科技公司市场调研报告探讨样本.doc

北京恒升新创科技企业调研汇报一、企业概况1、企业介绍3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能控制联合研发中心”，投入资金进行智能控制技术转化和产品开发，积累经验，招募人才，探索科龙发展高科技模式和道路。北京恒升新创科技企业成立于6月4日，注册资本3000万人民币，办公面积近2300多平方米，购楼及装修近1000万人民币。近十二个月运行，基础情况良好，科龙集团划来466万元，消耗265万元，但获取国家扩国家科技基金250万元，基础持平，另外又有中科院项目利润近20万元。北京恒升新创科技企业作为科龙集团投资一家高科技企业，从发展理念上确定为科龙集团发明技术，构筑技术关键能力，成为科龙集团未来十年业务发展有力支撑，所以其宗旨定为“领先科技、服务社会”。北京恒升新创科技企业成为科龙集团发展战略中四大功效：1、企业高科技结果产业孵化器；2、智能控制技术和产品研发中心，科龙集团超前技术研发基地；3、科龙集团产业拓展投资企业；4、电子、智能控制产品生产基地。2、运行模式北京恒升新创科技企业基础运行模式是将含有创新意义技术或产品构想转化为成熟产品，并以这些产品为依靠创建独立运行企业实体。有以下特征：创新源管理：每一个含有创新意义技术构想全部能够经过开启新创科技企业一整套孵化机制进行结果化，技术构想能够是新创自己研究结果，同时也能够是社会上任何机构或个人结果或构想，确保了技术创新多样性，而技术构想和技术结果多样性确保了新创企业创新源；产业回报：新创企业能够依据产品不一样特点采取不一样经营手段和方法，从产业化子企业直接获取产品利润，也能够经过推进子企业上市，以资本增值赢利、以股份形式赢利。项目评定：每一个进入新创技术项目必需经过评定立项后，才能获取资金支持和孵化帮助，降低项目风险和避免盲目。项目团体管理：因为环境不确定性，新项目能否成功实现关键还在于项目团体能力和努力程度，挑选适宜项目经理，并确保项目经理及其组员明确责任边界。全部项目均实施项目经理负责制，实施项目目标管理。北京恒升新创科技企业运行模式图图121：北京恒升新创科技企业运行模式图内部外购设计市场生产北京恒升新创科技企业综合管理咨询服务技术项目技术项目技术项目创新设想或新技术风险投资企业产品产业化科龙集团子企业产品利润子企业公开上市加速器图121二、市场导向运行1、立项选择，瞄准市场北京恒升新创科技企业高科技项目起源关键是企业技术开发部自主开发和市场引进。不管对于哪一个起源新科技项目，企业市场开发部全部进行严格项目评定和审核，遵照市场规律，瞄准市场机会，利用市场眼光来看待每一个项目，并不因为某一个项目是企业内部自主开发就放松标准。针对每一个高科技项目，企业市场开发部首优异行广泛而深入市场调查，努力争取全方面掌握相关行业市场现实状况和发展方向，同时参考国际上优异生产情况和管理经验，发觉市场需求点。在充足了解市场需求点基础上，北京恒升新创科技企业项目管理委员会就将这一个高科技项目标关键诉求点和关键功用同相关行业市场需求点进行比较，确定二者之间契合程度。在计算二者之间契合系数以后，企业项目管理委员会就会和市场开发部、综合管理部和技术开发部一起分析这一契合程度是否能够产生足够市场效益来支撑企业预期前期投入和是否有强大后期回报来为企业获取利润。其立项选择步骤图图122：北京恒升新创科技企业立项选择步骤图确定市场需求点深入市场调查确定项目契合程度评价项目市场价值比较项目诉求点和市场需求点进行立项决议图122经过这么严格市场化导向立项选择程序，北京恒升新创科技企业选定高科技项目含有很高市场认同和市场潜力，为以后项目深入开发研究和产业化运作奠定了坚实基础。2、目标管理，把握市场北京恒升新创科技企业对于高科技项目标运作全程采取MBO（目标管理）方法。一旦某一个项目得到项目管理委员会认可立项以后，项目管理委员会就着手任命项目经理，并限期拿出项目实施计划。项目经理来自和项目管理委员会，含有丰富市场经验和较高科研水平。项目经理在接收任命以后便开始选择项目团体组员，而且和团体组员一起依据市场需求和当初市场环境设定项目总目标，制订项目完成计划，将总目标分解到每一个项目运作阶段，为MBO实施奠定了基础。