变色服饰营销策划书.doc

目 录第1章 项目概况与项目建设的必要性11.1项目概况11.1.1项目名称11.1.2项目主管单位11.1.3 项目建设单位11.1.4项目建设单位负责人11.1.5项目建设性质11.1.6项目建设地点11.1.7项目建设期21.1.8项目建设内容和规模21.1.9项目投资估算21.1.10项目资金筹措方案31.1.11项目建设效益31.2项目建设背景31.2.1地理气候条件31.2.2工业园区发展规划41.2.3工业区已具产业规模51.2.4项目提出的理由与过程61.3项目建设必要性分析91.3.1某某市“十一五发展规划”的要求91.3.2某某市总体规划的要求101.3.3某某市经济发展的要求111.3.4园区发展的要求121.4项目社会效益分析131.4.1扩大内需，促进经济增长131.4.2改善工业园区投资环境141.4.3促进生产发展和提高人民生活水平151.4.4促进园区的可持续发展151.4.5带动园区周边土地增值及房地产发展161.5项目建设可行性分析171.5.1政府支持171.5.2资金支持171.5.3建设条件满足181.6结论18第2章 项目建设内容及方案192.1项目建设内容192.1.1项目建设地点192.1.2项目建设内容192.1.3项目建设规模192.2项目建设方案202.2.1项目建设目标202.2.2项目建设方案202.2.3项目功能分析232.3项目建设原则262.3.1以人为本与可持续发展的原则262.3.2集聚发展原则272.3.3因地制宜原则272.3.4环境保护原则272.3.5节能降耗原则272.3.6抗震原则282.4建筑造型28第3章 项目建设和进度安排293.1项目工程建设管理293.1.1施工组织管理293.1.2项目资金管理293.1.3严格执行工程监理制度293.2建设期安排与实施计划303.2.1建设工期303.2.2项目实施进度安排303.2.3工程进度表313.3项目建设劳动安全管理34第4章 各项建设条件落实情况354.1园区建设规划与现状354.2项目建设基本条件364.2.1地形地貌条件364.2.2工程地质条件364.2.3城镇规划、园区区域规划条件374.2.4交通条件374.2.5社会环境条件374.2.6征地拆迁条件374.2.7施工条件384.2.8资金条件384.3环境保护及节能、消防384.3.1环境保护384.3.2节能降耗404.3.3消防安全434.4结论44第5章 投资估算与资金筹措455.1编制范围455.2编制依据455.3单位价格455.4其他费用465.5建设投资估算465.6年度投资计划465.7资金筹措47第6章 财务评价486.1概述486.2依据与说明486.3收入预测486.4项目赢利能力分析496.5财务评价50第7章 社会风险和融资风险分析527.1项目社会影响分析527.2项目与所在地互适性分析537.3社会风险分析537.4社会评价结论547.5融资风险分析547.5.1融资风险547.5.2融资偿还途径557.5.3融资风险分析结论55第8章 结论和请求568.1结论568.1.1本项目的建设符合某某市总体规划568.1.2各项建设条件均满足项目的建设要求568.1.3项目有充足的资金保障568.1.4项目具有重大的社会效益568.1.5某某市建设投资有限公司具备相应的实力和资质578.1.6综合结论578.2请求57变色服饰营销策划书目录铁拳宣言-1前言-2第一章 企业文化-3第二章 调查问卷分析-4第三章 贝兰妮变色原理-8第四章 目标市场-10第五章 企业的宏微观分析-11第六章 SWOT分析-13第七章 4P策略-18第八章 单店经销-24附录1 产品展示-27附录2 宣传单-28附录3 变色服饰市场调查问卷-29铁拳宣言当我们用攥紧的拳头来自卫时，那象征着力量；当我们历尽磨难终于取得胜利，那时的振臂一挥，象征着信念与坚韧；当我们与朋友重归于好时，那默契的击拳又象征着团结与友爱，而当我们遇到不公平，不公正的竞争时，挥起拳头死死的砸在桌案上，那时的拳头，又象征着正义与勇气。