智能养老优质项目专项策划案.docx

智能养老项目策划方案一、 背景调查1、 老年人人口数量结构 在调查汇报中我们能够明确看出，截止年底，中国60岁以上老人占总人口百分比为16.1%，其中60岁以上约为2.2亿，80岁以上约2500万。全部老人中，失能和半失能人口总计约4000万。2025年老人总人口估计超出3亿，到2030年老年人人口占比约为30%。现在中国已经迈入老年化社会，而且占比日益增加。2、 养老模式调查 现在养老关键有三种模式：居家养老，养老机构养老，小区养老。现在占比为：居家养老96%，机构养老3%，小区养老1%。国家未来未来提倡三种模式养老百分比调整到居家养老90%，机构养老7%，小区养老3%。不过不管怎样调整，我们全部能够看出，居家养老是绝大多数老人养老方法。 居家养老优点：1）居家养老不存在社会观念问题，隐私受到保护，老人心理负担小； 2）邻里间传统文化和小区服务中心，能够有效处理老人娱乐和社交需求； 3）依靠于家庭，自由度较高，无需床位等其它设施建设，投入低、消耗低；4）覆盖面广，假如发展好，利用好能够处理绝大数老人养老问题，同时能够最大程度利用和节省社会有限资源。 缺点：1）缺乏服务人员，需要人帮助时极难立即赶到； 2）硬件缺乏，无法定时检测身体情况；针对性产品缺乏，现在市场上大多数企业和产品全部是服务医疗机构； 养老机构优点：把老人集中起来，进行专业全方位照料，能够立即得到专业诊疗，时刻有些人随时响应。 缺点：不能满足众多老人需要。现在全部为老人服务机构约10万家，总床位约550万张，只有发达国家每千名老人占比二分之一。公办机构价格较低，能自理老人二分之一3000元/月左右，失能老人上浮50%或更多。不过一票难求，而且服务总体不好。民办机构87%只为能够完全自理老人服务，只有10%提供医疗服务，3%提供临终关心。一般服务机构月服务费在5000元左右或以下，不过有医疗服务机构价格较高，动辄万元起。小区医疗优缺点：优点：住在家里，小区和社会提供服务，成本先对较少，社会关系不变，其实和居家养老基础类似。 缺点;总体医疗服务不如专门养老机构全方面立即。3、 养老花费调查 这个调查无法得到真正全方面权威数据，这里采取采样调查和教授估测方法进行分析。上海老人68%医疗费用花在65岁以后，中国50%老人基础全部有多种慢性疾病。现在养老产业估量年产值约亿，估计达成5000亿。养老产业发展快速，将会成为一个万亿级市场。4、 老年人需求调查 健康需求：这是老年人普遍存在一个心理状态。人到老年，常有恐老、怕病、惧死心理。工作需求：退休老年人大多还有工作能力，骤然间离开工作岗位肯定会产生很多想法，期望再次从事工作，表现本身价值。依存需求：人到老年，精力、体力、脑力全部有所下降，有生活不能完全自理，期望得到关心照料。儿女孝顺，将会使她们感到老有所依。和睦需求：老年人全部期望自己有个和睦家庭环境，不管家庭经济条件怎样，只要全家和睦，邻居关系融洽，互敬互爱，相互帮助，老年人就会感到温暖和幸福。平静需求：老年人通常全部喜爱平静，怕吵怕乱。有些老年人就怕过星期天，这一天儿女、儿孙全部来了，乱哄哄地度过一天，对老年人来说，这么星期天是“苦恼星期天”。支配需求：老年人原来多为一家之主，掌握家中支配权。但因为年老后社会经济地位改变，老年人家庭地位、支配权全部可能受到影响。这也可能造成老年人苦恼。尊敬需求：老年人离开工作岗位可能会情绪绪低落，假如得不到尊重，就会产生消极情绪，甚至不愿出门，长久下去，则会引发抑郁和低沉，为疾病埋下祸根。求偶需求：老年人丧偶后生活寂寞，儿女照料也非长久之计，所以儿女应该支持老年人求偶需求。我们产品设计必需针对老年人需求进行，尽可能处理老人真正问题，满足真正需求。5、 针对养老开发产品及功效调查 现在已经有硬件产品：智能床垫：心率：最高、最低，心率变异及历史数据展示。呼吸：平均值、呼吸暂停、打鼾及异常指标。睡眠分析：深浅睡眠时间。入床时间，离床时间。多功效智能手表：包含SOS紧急呼叫、一键呼叫、双向通话、定位、心率、计步、睡眠等功效。