招募和培训制度，确保志愿者质量和数量。 1.7服务推广“法益”平台作为低收入群体、高校法学学生、公益律师（律所）对接平台，便捷高效地满足三方需求并降低三方成本，促进三方交流沟通。平台依据战略不一样阶段特点和不一样用户群体分别制订了不一样推广策略。前期，网络推广和普法活动圈拢资源，积攒用户。中期，在对民众开展网络推广和普法活动同时对学生开展法律服务技能培训讲座。后期，经过法律援助站点设置提升 本身影响力和美誉度。 1.8财务及社会投资回报分析机构作为非盈利组织意在为低收入民众提供高质、无偿法律服务，不以盈利为目标。财务情况总体维持在盈亏平衡水平，关键收入起源是捐赠收入，人才孵化收入和政府购置收入，费用关键用于人员工资补助和公益事业再投入，少许结余为机构提供更优质服务提供财力支持。经过社会投资回报分析，7即总现值和总投入对比，该项目标社会回报率为3.65:1，即1元钱投资可产生3.65元钱社会价值。总体来说，机构为社会提供了较高质量服务和贡 献。 1.9风险分析“法益”关键面临着来自社会信任和人力资源风险。在社会信任方面采取入驻审核制，将入驻平台提供服务学生限制在著名高校法学硕士，同时机构激励服务者参与交流和培训,提升专业能力以在无偿服务同时确保服务质量,增加社会信任感。在人力资源方面不停加强和名校合作，赞助高校法律公益组织 社团，激励高校法律社团整体入驻，从而确保平台有不间断志愿者输送。 二、项目概况 2.1项目背景 批注U11:二级标题为黑体，2.1.1社会背景 小四号，段前段后为0倍行在中国，低收入民众缺乏法律意识及法律知识，碰到法律问题时，经过法律距，行间距为22磅。下同 手段维权费用过高。据司法部公布数据，全国共办理法律援助案件124万余件，比增加7.3%。其中刑事法律援助案件总数为24万余件，比增加8.2%；民事法律援助案件99万余件，同比增加7%；行政案件同意数为近6000件，同比增加2.8%。法律援助服务困难群众成绩显著。全国法律援助受援人总数达成近139万人次，比增加8.5%。 批注U12:需要强调文字，她们说“我是好人，我不使用方法。” 能够加粗 中国是一个传统观念和现代意识交织国家。传统意识里，法律地位并不高，大家往往有一个耻诉、贱讼观念。“礼”仍然支配着大家日常生活。例0如，在部分偏远地域，大家重视父母之命，媒妁之言，重视订亲、拜堂形式，而忽略婚姻登记。同时，在大家潜意识中，“人治”仍然发挥着不可忽略作用。部分民众甚至认可“权大于法”，“领导说就是法”说法。 部分群众不愿意主动去了解法律，现实生活中，很多“见死不救”，“忍忍算了，息事宁人”，“用钱私了”，“被流氓侵犯也不敢吱声”情况出现，正是反 映了群众法律意识还需要深入提升。 她们说“法是什么？我不懂法。” 在国家大力推行普法中，一类人总是被忽略。她们或是生活在城市某一个不起眼角落，又或是生活在远离城市较偏远地域。文化水平低，文盲率高，极大地加大了她们了解法律难度。“法”被狭隘地了解成一个刑罚，一个禁令，法维护社会秩序、保障人权作用被弱化。低收入民众缺乏对法价值认识同时也缺乏对具体法律法规适用认识，均造就了她们无法最大程度上利用 法律来维护本身权益。 她们说“我们这些穷人，是请不起律师。” 现在中国，低收入人群占了总人数近1/3。贫困，是低收入人群首要特征。低收入人群经济地位低下直接造成了其社会地位也对应较低，缺乏对法律 给予本身权利利用。权力弱势造成其对发生在自己身上不公现象大多抱着强烈不满，但又缺乏实际维权。被老板拖欠了工资，只能跳楼鸣不平；借邻居钱迟迟要不回，只能将埋怨天天挂嘴边；长久被丈夫拳脚相加，却因本身没有经济起源而终日以泪洗面。公民保护本身正当权利关键路径，就是运使用方法律所给予每位公民诉讼权。但在现实生活中，当低收入民众正当权益受到侵害时，高额律师收费（如表2-1、表2-2）、本身法律知识严重匮乏致使法律仅仅成为了一纸空文。即使是收费较低互联网法律服务，比如互联网法律电商“律金刚”，拟写一份协议价格近700元，电话咨询需要365元，各类案件咨询也要100元（图2-1）。 批注U13:表格题注在表哥表2-1 不一样项目律师收费标准（有浮动，仅供参考） 上方，居中，字体为黑体，五按件收费项目?