总之“拳头”象征了太多太多，而拳头前加一“铁”字，则立刻将拳头各种抽象的意义鲜明出来了。那代表了坚定的信念，那代表了铁一般的意志，那代表了我们众志成城的决心，那代表了我们精益求精，力求公正的浩然正气。“铁拳组合”由四位志同道合的拳头组成，我们虽有不同的名字，却有相同的代号，铁拳！它给了我们策划的勇气，让我们有了一份“乘风破浪”的大气。同时，它也给了我们策划的动力，让我们为“名副其实”而不懈的奋斗。最后，我们“铁拳组合”的每一位拳头都始终坚信“铁拳出击，神勇无敌。营销策划，舍我其谁。”前言随着中国的日益强大，人们的生活水平也在不断的提高。人们更加注重自己的穿衣打扮，更加注重自己的个性；人们对时尚也开始由接受转变为追求。今天，中国已成为世界上最大的服装消费市场，即使在现在的全球金融风暴中，中国的服装消费市场依然呈现着上升势头。这就就吸引了全球各大服装公司前来竞争，争夺这块利润巨大的蛋糕。但是如今的传统服装虽在造型上有很多创意，如追求时尚的，追求潮流的，张扬个性的，表达爱意的等等，但服装的颜色永远是“静态”的美丽。个性的社会，时尚的一代更愿意跳起来，动起来，卡通起来！变色布料技术改变了服装的本色，阳光内外幻化缤纷色彩，产生一种新奇的美，这就是变色服装。贝兰妮公司抓住人们求新求变的天性，让服装随着气候和场合“动起来”，让一件衣服同时拥有不同的颜色和图案，更让自己的个性十足展现。它不亚于那些“顶级私家定制”的豪门衣饰。其若隐若现的电影海报，轮番出现的卡通形象，惊鸿掠过的名字单词等等。这一切让人们砰然心动，更令观者赞叹不已。如果说生活就像一块巧克力，那么变色服装带来的永远是最甜蜜的惊喜。变色服装作为一种新的商机正迎合了追求时尚的人群。并且，我们铁拳组合对产品的市场前景，消费人群，和投资风险等一系列进行了考察与调研，对变色服装的发展前景充满了信心，故将此打入廊坊地区市场进行推广。相信经过我们的策划，一定会将变色服装的市场发掘出来，成为中国变色服装行业的先行者。让这变幻时代的人们炫起来。第一章 企业文化企业的文化就是企业在经营活动中形成的企业价值观，理想目标，经营理念，行为规范等的总和，其渗透于企业的各个领域。是企业个性化的根本体现，是企业在激烈的市场竞争中，得以生存，发展的灵魂，是一个企业的旗帜与方向。根据我们对贝兰妮公司的了解中发现他们赋予自己企业如下的企业文化：1. 理想理念：不断改进产品质量，提高员工业务素质，培养企业市场竞争力，为人们审美能力的提高，世界时尚事业的发展做出积极有益的贡献。让世界因变色服饰变得更加精彩与绚烂。2. 企业理念：力求塑造一个“有良心”，“有耐心”，“有思想”，“有创意”的四有企业，真正做到“取之于民，用之于民的”3. 经营理念：在不变中追求常变，不断创新历练永恒4. 营销理念：与市场同成长、与伙伴共发展5. 管理理念：品牌就是品质、品质源自细节6. 文化理念：个性、动力、唯美、唯真7. 质量理念：质量重于命脉、信誉高于生命8. 服务理念：人性化、灵性化、品质化、模式化在这个里，贝兰妮公司以牛作为自己企业的图腾，他们赞美牛的勤劳，赞美牛的付出，赞美牛的忠诚。牛对人类所做的，就是贝兰妮企业对广大消费者所做的。他们说自己永远是消费者的仆人。因为他们知道水能载舟亦能覆舟！第二章 调查问卷分析1.在我们的市场调查中发现，女性各种职业对时尚的态度是有不同的。