碰到任何紧急情况全部能够按下该按钮，信息直接传输给家庭其它人、物业或云端平台，物业活着平台通知相关人员活着医院紧抢救治。血压计：能够检测血压情况血糖仪：检测血糖情况血氧仪：检测血氧体重计：量测体重体脂仪：计算体脂便携式心电仪：随身携带检测，立即反馈分析结果。智能拐杖：包含紧急呼叫、定位、通话、照明等功效。大型一体机：把以上检测人体各项指标功效整合在一起，包含血压，血氧、体重、身高、血糖等功效。智能沙发：在看电视同时享受按摩并监测统计老年人身体情况，经过数据自动调整座椅高度和椅背角度。智能马桶：检测老人去卫生间频率、自动清洗等智能家居系列：智能灯光、智能窗帘、智能空调地暖、智能电视等。语音控制：利用语音控制，方便老人操作设备，降低工作量。智能平板：处理老人情感陪同缺失、复杂电子设备不会使用、找不到伙伴沟通交流、娱乐设施缺乏情况。智能贴件：放在冰箱、鞋子、柜子等位置，能够检测到老人使用这些设备频率。防跌倒探测器:能够检测到老人是否跌倒，并发出报警多参数监测仪：利用平板强大网络功效，集成医疗相关检测技术，研发出全新概念健康一体机，能够同时测量血压、血氧、心电、心率、脉率等多个生理指标，利用平板蓝牙功效随时上传如血糖，体重体脂、尿常规等数十多项生理指标。配置个人身份自动识别系统，支持一机多人使用健康检测。平板中WIFI、GPRS强大网络功效可实现数据立即传输，满足健康管理平台和医疗卫生专业机构健康大数据搜集，支持远程视频功效，让用户足不出户，便享受名医“面对面”问诊服务。适适用于家庭、基层医疗、养老中心、抢救中心和医院各科室及查房场景。“双重预警”生命手表：是“合家健康”针对中老年人生命监测、预警一款高科技定制产品。和健康管理系统相结合完成瞬时数据上传，趋势模型建立，由主动预警和被动预警相结合，集一键拨打，一键求援，语音对讲，语音群聊，远程监听，环境监控，来电防火墙，多重定位（中国可支持北斗定位），活动轨迹回放，超长待机，远程关机，动、静态电子围栏，运动统计，心率监测，智能预警，家人健康状态监护等多项功效。竹信极简心电：是一款比信用卡还小家用便携智能心电仪，能够在1分钟内正确检测出用户心脏健康情况。当用户感到胸闷、心慌、头晕、眼花等不适症状时，把两手拇指放在设备上就能够在手机上取得心电图影像，和专业咨询师解读和指导，帮助用户在日常生活中立即发觉和纪录心动过速、心动过缓、早搏、房颤等心率失常问题，也有利于心脏病早期发觉，有利于心脏病患者和四高人群日常健康监测，帮助用户愈加好地评定和掌控本身心脏健康风险。老年健康定位手表：血压趋势监测、心率、运动、睡眠监测；GPS/LBS定位、SOS、打接电话、微信；触屏、316L全钢壳、真皮表带；36-48小时待机。电子智能药盒：可实现患者服药时间灵活设置，到点声光提醒，服药统计自动上传等功效;手机终端应用APP可实现远程设置药盒参数和监护人信息推送等功效；后台大数据可实现全病程服药数据统计和药品数据分析，不良药品反应反馈等功效。该产品可广泛应用于结核病，慢病管理、传染病、精神病等长久服药患者用药管理。健之侣智能药箱：关键功效包含定时服药提醒，智能语音播报，关键时刻一键呼救，免提大音量拨打电话等。集药品管理APP功效于一身，包含药品登记及失效管理，手机通话语音对讲，已服/未服药提醒等。健之侣智能药箱是您身边可信赖家庭药品健康管家。家用多功效翻身护理床：能够平躺、起背、翻身、助便、洗头、输液、上曲腿、下曲腿等功效，针对瘫痪者或行动不便者开发。室内环境探测器：PM2.5等数据检测，一旦达成设定值，即进行反馈微波探测：微波探测，一旦发觉有物体在移动，则立即反馈并联动。能够是人也能够是物体。烟雾探测器：检测烟雾含量，超出设定值即判定起火，立即发出警报，通知相关人员。红外人体感应器：有些人移动就会立即报警，能够用来做安防也能够用来做灯光感应。夜晚老人起夜能够自动开灯。现在初步实现区分和动物。水泄露探测器：检测是否有水泄露，一旦泄露立即通知主人而且同时开启水阀，关闭水龙头。可燃气泄露探测器:检测家里甲烷等家用燃气是否泄露，一旦泄露立即报警而且同时关闭燃气阀。