果蔬交易中心网络广告策划方案样本.doc

某蔬交易中心网络广告策划书

某蔬交易中心网络广告策划书
序言
　　成全部龙泉聚和（国际）果蔬交易中心是由四川聚和生态农业投资兴建大型果蔬批发市场。交易中心所在地——成城市龙泉驿区 ，是四川省乃至西南地域经济、文化、科技中心，拥有成渝、成昆、宝成等多条铁路和四通八达高速公路网络，是西南交通枢纽及物流中心，也是四川乃至西部地域果蔬关键集散地，西部大开发排头兵，为在成城市东部龙泉驿区建立以果蔬产地为基础，以国际市场为导向，以高科技果蔬产品采后加工处理及流通为依靠，对产地提供生产技术服务、新产品信息、产品贮藏加工现代化果蔬交易中心提供了宽广发展舞台和空间。交易中心将以带动成全部周围地域果蔬生产发展为起点，增强果蔬产品竞争力，以此带动四川省果蔬产业发展，推进西部开发战略实施。成全部龙泉聚和（国际）果蔬交易中心，项目总投资3.65亿元人民币，总计划面积 450 亩，一期工程占地325亩,投资1.967亿元人民币，于5月投入使用。项目采取滚动式发展，是集农产品展示、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功效为一体。
　　聚和国际拥有良好发展基础和发展空间，担负着开辟四川果蔬中国、国际市场重担。其官方网站（.com）是参考中国外批发市场网上交易成功案例，而建立起来一个网上交易平台。可在网上进行交易、拍卖、集团采购、信息咨询、信息公布等，并连接整个园区商家及会员联盟体。拥有强大电子商务网络中心，并配置了一系列商务中心基础设施建设，具体包含：电子商务结算中心、无公害检测中心、电子网络管理中心、市场监测中心、银行、税务、工商等。
　　以上介绍了聚和国际发展情况及其拥有优势。然而，经过我们小组组员研究发觉，聚和国际存在很多急待处理问题，我想这也是聚和国际在一期基础设施工程建设基础上，建设二期工程所要处理问题。我们小组组员一致认为，建设好聚和国际官方网站，做好聚和国际网络宣传，提升聚和国际著名度是二期工程一个关键任务。而我们这个广告策划目标就在此，在此，我们小组组员仅以自己一点微薄之力，为聚和国际发展提供一点小小提议。其中难免会犯部分错误，还望指正。
　　在此，先简单介绍一下我们这个广告策划书内容。第一部分是市场分析，其中包含果蔬产品市场分析、营销环境分析、消费者分析、竞争者分析等。第二部分关键介绍我们广告策略，其中包含我们广告策划目标、目标市场定位、产品市场定位等。第三部分是我们广告策划关键，关键介绍我们网络广告计划。最终一部分简单介绍一下我们广告效果和要达成目标。

目录
第一部分  市场分析……………………………………………4
一、营销环境…………………………………………………….4
二、消费者分析………………………………………………….5
三、企业和竞争对手竞争情况分析………………………….5
四、企业和竞争对手广告分析……………………………….5
五、产品分析…………………………………………………….5
第二部分  广告策略……………………………………………6
一、广告目标…………………………………………………….6
二、目标市场策略……………………………………………….6
三、广告表现策略……………………………………………….6
第三部分  广告策划方案……………………………………… 7
一、搜索引擎广告………………………………………………..7
二、登陆DMOZ………………………………………………….8
三、登陆九赢广告联盟…………………………………………..9
四、果蔬、农业门户网站广告…………………………………..9
五、广告费用总预算……………………………………………..9
后记……………………………………………………………… .10
参考文件………………………………………………………… .10