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%学生白领自由业者职员女性各种职业者对时尚的态度无所谓不接收时尚接收时尚从图表中可以看出50%以上的女性都愿意接受时尚，调查的目标人群主要是学生，白领，自由职业者，职员，她们都是接受时尚人群，她们都是我们贝兰妮变色女装的消费人群和潜在消费人群。2.而在男性各种职业者对时尚的态度的调查中我们发现，绝大部分的男性是愿意接受时尚的，这其中以白领，职员的比例最高，这就使得我们贝兰妮的目标市场变得更加广阔而不是仅限于单一的性别人群。职业男性各种学生职业对时白领尚的态度自由业者职员接收时尚235815不接收时尚3140无所谓44113.通过调查，我们了解到，在女性中，2025岁，2635岁，3650岁对时尚的接受比例都较高，这就为我们确定了我们贝兰妮变色服装在廊坊市场的目标人群在2050岁之间。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20-2526-3536-50各年龄段的女性对时尚的态度无所谓不接受时尚接受时尚4.在我们做的180份调查中，有91人是愿意了解变色服装的，有70人表示无所谓，我们认为中国人受中庸思想影响很深，人们表示出无所谓就代表不反对变色服装，那他们就是我们的潜在客户，就是我们未来的市场。对于变色服装，只有10人表示不愿了解，而这只占总人口的6%。系列10102030405060708090100是否愿意了解变色衣服愿意了解不愿意了解无所谓911070系列15.在市场前景的调查中，我们得到的信息是消费者对变色服饰的认识还是相当模糊的。对变色衣服的市场前景是否看好看好变色衣服的市场前景, 61人, 36%不看好变色衣服的市场前景, 8人, 5%一般, 102人, 59%从图中我们看到很多人还是持中立态度，对变色服装还是持保守态度，鉴于前面说过中国人的中庸思想的特点，我们认为其还是有很大的发展前景的，其中年轻一族对变色服装的市场前景持好的态度，所以市场的前景仍是相当广阔的。6.变色服装的产生带来了一种全新的概念，但是随之而来的，也是消费者的担心，在我们的调查中发现，不同性别的消费者对变色服装的担心也不同。7.不同性别消费者对变色衣服的顾虑类型安全质量价格没有担心男性2237811女性344419147.购买途径的调查让我们知道了现在很多人愿意在商店和专卖店购得变色服装，他们认为在这些地方购买的衣服有保证，而在2635岁的人群中，选择网络的人也有一部分。因为网络的便捷性与高性价比，使得现在的的网上购物成为一种趋势。所以我们也应把网络和实体店的结合经营放在发展的首位。第三章 贝兰妮服装变色原理贝兰妮变色服饰的核心技术就是变色纤维的运用。此种技术是二十世纪生物学家仿生学研究最伟大的成果之一，从二战期间面世后，长期以来一直是军方特种兵服装的专用技术，属于颜色伪装技术产品，变色纤维配方长期以来被视为国家一级机密，直到近几年新技术不断被研发出来才进入民用市场。 变色纤维是一种具有特殊组成或结构，在受到光、热辐射等外界条件刺激后可以自动改变颜色的纤维。变色纤维目前主要品种有光敏变色和温敏变色两种。 贝兰妮变色服饰在一定波长的光线照射下或温度下可以产生变色现象，而在另一种波长的光线照射下或温度下，又会发生可逆变化回到原来的颜色的现象。如女式服装在烈日炎炎时呈纯白色，具有反射热量的功效；进入房间，温度降低，衣服变为浅蓝色；男式服装，清晨呈现出明快的棕色,午后呈灰色，晚上呈黑色。这样，如同一人身穿多种服装，24小时变化不断，对那些爱美、爱时髦的俊男少女来说，买上一件这样的衣服 ，能顶上好几件衣服，岂不美哉!此外，贝兰妮变色服饰不仅将变色原料运用到服装生产中，更将变色染料配合到图案设计中，制造出颜色变化产生图案变化的效果，打破了普通染料只能印制静止图案的限制，引起了时尚界的一片惊呼。随着时间的推移，韩国贝兰妮国际服饰集团又开发出一种新型化学纤维,使处理过的服饰颜色更稳定、时间更持久。