收费标准（元）?号，段前段后为0倍行距，行一般民事、经济、行政案件，不包含财6000100000间距为22磅。下同 产?外地民事、经济、行政案件不包含财产0?600撰写、修改、审查法律文书（份）?110000见证?15003000代办公证?15000律师函及法律意见书?批注U14:表格采取三线表，按调查事项协商调查?表格内字体为仿宋，五号字，表2-2?不一样案件律师收费标准（有浮动，仅供参考）行间距为22磅，段前段后为收费项目（仅列举常见） 收费标准（元）? 0. 下同离婚案件?1000（经济欠发达地域）30005000（经济较发达地域）500010000及以上（经济发达地域）通常刑事案件?400010000（侦查阶段）400016000（起诉阶段）600033000（一审或二审阶段）包含财产民事、行政案件?30008000（基础费用）不包含财产民事、行政案件?50000债权、债务案件?面谈300800及以上/小时 30008000（基础费用）交通事故调解?15003000交通事故民事赔偿诉讼案件?原告5000，被告3000民商服务案件?5000（争议标10万元以下） 批注U15:图题注在图 图2-1 “律金刚”网站截图2下方，居中，字体为黑体，五她们说“我找不着律师，没人管我。” 号，段前段后为0倍行距，行现阶段律师行业人数少，分布不均衡。同时也存在着“大案争相上，小案无间距为22磅。下同 人要”情况。 低收入民众包含到往往是标额较小案件，而很多律师不愿意为了这类 案件浪费自己时间和精力。 同时，据司法部公布数据，截至底，全国共有执业律师29.7万多人，中国每万人口平均仅拥有2.28名律师。和发达法治国家相比，相差甚远，人口3亿美国，在全国律师数量就已经达成了95.4万人，据统计，全美律师数量大致在100万至200万之间。经过数据对比可知，因为律师短缺，中国法律服务资源严重缺乏。另外，从总体上看律师行业还存在地域分布不均衡、不合理问题，中西部地域律师数量严重短缺。中国律师基础上全部集中在大中城市及东部沿海经济发达地域，全国甚至还有206个县没有律师。 2.1.2政策背景“法益”公益法律服务资源整合平台是在国家欠缺公共法律服务社会背景，“扩大法律援助覆盖面、做好法律服务体系建设、全方面推进依法治国”政 策背景下开发。 目前，中国欠缺公共法律服务。公益律师、老师往往孤掌难鸣。“法益”整合公益律师、公益老师、法学专业硕士多方公益资源，致力于提供体系化公益法律服务，建设起全国首个公益法律服务资源整合平台。 在十八届三中全会上习总书记提出“健全司法救助体系，完善法律援助制度”。在其后，习近平总书记更是数次对法律援助工作做出关键指示指示，主持召开中央全方面深化改革领导小组会议，审议经过相关完善法律援助制度意见，并以中办、国办名义印发。2月，司法部印发相关推进公共法律服务体系建设意见，就健全公共法律服务网络，拓展公共法律服务领域、整合公共法律服务资源等问题作出布署，提出构建“半小时”法律服务圈、建设乡镇法庭、推行乡村法律顾问制度等等。4月21日，习近平总书记在听取司法部工作汇报时做出指示“努力做好公共法律服务体系建设”。党十八届四中全会公报中，对法律公共服务体系建设提到“建设完备法律服务体系，推进覆盖城镇居民公共法律服务体系建设，完善法律援助制度，健全司法救助体系。”两会期间，司法部部长吴爱英在人民大会堂“部长通道”接收记者3采访时表示，将深入扩大法律援助范围，将覆盖人群逐步拓展至低收入群体，同时逐步把婚姻家庭、教育、医疗等事项纳入援助范围，并深入加强形式法律援助工作。初，武汉市司法局将建立公共法律服务体系建设作为关键和特色工作，并纳入了绩效目标，制订并下发了相关推进全市公共法律服务体系建设实施意见，要求各区局从不一样层面给予开启该项工作。 “法益”正是顺应这一趋势在全方面推进依法治国大背景下应运而生，将法律服务对象瞄准低收入民众，联合起有共同公益愿景公益律师、老师、法学专业硕士，大大扩大了法律援助体系覆盖面，扩大了公共法律服务领域，提升了法律服务体系服务质量，让法律服务惠及更广多人民群众。