第一部分  市场分析
一、营销环境分析
　　1、果蔬市场宏观环境分析
　　目前中国果蔬市场发展良好，这关键受国家政策影响较大，从党十六大提出三农问题开始，到现在党十七大立即召开，国家对三农问题重视如见一斑。其中关键政策法规包含：减免农税、控制农产品物价等。国家同时出台一系列法律法规，保护农民利益、促进农业发展，在这个良好环境下，农民主动性得到极大提升，部分外出打工农民纷纷返乡种地，更有部分城市居民也离开城市，到郊区开农家乐，种植水果蔬菜等。同时这些郊区产业发展也吸引了大量人才前来就职，这就给我们农产业发展提供了良好技术人才支持。
　　再谈谈果蔬市场，四川能够说是西部大开发一个关键省份，四川果蔬市场在中国西南地域占相关键地位。而聚和国际意在建设成为一个西部规模最大、配套设施最完备、辐射区域最广、管理最完备、交易最公平大型果蔬批发市场。再加上龙泉最出名水蜜桃这么产品优势和国际桃花节在龙泉召开，在这么优势环境下成长聚和国际一定会越走越强，越走越远。
　　2、果蔬市场微观环境分析
　　就现在龙泉地域果蔬产品供给商来看，绝大部分（80%）是对外销售，这些供给商关键分布在四川周围地域，当然也有相当部分来自华南地域商贩，在北方关键集中在北京、内蒙古两省。这些商贩目前关键是自己联络农户，收购果蔬产品。这无疑大大增加了这些商贩经销活动和经销成本，我们聚和国际将以一个中间商身份进入果蔬市场，无偿为供给商提供果蔬产品动态信息、交易场所、交易期住宿等，并提供产品物流服务。
　　3、果蔬市场概况
　　以下是中国果蔬市场总体概况：
　　（1）.中国消费者收入水平在逐步提升。
　　（2）.中国超市记大型超市零售额在逐步上升。
　　（3）.消费者对果蔬认知度和消费量在逐年上升。
　　（4）.中高端消费人群在逐步上升。
　　（5）.消费者对果蔬安全重视程度在逐步上升。
　　（6）.更多中国人在外出旅游同时也接触了外面新鲜事物，从而开始尝试不一样种类水果。
　　（7）.消费者对果蔬消费不受季节限制。
　　（8）.全球化市场竞争让中国果蔬市场变得挑战和机遇并存！