看似普通的服装或包饰,离开阳光或一见阳光,就可在瞬间变化出不同的色彩，阳光越强,色彩变化越大,令人耳目一新,奇妙无比，且经摩擦还可飘逸出水果的芳香，更给追求时尚的人们带来超多惊喜。难怪这种服装面世之后马上受到了韩国消费者的热烈追捧，被誉为“阳光童话的奇迹”。所以消费者们所担心的安全问题其实就是对贝兰妮变色服装的不了解，而我们要做的，就是把它在廊坊地区进行推广，帮助大家了解它，喜欢上它。第四章 目标市场1. 目标消费群体：从调查报告中可以看出变色服饰的目标消费群体：定于年龄在13周岁19周岁，20周岁25周岁之间，绝大多数属于学生，追求时尚,个性的群体.主要集中在各个中学大学等高等院校中和25周岁35周岁的白领职员和自由职业者。2. 消费群体的特点：学生可以说是时尚的先驱，潮流的引导者，潮流亲睐该群体，他们喜欢追求独具特色的产品，以彰显其个性。突出自我，不受约束，因而成为变色服饰的推崇者。职员面临巨大的工作压力，在休闲放松时愿意尽情展现自己的独特之处，因为其具有一定的收入水平，所以他们有能力选择自己所追求的时尚服饰。作为年轻人的他们有一颗追求时尚个性的心。自由职业者不受约束可以随意选择自己的服饰，易接受独特新奇的时尚产品，思想开放，无拘无束，只要喜欢没有什么不可以。受社会潮流思想影响深，思维开放，追求时尚。3. 消费特色及消费心理：追求时尚，新潮，个性，展现自身独特的魅力。以变为新，以变为奇以变为时尚，他们勇于并且愿意接受变色服饰，作为展现自己个性的一种方式，一种手段。4. 收入水平：变色服饰定价分高、中、低三种价位，分别为199299元，99199元，999元。并且每季数百种新款问世，更新换代的速度非常快。白领与职员：具有一定的收入水平，白领人注重时尚，注重体现其对时尚和个性的追求，且拥有一定的经济实力；自由职业者拥有自由开放的性情，对这样的价格也在可接受范围之内。购买变色服饰的学生多为时尚一族，而且有一定的消费能力。因此变色服饰的消费市场规模较大，吸引力较强.目标市场采取差异性市场营销策略，针对不同群体推出有男装、女装、牛仔装、休闲装、包袋等数百款产品。每件产品图案均由韩国集团设计师精心设计，时尚、个性、不重复，以此来满足不同消费群体的需要，以达到占领市场的目的。第五章 企业宏微观环境分析宏观环境分析：pest分析法P（政治法律）首先，我们国家现在实行的市场经济体制使得外商有很好的机会来华投资。其次，我们国家政权的稳定，人民生活水平的不断提高使得这里由一个良好的环境来发展自己的。最后，我们国家对外企的支持使得投机的风险减小了。E（经济） 在全球金融风暴中，各个国家都受到了冲击，我国也出现了通货膨胀，产品滞销的情况。但是随着国民生产总值的提高，可支配收入的增加，再加上贝兰妮实惠的价格，变色服装在廊坊地区还是很有发展的。S（社会文化）随着哈韩风的到来，中国已经掀起了一场异常强大的韩流之风，韩国与中国这种一衣带水的地理环境，是得很多人的生活习惯和民族特征都比较相同，这就是我们的社会文化有了交集，从而比较容易能够接受来自地方的事物。T（技术）贝兰妮的变色技术是从军方继承下来的，其技术的复杂性不是一般企业可以模仿的。其次我国有完善的专利技术保护措施，保证了公司的利益。微观环境分析企业内部：贝兰妮公司是一个有完善经销渠道，良好的售后服务的国际公司，其企业把牛作为自己的图腾，表示了自己对消费者的忠心。企业的VI形象指员工的形象和对工作的态度都有统一的标准，用高素质的服务人才面向消费者，真正做到以人为本。顾客：贝兰妮公司一直秉承顾客至上的原则，其可以让顾客免费试穿变色服装一周的做法就是从分考虑到顾客的利益。我们要想生存下去就要有老顾客，所以我们要在价格，质量，风格上综合的与对手比较，让顾客明白，我们的变色服装才是他们最需要的。