在每一个项目运作过程中，北京恒升新创科技企业严格根据目标管理要求行事，有阶段有步骤地检验项目运作进程是否和项目团体项目计划书所设定阶段目标相一致，而且以此为依据考评项目团体和项目经理经营绩效，确定对应薪酬。同时，北京恒升新创科技企业项目团体还紧跟市场形势改变，在项目进行过程中立即地调整计划和目标，努力争取紧紧把握市场动态，使得项目标运作紧贴市场需求，反应市场趋势，最终确保企业产品取得市场认可。3、激励机制，紧跟市场北京恒升新创科技企业是经典智力型企业，其职员基础上全部是含有高学历、高水平知识型职员。而且作为高科技项目市场化孵化器企业，北京恒升新创科技企业职员不仅要含有相当高专业水平，而且必需有丰富市场经验和市场眼光。这么高素质复合型人才在中国还是属于稀缺资源，是市场上热门人才。所以怎样增强企业吸引力，留住这些高素质人才，而且充足发挥她们作用，为企业发展壮大作出应有贡献，则是北京恒升新创科技企业管理层思虑关键。企业将职员分为两大类：管理、技术人员和销售人员。管理人员和技术人员实施年薪制，其年薪总额60-90%采取月付形式逐月分发，剩下1040%年薪关键用于六个月考评和年底考评以后额外激励。其中，六个月考评金额占这部分额外激励70%，而年底考评则占另外30%。企业对于销售人员则采取底薪+分成激励方法。其中分成百分比较高，通常占到各个高科技项目标46%左右。每一位职员工资全部是保密，上级只知道下级工资，甚至财务也仅仅知道工资总额，具体每个人工资数一无所知。企业综合管理部每个月将工资总额和下属职员工资数据交到银行，以后银行将每一位职员薪酬划到个人银行账户里。 北京恒升新创科技企业认为技术人员和管理人员薪资“加法”效果要好于“减法”，所以正在探索愈加合理薪酬制度。在她们看来，年薪制有点类似减法，感觉像是在克扣本应该属于职员那部分工资。企业对职员实施三个月试用期，采取MBO目标管理考评方法，每个月考评一次，上级考评下一级，隔级能够申诉，考评关键指标有业绩（占40%）、态度（占40%）和能力（20%）。4、组织设计，适应市场依据高科技项目孵化器运作特点和市场对高科技项目市场化特殊要求，北京恒升新创科技企业不仅在运行模式选择了适应市场需求高效高质运行模式，而且在组织机构设计上也严格根据高科技产业化市场要求建立。北京恒升新创科技企业成立了三个部门，包含技术开发部、市场开发部和综合管理部，各个部门职能定位以下：教授咨询委员会由科龙集团资深教授、中国科学院自动化研究所和美国亚利桑那大学三方资深教授学者组成。她们全部含有相当深厚学术功底和专业水平，还有很多是本行业权威学者或是专业研究带头人。这些高水平智力资源组成了北京恒升新创科技企业科技创新取之不竭智力源泉。项目管理委员会是由总经理直接领导，和教授咨询委员会共同组成了北京恒升新创科技企业组织结构中两大支柱。这个项目管理委员会组员全部是科龙企业高级科研教授和对市场有相当深入了解高级经理人。项目管理委员会作出决议直接决定了企业运行效果和市场盈利水平。技术开发部负责组织企业技术管理和科研项目开发，提供公共技术平台、技术基础平台和公共试验平台。市场开发部负责企业整体市场形象推广和公共关系管理、前瞻性项目标市场研究，提供公共市场推进平台。综合管理部负责企业财务、人事、行政管理，提供公共管理平台，为企业其它部门运作和企业总体后勤工作服务。为推进智能家居项目和GPS车辆监控系统两个项目标产业化市场开发，在6月12日第一届董事会决议，成立北京科龙天地智能网络技术和北京科龙时空信息系统技术，专门负责两个项目标市场开发和业务开拓。这两个企业成立标志着北京恒升新创科技企业自成立以来取得了高科技项目产业化初步结果。假如这两个企业能够在市场上成功经营而且其产品得到用户认可，则说明北京恒升新创科技企业主营业务成功。企业组织结构图以下图123所表示：北京恒升新创科技企业组织结构图董事会监事会总经理教授咨询委员会项目管理委员会总经理助理总经理助理技术开发部综合管理部科龙时空企业科龙天地企业市场开发部图123三、网络运作1、整合创新资源北京恒升新创科技企业前身是由科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能控制联合研发中心”，投入资金进行智能控制技术转化和产品开发，积累经验，招募人才，探索科龙发展高科技模式和道路。