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服装活动策划方案【篇一：服装促销活动方案】 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销3个实施关键 本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。 站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。 二、促销6大关键目标 卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个： 1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。 3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。 4、提升卖场品牌形象之目标。 6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。 三、促销实施3大标准 1、创新至上创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计广告公布等均要考虑到差异化。 2、少许数次 因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为“惊险一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。 四、促销3种常见分类 即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪： 1、大型节假日促销 包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、专题性促销 针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于： (1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销(2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类： (1)日常周末提升人气和销量小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销 (3)针对清库机专题促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销实施“6连环”步骤 促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。 2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。 3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、尤其强调： (1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。 3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。 9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充足 一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 (四)实施最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。 4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。【篇二：服装文化节活动策划方案】 此次活动背景： 一、天长市服装零售市场情况 天长市服装零售市场竞争猛烈，天长商全部、步行街、 太平洋衣饰、千家惠衣饰广场大品牌瓜分市场，加上部分零星门面店等组成了天长市服装零 售市场。 多年，伴随苏果超市发展，天正以前优势已经不是很显著，物美价廉 也不仅仅是天正专利，所以我们必需重新寻求机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天 长人心目中品牌形象。以在竞争日益猛烈今天取得一个个战役胜利。 二、天 正机会点 即使天长市服装零售市场发展快速，和立即开业天和百货，但她们 现在宣传仍然停留在低价加礼品模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展道 路，那就是“品牌塑造。 挑战和机遇并存，天和百货开业，恰恰给天正提供了 一个很好机会点，假如我们能充足利用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好工 作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位目标就不再遥远。 首届天正服装文 化节活动，作为此次活动企划，避开单纯以价格促销为主导宣传，而以活动拉感人气， 带动销售，我们着手点也正在此，经过“文化节”来提升天正在天长人心目中品牌形象。 三、策划思绪 经过以上对问题和机会分析，我们确定了此次活动整体思绪。 为了愈加好突出天正企业形象，借此锲机，深入提升天正企业企业著名度和美誉度， 结合整合多个传输手段优势，以使用最少传输费用达成最大效果。 所以，我 们将利用强大商品促销活动、丰富文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长 人产生共鸣，引发轰动，从而取得预期目标。活动专题：秋冬送暖时尚天正 活动时间：xx年11月12日 xx年11月16日 活动目标： 1、展示天正企业 雄厚实力树立天长零售业第一品牌 2、深入扩大宣传，经过过媒体传输，提升企业 公众关注度 3、制造必需新闻点，形成大密度综合传输效应 活动项目： 一、首届天正服装文化节现场气氛营造：宣传、塑造崭新天正形象 二、首届天正 服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日愉快气氛，以吸引更多用户来购物， 愈加有效地提升销售业绩。 活动版块： 一、现场气氛营造：（红、绿色为主 要色调） a、广场气氛营造： 1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球 条幅。（天正购物广场1个其它门面店悬挂横幅口号以烘托节日气氛） 2、在天正购 物广场插放彩旗，内容待定。 3、剪彩台部署 4、在天正购物广场入口台阶 处放置花草盆景，并进行节日装扮。b、广场内部气氛营造： 各楼层 大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动属性，配以醒目标志、标 识。突出服装大卖场特点，还要考虑文化气氛点缀。c、道路现场气氛营造： 多种彩旗及飘带d大型演艺活动 1、 人妖演出以满足市民好奇心 理，从而聚揽人气 2、 裹秀 3、 时装秀活动步骤设计 时 间：xx年11月12日 1、 活动准备阶段： 7：00由保洁员活动场地进行全方面清洁， 仪式范围内不许可有任何杂物； 7：20部署庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 7：30保安部派保安对现场进行全方面清理； 7：30部署到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪 式工作全部到位； 7：45参与庆典仪式人员全部到位，并列队完成， 2、活动第二阶段：开幕式 邀请本市文化界各人，和老同志进行现场剪彩 10:00 剪彩仪式开始 宣告首届天正服装文化节开幕10:30领导剪彩 2、 活动第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始 3、 10:40大型 演艺活动开始 时装show： “游戏活动”穿插其中 中午稍做休 息（音响效果不能停） 下午 人妖演出 “游戏活动”穿插其中 裹show 举行市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势 （详见活动日程表，9 号早晨须制订好） 二、首届天正服装文化节促销活动 a、商户方面： 联合商户发动服装促销活动。特价要求是： 1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。 2、买服装赠礼品。 b、购物广场方面： 1、购物送好礼 2、购物抽大奖（以上具体方案8号早晨做出决定） 四、人气营造 a、 赠予购物券 b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证实到企业服 装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、“喜”字一张、婚 纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证实为准，要防范反复领取。 