快乐王子007 轻松快乐渡假期.DOC

海尔快乐王子007冰箱新品上市策划方案

海尔快乐王子007冰箱新品上市策划方案

快乐王子007 轻松快乐渡假期松

编制：
会签：
批准：

海尔快乐王子007冰箱SP策略

活动宗旨与目的

利用新概念的推出，抢占市场先机，打击竞争对手竞争对手。
活 动 宗 旨

B/诉求产品USP及核心价值
A/诉求海尔企业形象

促销广告主题
海尔快乐王子007冰箱，带给您轻松快乐的假期、享受轻松快乐的生活
诉求点

围绕：“-7度”作为核心概念，引导、强化、受众认知与记忆/活动VI

表 现

产品广告主题
“保鲜0时差、解冻0时间、-7度冷冻保鲜温区”，另您冷冻的食品保鲜持久，无须解冻即时切，可以尽享生活乐趣。

媒体 (MEDIA)
TV/ NP/ POP

活动的意义

海 尔 冰 箱
外部时空环境
促销活动
-7读（USP）
国庆节
卖一赠一/激发购买

无须解冻即时切
长假期
为新生活带便利和舒适
-7度冷冻保鲜温区
海尔国际化企业
品牌与技术的认同，达成购买
利用-7度冷冻保鲜温区/买一赠一的核心USP，使二者形象产生结合，促使消费者通过对活动的参与对产品核心价值有所认知，令我们创造统一的广告/SP战略成为可能

活动的全体构成

A、达成月销售****台的目的
活动目标
B、通过对“-7度”概念的诉求 达成对产品USP认知
C、以高价值回报方式产生吸引力/刺激购买决策的形成
E、抑制、打压竞争对手在同期同领域的竞争力
D、引发对产品的广泛关注
概念
轻松/方便与满足感相结合

广告活动

SP
/ PR活动
活动广告
产品广告
TV
NP
无须解冻即时切
快乐王子007系列
SP制作
活动介绍
产品介绍
PR活动
问卷
礼品

产品型录
冰箱帖面
立牌
海报
挂旗
演示道具

海尔快乐王子007冰箱新品上市策划方案
一、 活动背景：
海尔集团充分挖掘制冷技术潜力，瞄准社会潜在需求，拓展冰箱新功能，研制出独具-7度冷冻保鲜温区的新概念冰箱。
新概念、新产品是抢占市场的一把利器，新颖、独创的上市活动将为这把 利器加加上一个强劲的推进器。

二、 活动主题：
主题：快乐王子007 轻松快乐渡假期；
副题：快乐王子007 邀你快来比一比
海尔快乐王子007冰箱新品上市推介会；

三、 活动目的：
1、 将海尔快乐王子“-7度”的新概念植入消费者心中，促进产品销售，扩大市场份额。
2、 利用新概念的推出，抢占市场先机，打击竞争对手竞争对手。

四、 活动地点：
42工贸公司一级市场

四、活动时间和版块：
类别
主题
内容
时间

户外
快乐王子007 轻松快乐渡假期
1、 海尔快乐王子007冰箱新品上市推介会
2、 “快乐王子007夺宝奇兵显神奇”现场游艺活动。

售场
快乐王子007 轻松快乐渡假
围绕“无须解冻即时切”、“保鲜0时差、解冻0时间、-7度冷冻保鲜温区”等卖点制作、布置销售现场，体现快乐王子007冰箱为生活带来的便利。

新闻
快乐王子 旺并快乐着
体现海尔科研开发始终渐次人性化、个性化的原则，能够不断创新，不断满足不同消费者的需求，始终走在家电市场的最前沿，给消费者的生活带来了快乐，同时抢占了市场先机，创造了一片旺销的局面。

促销
快乐王子007 轻松快乐渡假期
1、 国庆节期间购买快乐王子冰箱的顾客，可获得的厨房刀具一套、切菜板一个；
2、 “快乐王子007 邀你快来比一比”评选活动
3、 俱乐部会员凭会员卡可获得海尔俱乐部的相应优惠。

五、媒体发布及活动排期一览表：
时间
2001.8
2001.9
项目
20
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
24