6、 养老类企业介绍 因为养老行业现在不是尤其成熟，无法找到正确数据，上文10万机构指是包含养老院、社会服务机构、养老医疗机构等等全部养老类机构。深入正确缺点各自百分比临时无法做到。不过依据调查，除了养老院之外智能养老机构并不多，大全部集中在北京上海深圳等大城市，产品服务基础一致。基础设备是血压仪、血氧仪等设备检测，能够是家庭使用也能够是专业医疗养老机构使用，测量信息反馈给企业总部或养老机构服务中心，企业总部或养老中心在依据收到信息进行处理，打电话给医院、家人或义工，最终完成该工单。具体步骤和服务介绍：第一步、信息搜集：为用户建立空巢家庭、独居老人、病残老人、高龄老人信息库，将其生活习惯、健康情况、家庭情况、儿女联络方法和所需服务项目等相关资料录入系统，进行实时动态化管理，建立便捷有效小区养老信息管理系统。经过软件平台和各硬件设备，系统实现了小区服务中心对小区居家老人实时监控，诸如老人行动障碍自动报警、生命体征异常自动报警、紧急呼救、摔倒报警等情况。老人有生活方面、日常见具、紧急求救等需求时，通拨打服务中心热线，即可向服务中心提议服务请求。第二步、信息处理：企业总部或小区服务中心全部会经过中心软件平台立即发觉并处理信息，确保每一位老人健康和安全。服务中心收到老人服务请求后，经过服务信息化系统，了解老人基础信息并进行回访确定。随即通知制订联络人或小区服务中心或医院为老人提供多种服务。对无法出门老年人实施上门诊治，动员志愿者义务为孤寡老人进行精神慰藉、心理咨询、法律咨询等上门服务。第三步、服务跟踪确定：服务信息平台管理员针对老人信息生成服务单，经过网络或短信方法传至服务站，服务站调度服务人员进行上门服务，提供老人预定服务或商品。完成服务后需要在平台进行反馈，平台进行确定，完成工单。企业规模注册资本大约在一千万以上，一亿以内，企业运行大部分十年以内，服务范围是自己所在城市及周围。没有太大规模企业，依据调查，比较大在两三个城市开设分部。全国性没有，快速普及没有。以下为初步搜集几家企业信息介绍。上海友康信息科技， 是一家提供老年及智障人士服务产品民营高科技企业。企业成立于，注册资本5000万元，采取市场化运作方法，面向全市老年人提供各类有偿服务，服务能力1000万人，同时承接政府委托各项为老服务，现在企业在线会员28万以上。关键提供电话主动关爱、紧抢救助、定位服务、电子围栏、代购代办、信息公布、俱乐部服务等，加入后台服务各类组织已达500余家，内容包含生活服务类、维修类、文化娱乐类、医疗类、法律服务类、机构养老类、教育类、就餐类、特需服务类等十大类53项服务。海阳居家养老：海阳居家养老注册于5月上海，注册资本3000万，关键业务是居家养老、小区养老、科技化智慧养老，专业老人护理为一体综合性居家养老服务平台。拥有近8000名经验丰富养老护理服务员团体及一批高水准教授诊疗队伍，服务范围已覆盖上海地域城区范围及长江三角区域关键城市，已为超数十万名江浙沪地域老年人群提供各类小区养老服务，及各类老年疾病上门康复护理服务，是上海市民政局、江苏省民政厅长久合作机构，并已快速在西北、西南、中部等区域开启机构铺设。上海安康通：上海一家比较关键养老企业，其资料临时无法拿到更具体信息。初步信息是：关键业务在上海，挽救5800位老人性命，平均天天救3人性命。服务和以上服务体系一直。三开养老云平台：北京三开科技股份（企业简称：三开）创建于北京，注册资本1083万，6月企业取得1200万投资，成为中国较早完成A轮融资互联网+养老企业；3月三开（股票代码：836111）成功挂牌上市，成为较早完成上市智慧养老企业。关键业务是服务和养老机构，截止，三开企业为200多家养老企业和服务服务机构90万老粘人提供服务。现在总职员约100多人。寿城网：是威海盛翔网络科技和注册，正式运行平台，注册资本1000万，是一家专门从事养老电商企业。该企业业务跨越商家对商家（B2B）、商家对个人（B2C）、商家对商家对个人（B2B2C）三大部分。注：现在网上没有找到具体信息，不知道是否还在经营，此处列出来是因为其经营理念有一定参考价值。