　　果蔬市场其实也含有一定地域性，就龙泉地域而言：主营产品有枇杷、水蜜桃、梨子等，这些产品外销量较大。也有一定季节性，关键集中在3至6月份。

二、消费者分析
　　伴随中国居民消费水平提升，中高端消费人群逐步上升,中国果蔬市场存在巨大潜力和发展空间。聚和国际把我们目前消费群体分为两大类：龙泉地域消费群，关键是些零碎居民消费或外来旅游者购置行为；第二就是外来经销商，负担了果蔬市场80%销售额。针对这两类消费群体，我们网站建设要分别做好服务销售工作。同时我们要尽可能挖掘潜在消费群体，关键是外来经销商，尽可能吸引更多经销商前来对外经销我们产品。
三、企业和竞争对手竞争情况分析
　　目前聚和国际只能做为一个新加入者身份进入中国果蔬市场参与竞争。因为中国果蔬市场巨大，且发展已经有相当长一段时间，有相当多部分著名网上果蔬交易平台，如中国水果网（.com）。我们网站最初应定为在一个地方性果蔬交易平台（西南地域），经过一段时间发展努力，提升我们企业著名度，逐步建设成为一个更为全方面、多功效网上交易服务平台。
　　目前，我们企业在中国市场拥有率相当低，著名度也不高，果蔬经销商还只是停留在传统经营模式上。由此可见，我们网络广告策划关键意义。首先我们要确定我们目前关键竞争对手，经过我们小组组员研究分析，目前最关键竞争对手也是那些地方性果蔬交易平台，她们可能也有着和我们相同产品和目标用户，这就肯定会产生竞争。其实目前这些地方性果蔬交易网站也只是处于初级发展阶段，我们企业应该抓住机会，争取做到地方果蔬交易平台龙头老大位置。
四、企业和竞争对手广告分析
　　正如以上所说，既然这些地方性网站全部处于初级发展阶段，她们广告也只是局限于自己官方网站，也没有投放网络广告趋势。这就给我们提供了很好时机。同时，我们也能够利用已经有优势条件大打广告站，比如说著名龙泉国际桃花节、仁寿县文宫镇枇杷之乡（扬名已久）。
五、产品分析
　　1、产品特征分析
　　相关产品分析，首先我们企业应该把水果、蔬菜定我们企业产品，这其中关键包含对外销售水蜜桃、枇杷、梨子等和购进销售给成全部地域居民蔬菜。这两大类产品销售购置方向是相反，要区分开来处理业务步骤和服务；第二，相关产品质量分析，我们企业设置监控中心将会对果蔬产品做全方面质量监督，以确保引进蔬菜鲜度和出售水果优质质量。这其中就包含到我们物流部门保鲜技术和运输存放技术；第三，产品价格分析，这其中我们产品定价策略等内容，在此，我们不作具体分析。但需要说明一点是，我们网站管理人员将会把最新产品价格公布在网站上，以满足用户立即了解动态市场信息需求。
　　2、产品生命周期分析
　　我们企业果蔬产品生命周期其实和产品季节性差异相关，譬如同一个水果在不一样季节销售价格肯定是不一样，这就叫反季节产品销售，由此各个产品生命周期定价策略应该有所不一样。这又包含到我们网站对产品价格实时更新关键性。
　　3、产品品牌形象分析
　　首先，我们企业要确定我们品牌，这当然是水蜜桃和枇杷。继而对品牌要作大量宣传策划，以实现品牌战略效应。这其中广告宣传活动关键集中在桃花节期间举行，效果应该会最好。
第二部分  广告策略
一、广告目标
　　广告目标不外乎在于提升产品市场占有分额，而我们网络广告目标能够概括为以下几点：让更多外省商贩知道龙泉水果，知道聚和国际，并成为我们用户，这关键是需要在中国大型水果蔬菜门户网站投放广告。如.com； .com；其次就是外来蔬菜销售商，要把她们吸引到聚合国际网上交易平台上来，同时也要吸引更多蔬菜销售商到四川这个巨大内地销售市场上来。
二、目标市场策略
　　以前我们企业目标市场只是定位在四川周围地域，而目标用户也只是定位在原有那些传统经销商。经过一段时间努力，我们期望把我们网站建成一个能实现网上便捷交易平台，并经过这次网络广告宣传，期望将目标市场扩展成为一个全国性市场；我们对于果蔬产品市场细分是这么了解，由我们企业现实状况而言，我们决定把地域原因作为细分市场基础标准，关键把市场按地域或省份分为若干个细分市场。
三、广告表现策略
　　1、广告专题策略
　　广告专题是指广告宣传关键和所要表示中心思想。在桃花节或枇杷成熟季节，我们能够把龙泉水蜜桃和枇杷作为广告代表产品，以此作为广告中心内容。在网络长久投放广告词能够采取现在聚和国际网站上宣传语：“四海果蔬，聚和天下。”
　　2、广告创意策略
　　我们广告创意采取图片加宣传语策略，图片能够选择水蜜桃或枇杷，宣传语仍然可选择：“四海果蔬，聚和天下。”图片能够经过处理，选择可爱或搞笑类型。具体创意灵感能够参考网站：
　　3、网络广告和网站建设
　　 （1）目前网站建设存在关键问题
  　　 A：建设网站目标不清楚
  　　 B：建什么样网站最适合企业不清楚
   　　C：追求网站华丽没有注意推广方面需要
  　　 D：投入大量资金钱建设网站但没有做网站推广，潜在用户不知道你企业网站
  　　E：没有找到有效最适合企业需要网络广告手段
　　（2）网络广告几大误区
  　　A：门户网站上投放Banner/button广告，费用高，不确保效果，不适合我们这么中小企业，目前我们企业还处于二期建设初步阶段，网站建设也还存在很多问题，投放这么广告达不到效果。
  　　B：广告和实际不符，也就是要求我们网站建设首先要跟上，其次还要招聘和培养电子商务实用人才，管理好网站。
 　　 C：盲目标邮件推广方法，轻易适得其反。
　　（3）评定网络广告手段多个标准
   　　A：收费公平，投资回报高
   　　B：针对性强，对潜在新用户进行“许可式营销”
 　　  C：操作方便、灵活、快捷
   　　D：带来潜在新用户数量
 　　  （4）总结
　　搜索是网络应用最常见工具，利用搜索引擎进行网络推广正在成为网络营销主流！所以，我们首选搜索引擎作为网络广告第一个方案。
　　在此，我们还需要说明一点就是网络广告应该要和网站建设亲密相关，网站建设一定要跟上发展步伐，我们在此简明对网站建设作以下一点计划：首先，就我们现在全部网站基础上，要实现目标就是提升网站著名度，拥有更多用户群，立即更新网站信息，招聘一批电子商务实用人才，管理网站；第二，在经过一段时间（初步定为2至3年）发展，企业拥有一定用户群以后，逐步建立网上交易平台，并实现赢利。
　　4、广告方案
　　（1）搜索引擎广告：关键在谷歌和baidu
　　（2）DMOZ收录方案
　　（3）登陆九赢广告联盟（）
　　（4）登陆中国大型果蔬门户网站：
　　中国水果网：
　　中国农贸网：
　　（5）无偿广告信息公布（并不作为关键广告方法，因为效果不佳）
　　下面将对前4个广告方案做具体策划。
第三部分   广告策划方案
一、搜索引擎广告
　　1、baidu
    （1）关键字搜索
　　搜索引擎广告营销，最关键无非网站关键字设计。经过我们研究发觉，当在baidu中输入“果蔬交易”时，聚和国际网页排在第一位，而且在第一页中，相关聚和国际网页有3项。这应该算是比较成功首先；其次，在输入其它关键字时，比如“水果交易”或“蔬菜交易”时，聚和国际网页全部不会出现，也有可能是排名比较靠后了，试想当你在搜索引擎上查询东西时候，最有耐心会翻到第几页。由此可见，提升网页在搜索引擎中排名是多么关键。提升排名有很多方法，其中最关键莫过于关键字设计。我们认为，聚和国际网站关键字设计过于片面，应该合适再增加部分譬如“水果交易”、“蔬菜交易”等关键字。相关关键字搜索应该注意问题能够参考文章：

