婚庆公司综合项目专业策划专项方案.docx

婚庆企业项目策划方案假如你有一个想法就将她付诸行动吧，下面是XXXX为您整理“”，仅供参考，期望您喜爱！1司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、分成措施。当然你有这方面专长最好。利润分析现在，多种奇异婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得盛大热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，所以在很多新人及家人眼中，筹备婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。怎样少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹备者最大愿望。现在有越来越多人将婚礼庆典交给婚庆企业打理。市场前景据国家宏观调查资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用16。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套婚纱摄影、参与专业婚庆企业组织庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大改变。而且几乎半数以上新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这肯定形成结婚高峰期。结婚人数增多，促进了婚庆生意日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆企业订单爆满，以致难以招架。假如你能提供优质服务，定会分得婚庆服务一块蛋糕。投资条件婚庆业务范围关键集中在婚礼当日服务上，包含婚礼择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地部署、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆服务企业规模可大可小，租一间50平方米左右门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元流动资金即可开业。效益分析婚庆服务内容不一样，收费也不一样。以收费最少鲜花、化妆为例：花店里胸花、头花价格为100多元，而婚庆企业仅头花一项就报价100多元；通常美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆企业最低报价为300元，足以见得收益之高。营销提议1、因为婚庆文化和风俗含有浓厚地方特色，所以，经营婚庆要盈利，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，全部送给新人有特殊意义小礼品，能很好树立企业良好形象。2这是一个领导婚礼时尚企业，整体策划婚礼专业机构，体验个性婚典，展现你个性和品味。价格当然关键，服务才是根本，而企业规模和实力更是前提确保，只要将您需求及预算通知，我们全部能够为你度身设计。因为，我们提供不仅仅是专业服务，更是一个格调。我们为每对新人策划不一样风格个性鲜明时尚时尚各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲欣赏、喜爱、爱。本企业将为您谱写人生最为华丽乐章！二、企业基础概况三、项目背景市场特征婚庆企业是指能够承接婚礼策划实施专业机构，关键目标消费者是初涉爱河未婚男女。现在，婚庆企业逐步发展为集喜庆文化研究和传输、传媒建设、喜庆用具开发及连锁经营于一体大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效宣传方法。我们企业首先依据自己生活要求选择开设业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等原因影响。婚庆企业属服务类，服务类管理机构制订政策法规会对其发展产生关键影响。开设婚庆企业证件关键是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资汇报等。市场细分我企业依据市场需求多样性和差异性，建立特色市场细分方便选择确定自己目标市场。将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵传输作为品牌营销方向。据了解，现在市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面工作；一是，确保渠道各步骤经销商有较高利润保障，有推广主动性；二是，开展多种超强力度消费者促销，吸引消费者购置欲望。即使它们也会在三婚渠道跟风做部分工作，但因为产品本身缺乏品牌内涵和差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身形象塑造和品牌价值表现，最终造成品牌昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上竞争有多么猛烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们企业开始在营销定位上摈弃传统卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵传输作为品牌营销方向。适时适地推出特色服务，吸引各类被服务人群对于特殊日子，比如五一、十一等结婚高峰期，同时也能够依据不一样地域人群，我企业推出极具诱惑力婚庆服务，除了传统特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包含庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼特色服务，让消费者有更多选择。为了开拓更宽广市场我企业特色服务还包含周年庆典活动，比如，金婚、银婚、钻石婚纪念活动，让老人也能体验新时代浪漫。总而言之，做到适时适地改变自己方案和业务，去满足更多需求用户。需求分析伴随中国国民经济快速增加，城镇居民生活水平日益提升，人民群众对生活质素不停提升，和大家对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不停产生改变，从而诞生了有一定规模符合中国国情婚庆市场，经过这一市场不停完善和扩大，肯定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会又一流行趋势。新婚消费需求现实状况全国结婚产业调查统计中心20XX年3月公布中国结婚产业发展调查汇报显示，中国最近5年来平均每十二个月全国有万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上消费就达4183亿元人民币。现在全国每十二个月结婚新人近1000万对，仅北京市20XX年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄31%用于婚庆相关消费。