汽配城招商专业策划专项方案.docx

汽配城招商策划方案【篇一：汽配城招商策划方案】 汽配城招商策划方案 为配合百业国际汽配城快速打造中国汽配行业著名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术张应东先生本着专业负责精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。 一、网络营销意义 百业汽配城目标是成为华南最大现代化、品牌化、规模化专业批发市场，成为华南地域第一家配套完善现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销关键目标是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提升租户满意度和期望值！ 中国网民1亿2600万，80网民是企业品牌及产品推广良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用具等感爱好网民90全部能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用具等事业网民知道百业国际汽配城。 二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常见是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，baidu；网络品牌保护通常要抢先注册汉字域名。针对百业汽配城现实状况，做以下策划： 1、慧聪网vip会员（48，000元） 慧聪网作为著名网络媒体，凭借强大品牌优势及强大用户群体，经过总裁访谈，企业专题强势报道，能很快提升百业汽配城在中国同行业中著名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年 作为慧聪网优质供给商专区“品牌旗舰店”，是众多用户关注焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每十二个月（提升百业汽配城著名度最有力工具） 总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，使用期1年。 企业专题：慧聪网专业网站设计人员在和百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城计划，发展，现实状况等做全方面地报道，有效?年。 1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月 1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月 1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务使用期12个月（18位） 当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用具”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果前8位，处于十分显眼位置！ 1-6中国搜索搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名24位，使用期1年 1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周 1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词） 2搜索引擎推广（累计60000元） 搜索引擎推广关键作用就是：快速兴旺市场，快速全方面地吸引消费者眼球，提升百业汽配城在大众消费者中著名度！ 具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用具”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面最显眼位置，有很好推广效果！ 21雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。 22baidu竞价排名 关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。 3网络实名（累计：48200元） 网络实名是由前3721企业创建汉字上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，而且这类用户大全部为商业人士，用户资源很优质！当用户在网站或装有3721插件浏览器地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。 3-1固定排名： 汽车配件：8000元/年 汽车用具：3000元/年 汽配：3000元/年 汽配城：3000元/年【篇二：商业地产项目(汽配城)招商计划书】 河北商博汽车配件贸易 河北商博（国际）汽配城 招商计划书 二o一二年二月二十一日 目 录 序言3 第一部分商业定位4 一、项目总体定位 二、商业业态定位 1、定位理由 2、业态定位 三、商业名称定位 1、商业案名定位 2、商博汽配城解释 第二部分 招商策略6 一、企业经营目标 二、招商经济指标 1、总体目标 2、相关招商出租优惠政策 三、业态分布 四、租金标段 五、任务分解 1、二月份工作任务分解 2、三月份工作任务分解 3、四月份工作任务分解 前 言 商业物业是房地产业里经济价值最高物业形态，在动态经济大环境中，商用物业疲惫活跃着高回报刺激着巨款开发；而经营艰苦加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险城堡。 商铺时代来临，催化了商业市场竞争，加速了城市商业繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，伴随城市改造步伐加紧和商铺概念深化推广，市中心商圈局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们项目要在猛烈商战中占据最高点，就要做好工作中每一环，而招商在工作环中是关健一环，它赢是否关系着销售战再打策略。 要做好招商工作就要有一个好招商策略来指导。我们招商策略在“赢了再打”总策略下，各工作步骤环环相扣，做好“赢”工作后，然后“再打”下一战役。 项目要生存，必需做好招商工作，积累前期用户；而招商成功要有一个好策略才能得以确保。但策略不是凭空而生，是在市场基础上，对商业正确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分商业定位 一、项目标总体定位 本项目立足于石家庄服务周围市场，含有强大辐射大型现代化汽配批发 市场。成为河北汽配市场升级版标志，含有在华北地域汽配产业独有地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展风向标。 二、商业业态定位 1、定位理由 （1）汽配行业发展需求 跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生汽车后市场呈井喷式发展，传统经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表高新技术快速发展今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式改造和升级已显得尤为关键。 （2）石家庄老汽配市场面临问题： 市场破旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急； 管理团体缺乏创新，满足或率领汽配商户进行经营创新拓展能力差； 破旧汽配城所处地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造客观要求。 