安信颐和:北京安信颐和控股为联想控股组员企业，于8月在北京成立，注册资本2亿，关键从事养老项目开发、养老机构运行及养老基金管理。其现在计划在北京、上海、天津、南京、无锡、常州等地进行战略布局，愿景是“成为一家最受长者及其家人信赖全国连锁高端品牌”。注：该企业现在网络信息不易查找，不清楚具体运行状态。北京思杰佳通信息技术：企业成立于，注册资本50万，座落在北京中关村科技园区辉煌国际大厦，毗邻中关村国际软件出口基地、联想全球总部、baidu总部等著名企业，是专业从事智慧养老产业信息技术研发及市场推广高新技术企业，企业定在智慧养老平台开发，现在企业占据中国80%智慧养老平台市场。产品在居家养老、小区养老、机构养老、地产养老和医养结合方面得到广泛应用，用户遍布全国三十个省几千家养老服务机构。杰佳通智慧养老平台从第一代到现在第三代，历经不停升级和完善，一直引领中国智慧养老平台技术发展。企业一如既往坚持专注智慧养老平台开发，做中国最好智慧养老平台。7、 养老产业现在存在问题 现在养老领域存在很多问题，这里我们提取多个宏观问题，一个是绝对服务总量不足，一个是资源结构失衡。绝对服务总量不足：中国养老机构床数缺乏约50%，医护人员数目少，素质低。针对老年人开发产品和服务远远无法满足实际需要。资源结构失衡：需要护理老人和从事护理工作个人及机构信息无法顺畅沟通；资源整合效率低，现在中国养老服务机构仍然以各自作战为主，缺乏有效整合；重硬件，轻服务：“养老地产本质是服务，而非地产”，这是时下最流行说法。然而，当企业真正要设计一个养老设施时，往往会忘记去实践自己诺言，原因很简单:“花钱买硬件，远比踏扎实实做好服务，要轻易得多”，另外，“假如没有实际参与过机构运行，又怎样谈得上把服务做好？”。于是乎，适老化家俱、专业康复护理设备、高端智能化养老系统等等，成为了一家高端专业机构代名词。然而，这些硬件在实际运行中，其实并不能带来很高增值，往往还成为被遗忘在角落里鸡肋，一张3万块钱护理床，并不能换来入住率和用户忠诚。重床位规模、轻区位选择：设置之初，很多机构全部会一味地追求床位规模，一般单体机构全部在3、400张床位以上，养老地产更是吓人。但其实大规模养老设施存在3个致命弱点：其一，早期固定成本高，造成经营压力大，入住率长久处于较低水平；其二，不管硬件多豪华，大量老人聚集全部会降低生活和服务品质；其三，这种大规模机构极难复制，未来发展空间有限，养老机构规模效应应该表现在区域连锁规模，而非单体规模。8、 我们能够做些什么 谈了全部问题，最终落脚点是我们能做什么。我们方案肯定是针对以上老年人真实需求和行业发展存在问题而设计。 依据现在养老市场实际发展情况，我们不采取养老院或小区养老等阵地战模式，这类模式投入大，回报率低，风险大，现在大部分处于亏损或持平状态，真正盈利是少数。而且这类模式复制难度大， 不可快速扩张。 我们采取科技研发及服务企业类型为用户提供服务，简单解释就是经过开发和对接老年人需要硬件产品，把这类产品销售给老年人，她们自己检测自己身体情况，信息会第一时间反馈给系统，系统经过分析给用户提供服务。老年人能够把身体检测仪器检测数据发送回系统，也能够把自己需要其它服务发送给系统，系统针对老年人需要进行安排，对应服务人员进行落地服务。 这种模式和现在市场上大部分智能养老服务企业类似，不过又有不一样。类似点：全部是经过销售硬件（信息段）给用户，用户反馈健康信息或其它需求给平台，平台安排对应人员为老人服务。不一样点是：现在这类企业大全部是为养老机构服务，比如养老院、养老地产等，极少为家庭个人用户服务。即使有少部分产品家庭能够购置使用，不过缺乏系统稳定服务，连续更新处理最新问题，把企业注意力真正集中在家庭老人身上，她们大多数全部是以机构项目为主，家庭个人组员为顺带服务。而我们是专业为家庭个人用户服务，养老机构等是附带，我们注意力在个人用户，即使单个项目我们销售额较低，不过全部市场总量我们是最大。首次之外，我们将合理控制成本，设置最合理套餐，采取优异营销理念，快速把产品推向千万家用户，能够在较短时间内获取足够信息。