竞争对手：我们的竞争对手主要是国内外知名的大品牌和国内以仿制为主的小企业。知名品牌因为有它的品牌效益和市场认知度，所以可以占据很大一部分市场于我们竞争。小企业因为没有自己的研发团队，所以主要以仿制为主，他们低廉的价格也对我们构成一定威胁。例如：大品牌阿迪达斯 耐克 美特斯邦威 小企业美奴 繁星第六章 SWOT分析Sstrength(竞争优势）1. 消费群体的广阔：我国是世界上服装消费最多的人群，其中很多人都是接受时尚或追赶时尚的。我们在廊坊市做的180份调查中，有136人都接受时尚，比例达到了75.6%。这就为我们提供了广阔的市场。2. 突出的特色：几年的韩流风，连番的“超级XX”选秀轰炸，让消费者的个性突然急剧膨胀，那种“独立世间，我是唯一”的个性追求也让服饰产品越发难以拿捏起来。中国虽然是纺织品大国，但高端技术落后，设计创意不足，恰好一衣带水的韩国正是亚洲时尚高产国，为此韩流风暴进军大陆，数年高居服饰产业榜首。韩国贝兰妮的变色服饰，让追逐潮流的人一眼就欣喜若狂；变色服饰，创意无限，令需求个性的消费者迫切期望拥有。打动众心，玩赚大众！3. 完善的销售体系：依托韩国发达优势，贝兰妮变色服饰集团拥有丰硕实战经验,更将对合作伙伴的服务系统化、标准化、专业化。公司总部下设品牌管理部、市场管理部、销售管理部、客户服务部等，从商品、物流、市场运作、零售管理、广告促销、资讯等方面为合作伙伴提供全方位的支持和指导。以细致周到的切实支持面对未来竞争，力助合作伙伴轻松经营。4. 实惠的价格：变色技术虽然神秘但成本并不高昂，平均每件衣服在100-200元之间，这正好符合我们市场调查中，大部分人的接受价位。能接受变色衣服的价格范围的人数比例21, 12%58, 34%71, 42%21, 12%50以下50-100100-200200以上 这得易于贝兰妮变色服饰利用其韩国集团研发、生产、销售一体化的优势，将产品生产压制到传统服饰的80以下，加之运输方便，总成本更加降低，中国大部分乡镇消费者都可轻松购买。Wweakness(竞争劣势）1. 从市场调查中我们发现，广大消费者对变色服饰变色的原理和质量报有担心，因此有的人不敢尝试变色服装，这说明大家对变色服饰还不够了解，这就有可能出现消费者对变色服饰感兴趣，却不敢买的情况安全质量价格没有担心男性女性不同性别消费者对变色衣服的顾虑类型男性2237811女性34441914安全质量价格没有担心2. 贝兰妮是韩国品牌，国人对这个牌子还不是很了解，这就使得贝兰妮变色服饰需要有一个被大家认可的过程，而在这段时间内，就有可能受到其他品牌的排挤，造成产品滞销或门市冷清的局面。Oopportunity(机会）所有被调查者当中24%76%听说过变色衣服没听过变色衣服1. 从我们做的180份市场调查中，我们发现，有136人并没听说过变色服饰，占到总人数的76%，而在这些人中，又有73人愿意了解变色服装，这占到没有听说过人数的54%。这就给我们带来了很大的机会，因为一个新的事物才是最吸人的，也才是最有发展潜力的，千篇一律的东西，将会使人们失去购买激情。在我们的市场调查中，我们发现，很多人向我们询问，什么是变色衣服？有卖的吗?当我们看到被调查者眼中那种充满期待的目光时，我们更加坚信了贝兰妮的变色服饰在廊坊地区推广的可行性。2. 变色服饰核心技术是变色原料的制造问题，此技术从军方转到民用不过数年，目前只有日本、英国等几个发达国家拥有，专利转让费高昂，制作成本也高昂。而贝兰妮则是在他们的研究基础上再行深加工所得，大幅降低成本同时更令技术壁垒愈发坚固，拥有绝对的保密性和不可复制性，跟风者无力跟风，翻牌者也无法翻牌，这就使得贝兰妮变色服饰在很长时间内不会有竞争对手，经营环境相对宽松。即使后来也有企业掌握了这项技术，并进入市场，但贝兰妮变色服饰的品牌已经深入消费者心中了，成为了名牌服饰了。Tthreat（威胁）1. 