国内销售直接销售人员提成专项方案.doc

国内销售人员提成制度　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
1. 目
为建立一种完善绩效机制，以更好激发业务人员工作积极性，提高销售业绩，健全公司营销网络体系，实现公司年度经营目的，特制定本方案。

2. 合用范畴
公司国内直接销售人员
3. 职责
行政人事部负责本方案制定
总经理负责本方案审批。
财务部依照本方案计算每个业务员提成状况
4. 名词解释
销售额：此文献所有销售额均指屏体和箱体价格；
最低价：由公司依照经营状况制定；
直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；
5. 提成原则及计算:
依照国内销售部文献，按公司现行状况国内销售提成比率如下：
职务
管理奖金
业务提成
1.销售价格低于公司基准价位2%（含）如下，不计算提成，不算销售考核。2.销售价高于公司底价部份：在公司基本上报价增长200(含)元以内，增长某些4、6提成，销售人员占4成，公司占6成；超过200元不超过400（含），增长某些2、8提成，销售人员占2成，公司占8成。(提成扣税)
销售低档价
销售中档价 /高档价
销售总监
部门总销售额5‰
A 1.5 % B 1.0 % C 0.8 %
A 1.8 % B 1.2 % C 1.0 %
大区经理
管辖大区总销售额5‰
销售代表
无
4.3.1 提成方案术语阐明：
4.3.1.1 最低价：由公司依照经营状况制定，公司总经理有权进行调节。
4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；
4.3.1.3 提成条件：每个订单合同金额所有回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金订单，经公司总经理批准可以签合同，订单合同金额所有收回后才可申请提成（质保金除外），只计算收回款提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金提成。
4.3.1.4 公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额提成，系统电源及钢构造不计算提成）.。
4.3.1.5 月/季/年度销售人员完毕销售额低于30%，不予计算提成，
4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有管辖团队总业绩进行提成。特价（低于最低价2%）订单项目不计算提成，不计算销售任务。
4.3.1.1 大区总监：团队销售提成按照如下原则执行:
团队伍开发总业绩（完毕产品销售任务比例为A；团队销售任务为X；实际销量为Y；A=Y/X*100%）
完毕任务占比
A<30%
300%≤A≤100%
100%<A
提成
0
Y* 0.5%
X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+年终公司奖励
4.3.1.7
4.4.1 提成离职解决：
所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者，公司将扣除未领提成款所有金额，转化为公司资源。
原则上销售人员试用期不超过3个月，试用期内完毕任务额度60%可提前转正。
4.3.1.8 正常离职工工，月/季/年度销售人员完毕销售额低于30%，不予计算提成，
，公司发放其工资，并按照如下进行考核，且不予结算提成。
月基本工资奖励及惩罚:

完毕任务目的比率
罚款金额（按月度核算）
0%
400元/月
>0%≦30%
200元/月
>30%≦60%
100元/月
>60%
不罚款
如持续壹个季度未能完毕最低销售业绩任务，公司可单方面考虑决定辞退。

2、奖励原则：
完毕任务目的比率
奖金（按月度核算）
≧100%
400元/月
>150%≦200%
600元/月
>200%≦300%
1000元/月
>300%
元/月

备注阐明：
1. 考核由财务部负责核算、监督；
2. 此绩效考核开始实行时间为11月20日，以往订单按照之前原则执行；
3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到300万，奖励2‰（销售本人奖80%+大区经理10%+销售总监10%）；
4. 最佳新人奖:纳入新人培训体系销售新手，培训期后2个月内销售业绩最佳者，评比为最佳新人奖。（业绩不少于30万）奖金：500元；
5. 国内销售部人员可团队协作共同完毕一种项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提成时,共计点数不能超过以上提成原则，详细分派由国内销售部内部协调；
6. 提成发放办法及时间：
①　 销售代表季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成80%同期发放，剩余20%提成在下一种季度考核周期同工资一起发放；
②　 大区经理季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成80%同期发放，剩余20%提成在下一种季度考核周期同工资一起发放；（除个人订立订单提成外；团队实际销售业绩不大于目的销售任务地30%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核，半年度或全年度累积完毕同期总销售任务30%后，可以在半年度或全年度发放周期补发所有管理提成）。
③　 销售总监季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成60%同期发放，剩余40%提成在下一种季度考核周期同工资一起发放（除个人订立订单提成外。团队实际销售业绩不大于目的销售任务地60%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核；半年度或全年度累积完毕同期总销售任务60%后，可以在半年度或全年度发放周期补发所有管理提成）。
业务员工作规定及职业道德规定
4.5.1 在业务活动过程中，必要忠实公司，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除解决，并扣除其所涉及所有提成奖金
合同订立前评审
4.6.1 所有订单合同订立前，都必要经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同信息可以通过电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后合同，在执行过程中浮现了公司产品交期与技术能力达不到客户规定状况，引起责任由公司承担。
4.6.2 对未经总经理或授权代表审核签字订单，一律无效。
4.6.3 各级之间合同评审不能超过1小时，电子邮件同步回传。
4.6.4 各级在审核信息过程上需注意本段时间节点。