拥有有效信息后能够深入转化成利润，最终实现良性发展。二、 产品设计1、确定设计标准： 第一、关键用户为居家养老模式用户。因为最少在能够预见时间内居家养老占据全部养老模式90%以上。 第二、刚需服务为主。以老年人刚需为切入点，拒绝噱头和华而不实产品及方案。 第三、销售和使用简单快捷。使用养老产品大全部是老年人，她们操作和学习能力较弱，全部产品必需简单易懂，轻易操作。 第四、后续服务潜力大。我们真正利润起源并非前期硬件销售，而是经过硬件销售，获取大量高质量信息，针对性为老年人提供更多服务，并从中获取利润。 第五、成本可控。成本低时能够灵活采取多个营销手段，快速打开市场。 2、常见疾病及检测工具分析心脑血管检验。这是老年人体检关键。测血压，高血压是冠心病发病诱因之一，血压常常处于高峰，轻易发生脑血管意外；心电图检验，可了解心肌供血情况、心律失常等，年纪很大，没措施跑活动平板者，提议做个心脏彩色B超；颈动脉B超，可检验出血管是否发生病变。 肝、胆、胰腺B超及胸透。肝、胆B超可对肝、胆形态进行检验，提前发觉是否出现肝、胆肿瘤，或胆囊结石。因为这是一个无创伤检验，所以老年人可进行数次检验。胸透可早期发觉肺结核、肺癌，常年嗜烟老年人更应该定时做胸透检验，对无症状早期肺部肿瘤，这是最好初筛手段。查眼底。可及早发觉老年性白内障、原发性青光眼。患有高血压、冠心病、糖尿病病人，可经过查眼底反应出动脉是否硬化。查血糖和血脂。肥胖或患有高血压、动脉硬化老人尤应注意此项，尤其是餐后两小时血糖很能说明问题。检测骨密度。老年人轻易骨质疏松，所以50岁以上男性和45岁以上女性应进行骨密度检测。胃肠镜检验。50岁以上老人，尤其是老年男性应把其列入体检“补充清单”。胃肠镜检验可发觉部分癌前病变，如大肠息肉等，方便尽早清除。另外，经过大便潜血试验还可早期发觉消化道疾患及癌症。妇科检验或前列腺检验。老年女性即使已绝经，也不能忽略每十二个月一次全方面妇科检验，而男性则应做前列腺检验。最终这里列一张广州一家医院使用检验表：中老年人全方面体检套餐适合人群：中老年人群全方面体检 50周岁以上价 格：男性:875.5元/人 女性:870元/人教授点评：这是针对中老年人群全方面体检套餐，包含了常见病多发病筛查项目，很多项目可用于健康及相关疾病风险性评定，可全方面系统了解健康情况。 检 查 项 目检 查 内 容价格临 床 意 义1、通常检验身高、体重、血压5身高、体重、血压配合现场物理检验，了解身体基础情况。临床科室2、眼低眼低视网膜检验10经过对眼低视网膜检验可对全身系统性疾病、高血压、高血压病、糖尿病等诊疗和冶疗相关键意义3、尿常规尿液11项检测9经过对尿液检验分析,可筛查肾脏疾病、泌尿系统感染,是否有糖尿病、肾炎、泌尿系结石或膀胱肿瘤4、血常规血液常规18项检测22病毒感染、白血病、急性感染、组织坏死、败血症、紫斑症营养不良、贫血等疾病检验5、乙肝两对半HbsAg、Antia-HBs、HBeAg40乙肝病毒携带者或已受感染Antia-HBs、HBcAg6、肝功效三项谷草/谷丙转氨酶15可了解肝功效是否有受损7、肾功效三项Crea、BUN、UA20可了解急慢性肾炎、尿毒等疾病8、血脂四项甘油三脂、胆固醇32可了解高血脂症、高血压、动脉硬化、心脏疾病等9、空腹血糖空腹血糖（GLU）10了解是否有糖尿病10、肿瘤检测CEA、AFP、EB(定性)42大肠癌、直肠癌、肝癌、鼻咽癌筛检11、类风湿因子类风湿因子检验23类风湿疾病筛查辅助科室12、X光胸部X光透视9心脏肥大是否、肺脏呼吸道等疾病13、血流变血液流变学检验80等经过血液检验可测定血液粘度反应血液运输及供给情况,对于了解血液在体内流动性,解释因为血液粘度增加而致疾病发生机理和规律,对疾病发展及愈后有较高临床价值14、心电图十二导联心电图26检验心脏疾病如：心脏肥大、心律不整、心肌梗塞、心绞痛。15、心脏彩超心脏大血管、心包、心瓣膜314诊疗高心病、冠心病、先心病、风心病、心包及瓣膜病变。