c、凡参 和活动贵宾均可在商城参与幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可 奖项分为四等：每七天特等奖一名奖品为价值500元服装一套一等奖两名奖品为价值300元 服装一套，二等奖5名奖品为价值400元婚纱影楼代金券，三等奖50名奖品为价值200 元贺年电脑万年历一台。d、幸福大转轮： 凭天正购物小票和各商户 活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、 橙、黄、绿、白每种颜色对应一个礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止 后，指针所指向区块为其所得礼品。当场发放礼品。用户得到奖品后，在购物凭证上盖“已 转完”在当日将活动再次推向高潮。 e、爱拼才会赢 进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo纪念品。 拼 版显明标示企业logo及“秋冬送暖时尚天正”字样。 计时游戏，时间最短者获胜，可获 奖励。 五、信息公布以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发 市场上及购物广场门面； 招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各关键人群集散地 （各大菜市场、各住宅小区醒目位置） dm广告彩页：以派送散发形式直接传输 给消费者 过街条幅：在各关键道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和 百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利宣传位置）从11月10日中午起布 置 电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日16日打出“首届天 长服装文化节”活动相关信息 广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相 关“首届天长服装文化节”活动内容和相关信息 彩旗：向学校或有彩旗单位 调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人 商场内pop、广播广告综合公布：pop 以宣传“首届天长服装文化节”为关键内容，购物广场广播随时播放相关“首届天长服装 文化节”近况，和相关促销信息 （文案内容必需在8号早晨做出决定） 六、 首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：企业要做好防火、防盗、防破 坏等工作。【篇三：服装营销策划方案】 摘要 对于服装行业来说，打造自己品牌代表着未来中国服装行业一个发展方向，前景很宽广。只有有效利用多种资源，充足挖掘消费者潜力，填补市场空缺，发展自己品牌，才能在竞争中立于不败之地。 现在服装店众多，更是琳琅满目，不过产品质量存在良莠不齐现象。我们营销方案是经过对市场现实状况和发展环境，做出拥有本身特色品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素完美结合形成品牌竞争力，经过对商品合理定价和两种关键促销方法（降价促销和赠品促销）和合适广告宣传来打开市场，推广我们品牌“完美”。 最终，经过具体策划和活动安排和严格评定审核，确保了计划可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。一.策划目标和任务 1.树立品牌形象 伴随时代不停发展，大家对时尚概念逐步加深，追求流行美意识也逐步加强，这对现在服装店是一个考验。本店“完美主义”预期经过实体商城平台实现“完美”品牌套装经营模式，并提供到位服务树立自己品牌形象。 2.推广品牌理念 以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚从头到尾全套搭配设计。产品类型定在各类时尚女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风衣饰等等。我店“完美主义”经过专业设计满足消费者对服装审美要求，而且为用户节省了大量进行衣饰搭配时间和精力。 3.提升市场拥有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装宣传力度，在消费者观念进行转型和竞争对手方向转变不成熟期吸引大量忠实用户，扩大市场拥有率，深入提升品牌著名度，使“完美主义”“完美”品牌能长久立于不败之地。 二目前服装环境情况 中国服装市场是一个正在加速扩张市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。伴随大家生活水平提升，服装购置和消费过程，已经成为一个包含幻想、情感和乐趣行为，成为一个愉悦个人体验，充足展示着消费者地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌文化、企业服务和企业提供资讯。消费者消费心理逐步成熟，消费主体正由中低级向中高级转变，高级需求所占份额逐步增大。另外，消费者对服装时尚追求越来越强烈，对产品款式、质量和著名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费主力军，主导着消费时尚。能够说谁占有女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场赢家。女性消费市场是一个潜力极大宽广市场。女性消费者是市场中最为活跃主角，面对庞大女性消费世界，生产者和经营者含有相同市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实女用户，就能够经过这条渠道而联络和争取到她周围很多消费者，从而扩大销售。 三市场机会及问题分析 当今社会，消费者关键集中在女性，我们能够集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场大头，引领者时尚和时尚。据统计，排在前十位品牌之间市场拥有率不大，众多中国女装品牌基础定位在中低端市场，中高端市场女装品牌极少，市场机会很大。 但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者特色品牌，提升著名度，提升市场竞争力。 四营销目标 第十二个月完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多产品，拥有10%市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高品牌著名度。 五行销方案 关键从产品价格，促销，同时广告方面出发。 1.价格定位 服装销售比较自由，能够含有不一样风格，不过昂贵服装在通常消费群体中比较轻易被排除。大部分消费者能接收单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右中等价位为主导价位，这么价位比较轻易让消费者做出购置决议，促成交易，提升成交率。 2.促销 采取样品派送和优惠组合套装形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场进程，促进消费者认识和接收，解除消费者对新品牌顾虑，建立对产品信心，以建立消费者购置和消费习惯，增加产品销售，提升销售额。 重视平面传输和口碑传输，进行得是结合多种媒体资源有计划得中长久整合传输，其专卖形象十分有特色。促销多以用户vip形式，给和用户更有价值、更体贴得服务，重视用户得品牌忠诚度；打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告 整体计划 推广早期采取突破性媒体投放策略，以大规模广告投放态势，结合广告推拉力量，努力争取在最短时间内吸引公共注意力，快速提升市场。 推广中期合适降低强度和频率，依据反馈信息，立即调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方法渗透，确保市场稳步增加。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，含有女性气质。这么，广告表现策略才能拉近女性消费者对本身形象和期望存在认同差距，引发女性心灵共鸣，引发女性消费者追崇心理欲求。 报纸媒体 广告目标：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a 报纸 在诸如扬子晚报、成全部商报、华西城市报等各类报纸上发表连续性广告，最好能以较大篇幅，清新色彩吸引大家注意力。 b杂志 因为我们目标市场是在1536岁消费群体，其中关键是大中学生和白领阶层，所以我们应该在青少年杂志和白领阶层喜爱看