这么背景决定了北京恒升新创科技企业在科研实力上不一样凡响。北京恒升新创科技企业不仅得到了来自科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学行业教授技术支持，还得以从这些教授之中选择组建了企业教授委员会。不仅如此分别来自产业市场、科研院所和美国领先大学科研力量还带来了强大外部效应和辐射作用。北京恒升新创科技企业充足利用了这些丰富科技和智力资源，发明了中国同类企业难以匹敌科研实力，实现了全球创新资源高效整合。2、联结产业资源北京恒升新创科技企业由科龙企业投入资金进行智能控制技术转化和产品开发，积累相关产业经验，贮备创新科研人才，探索科龙发展高科技模式和道路。所以，在北京恒升新创科技企业经营运作中，科龙企业提供了强大产业背景和市场力量，为北京恒升新创科技企业发明了最好产业资源。科龙集团企业不仅在资金投入、教授支持、技术保障上尽可能给了北京恒升新创科技企业最大支持，更关键是，科龙企业提供了北京恒升新创科技企业一个安全、低成本高科技产品产业化试验基地。恒升很多产品在正式投入市场之前全部先在科龙企业进行使用试验，经历了科龙优异生产线、检测设备和专业人才检验以后才投放市场。在科龙产业试验中，恒升产品经受了高科技产品市场化第一次实践检验，同时也发觉了产品在设计制造中部分问题。北京恒升新创科技企业得以将产品进行修改和提升，使之愈加适应市场实际需要。相比同类竞争对手，北京恒升新创科技企业拥有科龙这么一个实力强大产业伙伴，极大增强了它整个经营网络整体实力。3、挖掘市场资源北京恒升新创科技企业自建立以来就一直坚持“领先科技、服务社会”企业宗旨，在运行过程中一贯重视市场资源发掘。企业提出“全员开拓市场”，要求每一个职员全部不放过任何一个市场机会，不漏过任何一个合作伙伴，不忽略任何一个投资机会。不管是在对高科技项目标寻求、对风险投资寻求还是对项目市场化用户发掘，北京恒升新创科技企业全部投入了大量人力物力。同时，北京恒升新创科技企业还充足利用科龙企业和中国科学院自动化研究所社会资源，深度开发市场资源，最终赢得了其它竞争对手不含有强大市场力量。四、发展方向1、增强自主性作为科龙集团企业投资组建研发中心，北京恒升新创科技企业在享受了丰富资源、含有了强大网络运作能力同时，在企业经营管理上受科龙企业影响比较深厚，所以也就相比其它竞争对手少了部分自主权，而且在战略设计上受制于科龙企业。尤其是今年伴随科龙集团股东层面发生较大动荡，管理层和八位董事相继辞职，集团战略又有了新改变，由相关多元化转向专业化，北京恒升新创科技企业面临关门结局，处境极为尴尬。然而北京恒升新创科技企业作为一家业绩优异、潜力巨大、市场看好高科技企业，就这么因为集团企业战略改变而结束未免太令人遗憾了。所以，怎样在处理好和科龙企业关系基础上将北京恒升新创科技企业在一定程度上独立出去，成为企业管理层现在面临迫切问题。或引入风险投资替换科龙成为第一大股东，或实施职员持股计划，全部要求北京恒升新创科技企业高层管理充足发掘市场资源，更深层次地取得市场认同。2、引进知识管理作为身处竞争猛烈高科技行业、由高智力职员组成高科技企业，北京恒升新创科技企业在知识管理方面还是有相当缺点。知识型职员不仅仅是靠薪酬激励就能吸引住，她们还有更高层次心理需求。知识型职员需要表现本身价值，需要工作挑战性和成就感，更关键是，她们期望在工作同时能够发展自我，提升本身素质。针对知识型职员这种高层次心理需求，企业应该利用多种方法来加以满足，只有这么才能增强企业吸引力，留住人才。而知识管理正是一个有效管理路径。经过知识管理，企业能够使得职员显性知识和隐性知识在企业内部充足地传输扩散，促进职员相互学习河工提升。同时，经过组织多种专门培训、讲习和实践练习，职员整体水平全部得到了提升，职员相互之间关系也得到了强化，企业文化也在这么活动中得到了融会和宣扬。知识型职员自我发展需求在知识管理过程中得到了满足，企业管理水平和吸引力全部得到了增强。北京恒升新创科技企业在度过了这一次生存危机以后，应该有意识、有步骤地引进优异知识管理理念和知识管理实践。只有这么才能使北京恒升新创科技企业取得愈加长远和愈加健康发展。