不能在较短时间内升级改造汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标用户需求，客观上阻碍了汽配市场发展和良性循环。 （3）项目标优势 我们项目扼守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，和正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最好市场。 项目主体建筑已经全部完工，降低了像其它专业商业地产项目一样开发成本，只要开启，便可立即进入招商阶段。 含有丰富经验职业经理人操盘带队， （4）管理团体 含有丰富经验职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理； 管理团体高效务实，含有多年汽配专业市场管理经验；另有，行业优异操盘手，专业市场优异经理人组成教授顾问团。整个团体抗风险能力强，能够和企业，和市场、和商户共进退。 我们占据天时、地利、人和优势，所以如此定位，充足且必需。 2、业态定位 经营品种涵盖汽车配件、汽车用具、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等中国外全线品牌， 本项目标功效架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务组成，是以专题物流为依靠，集批发、零售、采购、配送及配套服务功效于一体大型展示交易中心。 三、商业名称定位1、商业案名定位 项目名称为：河北商博（国际）汽配城。 沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中著名度，给消费者可信任感觉：我们只是业态改变了，项目本身并没有移主，增强项目在消费者心中稳定概念。 汽配城：行业、产业属性均明确，和我们专业市场定位贴合，好懂易记。2、商博汽配城定位 “商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范围大,方面多，容纳广。 牛形象作为吉祥物，早已被世界认可，不管是东方还是西方，牛全部被大家所认可。整个建筑设计理念也起源于此，寓意着：扎实而又强壮、充满幸福憧憬、期望万事亨通，成为开拓精神象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、拼搏进取、开拓创新奋斗精神。和大商博纳异曲同工，不谋而合。【篇三：汽车城招商案例全方面版】 汽车城招商案例全方面版 郑州宏光汽车金融广场招商计划 摘 要 此次招商计划首先要了解项目背景及项目本身所拥有资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目标关键卖点，尤其软件优势方面汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有亮点。 依据项目资源情况，对项目做出正确定位，包含经营业态定位，价格定位，目标用户定位等，为不一样楼层设计经营模式及相对应价格。同时制订出招商目标计划，包含资金回收情况。 依据招商目标，制订对应招商政策、优惠方法以促进目标实现，同时，制订出具体招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同时进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。 最终对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。 目录 . 1 序言 . 3 第一部分：项目背景及资源 . 4 一、现实状况： . 4二、建设规模及内容 . 5 （一）、一期工程 . 5 （二）、项目二期工程内容 . 6 三、楼盘经营模式 ： . 6 四、项目拥有资源 . 9 （一）、硬件优势 . 错误！未定义书签。 （二）、软件优势 . 错误！未定义书签。 第二部分：招商基础及标准 . 9 一、招商目标： . 9 二、项目定位： . 9 （一）、项目经营业态定位专业汽车市场 . 9 （二）、价格定位： . 9 （三）、用户定位（目标用户及其分类）： . 12 三、适宜资源，适宜传输 . 12 四、招商目标 . 13 第三部分：招商战略设计制订 . 错误！未定义书签。 一、招商政策 . 13 二、销售策略 . 14 第四部分：招商策略设计制订 . 17 一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面工作： . 17 二、创新思绪 . 18第五部分：招商部门设置及岗位编制，招商进程控制： . 20 一、招商部门设置及岗位编制 . 20 二、进程控制： . 22 第六部分：招商广告公布及费用预算 . 24 一、广告内容及推广步骤 . 24 二、广告公布媒介： . 24 （一）、 本身媒介 . 24 （二）、报纸广告 . 25 三、公关策略 . 25 四、费用累计： . 26 结束语： . 26 参考文件： . 27 招商计划 序言 汽车行业是一个新兴、充满着生机和期望行业， 伴随中国经济发展，人民生活水平提升，中国汽车工业迈入前所未有昌盛阶段，百姓购车量连续增加仍是不争事实，汽车用具市场前景广泛，商机无限。同时，汽车信贷将是汽车消费一个发展趋势。我企业建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金融成为本项目标一大亮点。我们首先面临着两大问题：一是商家进入，二是消费者购置。在以往针对商家和消费者需要营造一个环境，对汽车金融广场这么“新市场新产品”通常采取 “造势”，但最终要使汽车城红火起来，就是需要做好“推”和“拉”营销手段，招商工作迫在眉睫，怎样完成汽车汽车金融广场招商工作是迫切需要处理问题，所以，项目组特制订本招商计划，开展招商工作。 说明：本项目是在建筑技术上没有问题，市场研究方案可行，资金能够筹措基础上进行。 第一部分：项目背景及资源 本汽车金融广场在郑花路北段，和天荣国际建材港比邻，是较多小型汽车销售店聚集地方，现在因为政府重新计划，很多没有产权店面被迫拆迁。 企业拥有300亩地，现要开出部分面积做汽车金融广场，其关键内容以下： 一、现实状况： 中国汽车产业是增加最快，发展强劲，投资前景十分看好行业。多年来，中国汽车产业一直保持高速增加强劲势头，产销量增幅均高达，高于全国工业增加水平近个百分点，多项经济指标创历史新高，全行业普遍盈利，成为国家大力支持主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市场，国家发改委（原国家计委）已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民五大消费，汽车位列榜首。汽车市场作为汽车和房地产（商业房产）结合体，把两大主导产业优势集于一身，投资空间相当宽广，投资回报十分丰厚。 二、建设规模及内容 （一）、一期工程 1、主体建筑（80000平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。 负一层和一层每层建筑面积为15072平方米，二层到5层每层为1平方米。按多层现浇框架结构设计。（1）、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，开出5000平方米做专卖店二手车市场，（10家左右），余下7000平方米做大型综合二手车市场。 （2）、一楼招顶级用户8家（包含她们金融企业）占地9000平方米，保险企业2家左右、银行5家左右、政府办证部门 共占地3000