户外条幅、巨幅发布

户内现场布置到位

快乐王子007 轻松快乐渡假期

快乐王子007 轻松快乐渡假期

新闻炒做

产品报广发布

海尔快乐王子007冰箱新品上市推介会

第一部分 快乐王子007 轻松快乐渡假期

一、活动目的：
1、 通过公关促销活动加强消费者对“-7度”冰箱的认知，增进快乐王子007冰箱的销售。
2、 树立海尔集团始终坚持人性化、个性化的研发理念，勇于创新的企业形象。
二、活动时间：
2001.**. **-2001. **.**
三、活动地点：
42家工贸一、二级市场重点商场
四、活动简述：
1、 邀请消费者填写“食神”评选卡，可在活动当日到指定商场兑换007异形眼镜一个，并有机会参加“食神”评奖活动，并有机会获得“食神”大奖。
2、 在促销活动期间购买海尔快乐王子007冰箱的消费者均可获赠海尔橱用刀具一套和菜板一个。
五、进度安排：
报纸发布**月**日，发布“快乐王子007 轻松快乐渡假期”主题报广，并附加“快乐王子007 邀你快来比一比”“食神”评选活动及现场促销活动信息。
前期软新闻炒作，在各相关媒体发布“快乐王子007 轻松快乐渡假期”的新闻稿，主要突出海尔集团始终坚持人性化、个性化的研发理念，不断创造出一个个市场奇迹，同时为消费者解决各种难题，真正满足消费者的各种需求。。
促销活动展开**月**日，售点活动展开，购买海尔快乐王子007冰箱的消费者均可获赠海尔橱用刀具一套和菜板一个。
兑换礼品**月**日，消费者填写报纸上刊登“食神”评选卡，可在活动当日到指定商场兑换007异形眼镜一个，并有机会参加“食神”评奖活动，并有机会获得“食神”大奖。
“食神”评选**月**日各工贸公司评选当地的“食神”
集中兑现，在指定商场海报公布获奖者名单，并颁发奖品。
后期软新闻炒作，在活动中期、后期继续发布软新闻，主题：快乐王子，旺并快乐着。从快乐王子先进的功能满足特殊需求和旺销市场两方面着手。
五、 现场规范：
序号
物资
规范要求
数量
作用
1
户外巨幅

2
横幅

3
海报

4
吊旗

5
演示道具

6
胶贴

7
气球

8
礼品

六、 演示道具的构想：

保鲜0时差

解冻0时间

-7度冷冻保鲜温区

发光二极管演示
007保鲜立牌
玻璃生态鱼缸
007锁定新鲜

第二部分 快乐王子007 轻松快乐渡假期

一、展示主题：
快乐王子007 轻松快乐渡假期
二、活动目的：
1、 通过现场展示活动，使消费者对海尔快乐王子007冰箱有深刻的了解，并产生购买行动。
2、 通过现场游艺活动聚敛人期，吸引消费者关注，将推介活动推向高潮。
三、活动时间：
2001年*月**日——2001年*月*日
四、推介会地点：
各地工贸选择当地有影响力的商场共享空间或户外场地。
五、活动流程：
前期宣传：**月**日-2001. **月**日：现场海报宣传；
**月**日：发布主题报广“快乐王子007 轻松快乐渡假期”；
**月**日：在电视字幕上发布活动信息。

活动流程（**月**日）：
进度
项目
内容
9：00-9：30
现场物资筹备
1、 样机到位。
2、 条幅、巨幅、音响、礼品、升空气球、“快乐王子007 轻松快乐渡假期”拱门、海尔兄弟气模到位；
3、 展示区域背景板、舞台、活动道具到位。
4、 人员到位：促销人员、主持人、媒体、相关领导、公证人员。
9：30-9：40
吸引人流
1、 促销人员散发活动单页，海尔兄弟气模邀请消费者参加；
2、 在主要进出口处发放007异形眼镜，吸引消费者参加；
9：40-10：00
新品推介
1、 主持人宣布推介活动开始
2、 海尔工贸当地领导讲话。
3、 技术监督局或消费者协会领导讲话。
4、 海尔领导及相关部门领导共同掀起盖在新品上的红布。
5、 技术人员向消费者讲解快乐王子007的功能和技术优势。
准备物品：
1、 红布、音响、音乐、话筒。
2、 礼仪小姐。
10：00-10：00
游艺活动
“快乐王子007 夺宝奇兵显神奇”现场游艺活动。
1、 布置好活动区域，可用不同颜色布条将区隔。
2、 参加活动者必须先回答主持提出的关于快乐王子007冰箱的问题，回答正确后便可以进入下一个环节。
3、 获得资格者必须在规定的时间内（30秒），去指定的位置取回礼品，一次只能取一件，身手越敏捷越能获得更多的回报。
14：30
撤展
活动结束后，进行物资整理，送贵宾、撤展。
六、附件：报广发布媒体一览表
元旦报广发布媒体一览表
区域
城市
媒体名称
发布版面
发布时间
华北一部
北京
北京晚报

2001年**月**日
天津
今晚报

唐山
唐山劳动日报

呼和浩特
呼和浩特晚报

华北二部
太原
太原晚报

石家庄
燕赵晚报

东北
哈尔滨
生活报

沈阳
沈阳晚报

大连
大连晚报

长春
长春晚报

锦州
辽西经济报

西北
西安
西安晚报

乌鲁木齐
乌鲁木齐晚报

银川
银川晚报

兰州
兰州晚报

西宁
西宁晚报

中南
武汉
武汉晚报

长沙
长沙晚报

郑州
郑州晚报

襄樊
襄樊日报

华东一部
上海
新民晚报

南京
扬子晚报

杭州
杭州日报下午版

宁波
宁波日报

无锡
江南晚报

华东二部
济南
齐鲁晚报

烟台
烟台日报

青岛
青岛晚报

济宁
济宁日报

徐州
彭城晚报

华东三部
合肥
合肥晚报

南昌
南昌晚报

西南
重庆
重庆晚报

成都
华西都市报

昆明
春城晚报

贵州
贵州都市报

华南
广州
羊城晚报

南宁
南宁晚报

福州
福州晚报

海口
海口晚报

厦门
厦门晚报