16、B超肝胆脾, 胰,双肾80腹部、肝、胆、脾脏、胰脏等器官病变及肿瘤。膀胱，输尿管脂肪肝、肝硬化、肝胆,肾结石、胰脏炎.颈动脉血流速度形态.晒查心脑血管疾病等检验17、采血一次性真空材料6.5 静脉采血用于试验室各项检验男性加项B超：前列腺40前列腺钙化斑、结石、等疾病检验前列腺癌抗体92筛查前列腺癌等疾病女乳腺红外线60乳腺增生及乳腺等疾病性妇科常规7.5内阴、阴道、外阴检验等加白带常规9白带常规检验项宫颈涂片50宫颈癌筛查等检验(试验室项目不打折)自选项目: 1、彩超颈动脉扫描+照片 2、二十四小时动态心电图注:以上价格由“广东省物价局”所公布收费标准，各医院体检价格以医院当日收费标准为准(可参考网站团体体检,有各医院所提供体检套餐) 3、 我们现在能够针对性检验项目及参考产品 项目意义工具体重预防高血脂、冠心病、动脉硬化；糖尿病等体重计血压高血压危害是诱发冠心病、脑血管病、心脏病、肾功效衰竭等高血压并发症血压计；多功效检测仪体脂脂肪积累过多会造成肥胖，一血液中胆固醇增高又会造成动脉硬化、冠心病等疾病体脂仪血糖预防糖尿病等。长久糖尿病常伴发心血管疾病如冠心病、心肌病、心肌梗塞和肾功效衰竭血糖仪；多功效检测仪血氧长久轻度缺氧，心脏、大脑等耗氧特大器官功效会逐步衰退。重度缺氧便会发生“心梗”，“脑梗”危险。过低会造成机体供氧不足，过高会造成体内细胞老化。血氧仪；多功效检测仪心率长久心率过慢，因为心脏“泵”出血不够，造成人体缺氧缺血严重者可能造成猝死，甚至死于睡梦中；心率过快一样会缩短寿命智能床垫；智能手表；多功效检测仪呼吸体质越差呼吸也快，呼吸和心动通常百分比是一致，假如一个成年人呼吸快，心动应该也快。有以下多个原因：1、发烧；2、哮喘、肺病；3、心脏病；4、体弱多病。智能床垫入眠时间，离床时间检测总体睡眠时间智能床垫睡眠分析深浅睡眠时间智能床垫；智能手表；心电心房肥大；心肌缺血；房室传导受阻；等等便携式心电仪；多功效检测仪4、 日常护理项目及参考产品项目意义工具室内环境检测时刻关注室内温度、湿度、PM2.5等环境情况环境检测器预防火灾发生火灾时报警烟雾探测器水泄露检测预防水泄露水泄露探测器可燃气泄露探家用可燃气泄漏时紧急报警可燃气探测器紧急呼叫、一键呼叫危机时刻紧急求救智能手表；紧急呼叫按钮；智能拐杖双向通话实现语音实时通话智能手表；智能拐杖；定位实时定位位置智能手表；智能拐杖记步检测运动情况智能手表；手机睡眠分析深浅睡眠时间智能床垫；智能手表；按摩及体位调整电动按摩，调整睡觉姿势或坐姿智能床；智能沙发；智能马桶检测去卫生间频率；自动清洗烘干智能马桶智能家居系列智能灯光；智能窗帘；智能安防；背景音乐等；智能家居整套处理方案智能平板专门处理老人沟通、娱乐和精神陪同问题。同时能够用来操作检测设备，提交服务申请智能平板防跌倒检测检测老人是否跌倒，一旦跌倒立即报警防跌倒探测器药品使用管理到点提醒服药；检测服药情况；反馈不良反应；需要长久服药者尤其需要；智能药箱5、产品及功效择取我们此处选择硬件产品参考依据分阶段而不一样，前期：产品安装简单；价格较低；使用简单；功效全方面或有特色；产品使用稳定。中后期：产品功效强大；质量过硬；外观优异；服务全方面。所以我们这里根据前期发展进行设计，初步计划采取产品以下：项目意义工具体重预防高血脂、冠心病、动脉硬化；糖尿病等体重计血压高血压危害是诱发冠心病、脑血管病、心脏病、肾功效衰竭等高血压并发症血压计；多功效检测仪体脂脂肪积累过多会造成肥胖，一血液中胆固醇增高又会造成动脉硬化、冠心病等疾病体脂仪血糖预防糖尿病等。长久糖尿病常伴发心血管疾病如冠心病、心肌病、心肌梗塞和肾功效衰竭血糖仪；多功效检测仪血氧长久轻度缺氧，心脏、大脑等耗氧特大器官功效会逐步衰退。重度缺氧便会发生“心梗”，“脑梗”危险。过低会造成机体供氧不足，过高会造成体内细胞老化。血氧仪；多功效检测仪心率长久心率过慢，因为心脏“泵”出血不够，造成人体缺氧缺血严重者可能造成猝死，甚至死于睡梦中；心率过快一样会缩短寿命智能床垫；智能手表；多功效检测仪呼吸体质越差呼吸也快，呼吸和心动通常百分比是一致，假如一个成年人呼吸快，心动应该也快。