　　在此，我们需要说明一点就是，关键字设计不宜太多，更不能盲目标反复关键字，不然会被视为作弊，被踢出搜索引擎。相关避免出现作弊情况，能够参考以下文章：

　　（2）baidu竟价排名
　　baidu竞价排名是baidu中国首创一个按效果付费网络推广方法，用少许投入就能够给企业带来大量潜在用户，有效提升企业销售额。具体操作方法是利用提升网站在搜索引擎排名来吸引更多潜在用户，具体操作请参考网站：
　　相关竟价方案有一个好消息就是，目前没有企业竟价“水果交易”或“蔬菜交易”等类同关键字，这就大大降低了我们广告投入成本。具体费用标准请参考网站：
　　费用计算：每次点击费用（0.3元）*点击次数（365*20）=2190元
　　（竟价单价以每次0.3元计算，天天点击次数控制在20次）
　　baidu注册服务费用：600元每十二个月。
 　　广告费用总计：2190+600=2790元
　　2、谷歌
　　 （1）关键字广告
　　限于文章篇幅，在此不对具体费用标准做介绍，具体请参考冯英健博士相关文章介绍：
　　费用计算：每次点击费用（0.15元）*点击次数（365*30）=1642.5元
　　开户费用：50元，永久有效。
　　费用总计：1642.5+50=1692.5元
　　（备注：相关关键字广告无效点击汇报：
　　）
　　（2）利用谷歌广告赢利
　　这是一个很多网站站长全部知道盈利方法，就是在自己网站上投放谷歌广告，这么做目标有以下几点好处：为自己网站增加内容；为自己网站赢得在谷歌上好排名；依据广告被点击次数取得对应收入。
　　因为广告被点击次数不确定性，无法计算赢利多少，由此，我们不把这部分赢利作为成本投放广告，只在具体实践中应用。具体操作参考网站：
　　二、登陆DMOZ
　　 1、什么是DMOZ
　　DMOZ(The Open Directory Project/ODP)是一个人工编辑管理目录集合，为搜索引擎提供结果或数据。
　　 2、登陆DMOZ意义
　　Dmoz收录同加入谷歌含有一样关键意义，很多网站管理员认为，被Dmoz收录甚至比每十二个月花费$300付费收录雅虎全部要关键。为何这么说呢？因为Dmoz现在被多数关键搜索引擎所使用，为搜索引擎提供结果和数据，被Dmoz合格收录最终好处是，能够在其它搜索引擎上取得好排名，这要比单独在Dmoz站点（）上取得益处要多得多。前面已经讲述了网站在搜索引擎排名关键性，在此不再反复。
　　3、相关注意事项
　　众多问题处理全部要归结到网站建设这个问题上来，登陆DMOZ最需要处理问题还是网站建设，还要保持网站99.98％时间全部是更新。其实就现在我们网站来看，登陆DMOZ还相当困难，要做工作还很多，具体注意事项我们也不作多介绍，详情请参考网站：