现在一些国内外知名的大品牌，他们有几十年甚至上百年的品牌，在消费者心中留下了很深的印象，同时这些品牌也有一些忠实的消费者，而对与新面世的变色服饰，必然由一个由小到大，由默默无闻到名誉天下的过程，而在这漫长的过程中，贝兰妮变色服饰必将会受到这些知名品牌的冲击。2.贝兰妮变色服饰有可能受到国内一些小企业的仿制，他们因为没有核心技术，就有可能造成，不能变色或对身体有害的衣服冒充贝兰妮变色服饰，这样的负面效应将使消费者对变色服饰保有戒心，中国人又有一个宁可信其有，不可信其无的特性，因此一旦出现这种问题，将使变色服饰的市场面临很大的冲击。第七章 4P策略产品变色服饰将军事上根据光学原理和热学原理研制而形成的“变色燃料技术”运用到时尚个性化服装行业，此技术以前是应用于军队特种兵服装的专用技术，属于颜色伪装技术，曾以高质量的变色效果挽救了无数战士的生命。“变色燃料技术”分为“光敏变色”和“热敏变色”，“光敏变色”是随着阳光的强弱变化而发生的颜色的变化：“热敏变色”是随着温度的变化而产生的色彩的多样化，27摄氏度是一个热敏分界线，变色燃料和图案设计相互配合，就构造出眼前色彩斑斓，形态多样的变色服饰。如：女式服装在炎炎烈日下呈纯白色，具有反射热量的功效，进入房间后温度下降衣服可以变为蓝色；男式服装，清晨出现明快的棕色，午后呈灰色，晚上呈现黑色。当今世界时尚就是消费者的代名词，时尚流行趋势总在不断变幻。只有把握住当今时尚的流行趋势，以变应变抢占先机，对当今：“寇一旗”炫一族“来说，色彩无疑是他们追求的时尚关键因子。而色彩的变幻，则是最容易吸引人们眼球的元素，色彩多变的心理。变色服饰拥有上乘布料，时尚休闲，低价位，适应性强，种类多，款式新颖。讲究个性，品位与追求，给消费者一种新奇独特时尚健康充满活力的深刻感受，正是当下年轻人追求的潮流，青春靓丽，大方活泼，绿色环保，简简单单的休闲款却百搭百变，神秘异域，粉嫩，乖巧，古灵精怪，大气自然，娇蛮劲暴。为时尚增添了崭新色彩。从咿呀学语的婴幼儿，天真烂漫的儿童；神采飞扬的青少年，相互依偎的情侣，时尚前卫的白领，温馨和睦的三口之家到团结奋进的企业，不断突显自己的娱乐机构，都可向其提供新奇个性的特色服饰。展现着孩子的天真活泼，青少年的时尚前卫，情侣间的哝哝爱意海外家庭的温馨与和睦。中国拥有世界上最大的服装市场，面对激烈的市场竞争形势，变色服饰对中国的消费水平和消费心理都有比较准确的把握，且在中国属于空白点，没有竞争对手。而一些传统产品已经逐渐被时代所淘汰，针对时尚消费群体的个性服装已经占据了主流，变色服饰的出现无疑为个性服装市场增添了无限亮色。营销渠道变色服饰作为时尚一族追求个性化的品牌服饰，其销售渠道的重要性正在逐步突显，专卖店，商场，是维护品牌强有力的方式，也是扩大销售量的强有力方式。因此专卖店，商场专卖会起到维护品牌形象的作用，并能极大提高品牌知名度，扩大品牌影响力，激发消费者购买欲望，迅速占领市场。（一） 通过大型商场专柜展示服装，推广产品.进入类似于新朝阳，明珠等大型购物广场，设立专柜，增加回扣返点等手段激励零售商上货。知名服饰往往也亲睐大型商场，其客流量大，锁定了中高等消费群体。由于变色服饰多样化及丰富性对一般收入水平者也可以承受，商场客流量大给经销商带来了可观收入。但进入这些大商场的销售费用也很高，常常除了要交纳高昂的场地费，柜台费以外还被强制性的要求参加商场的各种打折，让利等促销活动，让许多消费者望而却步，但是大商场的质量和品牌形象上拥有强大的优势，足以让其在服饰行业中独占先机。（二） 设立品牌专卖店以及连锁店，提高产品知名度。服饰专卖店是大型品牌企业，是很重要直销渠道，既可以扩大销量，又可以提高企业品牌的知名度。加上良好的售后服务，个性化的店面设计，以及高价高质的商品，都会增加消费者对变色服饰的信任度与支持度。