有以下多个原因：1、发烧；2、哮喘、肺病；3、心脏病；4、体弱多病。智能床垫入眠时间，离床时间检测总体睡眠时间智能床垫睡眠分析深浅睡眠时间智能床垫；智能手表；心电心房肥大；心肌缺血；房室传导受阻；等等多功效检测仪定位实时定位位置智能手表；记步检测运动情况智能手表；紧急呼叫、一键呼叫危机时刻紧急求救智能手表；紧急呼叫按钮；双向通话实现语音实时通话智能手表；智能平板专门处理老人沟通、娱乐和精神陪同问题。同时能够用来操作检测设备，提交服务申请智能平板防跌倒检测检测老人是否跌倒，一旦跌倒立即报警防跌倒探测器药品使用管理到点提醒服药；检测服药情况；反馈不良反应；需要长久服药者尤其需要；智能药箱编号名称功效参考价格1体重计检测体重100元2智能手表血压趋势监测、心率、运动、睡眠监测；GPS/LBS定位、SOS、打接电话、紧急求援500元1000元3血压仪检测血压150元300元4血氧仪检测血氧150元300元5体脂仪检测体脂100元200元6血糖仪检测血糖含量50元300元7智能床垫心率、呼吸、体动、睡眠质量；入眠时间；1888元5000元8多功效检测仪血压、血氧、心电、心率、脉率、血糖、体重体脂5000元、7000元，0元9紧急呼叫按钮碰到情况紧急呼叫50元300元10智能药箱定时提醒；信息统计；11智能平板老人娱乐、交友、学习、购物等1000元3000元最终产品总结：体重计；智能手表；血压仪；血氧仪；体脂仪；血糖仪；智能床垫；多功效检测仪；紧急呼叫按钮；智能药箱；智能平板，总计11件设备。产品能够自由搭配，做成不一样套餐。功效反复能够作为不一样套餐参考选项。6、 针对老年人系统平台功效分析及设计企业关键价值在于服务，服务前提是获取数据。所以系统设计围绕信息获取、信息分析、信息处理和大数据利用进行。因为现在同类企业已经不少，功效大部分类似，我们方案设计能够参考已经成熟企业方案，再次基础上再次创新。这里我们根据老人基础需求、增值服务、企业发展和老人超级服务三级需求进行设计功效。第一级，基础功效编号功效实现设备1紧急呼叫紧急呼叫按钮；智能手表2呼叫反馈用户预留紧急联络人，由总部专门人员负责接到紧急呼叫后联络老人儿女、邻居、保安、120、110.3定位、记步智能手表4用药提醒智能药箱5护理需求、医疗咨询用户端、平板、电话、紧急按钮6测量数据实时分析反馈用户端、平板、电话7健康管理及医疗提议用户端、平板、电话第二级，增值服务编号功效实现设备1家政服务用户端、平板、电话2医疗采购服务用户端、平板、电话3健康咨询、心里咨询、法律咨询、政策咨询等用户端、平板、电话4义工管理用户端、平板、电话5医疗资源对接；养老资源对接用户端、平板、电话、紧急按钮6排名次系统用户端、平板7第三级，企业发展和老人超级服务（利用大数据分析，针对性服务）编号功效实现设备1老年人生活服务及产品推荐用户端、平板、电话2医疗采购服务推荐用户端、平板、电话3健康咨询、心里咨询、法律咨询、政策咨询等推荐用户端、平板、电话4义工护理人员推荐用户端、平板、电话5旅游活动推荐用户端、平板、电话6学习交友活动推荐用户端、平板、电话7家庭组员可能需要产品推荐用户端、平板、电话 7、针对第三方服务系统平台功效分析编号功效实现设备1注册登录及信息管理功效服务器2信用及专业度评级服务器3沟通模式通畅服务器4依据专业度及空间时间距离分流用户服务器5回报系统设计服务器6第三方需求管理服务器7排名次系统服务器8、企业总部需要系统功效编号功效实现设备1全部老人信息服务器2老人身体情况、疾病类型、年纪类型、性格类型、家庭住址、财政情况、儿女情况、分类统计服务器3能够采取大数据进行分析老人现在需要什么，下一步需要什么，周围那些人能够处理其需求服务器4全部第三方统计数据、位置分布、企业实力等信息，并能够进行综合分析，愈加好利用该信息为老人服务，为企业盈利，或针对第三方进行营销服务器5拨打电话给老人或其预留号码，并管理全部通信统计服务器6工单管理系统服务器7财务结算系统服务器9、 系统开放性 本系统采取开放系统，全部适合企业定位产品均可申请对接，纳入企业采购清单，同时对接单位也是本企业合作单位，帮助总部营销。