　　4、广告费用
　　因为DMOZ官网上（）没有收录我们这类网站连接，所以在其官网上做广告没有意义。我们对登陆DMOZ所作工作也不计入广告费用之内，所以这个方案广告费用为零，不计入预算。
　　三、登陆九赢广告联盟
　　九赢广告联盟（）和利用谷歌赢利是一个原理，我们能够经过自己网站帮她人做广告，经过被点击次数计算来获取收入。我们能够经过这个平台和其它企业一起实现互动营销。在这里我们提出这个方案，首先是能够为广告费用筹集资金，另方面也能够达成广告目标。这个方案我们也不作具体费用计算，因为这个方案能够说是互惠互利。
　　四、果蔬、农业门户网站广告
　　1、供求信息公布
　　能够在两大门户网站（中国水果网、中国农贸网）无偿公布供求信息，这么也能够实现广告目标，我们企业能够在某类产品成熟季节，由专门人员公布长久公布供求信息，以达成广告目标。
　　2、按钮广告
　　在两大门户网站首页投放按钮广告，广告内容为我们网站宣传语：“四海果蔬，聚和天下。”
　　广告费用计算：中国水果网 元每十二个月
　　中国农贸网 6000元每十二个月（准备投放六个月广告，在供求信息公布较少期间投放）
　　费用总计：+3000=5000元
　　五、广告费用总预算
　　以上网络广告策划中，需要预算广告计划包含：baidu竟价、谷歌关键字广告、两大门户网站按钮广告。
　　总费用：2790+1692.5++3000=9482.5元

　　后记
　　在此次广告策划过程中，我们发觉网络广告形式、方案其实很多，但真正能充足利用有限资金达成广告实现目标方案其实极少有限。就如现在绝大数企业一样，她们只是盲目标在部分门户网站投放Banner/button广告，这些广告不仅费用高，也不一定达成广告最终效果，我们企业作为一个中小型企业身份进入这块市场，广告方案选择及其关键，我们相信我们以上方案提出，可能能够很好处理这些问题。
　　另外一个给我们小组组员印象最深就是，我们这些方案，这些计划其实全部需要很多前提条件。我们企业首先要立足本身发展，广告才有意义。我们这个网上交易平台建立，需要大量电子商务人才来管理，网站建设也要跟企业发展脚步，另外就是网站建设硬软件支持也至关关键。最终我们要提出一点提议就是企业首先要明确建站目标，再次企业不宜只追求网站华丽，更需要重视是网站实用效果，以达成提升产品销售额、提升企业著名度，最终为企业产生经济效益目标。
　　最终，我们期望我们策划能为聚和国际提供一点微薄提议，也愿聚和国际越走越远，越走越强。