（三） 寻找一些需要个性化演出服装的群体，如大型舞蹈团，歌舞团等，通过一系列优惠政策与之达成长期客户关系，以销售产品，树立良好的产品形象。该销售渠道市场小，不易寻找消费目标，且时尚类个性化服饰众多，竞争力大不易争夺主动权，占得先机。但是变色服饰在中国属于空白点，其独特的变色效果回具有强大的吸引力，回得到众多顾客发喜爱，因此赢得市场。（四） 随着信息技术的发展，网上购物成为一种既时尚又快捷的购物方式，可以通过建立自己的网络或者专业性网络发布广告进行网上宣传，以给公众留下深刻印象。我国网上消费者以中青年为主，具有较高的文化水平，中等以上的收入水平，因此网络购物具有广大的消费市场。同时网上开店具有一定优势：不占用实际空间，花费较少，只要有张网页发布信息就可以，无需存货，仓库等。可以免去昂贵的店面租金和投资，面对人群广，宣传效果好，我们可以通过网上店面来辅助实际店面，双管齐下，两方面开展，盈利会更加理想。网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面：建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。我们可以淘宝网，拍拍网等不收服务费的网站上开设网上商店。促销策略变色服饰以时尚和流行为主题，具有多样化，标准化特性。服饰作为打动消费品，不同于其他产品，它是以个性，时尚，多变为特征，必须大力提高其知名度，并在消费者心中打上一个完美的烙印，因此寻找促销方式，并辅助以畅通的营销渠道和一些宣传媒体，会使变色服饰迅速占领中国市场。（一） 展销会通过对变色服饰的展览和示范表演，如T台秀等手段来配合宣传产品，从室内到室外，让消费者亲身体验到变色服饰的神奇功能。充分展示商品特性，配合以大屏幕展示，更家物质观的体验变色服饰的风采。在阳光下，在室内，在不同温度条件下都会呈现不同的色彩，促销人员要对变色服饰的变色原理，安全性，质量加以介绍和说明，增加消费者对产品的了解以及信任度。（二） 在专卖店开业之际展开热烈的宣传活动，店内以打折，赠品，抽奖等活动为主，消费者可以任选其一，以达到吸引消费者参与，提高销售量，赢得竞争主动权的目的，也可以使产品迅速进入市场。促销人员对变色服饰的变色原理，安全性，质量加以介绍和说明，以增加消费者对产品的了解以及信任度。（三） 广告充实了人类的消费能力，也创造了追求较好生活水平的欲望。通过广告，加强对变色服饰的宣传力度，从而吸引消费者的眼球。增加消费者购买的兴趣。1.公交车电子屏幕提示站点；大成公交的人群广，辐射面大，可起到较好的宣传作用。2.借助电视媒体的作用，播出广告，现在广告令许多观众感到繁杂，因此变色服饰的广告一定要突出特色，以时尚，个性为主题给观众以视觉上的冲击，可以吸引观众，起到较好的宣传作用。3.廊坊中高校云集，大学城更是集中之地，在年轻的时尚人群中，大学生无疑是重要的消费市场。可对各个院校开展针对性的宣传，设专门销售人员进行推销，介绍和发放传单，争取赢得大学生这一消费领域，在次开拓市场。（四）1.为某娱乐节目提供派送的商品，一方面利用媒体工具进行报道；另一方面，在电子媒体上增加产品的公认度。2. 完善的售后服务体系，绝对保障其安全性，质量，消除消费者的顾虑，如出现问题无偿退还产品并作出应有的表示，增加消费者对产品的信任度。3. .对所有的客户建立关系档案，一是根据其基本信息送去适当的问候和祝福，感谢消费者对变色服饰的支持；二是对退出的新产品加以介绍，以达到推广产品的目的。（五）举行节日促销，利用五.一，3.15，十.一等节假日，大众消费者拥有一定的休闲放松时间，推出一系列打折，有奖销售，赠送礼品的活动，刺激消费者的购买欲望。对相应的节日推出相应的特色活动：比如针对五.一，十.一推出变色服饰特色的亲情服饰，在节假日里正是一家人休闲娱乐，享受家庭生活甜蜜幸福的时刻，所以此时会极大刺激消费者的购买欲望。