力在处理在现实生活中存在，因法律资源分布不均而造成“找律师难”、因法律服务渠道不完善而造成“诉讼难”、因资金担心而造成“使用方法难”问题。 “法益”在全方面推进依法治国大环境下产生，将法律知识推广普及给广大低收入民众，使法律真正融入低收入民众生活，真正做到帮助低收入民众。 另外，目前中国社会组织力量相对微弱，急需支持和培育。推进政府购置服务工作，完善政府购置服务制度也成为政府工作一个方向。多年来，中国政府购置力度加大，“法益”也志愿在政府购置背景下取得愈加好发展。 2.2机构概况2.2.1机构介绍武汉市洪山区法益之光社会服务中心（以下简称“机构”）是一家正在注册当中民办非企业单位，现在已取得主管业务单位核准（请详见附件“民办非企业单位核准通知书”）。机构业务范围包含法律培训、法律服务、法律诊所等。 2.2.2机构定位机构将本身定位为第三方公益法律服务资源整合平台。机构整合高校法学学生、高校老师、公益律师三方资源，帮助民众获取专业、完善、便捷、高效、免 费法律服务。 2.2.3机构宗旨武汉市洪山区法益之光社会服务中心在致力于普法服务同时，经过“法益”整正当学学生、高校法学老师、公益律师资源，为低收入民众提供包含无偿法律咨询、公益律师匹配、法进小区、送法下乡在内公益法律服务。努力争取让低收入 群体享受到依法治国结果，推进法律服务平民化、大众化。 2.2.4机构LOGO?4 图2-2?机构logo?logo采取三角形形式含有现代设计简约感，轻易识别记忆，符合设计美术基础原理即统一、对称、友好。寓意着：第一，等边三角形占据着关键画面，这象征着“法益”平台所沟通汇聚三方资源法学学生、高校老师、公益律师，三者相互相互联络，相互支撑，缺一不可。第二，等边三角形中间为英文单词“law”，汉字译为“法律”，意味着法律为联络三者关键，法是关键。第三，线条多采取硬朗直线，色彩以黑白为主色调，象征法律严厉公正和正义。同时金字塔造型又给人以稳重、主动之势，意味着机构将不停发展进步。 2.2.5理事会组员表23理事会组员 职务 姓名 社会职务 法定代表人兼理事长 夏* *学院副教授 总干事 付* 无 副总干事 肖* 无 2.3运行情况“机构”建立在*社科普法志愿服务队基础之上，关键由*专业学生组成，现在包含工作人员和志愿者在内50余人。“机构”已累计开展100余次小区法律服务，4次送法下乡活动，前后出动法律志愿者1800余人次，累计法律志愿服务时间达4300小时，人均87小时，帮助小区居民8000余人次。 “机构”和洪山区司法局、珞南街司法所、洪山区小区、荆门市掇刀区团委、通山县团委达成了社科普法共识，在原有小区普法基础上扩大规模并形成长久小区普法机制，是一支专业从事“普法”宣传志愿服务队伍。“机构”5采取寓教于乐方法为小区居民提供法律宣讲、法律咨询、法律交流等多项服务，并开展“法律下乡”调研活动。关键结对服务湖北省洪山区拂晓小区、博文小区、东苑小区、西院小区、狮城公寓、元宝林小区，和荆门市掇刀区部分农村、通山县部分农村。普法服务项目数次被湖北日报、长江商报、荆门日报等媒体报道。并荣获了“第二届湖北省青少年志愿服务项目大赛银奖”和“全国暑期三下乡优 秀团体”等荣誉称号。 多年来，互联网行业快速发展，传统行业和互联网联络日益紧密，法律服务行业亦是如此。针对此种情况“机构”在紧跟“互联网+”浪潮，开发出WEB端和移动APP端公益法律服务资源整合平台“法益”，聚集各著名高校法学硕士、法学老师、公益律师于平台之上，为低收入群体提供无偿法律咨询服务、法律援助服务，同时经过平台号召更多其它高校优质法学学生投身于法律志愿服务当中。现在“法益”APP已经开发完成。（详见附件实践结果部分） 现在机构已经和*律师事务所，*事务所，*律师事务所，*律师事务所达成合作，平台上已经签署了二十余名公益律师，估计在签约一支达成千人规模公益律师团体。机构在第三届全国高校法律援助发展研讨会上已取得中国人民大学、复旦大学、西南政法大学、华东政法大学，中南财经政法大学等全国28所高校法律社团支持，并达成初步合作意向，现在已和中南财经政法大学、北京外国语大学、东北财经大学、华侨大学、上海对外经贸大学、武汉理工大学6所大学签署合作协议。 6图23合作伙伴介绍