因为受20XX年盲年观念影响，20XX年结婚数量下降，20XX年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为%，其中北京从万对增加到万对，上海从万对万对。在新婚消费方面，%新人需要拍摄婚纱照；%新人计划请婚庆企业为她们举行婚礼；%新人准备到酒楼举行婚宴；%新人要为新娘购置婚纱；%新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定基础上，现在婚庆消费总额还在不停增加。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大发展前景。婚庆消费总额不停增加，为从事婚庆产业上下游企业带来了巨大商机。新婚消费结构统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20XX元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平1030 元strong总体市场营销计划在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提升企业著名度，为打造良好企业形象奠定坚实基础。创建企业网站，以愈加好地宣传。在企业成长发展时期，致力企业业务扩展和品牌建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优异人才加入，为企业发明良好发展前景。在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，重视企业文化培养，保持特色，探索竞争优势，做行业领导者。发展战略市场饱和策略：在一定时间和地域内快速布局，达成门店量最大化，使市场快速饱和，不给对手留有任何机会。人才策略：商业竞争从某种程度上讲就是人才竞争，重视人才，尊重人才。企业里每一位职员全部是我们合作伙伴，我们企业是一个大团体人为了实现共同杰出目标而组成，每个人全部要受到尊重和尊严待遇。服务质量满意度评定策略：为了愈加好地完善我们服务，为了让我们新人感受到更多甜蜜和幸福。在每次举行婚礼后我们全部要对用户进行满意度测评。方便我们愈加好地为您服务。信誉品牌策略：在我企业开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持企业经营理念和企业信誉，坚持用户为先，尽最大怒路满足用户需求，因为我们一次努力换来她们一声甜蜜回想。六、企业管理财务假设本企业设在xx市。xx市政府激励大学生进行创业，对大学生创业有很多优惠政策。股本结构资金投入图和股本结构图股本资金数量所占百分比某某万25%某某万25%某某万25%某某万25%固定资产表项目单价数量总计电脑 4000元 1台 4000元沙发 800元 2套 1600元办公桌椅 300元 4套 1200元电话 100元 2台 200元服装、工作牌 200元 4份 800元其它 3000元 3000元总计 10800元文化创新依据企业本身性质和特点形成企业共同价值观企业文化，并不停创新和发展。组织职员进行企业文化发展大讨论，激发职员对企业文化新认识。服务创新经过对各类信息整合，向用户提供全方位，立体式服务，同时建立起企业独特服务方法，让用户感到我们专业化，综合化。树立起一切为了用户，为了一切用户，为了用户一切服务观念。运行管理企业主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地部署、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务提供方法以下：婚礼主持：婚礼主持方面我们采取两步走战略，在企业创业早期，和其它司仪培训中心，在市场上寻求部分较有名气，经验丰富婚礼主持达成合作意向。企业一旦接到婚庆业务就立即联络婚礼主持人，确定时间地点，价格通常为1000至20XX不等。在企业发展中后期，讲会由我们企业自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己企业签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面教授作为主讲人。摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依靠资源，自己招聘摄影及化妆方面职员，并安排人员对她们进行培训，我们也将经过和职业学校联合办学，吸纳化妆方面优异学生做关键培养，合格者直接加入企业。场地部署：为节省成本，我们在淡季采取企业职员轮番负责场地部署，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职大学生，由两位左右企业职员率领六名左右大学生成为一个场地部署小组。对部分优异大学生，建立长久合作关系，一旦企业需要人手则优先录用她们。婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用和其它婚庆企业长久合作租赁企业及鲜花店，因为这些企业和我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，企业向汽车租赁企业下订单后，汽车租赁企业直接将车开到鲜花企业进行汽车装饰，以后再按企业要求开到指定地点。婚宴组织：现在婚庆企业服务中并不包含婚宴预定，这就需要新人和酒店进行磋商，但现在很多酒店为了多取得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采取质次原材料，蒙骗消费者。所以我们企业将会对有需求用户提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同用户前往预定酒席，以免受骗受骗。3婚礼是人生一辈子大事。不过伴随社会发展，大家生活水平提升，很多中高阶层收入者对很多婚纱店设计大同小异礼服不再满足，尤其是年轻一代追求个性、独特，婚纱店礼服以不入她们火眼。她们更期望拥有一套代表自己个性礼服。经营范围：圆每一个女孩梦，勾起她们心灵深处最初想法，实现人生最漂亮愿望，让她们感到自己独特，自己不一样之处。特色服务：在婚庆企业商业计划书中应该做好具体利润分析。现在，多种奇异婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得盛大热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，所以在很多新人及家人眼中，筹备婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。怎样少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹备者最大愿望。现在有越来越多人将婚礼庆典交给婚庆企业打理。市场前景婚庆业务范围关键集中在婚礼当日服务上，包含婚礼择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地部署、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆服务企业规模可大可小，租一间50平方米左右门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元流动资金即可开业。