价格策略我们在廊坊地区推广贝兰妮变色服装将本着开拓市场，让消费者充分了解变色服装为目的。我们现阶段力求知名度最大化，而不是利润最大化。我们为了使变色服装的理念深入人心，故在价格上进行让利，或叫开拓市场的付出，其目的就是让贝兰妮变色服装可以顺利的进入廊坊市场，可以顺利的让人们接受它。所以我们进行开业第一个月的打折让利活动，让贝兰妮的品牌打出去。其次我们将在店内特设“0元商品区”,凡消费者在店内购买任何产品达一定金额均可在0元商品区任意挑选一至多件产品。购买不限定,挑选无限制,完全自由调换。最大化调动消费者积极性。第八章 单店经营经销条件具备创业精神，良好的商业信誉，有共同发展的信心。愿意经营时尚产业,认同贝兰妮企业理念,经营理念,文化理念具备品牌意识,有长远的发展眼光,现代管理意识,经营意识。具备开设专卖店的经营场所，经营者具备相应的营运资金。按照总部的经营模式规范运作市场，认可总部的管理制度。能配合总部不定期搞好大型促销活动并及时反馈市场信息。经销政策 经销级别专卖店旗舰店经销店面积15-30 平方米左右30 平方米以上首批货款（品牌运营费）2.38万元（可返还）3.58万元（可返还）首批免费铺货3.38万元5.58万元开业赠品3800元5800元车费补贴500-1000元(根据来访路程)进货折扣A级折扣B级折扣调换货首批100%调换，后期30%调换。首批货款(品牌运营费)返还累计进货额达6万元返还8000元，返完为止。广告费奖励总进货额达20万元返5%，30万元以上按每增加10万元按1%递增，50万元封顶（三年期限）我们以廊坊市新朝阳为例：新朝阳市场是廊坊市新兴的商业区，这里人流量大，消费群体集中。非节假日节假日一分钟平均车流量11辆15辆平均人流量38人77人十分钟平均车流量60辆93辆平均人流量434人1022人三十分钟平均车流量113辆289辆平均人流量1455人3046人由此表我们可以看出，无论是节假日还是非节假日，新朝阳的人口和汽车的流量都很大，这就是我们的商机。所以我们们多次到新朝阳地区去寻找商机。新朝阳的基本费用的调查：在新朝阳中，靠近电梯口的摊位是6千一个月，我们以开20平米的专卖店为例。投资项目金额备注店 铺 投 资租金6000元/月装修费2万元按统一标准水电费63元、月水费6元1吨电费1元1度首次进货2.38万元（可返还）员工工资（6人）5500元915元每月开办费5000元办理执照总投资60363元 附录1 产品展示附录2 宣传单这两位美眉可是我们贝兰妮变色服饰公司的模特，不要光看她们哦！她们的衣服可是会自己变色的呀温度一高可就是绿色啦在06超女中是人气最高的选手。如今是天娱传媒炙手可热的一线明星。厉娜帅气干净的形象、慵懒羞涩的气质，一度是观众选择观看超女的唯一原因。有点酷，有点妩媚，知性中透出个性，不动声色间展现无限风情。厉娜从参赛获胜至今，一直是年轻人热捧的对象。此次获邀担任贝兰妮中国区形象代言，就是因为其在年轻人中的巨大影响力和独特气质。贝兰妮变色休闲服饰时尚、动感，尤其是一见阳光就变色的特性，深受年轻人喜爱。，我们的变色休闲服饰可使用的军队技术，一件衣服变变变，是不是够炫！是不是想尝试它了：） 地址：*贝兰妮电话：*变变变目 录1 总论71.1项目背景71.1.1项目名称：餐厨垃圾生化处理及生态养殖示范项目71.1.2 承办单位：安徽*发展有限公司71.1.3 承办单位概况71.1.4 项目提出背景及项目建设的必要性81.2可行性研究报告编制依据121.3 项目建设121.3.1 拟建地点121.3.2 建设规模与目标121.3.3 主要技术经济指标132 市场预测143建设规模与设计方案163.1 建设规模163.2 主要建设内容163.3设计原则173.4 实施地点和范围173.5主要工程项目表17