三、 营销策划1、产品及套餐控制依据市场调查，现在智能养老市场功效大部分靠近，产品服务商并无绝对差距，本方案产品端设计在前期一样无显著优势。不过发觉其中有这么三个特色:营销模式以阵地战为主，用户已养老院等养老机构为主，大多数资本偏弱（少数较强）。所以在市场竞争中我们抓住三点进行竞争:优异营销理念（营销理念优势），针对家居用户进行开发处理方案（差异化竞争优势），资本支持充足可续（资本优势，也是极为关键优势）。结合着三点，我们进行细化营销方案。本方案关键是以下几点： 产品价格低；安装售后服务少；能够全国销售；能够快速铺货，积累前期用户。下面一一分解。产品价格控制 依据调查，现在只能养老市场存在两类企业，一类是系统集成商，硬件产品价格较低，整套方案控制在万元以内，不过软件及服务贵，关键利润来自软件销售。另一类是单品，单品价格较高，功效略显单一，不过一次性费用，利润很好。我们方案设计是结合这两类模式优点进行：整套方案控制在5000以内，套餐价格控制在3000以内，少数散件控制在1000以内，部分用来突破人口或和政府合作产品价格控制在200以内。硬件售价略高于成本价，维持企业运行不亏损或少亏损，不过不依靠硬件盈利。软件及基础服务无偿，配合硬件快速积累用户。安装使用售后服务优化全部产品第一标准一定是简单，具体要求是使用简单、安装简单、售后简单。使用简单能够扩大用户群体，降低老人对复杂电子设备畏惧感，更轻易接收新兴事物。安装简单是为了降低使用环境限制，我在做家居智能化时最大感悟就是安装施工太复杂了，尤其渴望做出一套不需要安装产品，业主直接买回去就使用即可，不需要毛坯房，不需要开槽布线，不需要穿墙打洞。所以这次产品开发将落实简单标准。售后简单是为了确保用户体验和企业售后压力。假如是小产品或精密产品，能够采取直接更换策略，较大型设备再酌情考虑维修。全国销售产品必需能够全国销售。企业关键定位不是依靠前期推广产品盈利，而是规模效应和大数据分析。当规模扩大到一定程度，市场拥有率达成一定规模，合适操作即能够实现合理盈利。大数据更是企业关键，未来将建立专门团体进行大数据处理，分析有用信息，进而转化为商业效益。 2、销售体系 因为企业产品多个特征：低价格、低利润、侧重大数据三个特点，企业无法采取传统经销商模式招纳各市区代理商，在一到二年之内无法养活这类代理商。所以出具计划采取网络销售+直营+合作伙伴三种方法结合销售。 网络销售：利用淘宝、天猫、阿里巴巴、京东和其它常见销售平台进行销售，在前期圈定城市范围进行大量正确网络推广营销，购置常见平台活着全网通正确营销服务，引导至企业官网或其它西欧抬头平台店面销售。 直营：和政府部门、小区物业、开发商、养老机构、养老或医疗相关商家等合作，设定优惠合作模式，提升其服务水平和用户满意度，反向促进我们销量提升。 合作伙伴模式：合作伙伴指有较强实力或特殊资源相关企业。我们和其达成战略合作协议，在其业务范围内进行全方面推广，同时我们反向力所能及帮助其推广企业产品。参考对象是大型连锁物业、大型养老机构、大型医院和政府部门。3、 早期医疗硬件终端硬件销售模式 （信息获取） 因为现在产品同质化比较显著，我们要在销售模式上进行大力创新，成为突围关键工具。这里我们初步计划采取三种营销模式：全款销售、租赁、无偿。全款销售：根据正常销售步骤，用户全款购置，直接进入售后服务阶段。关键适合群体：网络销售。租赁 ：用户缴纳产品售价等值押金，收其价值1/12到1/24分之一月租，一旦租金价格超出押金价格，则能够把产品无偿给用户，或收少许钱给用户。租赁细化后能够分两种，一个全款押金，一个可半价或无押金，能够参考其信用程度及产品性质决定。灵活租赁模式对推广产品大有帮助。适适用户群体：养老机构里老人、小区单位组织推广老人，养老和医疗服务机构。无偿：无偿分两种，第一个硬件是真无偿，就是为了推广硬件，测试产品，搜集数据，把产品直接送给制订用户。这类用户群体关键是：和政府或大型