合同未能回款责任分派：
4.7.1 合同订立后，若完全因公司因素致使产品生产交期不及时、技术能力达不到合同规定，导致合同款未能收回，责任由公司承担并追究有关部门责任。
4.7.2 如应收款项超过销售合同规定内3个月仍未收回，该笔款项将视同为死帐，销售人员将不再享有相应销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货款30%作为补偿，货款回收完毕后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超过2个月仍未收回呆帐，则每例合同扣罚大区经理800元。
4.7.3 公司规定所有销售合同统一不含运送费，在合同订立前一定要注明运送费用由客户方承担。（注：如因公司因素，导致客户规定我方承担运费，该项目所产生运送费用由公司承担。）；工地在深圳市境内例外（视详细状况决定）。
4.7.4 最低价中不包括质量保证金和任何佣金，以最低价成交订单规定不能预留质保金。
4.7.5 低于公司最低价成交，必要提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。
其她
4.8.1 公司除销售部之外其她部门员工，若能在不影响本职工作前提下，运用工余时间，吸纳客户达到业务目的，属公司资源，视创利润大小酌情予以奖励。

6. 阐明：
若本方案与公司所颁布其她方案有冲突时，除非其她方案有特别阐明，否则以本方案为准。
本方案解释权属我司，详细计算办法及帐务解决办法由我司财务部执行。
此方案自××月××日起执行，如有更改，以最新版本为准。

4月20日

　渺渺红尘，茫茫人海，没有过早，也没有太晚，碰见自然是恰逢其时。
　　有人说，这世间所有相遇，都是久别重逢。惟有父母与子女，是为了别离。
　　父母为自己付出，永远是百分之百绵绵恒爱。每当看到满头如雪，弯腰驼背，步履蹒跚爸爸妈妈，总会不由自主地想起，她们曾用最纯朴、最勤快方式为自己撑起过一片天，现如今却是衰老伴着她们走过一年又一年。
　　于父母眼里，自己就像飘在天空风筝，无论飞得多高多远，她们也舍不得松开挂念那根线。这种深厚爱，若高山阔海，就算用一辈子时间，恐怕也回馈不完 .想来那句：你养我长大，我陪你变老，应是最佳报答。
　　记得一首《情谊》歌，里面那段歌词格外打动人：情谊，人人都需要情谊，不能孤单，踏上人生路程……
　　听完，特别想感谢那些出当前自己不同人生阶段朋友，感谢这一路上你们予以支持和勉励。此生何其幸运，能成为彼此密切好友。除了家人，最熟悉我尚有你……
　　童年，一起玩耍嬉戏；少年，一起努力学习；青年，互相聆听各自小秘密；愿中年彼此，都能好好保重自己；愿咱们老时候还能一起喝茶、一起聊聊不太完美却又共同参加过往昔。人生能有三五知己，懂得自己，足矣！
　　佛说，每一次相遇都是一场修行。想必爱情更是如此。
　　于风雨兼程人生里，在五味杂陈生活中，谁是谁月下客，谁是谁心上人，谁与谁会一见倾心，谁与谁能相伴到岁末晚景，凭就是一份缘。
　　感谢即将成为自己人生中最亲爱你，相遇是缘，相恋是爱，相守是情。